河南城建学院首届大学生创业大赛策划书 复稿.docx

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河南城建学院首届大学生创业大赛策划书复稿

河南城建学院

首届大学生创业挑战大赛

策

划

书

主办单位：

河南城建学院学生处

协办单位：

院勤工助学服务中心

序言：

创业是一种精神，创业是一种意识，创业是一种挑战；创业是团队合作，创业是历炼成长，创业是生命体验。

创业设计大赛又名商业计划竞赛（BusinessPlan），最早在美国开展，是高科技与风险投资浪潮兴起的产物，是一无所有的创业者就某一项目有市场前景的新产品或服务向风险投资家游说以取得风险投资的投资可行性报告的竞赛。

它要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一项具有市场前景的产品或服务，并围绕这一产品或服务，完成一份完整、具体、深入的商业计划。

随着我国经济的快速发展以及越来越多的大学生毕业后选择创业，当前创业设计类比赛在全国各高校中十分受学生的欢迎。

为了引导大学生了解创业知识、培养创业意识、树立创业精神、提高创业能力、积极参与创业实践，结合我院实际，现计划开展河南城建学院首届大学生创业设计大赛，具体内容如下：

一、大赛目的：

我们本着培养创业意识、增强创业能力、提升我院学生的创业竞争力的目的，为了让更多的同学了解创业、参与创业、实现创业，故拟在我院举办首届大学生创业挑战大赛。

力求通过这一平台，使同学们学习到更多的相关知识和技能，提高创业技能，激发创业热情。

更重要的是，通过本次比赛，选出适合实施的项目和能力较强的创业团队，经可行性论证之后，以学校投资或寻求社会赞助等方式，帮助获奖的创业团队实现创业梦想。

二、活动宗旨：

培养创业意识、提高创业技能、激发创业热情、弘扬创业精神。

三、活动主题：

创业成才，挑战未来

四、大赛组织：

主办单位：

河南城建学院学生处

承办单位：

院勤工助学服务中心

协办单位：

河南城建学院各系勤工助学服务部

赞助单位：

大赛组委会

名誉主任：

执行主任：

成员：

下设工作小组

1、综合协调与后勤保障组

主要成员：

陈亚飞

2、宣传发动组

主要成员：

郭文帅

3、培训辅导与受理组

主要成员：

原现朝

4、评审与推介组

主要成员：

王帅

五、活动地点：

河南城建学院

六、参赛对象：

河南城建学院全体在校学生

七、比赛时间：

11月至12月

八、参赛项目：

    较强实践性的技术推广、产品开发和服务开发等领域。

九、参赛要求：

1、以创业挑战团队形式参赛，大赛要求参赛者以系部、协会或个人自由组成创业设计团队（每队最多５人），小组成员务必事先协商明确作品第一责任人；由参赛团队自愿聘请指导老师。

2、参赛团队提出一项现在正在运营或在运营准备阶段的具有一定市场前景，且具有一定实施可行性的技术、产品或服务，在深入研究和广泛进行市场调查的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、深入的创业设计意向书、策划书。

同时能创造条件，吸引风险投资家和企业家注入资金，推动创业计划真正走入市场。

3、完成的创业意向书、策划书要求有电子版。

4、大赛创业项目的启动资金没有明确要求，不同的项目需要的资金不同，只要参赛队不离谱的阐述项目启动资金都可以，不作具体要求。

十、作品要求：

在预赛比赛时，要求撰写800字以上的创业项目意向书，主要是阐述创业意向和对此方面的理解等；在决赛比赛时，要求完成一份新的策划书，策划书必须严格按要求撰写。

1、核心内容：

包括产品或服务的独特详尽的市场分析、竞争分析和市场调查等，现实可行的财务预算，明确的投资方式，管理队伍和公司介绍。

2、写作框架：

（1）概要：

创业计划概要一般包括以下内容：

公司简介、公司名称、公司的结构、公司的基本运作、主要的技术/产品/服务、公司的业务范围、创立公司的地区选择以及创立公司的原因等。

（2）技术、产品与服务：

在这里描述你的技术、产品/服务，包括以下内容：

技术、产品/服务的概念、性能和特性、主要技术、产品/服务的介绍、向消费者提供价值的途径、销售/服务的方式等。

（3）市场分析：

简要叙述你的公司所处行业的市场特征，分析是否有新生市场，你将如何发展这个新生市场；你的公司在你选择的开发区域中的发展前景，这个行业的历史或历年的发展概况等（以下列举初步提纲：

市场描述、目标市场分析、目标消费群分析、可持续发展分析。

）

（4）竞争分析：

从项目特点、价格优势、市场份额、地区优势、营销方式、管理手段等方面出发，该项目在市场上的优势，以及在竞争市场上的盈利能力。

必须描述以下两点：

竞争描述、竞争战略。

（5）经营策略：

制定经营策略须分析：

a、消费者的特点；

b、项目的特性；

c、企业的自身状况；

d、市场环境方面的因素。

（6）市场调查：

要有实际的市场问卷调查，调查的范围要广，不能局限于校园市场，人群的分布也要涉及到每个年龄段的人群。

（7）经营策略一般包括以下几点：

描述你所希望达到的市场份额；描述你进行销售所采取的策略,包括如何做广告等；分销渠道及合作伙伴；定价战略；市场沟通。

（8）制定生产计划（主要针对制造业而言）：

生产制造计划应包括以下内容：

产品制造和技术设备现状、产品生产计划、技术提升和设备更新的计划、质量控制和质量改进计划等。

（9）财务分析：

以列表形式分析你的原始总资产、固定资产份额、流动资金、员工工资、负债以及每月总收入、最终盈利额等。

（10）关键的风险和问题：

可能的技术、市场、财务等方面的风险和问题、相应的规避计划等。

十一、比赛赛程：

大赛分五个阶段进行

（1）第一阶段

参赛队填写河南城建学院首届大学生创业挑战大赛项目申报表（见附件一），并在规定时间内交到勤工助学服务中心，获得参赛资格。

（2）第二阶段：

专家讲座及培训：

为宣传创业知识，采用专家、老师授课的方式对同学进行培训。

在组委会将为参赛团队留出10天的时间准备创业意向书，让参赛选手有充足的时间准备。

在此期间我们也将组织对他们进行培训。

培训具体方案如下：

进行一次创业计划书的宣讲会，邀请我院的专业老师给参赛团队开一次创业思维扩展的公开课、人际交流与沟通的公开课、团队作战的公开课，并播放相关创业的视频。

（3）第三阶段：

初赛

参赛同学在取得参赛资格后，自主确定设计的领域和方向，充分展开研究和设计，并将其研究和设计结果编制成设计方案。

设计方案可以是创业项目方案，也可以是实物，例如软件、工程设计图纸，但不能写成学术论文。

参赛队伍应充分准备，发挥创新精神，分析研究并撰写设计方案，应在规定时间内按照规定方式递交设计方案，若进行软件设计或工程设计应同时提交实物。

大赛评审委员会对初赛设计方案进行评审，并给每一个设计方案进行点评。

筛选淘汰格式或内容不符合的，抄袭特征明显的方案，评选出较优秀的作品进入复赛。

（4）第四阶段：

复赛

项目陈述、答辩：

a、参赛团队应提前半小时到达参赛地点。

由主持人介绍到场领导、评委。

b、团队负责人在工作人员处签到并且抽签确定陈述、答辩顺序。

c、工作人员把参赛团队的创业计划书和评审表交给评委预审，陈述、答辩时评委将以创业计划书作为参考。

d、领导为此次答辩会作开幕致辞。

e、各团队根据自拟创业开发项目，陈述方案。

内容包括创业理由、优势以及可行性,团队分工等，限时10分钟。

f、团队陈述完毕后,参赛队回答评委提出的相关问题，完善自己的创业计划书。

g、评委为参赛队进行点评。

h、领导和评委专家最后评审出较优秀的作品进入决赛 。

（5）第五阶段：

决赛

决赛是创业大赛的最后一环节，是实战商业性质创业策划大赛,要对你的创业计划进行实战性考察,要求参赛队撰写策划书并进行完善,也可以拿出新的商业策划书。

其流程如下：

1、市场调研环节，通过市场调查，拟写一份市场调研报告，能真实有效地反映市场现状，有理有据，发表自己的见解,旨考察参赛队社会活动的能力. 

2、商业策划书的完善。

3、创业书阐述环节,选手阐述自己的创业计划及构想思路，可以借助相关的硬件设施（如幻灯片）展示，限时20分钟。

4、团队答辩环节：

a、参赛团队应提前半小时到达指定的参赛地点。

主持人介绍到场领导及评委。

b、团队负责人在工作人员处签到并且抽签确定陈述、答辩顺序。

c、工作人员把参赛团队的创业策划书和评审表交给评委预审，陈述、答辩时评委将以创业策划书作为参考。

d、领导为此次答辩会作开幕致辞。

e、团队陈述完毕后,参赛队回答评委提出相关的问题。

f、评委为参赛队进行点评。

g、领导和评委专家最后评审 评选出最后的获奖团队。

5、大赛颁奖仪式：

a、发邀请函邀请关领导及赞助商参加此颁奖仪式；

b、大赛的承办方介绍本次大赛的相关情况；

c、邀请本次大赛主办方对大赛进行整体的点评；

d、本次嘉宾和领导为本次大赛获奖者及参赛团队颁发奖品；

e、获奖团队、选手发表获奖感言；

十二、评审办法：

1、评委将本着“公平、公正、公开”的原则进行评判；

2、评委对进入决赛作品预先进行书面评分,书面作品50分,占总分的50%；

a、市场机会（10%）：

包括市场规模、快速发展潜力、产业生命周期、真实的市场调研。

b、项目商业构想（10%）：

包括独特创新、技术含量、技术优势及持续性、市场价值、进入壁垒。

c、管理能力（20%）：

包括管理团队人员构成及素质、创业信念、实施计划的能力。

d、财务方面（10%）：

资金需求、收益预测、退出策略。

3、评委根据选手在正式陈述（占总分的15%）、答辩（占总分的35%）和整体印象（占之分的10%）进行评分；

4、总分（100分）=书面分（50分）+正式陈述（15分）+答辩（25分）+整体印象（10分）。

十三、奖项设置：

获奖的每位参赛选手、团队将获得获奖证书一本,以及相应的奖品，同时好的。

（1）一等奖：

                                         1个

（2）二等奖：

                                         2个

（3）三等奖：

                                         3个

（4）最佳团队奖、最佳团队负责人奖、个人风采奖若干。

 十四.经费预算：

条幅、海报、喷绘等宣传用品及赛场用品约500元，，大赛奖品500元。

大赛具体流程

一、宣传：

本次创业挑战大赛是勤工助学服务中心承办的全校性质的比赛，具体安排如下：

1、系部和班级以宣传单方式宣传：

首先由各系勤工助学服务部下发相关的文件到各个系部、班级。

然后由勤工助学服务中心成员带着宣传单走访各个系部，为学生讲解大赛的相关事宜，并发放相关宣传页。

2、宣传咨询点：

在学校固定地点设立咨询处，在此处将有专业的工作人员在规定的时间段为前来咨询的同学讲解此次活动的相关事宜并进行现场报名。

3、海报宣传：

张贴海报在学校进行宣传。

4、横幅：

横幅将在比赛的不同时期进行悬挂

5、网络及广播宣传：

 利用中心网站及校园广播站，扩大宣传力度。

二、大赛准备：

1.准备大赛宣传材料

2.拟定并邀请评委，人数为5-6人。

3．拟定现场答辩的评分细则，并复印各参赛队伍的策划书。

（评委人手一份）

4.场地借用，电脑调试。

5．准备大赛奖品及及赛场用品。

6.现场人员安排：

主持人一名，负责计时一名，负责分数统计及相关工作二名，负责现场秩序维持，参赛人员座位安排若干名。

三、大赛报名：

设立咨询点接受报名或直接到勤工助学服务中心办公室报名。

四、大赛评比三阶段：

（1）初赛：

筛选淘汰格式或内容不符合的，抄袭特征明显的方案。

（2）复赛：

选出部分极为优秀方案进行决赛评比。

（3）决赛：

日期

工作项目

具体内容

11月23至12月8日

宣传阶段

悬挂条幅、制作海报、发放大赛材料

各系报名阶段

以各系、班级、社团可以跨系自由组队（5人以下）申报到各系后汇总到学生处。

专家讲座

小组成员接受专家老师指导培训

12月9日至12月20日

初赛阶段

筛选格式或内容不符合的，抄袭特征明显的方案

复赛阶段

选出部分极为优秀方案进行决赛评比

决赛（颁奖总结）

按大赛流程，邀请评审团对决赛队伍进行公开评选，后进行表彰总结

评选获奖名单。

五、后期的宣传和相关事宜的完善：

1、公布获奖团队名单：

我们会把获奖团队的名单以海报的形式张贴在宣传栏里面；在学生处网站公布获奖名单。

2、获取主办、协办方和赞助商的反馈：

发出感谢信，感谢各单位对本次活动的大力支持。

希望他们能对本次活动提出具体的意见和建议。

希望下次有更好的合作。

3、活动的总结：

将对本次大赛的整个过程进行总结，把活动中遇到的问题拿出来重点讨论，希望在下次的类似活动中不要再犯同样的错误，以后做到更加完美。

附：

1、创业大赛项目申报表

2、创业设计大赛入门手册

3、创业设计大赛导航手册

  河南城建学院学院学生处

院勤工助学服务中心 

附件1

河南城建学院首届大学生创业挑战大赛项目申报表

姓名

⊙

所属院（系）

宿舍

联系电话

方案名称：

类别□服务□产品

选题理由：

市场前景预测：

财务预测（启动资金、销售预测、估计所需要的资产、估计收入、费用、估计所需要的外部融资）：

备注：

⊙选手为本项目负责人

注一：

请提交本表电子版至组委会邮箱。

注二：

此表由团队负责人填写。

注三：

该表可从学生处网页上下载。

报名地点：

河南城建学院勤工助学服务中心（6#C座215）

e-mail：

hncjqgzx@联系电话：

附件2

创业挑战大赛入门手册

大学生创业设计大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛团队，提出并围绕一个具有市场前景的产品、技术、概念产品或服务，完成一份深入、具体、完整的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。

创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易懂。

创业计划可能的读者包括：

希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构等。

 一、创业策划书内容

一般包括：

执行总结，项目背景，市场调查和分析，公司战略，营销策略，经营管理，管理团队，融资与资金运营计划，财务分析与预测，关键的风险和问题等十个方面。

1、执行总结

是创业计划一到两页的概括，包括以下方面：

a、公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述

b、面临的市场机会和目标市场定位与预测

c、市场环境和竞争优势

d、经济状况和盈利能力预测

e、团队概述

f、所需资源，提供的利益等

2、技术/产品/服务介绍

a、本创业计划的产业背景和市场竞争环境

b、详细的产品、技术、概念产品或服务说明，以及如何满足关键的顾客需求

3、公司战略

阐释公司的发展战略，分阶段制定公司的发展计划与目标，包括：

a、商业模式

b 、总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场目标

c、公司的研发方向和产品线扩张策略

d、主要的合作伙伴与竞争对手等

4、市场调查和分析

a、目标市场的定位与分析

b、市场容量估算和趋势预测

c、竞争分析和竞争优势

d、估计的市场份额和销售额

e、市场发展的趋势等

5、营销策略

制定有效的营销策略，确保产品顺利进入市场，并保持和提高市场占有率，包括：

a、定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群，所提供的核心价值、附加利益等

b、制定符合本项目市场特点的价格策略

c、构建通畅合理的营销渠道

d、提出新颖而富于吸引力的推广策略

6、经营管理

a、生产工艺/服务流程

b、设备购置和改建、人员配备、生产周期

c、技术/产品/服务质量控制与管理

7、创业团队

a、公司的管理团队，组织架构以及团队能力

b、各成员与管理公司有关的教育和工作背景，团队成员的分工和互补

c、领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况

8、企业经济/财务状况

a、资金需求和来源

b、融资计划

c、股本结构与规模

d、资金运营计划

e、退出策略（方式、时间）

9、财务分析与预测

a、关键的财务假设

b、会计报表

c、财务分析（IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等）

10、关键的风险和问题

可能的技术、市场、财务等方面的风险和问题、相应的规避计划等。

二、创业计划报告书的撰写原则

1、主题明确

a、项目名称：

体现创业投资的主旨或目标——科技、市场、价值。

b、封页：

精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。

c、报告摘要（1—2页）开门见山地综述：

项目的名称、技术特点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效益、基本结论等。

d、报告目录和章、节、目的标题：

报告的逻辑思路和分析框架。

e、报告的正文：

分“章-节-目-小目”论述、主题明确、依序论述、循序渐进。

f、报告的附录：

科研成果获奖、专利、发明证书等；市场调研的方案和问卷等资料。

g、报告的主要参考文献：

按参考文献标准写法标注。

2、结构合理  

a、报告摘要（执行摘要）

b、项目和公司简介

c、产品或服务及其特征

d、市场需求和所属行业的竞争和发展趋势

e、市场营销方案

f、生产和运作模式

g、企业管理方案

h、融资方案

i、投资（财务）效益可行性

j、风险及其防范

k、撤出机制

l、结论和决策建议

3、内容充实、重点突出

a、报告摘要

技术产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征；

项目的市场需求和趋势、营销的基本策略；

公司的组织和管理；

项目的筹资和投资计划和效益评价结果；

项目的风险投资者的撤出方式和预计效益；

项目的基本结论和建议。

解释为什么你最合适做这件事

b、技术、产品或服务和公司简介

技术、产品或服务简介：

技术价值和应用价值

公司简介：

公司组建、注册资本和股权结构、发展战略

c、市场需求和所属行业的竞争和发展趋势

市场容量调查和预测过程和结果

技术、产品或服务的生命周期、产业的特征和生命周期

行业的竞争对手和方式

d、市场营销方案

4P：

产品（product）价格（price）渠道（place）促销（promotion）的组合：

几种主要的营销策略；所选营销策略的利弊分析和调整

e、生产和运作模式

生产组织方案（采购、生产、仓储、运输、销售）

生产工艺流程

人员和设备的配置

f、企业管理方案

企业的组织结构设置和调整

董事会、总经理、部门经理等的职能（权责利）

中层经理的职责

部门管理（人事、财务、生产、采购、销售等）

职工管理

g、融资方案

资金来源和比例：

技术入股、风险资本投资入股、管理者出资入股、银行贷款。

计算资本成本：

各种资本的成本、加权平均资本成本

 h、投资（财务）效益可行性

编制：

损益表、（经营性）现金流量表、资产负债表、还贷计划表。

测算投资效益指标：

静态和动态回收期（PBP）、净现值（NPV）、内涵报酬率（IRR）、保本点（BEP）等。

i、风险及其防范

技术风险和防范：

技术创新性和成熟度、技术更新、R&D（指“研究与开发”、“研究与发展”或“研究与试验性发展”）的后续能力。

市场风险和防范：

目标市场的实际需求、价格变动与需求变化、竞争对手的能力和市场竞争态势、产品更新换代或替代品出现。

j、撤出机制（自选）

股权转让－部分转让或全部转让股权，预计的股权转让价值：

股权价格=每股净资产

公司上市－发行股票（出售股份或继续持股），预计的股票价值：

股票价格=前三年平均每股收益*发行的平均市盈率

k、结论和决策建议

技术价值：

该项技术/产品/服务是否成熟和具有应用前景？

市场价值：

基于该项技术的产品/服务是否具有较大和稳定的市场需求？

投资价值：

该项投资是否具有经济效益？

风险投资（VC）是否具有经济效益？

决策建议：

是否具有投资价值？

投资和管理中应注意的关键问题？

4、论据充分、论证严谨

市场调研分析部分：

资料详实、可信度高；潜在需求现实

技术工艺部分：

技术成熟；后续R&D有保障

财务效益部分：

销售、价格和成本合理；NPV>0；回收期短

营销策略：

可操作性；有特色和创意

风险评价：

客观；可解决

撤出方式：

可行

5、方法科学、分析规范

市场调研和预测方法

财务效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、弹性分析）

6、文字通畅、表述准确

俗易懂；逻辑严谨；言能达意；谨防语病

7、排版规范、装帧整齐

封页、标题和全文格式、正文、段落、引言、表格、公式、数字表示、参考资料

8、一份成功的创业计划不应该：

a、过分乐观

b、拿出一些与产业标准相去甚远的数据

c、面向产品的市场

d、忽视竞争威胁

e、进入一个拥塞的市场

8、报告书撰写的基本要求

主题明确、结构合理           内容充实、重点突出

论据充分、论证严谨           方法科学、分析规范

文字通畅、表述准确           排版规范、装帧整齐

三、作品书面格式要求

a、作品一律采用A4幅面；

b、主标题用小二号楷体，小标题用四号黑体；

c、正文用五号宋体；

d、例证加斜体。

    河南城建学院勤工助学服务中心

附件3

创业挑战大赛导航手册

------创业引导

一．创业应具备的思维

1、理清思路，明确定位：

即我是什么，我能做什么，我要做什么

2、自我检查：

即按标准商业计划书进行编写本项目商业计划书，将企业人财物供产销所有要素都规划进行

3、找人挑刺：

即对你想做的行业较熟悉且能为你保持商业秘密的人对你的方案进行可行性论证。

4、组建团队、合作伙伴确定合作原则。

5、制订企业经营计划与实施计划 

二.大学生创业必备的硬件

 大学生有创业热情，但由于经验欠缺、能力不足、意识偏差等原因，导致创业成功率明显偏低。

对此，大学生创业必须具备以下硬件：

硬件一：

经验

大学生长期呆在校园里，对社会缺乏了解，特别在市场开拓、企业运营上，很容易陷入眼高手低、纸上谈兵的误区。

因此，大学生创业前要做好充分的准备，一方面，去企业打工或实习积累相关的管理和营销经验；另一方面，积极参加创业培训，积累创业知识，接受专业指导，提高创业成功率。

硬件二：

资金

一项调查显示，有四成大学生认为“资金是创业的最大困难”。

的确，巧妇难为无米之炊，没有资金，再好的创意也难以转化为现实的生产力。

因此，资金是大学生创业要翻越的一座山，大学生要开拓思路，多渠道融资，除了银行贷