北奇星河湾宣传推广预算doc 2页.docx
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北奇星河湾宣传推广预算doc2页
北奇星河湾宣传推广预算(doc2页)
北奇星河湾宣传推广预算
第一部分:
销售周期划分――阶段性推广战略总部署
按发展商提供的资料和工程进度,确定北奇星河湾项目将于2002年6月1日入市,计划销售周期分为五个阶段(此前为筹备期,筹备期时间跨度为2002年4月15日至2002年5月31日,共计47天):
第一阶段试销期:
2002年6月1日至2002年8月31日,共计92天;
第二阶段开盘期:
2002年9月1日至2002年10月31日,共计61天;
第三阶段强销期:
2002年11月1日至2002年12月31日,共计61天;
第四阶段持销期:
2003年1月1日至2003年2月28日,共计59天。
第五阶段收盘期:
2003年3月1日至2003年4月30日,共计61天。
注:
根据发展商之要求,结合楼盘的体量以及操盘的经验参数,北奇星河湾全程营销推广与广告宣传费用不超过总销售额的3%,约为125万左右,按上述五个阶段进行摊分。
筹备期,即2002年4月15日至5月31日,
此阶段既是以后的销售工作准备,也是统一项目整体营销过程视觉识别阶段,是建立和形成品牌的初级阶段。
主要工作由策划及代理公司执行,发展商提供资料进行配合。
主要工作如下:
(1)确定项目的视觉识别系统(VI);
(2)售楼书;(3)模型;(4)展示板;
(5)工地现场;(6)售楼处;(7)样板房;
(8)路牌、条幅;(9)销售人员培训;
(10)软性及开盘广告设计与制作。
第一阶段,即2002年6月1日至8月31日,
试销期
营销目的:
对市场进行初步的试探,积累一定的客户量,对正式开盘执行方案的调整提供准确的市场数据。
主要运用方式:
(1)接待处的装修,售楼书的制作。
(2)报纸广告:
第二阶段,即2002年9月1日至10月31日,
开盘期
营销目的:
向公众告知项目的产品定位、价格定位和目标市场定位,吸引目标市场的注意。
主要运用方式:
(1)统一视觉识别形象的建立,包括工地现场布置,售楼处的装修,路牌广告的设置等。
(2)报纸广告:
采用理性诉求方式,广告词要击中目标客户的心理需求,令人耳目一新,过目不忘,造成轰动的效果。
第三阶段,即2002年11月1日至2002年12月31日,
强销期
营销目的:
强化项目开盘期给人留下的产品印象,使目标市场从注意产品发展到对产品感兴趣,并产生购买欲望。
主要运用方式:
(1)报纸、车体广告;
(2)工地现场;
(3)桂林晚报、桂林日报新闻跟踪报导。
第四阶段,即2003年1月1日至2月28日,
持销期
营销目的:
稳固销售业绩,使项目深入人心。
主要运用方式:
(1)报纸广告、样板房(同前);
(2)外卖场;
(3)软新闻报导。
第五阶段,即2003年3月1日至4月30日,
收盘期
营销目的:
将剩余目标客户一网打尽,清扫尾盘。
主要运用方式:
(1)报纸广告;
(2)外卖场流动促销;
(3)派单。
第二部分:
营销道具与媒体推广费用预算
1.营销道具与卖场广告费用
内容
金额(人民币)
一、售楼折页
数量:
3000份
规格:
270mm⨯125mm
页数:
8P
纸质:
230G进口哑粉纸
工艺:
4C
制作包括:
创作设计、内文撰写、平面图绘画、电脑正稿、菲林制作及打稿、印刷(制作不包括效果图绘制、商业摄影及相片租赁等费用)
完成时间:
在甲方提供基础资料(基础文字、效果图、户型设计图软盘)后20个工作日内完成。
二、单张
数量:
5000份
规格:
420mm⨯285mm
页数:
2P+2P
工艺:
230G进口铜板纸,4C
完成时间:
在甲方提供基础资料(基础文字、效果图、户型设计图软盘)后10个工作日内完成。
三、展板
数量:
8块
规格:
(喷绘)1800mmx1000mm
工艺:
电脑喷绘,不锈钢绳悬挂
完成时间:
定稿后15个工作日内
四、道旗
数量:
40组
规格:
1.5米x0.5米x2面旗杆高3米
工艺:
色丁布网印
完成时间:
定稿后15个工作日内
五、条幅
规格:
根据实际情况而定
工艺:
色丁布网印
完成时间:
定稿后15个工作日内
六、户外广告牌
规格:
根据实际情况而定
工艺:
户外广告布
完成时间:
定稿后15个工作日内
七、车体广告
时间:
六个月
线路:
11路平山——七星公园
工艺:
电脑喷绘彩贴
完成时间:
定稿后15个工作日内
八、报纸广告
《桂林晚报》1/2版
九、售楼处办公设备、家俬等
十、模型
楼体模型比例:
1:
150
户型模型比例:
1:
25
十一、现场氛围营造
单价:
5.7元/册
小计:
¥17100.00
菲林:
120元/P
8P共计:
960元
设计费:
900元/P
8P共计:
7200元
单价:
3.6元/张
小计:
¥18000.00
菲林:
120元/P
4P共计:
480元
设计费:
900元/P
4P共计:
3600元
单价:
1800元
小计:
14400.00
设计费:
5000元
单价:
260元/组
小计:
10400.00元
单价:
36元/m2
小计:
1440.00元/40m2
70000.00元
(包括制作、发布、安装)
单价:
28000元/辆
小计:
84000元/3
设计费:
5000元
设计费:
3000元/款
小计:
12000元/4款
预算:
100000元
小计:
40000元
小计:
10000元
合计:
399,580.00元
2、公关促销费用(外卖场、开盘仪式):
预算:
¥10万元.
3、媒体广告费用预算(只安排开盘期的报纸广告)
报纸费用(9月1日-10月31日媒体发布计划)
时间
选用媒体
版面
主题内容
价格
备注
8月29日周四
《桂林晚报》
1/2版彩色
¥2万元
第版
8月30日周五
《桂林晚报》
1/2版彩色
¥2万元
第版
8月31日周六
《桂林晚报》
全版彩色
¥4.16万元
第版
9月3日周二
《桂林晚报》
软性文章
¥0.3万元
第版
9月6日周五
《桂林晚报》
1/2版彩色
¥2万元
第版
9月13日周五
《桂林晚报》
1/2版彩色
¥2万元
第版
9月18日周三
《桂林晚报》
软性文章
¥0.3万元
第版
9月24日周二
《桂林晚报》
1/4版彩色
¥1万元
第版
9月27日周五
《桂林晚报》
1/2版彩色
¥2万元
第版
9月28日周六
《桂林晚报》
1/2版彩色
¥2万元
第版
10月8日周二
《桂林晚报》
软性文章
¥0.3万元
第版
10月11日周五
《桂林晚报》
1/2版彩色
¥2万元
第版
10月16日周三
《桂林晚报》
软性文章
¥0.3万元
第版
10月18日周五
《桂林晚报》
1/2版彩色
¥2万元
第版
10月25日周五
《桂林晚报》
1/2版彩色
¥2万元
第版
注:
以上报纸广告的费用预算共计¥24.36万元
上述三项费用合计约¥74.318万元。
剩余¥51万余元在后期计划安排。
怡安信:
G-estate
2002/04/18
- 配套讲稿:
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