汉中义乌小商品城销售可性性报告.docx
- 文档编号:29812851
- 上传时间:2023-07-27
- 格式:DOCX
- 页数:7
- 大小:303.06KB
汉中义乌小商品城销售可性性报告.docx
《汉中义乌小商品城销售可性性报告.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《汉中义乌小商品城销售可性性报告.docx(7页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
汉中义乌小商品城销售可性性报告
汉中义乌小商品城销售可行性报告
一、义乌小商品城简介
义乌中国小商品城现拥有营业面积400余万平方米,由国际商贸城、篁园市场、宾王市场三个市场簇群组成,商位6.2万个,从业人员20余万,日客流量20多万人次,是国际性的小商品流
通、信息、展示中心,中国最大的小商品出口基地之一。
2005年被联合国、世界银行与摩根士丹利等权威机构称为“全球最大的小商品批发市场”。
2007年,市场总成交额达348.37亿元,连续17年位居全国工业品批发市场榜首。
中国小商品城是全球商品的集聚、展示中心。
市场经营包括工艺品、饰品、玩具、箱包、五金、电子电器、文体、化妆品、钟表眼镜、辅料、日用百货、袜业、线带、针棉等16个大类、4202个种类、33217个细类、170万个单品。
在每个商位前停留三分钟,按一天八个小时计算,逛完全部商位需要一年零一个月。
被誉为“中国市场经济的一面旗帜”和“华夏第一市”。
同时,市场还开设了韩国、日本、巴西、西班牙、非洲等进口商品馆,云集了30多个国家和地区的近万种商品,素有“小商品海洋,购物者天堂”美誉。
中国小商品城是一站式全球采购的贸易平台。
市场配套有海关办事处、国际物流中心,全球20强海运企业中的前12家企业在义乌设立办事机构。
2005年以来,市场年出口商品40多万个标柜,市场外向度达60%,商品出口到215个国家和地区,境外企业办事处1900多家,常驻外商10000余名。
联合国难民署、外交部等机构在义乌建立采购信息中心。
2006年,国家商务部编制发布了义乌中国小商品指数,成为全球小商品贸易的价格风向标和行业晴雨表。
2007年市场成交额为348.37亿元,2008年上半年市场成交额为197.35亿元。
中国小商品城是国内信息化、现代化程度最高的商品批发市场之一,实行星级酒店管理,服务品质优良。
市场建有中央空调、宽带网络、触摸屏导示、太阳能发电、大型立体交通等先进设施;内设现代物流、电子商务、国际贸易、金融结算、购物旅游、休闲餐饮等配套服务。
义乌国际商贸城更是被评为首个国家级AAAA购物旅游景区和“浙江省最值得去的五十个景区之一”。
并先后被国家质量检验检疫总局授予“重质量、守信用”市场;被国家工商总局授予“守合同、重信用”市场、“全国信用监管示范市场”等荣誉称号。
二、项目简介
汉中义乌小商品城位于汉中市天汉大道与天汉西路(北一环路)交汇处西南角,由汉中市汉江物产房地产开发公司开发建设,建筑面积近41000平方米,共九层,地下一层,地上八层。
框架结构,建筑高度33米。
负一层至三层为综合商业,五层至九层为公寓,四层屋顶为空中花园,临天汉大道配套休闲广场3000多平方米。
整个建筑美观大气,商业氛围浓厚,配套设施齐全,18部自动扶梯,4部客梯、2部货梯,中央空调等,建成后将成为汉中北城的地标性建筑。
汉中义乌小商品城的全程运营由义乌商兴成市场投资管理有限公司负责,其公司在各地前后操作过数个义乌小商品市场的组建,有丰富的招商销售及运营管理经验。
三、项目运作理念
通过全面引进义乌中国小商品城这一品牌的成功经验,引进“义乌商品、义乌商人、义乌商管”,把义乌“搬”到汉中,源头货、源头价,将“汉中义乌小商品城”打造成陕南乃至陕甘川区域最大的小商品集散产销中心。
项目所处的区域位置决定了项目辐射周边地区成为可能。
虽然市场竞争压力较大,但周边多年来形成的市场氛围对项目起到了缩短市场培育期的作用。
项目定位的差异性特点及义乌品牌优势决定了项目有较强的竞争力。
项目通过对汉中商业业态的发展,以及消费升级的角度进行研究分析,预见本项目所在的区域环境具备了打造龙头市场,带动地区商业发展的基础。
周边市场规模的制约、管理的落后及部分市场的改造,给项目带来了较好的市场机遇。
用3年左右的时间使“汉中义乌小商品城”的辐射范围由汉中市十县一区扩大到陕南甚至陕甘川地区。
将“汉中义乌小商品城”打造成陕南乃至陕甘川区域最大的小商品集散产销中心。
用5年左右的时间,以“汉中义乌小商品城”为平台,以贸促工,贸工联动,充分利用当地的资源及劳动力成本优势,采取就地加工生产的办法,生产适销对路的产品,并将具有汉中特色的商品通过“汉中义乌小商品城”营销出去,带动地方经济的发展,形成以商贸促生产,以创业带动就业,形成贸工一体的经营模式,使汉中市成为陕甘川区域小商品产销基地。
其业态楼层具体分布规划:
首层(负一层)以经营日用日杂小商品为主;一层以规模店、品牌店为主;二层以经营工艺饰品,内衣、袜子为主;三层以经营办公文体用品、喜庆礼品为主。
“汉中义乌小商品城”进驻汉中市,是利用义乌小商品的优势,扩大汉中批发市场整体规模,迅速确立在汉中批发市场的主导地位。
基于市场环境和项目特点,以及准确的项目定位、专业的团队运作和义乌的资源(直接从义乌物流适合本项目定位的源头价小商品)保障,这些都是保证项目运作成功的基础。
四、本项目运作成功的保障
1、依托“义乌小商品”强大的品牌及市场号召力。
2、义乌小商品品种丰富、价格低廉。
建立义乌至汉中的物流直通车,减少中间环节费用,使得终端价更具吸引力。
3、项目启动初期,开发公司以低租金及多种优惠的方式带动招商及销售的启动。
4、机遇。
汉中位于陕西省西北部,与甘肃、四川毗邻,自古以来,就是连接西北与西北、东南的通道和辐射川陕甘鄂的主要物资、信息集散地之一。
汉中地处中国中西部两大经济区域的结合部,是通往西北、中原、西北、华东和华北的门户和交通枢纽。
铁路方面西成高铁,将西汉的时间距离缩短至一小时,到成都仅两小时。
而公路方面的建设形成了一个以汉中为中心,贯通全省、辐射周边省市的高等级“米”字型辐射状干线公路系统。
已建成的西汉高速及十天高速、银渝高速的陆续开工。
而银渝高速的建设对汉中发展非常重要,可以使即将设立的汉中口岸有重要的支持作用,可以从汉中用4小时直接达重庆出江运输码头,通过重庆的出江口岸进行国际贸易,可以使汉中具有靠重庆码头靠长江运输直接与外国 进行国际贸易,对汉中将来的经济发展和城市建设等具有非常重要的意义!
汉中未来将成为西北、西南的物流中转站。
5、目前在银行存贷利率大幅下调的情况下,普通老百姓、投资者将股市、基金、储蓄的资金将转向不动产的投资及经营方向考虑,而商铺的投资在目前投资市场普遍不景气的情况下大有可为。
6、运营管理公司有着丰富的经验,也是本项目成功的强大保证。
五、商铺客户投资分析
作为商业项目运作成功与否首先要考虑的是消费者、经营户及政府政策方面的因素,而经营户最看中的也是这上下的关系。
1、作为消费者考虑的问题是最重要的是两点:
第一:
产品的性价比。
第二:
购物的便利性。
义乌的商品直接到汉中,减少了中间环节,价格当然能保证最低。
项目培育期,公司会贴补大量的广告费用,商户减少了广告投入,而经营管理公司则会监管全场的商品价格体系,将其商品利润控制在合理的范围内,初期以低价微利经营,这样才能保证项目循环发展及逐步壮大。
购物的便利性,主要是交通、停车等几大方面。
项目地处为天汉大道与天汉西路(北环路)的交汇处。
离火车站、汉运司不过几百米,并有部分公交路线已途径本商城,后期随着商城的开业及发展,将有更多的公交路线设立,桥下有大型停车场可以满足数百辆客货车的停放。
2、作为经营户考虑的问题。
第一:
有无目标消费群体。
第二:
进货的价格。
第三:
物流成本。
第四:
经营成本(房租、人员、物管、税费)
作为消费者只买对的不买贵的,质优价廉的商品是绝对具有吸引力的。
进货方面传统商户因取货量过小及交通不便,大部分都在西安、成都、武汉等地进货,拿到的价格已经是相当与二、三级代理的价格,最终销售价格当然较高。
而义乌小商品城不仅仅是提供一个销售平台给经营户而更多的把精力是放在小商品的购销平台的建设上,在商城运营前,凡入驻的商户都可以足不出户通过该平台,进行网上下单定货,由专业的配送中心直接将货送达制定地方。
减少了商户去异地考察、进货而浪费时间、费用。
而该网络购销平台是搭建的是厂家、一级代理与终端经营户的纽带,省去中间二、三级代理,价格自然能做到最低。
经营方面,作为这么大的一个商业项目要想做大、做强、做旺则必须有一段项目培育期,而培育期的长短则与开发公司投入的广告宣传及租金有直接关系,在专业运营公司对此进行了详细的分析并建议下,在项目开业的第一年将投入至少100万的广告宣传费用,有了强大个广告投入知名度持续提升,将有更多的消费人群来选购商品。
而租金体系则是参照现有的运达、石马,在其平均租金的基础上我们只是它的30%甚至更低,对大商户甚至将采用0租金免费入驻的招商模式。
物管方面前三年将按成本价进行收取,不作赢利性考虑,保证商户的经营成本最低,税费方面将以汉中义乌小商品经营管理公司的名义争取政府在政策及税费方面给予减免。
政府政策方面,有这么大的一个市场的建成后将带来客观的税费。
汉中批发市场的档次作大幅的提升也提升了城市的形象及品质。
可以解决部分就业及在就业问题。
汉中义乌小商品城的建成发展、壮大后,将以此为平台,以贸促工,贸工联动,充分利用当地的资源及劳动力成本优势,采取就地加工生产的办法,生产适销对路的产品,并将具有汉中特色的商品通过“汉中义乌小商品城”的购销网反向营销出去,带动地方经济的发展,形成以商贸促生产,以创业带动就业,形成贸工一体的经营模式,使汉中成为陕甘川区域小商品产销基地。
综上所述,在经营者最关心的终端消费者、货源、运输、房租、税费等问题上我们都能帮他解决。
再加上一定的宣传,招商、销售方面不存在任何问题。
六、项目销售盈利性分析
该项目地处汉中市区黄金地段,其商业和住宅价值均非常看好,周边住宅区也基本成熟,商业氛围较浓。
加之我公司将义乌小商品批发业引进,根据预测项目可实现销售收入34500万元,投入成本11756万元,实现开发利润22744万元。
其收益预测如下:
一、销售收入:
34500万元
1—4层:
28000㎡×10000元/㎡=28000万元
5—9层:
13000㎡×5000元/㎡=6500万元
二、开发成本:
11756万元
1、土地价款(含拆迁费用):
3500万元
2、前期工程费(勘察设计、四通一平):
100万元
3、建安工程款(框架结构):
41000㎡×1200元/㎡=4920万元
4、电梯:
300万元
5、空调及通风设施:
800万元
6、室外装修:
200万元
7、室外工程及其他:
100万元
8、各项规费等:
836万元
①城市公用设施配套费:
41000㎡×50元/㎡=205万元
②墙改费:
41000㎡×6元/㎡=25万元
③水、电增容费:
41000㎡×40元/㎡=164万元
④抗震审查:
41000㎡×0.5元/㎡=2万元
⑤人防结建费:
41000㎡×20元/㎡=82万元
⑥劳保统筹:
4920万元×3.55%=175万元
⑦招标管理:
4920万元×1.4%=69万元
⑧定额管理:
4920万元×1.3%=64万元
⑨工程监理费:
4920万元×1%=50万元
9、销售费用:
按收入1.5%
34500万元×1.5%=500万元
10、税金及其他:
按收入1.5%
34500万元×10%=3450万元
11、财务费用及其他不可预见费用:
1000万元
三、投资收益:
34500-11756=22744万元
汉中市汉江物产房地产开发有限责任公司
二OO八年十二月十六日
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 汉中 义乌 小商品 销售 可性性 报告