市场岗位晋升路线.docx

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市场岗位晋升路线

一、市场助理

　　工作介绍——办公室里的跑堂小二，主要处理就是传传菜单之类的基础工作，譬如收集信息、上传下达、签字跑腿、随叫随到。

　　团队角色——社会最底层，一般会被分配一个师傅，之后沦为跟班学徒，大概需要2-3个月的后厨帮工期用来决定去向，因为不知道你以后的票房如何，多数情况没人会跟你过不去。

　　上岗条件——专科以上学历，24周岁以下，不呆不傻，具备了白骨精级网络工作能力和八戒级沟通能力，要求能说得明白为什么自己要投身本公司市场部。

　　可学技能——书面表达，沟通协调，企业工作流程，人脉资源，市场调研，策划提案，财务管理，理解他人，谈判能力。

　　享受待遇——北京地区月薪平均1800——2700。

  　升职方向——市场专员、市场调研员、品牌推广、公关专员、活动专员、企划专员。

　　相近转职——设计、文案、销售、财务、行政、运营、培训专员、电子商务。

　　综合评价——入门级工作，门槛足够的低，能接触工作岗位众多，动手多过动脑，可借机观摩其他人的工作内容。

没有工作经验的同学可以放心大胆的投，这个职位就是实习过渡用的，值得注意的是：

半年还不升职就可以放弃这家公司了。

二、市场专员

　工作介绍——市场部的普通大兵，主要工作是做出各种市场活动的提案，收集各方信息以供老大们进行决策，然后执行市场计划，有些时候也负责开拓企业客户或者和同盟联络。

　　团队角色——市场部的中坚力量，换句话说就是人数最多的职位，平时一个人要负责几个小项目，关键时刻几个人负责一个大项目，有一定的自主权，但要事事汇报。

　　上岗条件——接受有类似经验的应届生，要求有悟空级执行能力、土地爷级市场策划能力、八戒级沟通能力，有媒体关系和客户资源的有加分。

　　可学技能——书面表达，沟通协调，企业工作流程，人脉资源，市场调研，策划提案，财务管理，理解他人，谈判能力。

　　享受待遇——北京地区月薪平均2500——3500。

　　升职方向——市场经理、产品主管、媒介主管、公关主管、活动主管、策划专员。

　　相近转职——公关、文案、运营、培训、商务。

　　综合评价——市场助理升级版，工作以执行老大计划为主，重点锻炼提案能力和企业客户，市场工作的好处就在于经验不吃亏，以后往哪跳槽都能靠上，直接胜任经理难度不小，多数人靠跳槽来晋升。

三、市场调研

 　工作介绍——数据流统计分析人士，简单来说就是个玩数字猜心理，为老板提供市场数据支持的人，在决策前期以及总结工作的时候你是最忙的，初级调研的工作主要是四处跑腿和设计调查问卷。

　　团队角色——在决策团队里的技术人员，外人看着很高端，其实是给统计部门跑腿的。

　　上岗条件——本科以上的统计学、经济学、心理学营销学知识，有过市场工作经历，有顺风耳般的数据收集能力，和判官级数据分析能力，EXCEL一定要用的好，有数据库知识的有加分，沙僧以下级别表达能力的减分，不够细心的减分。

　　可学技能——书面表达，数字分析，市场策划，项目进度管理，市场调研，核心资料，理解他人。

　　享受待遇——北京地区月薪平均2500——3300。

　　升职方向——中高级市场调研分析师、市场调研经理、市场咨询顾问。

　　相近转职——数据库工程师、市场公关、宣传文案。

　　综合评价——市场调研可以是独立项目也可以是整合项目，有机会接触到团队管理的工作内容，进行问卷调查的话其实很销售也很类似，需要一些公众公关工作，而且经常能获取重要数据信息，要跳槽的话老板就会很紧张，所以在私企里面也是稳定的岗位，当然也会有别家公司为了数据带着高薪来挖你的，未来也可以考虑利用数据创业。

四、品牌/产品推广

　　工作介绍——巡山小钻风，大王手下最基层小头目，能管一个人，就是自己。

主要工作是制定推广方案及执行推广计划，也包含设计和文案宣传工作以及媒体策略，是一个整合型职位，根据公司分工的不同，而工作侧重不同。

　　团队角色——能够独挡一面的职位，除了专门的广告公司，一般同部门同事不会太多，接触市场大局观，要跟多个合作部门搞好关系，可以直接向老板汇报。

　　上岗条件——有市场营销工作经验的年头要求，最好是同类行业的从业经历，太白金星级的策划能力，唐僧级的人脉关系和演说能力。

　　可学技能——书面表达，沟通协调，预算把控，人脉公关，市场调研，策划提案，团队管理，计划执行，谈判能力。

　　享受待遇——北京地区月薪平均2000——15000。

（差距巨大吧）

 　升职方向——品牌经理、市场总监、商务策划师、营销经理。

 　相近转职——广告设计、市场策划、活动主管、媒介主管、公关主管。

　　综合评价——创意型的工作职位，没有足够的经验很难上手，所以应届生还是先干助理吧。

从这个位置开始，你要承担较重的业绩指标，当然收入也是相应提高,毕竟这个职位在很多企业都是跟销售部门分账的。

跳槽难度也低，不过注意不要跨领域，比如从汽车行业跳去快速消费品，或者从金融跳去网络，你和公司都会十分不适应的。

五、公关专员

　　工作介绍——靠脸吃饭的职位，或者说是靠面子吃饭，反正是一回事，工作内容根据所属部门不同，分为政府公关、媒体公关、客户公关、形象公关、内部公关以及收集行业信息。

 　 团队角色——脸面人物，脸面任务，脸面形象，总之除了那些高层领导，最被外部人士熟悉的就应该是你的脸，你的工作能力就看你如果灵活运用自己的脸了——或者是面子。

　　上岗条件——长得好、会说话、知进退、识大体，申公豹和太白金星都是榜样。

如果做市场公关的，则需要毕竟强力的市场调研分析能力。

有公关员证的去国企很加分，一般情况下，长得丑一票否决，嘴笨一票否决。

　　可学技能——沟通协调，人脉资源，市场调研，策划提案，财务管理，理解他人，说服他人，谈判能力。

　　享受待遇——北京地区月薪平均2200——5000。

　　升职方向——公关经理、市场策划、大客户主管、运营主管。

　　可转职为——品牌推广、市场调研、企业咨询、企业策划。

　　综合评价——最高端的是政府公关，其次是大客户公关，能做好这两种岗位，一飞冲天指日可待。

应届生可先从助理开始干起，就是公关经理后面那个拎包的，慢慢积累人脉和经验。

公关失败典型请看3.15HP专题

 六、活动/会务专员

　　工作介绍——分线上和线下两种，在初级职位中，算是要求非常高的，主要负责活动项目的策划、筹备，协调各部门工作，对接客户，选择供货商，管理外聘人员，物料管理，预算控制，流程规划等等若干。

　　团队角色——一个计划的保证者、执行人，老总的idea要在你这得到具体的表现，公司的脸面要你来挣，像车模这种外聘人员的管理要你负责，仓库里的东西拿出来用要你来担保，销售那边的需求要你来满足，公关的提案要你来把控——听上去不容易吧？

其实你一开始只要负责一个部分就好。

　　上岗条件——头脑要够灵活，因为需要你想创意。

亲和力要强，因为内外公关任务多，要有过管理经验，因为你要管人管钱管物料。

OFFICE一定要熟，因为报告全靠它。

对具体公司的业务最好有一定了解。

线上活动喜欢要女孩，因为要跟技术男们打交道，线下活动要男孩，多的是体力活。

图省事儿的HR招聘应届生的时候就先看是不是干过学生会。

有摄影能力优先、PS能力优先、行业渠道优先、媒体关系优先、外语好优先、口才不好的不要，反应慢的不要。

　　可学技能——书面演示报告，多部门协调作业，把控工作流程，扩展人脉资源，市场调研，策划提案，财务管理，理解他人，谈判能力，岗位管理，物料管理，时间规划，培训他人，组织能力，口头表达。

　　享受待遇——北京地区月薪1800——4500。

　　升职方向——活动主管、运营主管、行政主管、品牌主管、公关专员、企划主管、市场主管、商务专员。

　　相近转职——设计、文案、销售、行政、运营、培训、电子商务。

　　综合评价——要是想学本事的话，这个职位绝对是速成型，因为它的岗位职责几乎涵盖了所有非技术类工作，包括财务。

而且几乎是应届生最早能接触到团队管理经验的岗位，也最有可能管人的职位。

闲的时候不算很闲，忙的时候绝对是一个人当8个用，不论国企私企外企。

而且接触的人来源很广，有老总，客户，媒体，模特，供货商，公安，工商等等等等。

这个岗位一般要求年轻人，但是符合条件的并不多，招聘难度大，跳槽简单。

有野心的同学可以先在这里学东西，然后往自己喜欢的方向跳。

七、企划/策划专员

　　工作介绍——出主意的狗头军师，创意类工作。

熟悉企业的业务之后，利用现有资源，实现内外宣传目标、树立企业形象、优化服务等工作。

　　团队角色——初级企划就是给经理打下手的，收集信息，提出方案，写写报告。

稍微有些经验之后，就要负责独当一面了，具体工作内容要看具体公司的内部分工，但是主要就是负责宣传工作，文案工作多。

　　上岗条件——应届生肯定要从助理干起，最起码你要了解一些行业知识，使用过企业的产品或者同类产品，要求善于聆听，要能理解领导和同事的意图，要会协调各方关系，要能表达出你的创意，要有好的文笔或者好的图像处理能力或者好的组织能力或者好的数字分析能力，学营销的优先，反应慢的不要。

　　可学技能——书面表达，沟通协调，口头表达，企业工作流程，，市场调研，策划提案，预算管理，理解他人，当众演讲。

　　享受待遇——北京地区月薪平均2000——4500。

　　升职方向——策划主管、创意专员、活动主管、宣传主管。

　　相近转职——市场、文案、运营、培训、商务。

　　综合评价——一个吃经验的岗位，优秀人才能够快速展现自己实力，但是需要一段不短的学习期，有志于此的同学可以先从市场部其他工作做起，积累市场经验后再从事。

同行业好跳槽。

八、运营专员

　　工作介绍——调动公司内部资源，协调各个部门为同一任务共同努力，主要工作是给别人派活儿然后催着他们完成，。

该职位存活于多部门合作型企业中。

　　团队角色——老板的工作是组建团队、带领团队，而运营的工作是给各个团队分配任务。

一般来说看起来很忙，但是其实很闲。

这个职位的初级工作就可以面见各个部门老大。

一般来说是一个看起来可有可无，但是没有就会很麻烦的岗位。

　　上岗条件——观音姐姐级的亲和力，千里眼的洞察力，顺风耳级的情报收集能力，悟空级的行动力和执行力，唐僧级的语言表达能力，还有：

要长的好看！

　　可学技能——熟悉公司内部流程，各部门职能，关键人物能力及性格，各部门业绩计算方法，口头沟通能力，理解他人，指导他人，谈判能力。

　　享受待遇——北京地区月薪平均2000——3500。

　　升职方向——运营主管、总裁助理、部门总监助理。

　　相近转职——活动专员、市场公关、宣传文案、商务专员。

　　综合评价——现在运营是一个稀缺人才，需要很高的情商。

本职工作做的好的人很轻松，做不好的人很难办，业绩主要反应在项目的推动速度和完成效率。

能接触到核心机密，所以不用考虑跳槽，等人来挖就好，聪明的领导一定会留住你。

九、宣传文案

　　工作介绍——纯文字型工作，配合市场部其他部门，在新闻稿、提案、广告脚本、平面宣传中提供文字支持，有时候也会做一些新闻策划。

　　团队角色——几乎所有人对你都有需求，只要是文字方面的问题都会找你帮忙。

　　上岗条件——极强的文字表现力，极强的理解能力，应用文写作能力，对企业产品的一定了解，越内行越好。

文章写得还不如我的就可以放弃了。

　　可学技能——应用文写作能力，聆听理解能力，新闻稿写作能力，编故事能力。

　　享受待遇——北京地区月薪平均2000——5000。

　　升职方向——品牌策划、宣传主管。

　　相近转职——广告设计、市场策划、媒介主管。

　　综合评价——好的文案特别少，给出上万的月薪也不稀奇，所以记得在你的文章后面写上作者，应聘的时候记得带着你的作品去，另外，多多关心同事们的工作，有利于你的转型。

十、平面设计

　　工作介绍——又是一个累死人的活儿，几乎和程序员相同的工作量，专业性极强。

　　团队角色——基本上每个设计平时身后都会站着一排人等着要图，或威逼利诱或大义凌然，中心思想就是“你丫赶紧把我要的图给我！

”，所以好的设计是大爷，因为他们优先伺候大领导，你们要图得巴结我。

而不好的设计是碎催，天天被小鬼纠缠威逼。

　　上岗条件——可以没有工作经验，但是一定要有设计经验，应聘时候不带作品的免谈。

多数设计软件要会用，身体素质要好，要会一点儿时间管理，脾气要好。

　　可学技能——各类设计软件的使用。

　　享受待遇——北京地区月薪平均1500——6000。

　　升职方向——艺术指导、设计主管。

　　可转职为——额……这个……

　　综合评价——只要你在公司呆着，永远有你干不完的活儿，但是如果你作品好，声名鹊起也只是分分钟的事情，按照领导对你的满意程度决定你的待遇水平，多高都不算高，多低……那叫图文处理。

那时面试一个应届生，他是应聘的销售，他走进来的时候，着装比较随意（虽然可能他没有经验，但给我的第一印象不是很好），人长得也有点土。

当时我手头也有点急事，心想面试个15分钟左右就差不多了吧。

于是我走进面试间，开始确认一些基本信息。

可能大多数面试官都是一样的，首先发现的是求职者的缺点。

我发现的第一个问题是他家离公司比较远，于是我先问他今天是怎么过来的，大约用了多久（一般hr问这个问题不是跟你拉家常，不是为了切入话题，就是顾虑你上班不方便）。

他说路程比较远，但交通很方便，化解了这个问题。

我又确认了他的一些基本信息，聊聊他在学校里的情况，然后转换到工作上的问题。

我问他是否了解过我们公司的情况和业务。

他说上网查过，然后准确地说出了我们公司的情况。

这点我觉得非常好。

因为说明他是一个在做事前会认真准备做到知己知彼的人，很多应届生都对这个问题比较茫然，但是他做得很好，让我有了些许好感。

于是我想看看他的性格如何，是否适合做销售。

我给他设定了几个模拟的情景，包括把我设定为一个挑剔的客户，让他来说服我。

虽然这对于没有工作经验的他来说有点难，并且他每次的话我都有反驳的余地，但是我觉得沟通技巧这方面可以积累经验，但他遇到我这个“客户”刁钻的要求时，瞬间反应非常快，没有愣在那里导致冷场。

这点我非常欣赏。

这个时候，我已经觉得让他通过面试了，但最后我又说了一句话。

我说你之前没有工作经验，在很多方面还比较青涩，我可能会再看一些人比较一下，我还是倾向于有经验者。

没想到他马上给我分析了自己从事这份工作的优势，并且表达了自己学习的欲望，感觉是有备而来。

一个好的销售就是要不怕被拒绝，他显然做得很不错。

最后他顺利地通过了面试。

不知道这个例子能够给应届生的你什么借鉴呢？

引用一句话“失于准备，就得准备失败”但也要看你准备是否充足，能力是否符合此公司的要求

如果我是面试销售职业者，我想在面试过程说：

1.分析自己对比其他求职对手所拥有的优势

*抗压能力－良好的心理素质和心态，如何面对高压下完成任务；

*面谈和电话销售技巧－聆听客户意见（千万不要打断客户说话），知道如何提问并挖掘客户真正所需，运用专业知识和良好的沟通提升客户对我和我公司的信任度；

*语言能力－更便于与不同语言的客户沟通

*敏锐的市场触觉，把客户意见整理后反映回公司—时刻了解竞争对手动态

*自身学习能力－fastlearner，并且我有不断自我总结经验改良学习的习惯，并喜欢利用下班时间自我增值（学习）

*告知我所具备的素质－代表着公司给客户的第一印象，懂得礼貌文明，谦虚（不代表低声下气），尊重；

*分析我为什么适合在此公司发展且有能力在此做，打算长期做下去；

*分析我进了此公司能给贵公司带来什么效益，也会告知我能在此公司所得到的除了金钱，前途能力不断提升，选我会是双赢局面（你给公司所带的利益必须远远大于公司付的薪水才能长期合作的前提）

*从公司的发展形势分析未来所可能遇到的挑战和我能作为公司前线提升其竞争力因素条件方法（这个算市场分析吧）

我是一个菜鸟，在销售工作差不多2年，之前几乎没学习过和接触过销售。

只是说说我希望我个人的目前面试所需要准备的，我多人同时严肃面试会紧张到手抖，并且脑袋空白，只能把我准备表达5成，求职者一起加油努力

如果你是HR，你还会问什么问题了？

或你认为你还会考验什么？

你在多人同时面试的时候怎么能每人面试者都能清楚了？

我没有要批判谁也没有想吵架或辩论赛，只是本着学习的希望来学习如何赢得面试～感谢