业务员绩效考评方案11doc.docx

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业务员绩效考评方案11doc

业务员绩效考评方案11

业务员绩效考评方案

一、目的

1、通过绩效管理，将部门和员工个人的工作表现与公司的战略目标紧密地结合起来，确保

公司战略快速平稳的实现。

2、通过绩效考核管理，可以激励促进业务员的现实工作，有利于其更好的达到工作目标。

3、通过对业务员的工作绩效、工作能力等进行客观的评价，对其薪资，培训与发展提供有

效的依据。

二、绩效管理流程

绩效管理分为绩效计划，绩效沟通，绩效考核，绩效反馈几大项。

三、绩效考核

1、考核实施主体：

人力资源部门相关人员负责组织，营销部主管协助处理。

2、考核时间：

分月度，季度，年度考核

3、考核内容：

工作任务，工作能力，工作态度3部分。

4、考核方法：

关键绩效指标考核法

四、绩效考核的原则

1、坚持公开、公正和公平原则，绩效评估制度必须得到员工的普遍理解和认同；

2、以工作业绩考核为向导，绩效考核的重点是员工的工作业绩，所以应把绩效考核作为提高个人和部门工作业绩的管理工具；

3、各级管理者必须承担绩效考核的责任，对下属做出正确的考核与评价是管理者重要的管理内容，绩效考核工作必须贯穿于日常的管理工作中；

4、绩效考核工作的目的是为了员工做好工作，提高工作效率。

任何利用考核手段打击、压制和报复被考核者的行为都是严厉禁止的；

5、依靠考核者与被考核者之间的有效的沟通，确保绩效考核制度取得预期效果，消除和化解绩效考核过程的矛盾与冲突。

五、业务员关键绩效考核指标

（表格中的XX请根据公司的现实情况及绩效计划填写）

考核项目考核内容权重考核频率考核资料来源绩效目标值

区域销售产品的销

售40%月度/季度/

年度

营销部

1、月度销售任务完成

率在XX%以上。

2、季度/年度的销售

增长率XX%。

3、销售资金汇款率为

XX%

分销渠道的建立建立分销

渠道，提高

公司产品

覆盖率

30%季度/年度营销部季度/年度产品覆盖率

达到XX%

市场信息的收集和反馈收集市场

信息，提高

相应产品

销售策略

10%季度营销部

市场相关信息的收集

的及时和准确性

客户关系的建立与客户建

立良好的

关系，维护

公司形象

20%月度/季度/

年度

营销部

1、客户满意度评价在

XX分以上

2、老客户的保有率为

XXX%

3、新客户开发率达到

XXX%

六、考评结果的运用

1、考评结果在考核完成后3日内向被考评者反馈，并与被考评者共同制定下阶段绩效改进计划与方案，本月绩效改进方案附与下月绩效考核表上；

2、考评结果作为薪资变动、人员异动及培训等的依据；

3、考评结果份部门、分类别由人力资源部存档，经管理中心总监批准方可查阅，原件不得外借。

七、考评申诉

被考评者若认为考评结果不符合实际情况可于绩效反馈后七个工作日内向直属上级或人力资源部申诉。

业务员绩效考核表

部门行政管理部岗位姓名考核时间年月考核项目考核要点评分标准（分）

0差1

须

改

进

2

合

格

3

好

4

优

秀

工作任务销售目标达成率达到---------%回款率达到---------%新客户开发率达到---------%老客户保有率达到---------%

工作能力

专业知识

熟练地掌握所销售产品的相

关知识及市场营销知识

计划能力

对工作任务、时间及相关资源

能进行合理的安排

综合分析能力

能找出事物之间的内在联系

并据此作出一定的判断

沟通能力

能较好地表达自己的想法，获

得别人的理解和赞同

创新能力

思路活跃，经常有意识地利用

新知识和技术到工作中

工作态度纪律性

自觉遵守公司的各项规章制

度

责任心能够让领导放心交付工作主动性自觉完成工作任务

合作性

能够进行团队合作，在与他人

合作中寻求高效的工作效率

总分

考核者综合评价

考核者签名：

日期：

说明：

1、该表格可用于业务员的月度，季度，年度的绩效考核。

2、任务绩效一栏中的各项的评分方式。

比如：

某业务员的月度销售目标达成率为90%，业务员的绩效目标值中关于月度销售任务完成率为80%，则该员工超额完成10%，应该打分3分，如果未完成绩效目标值的50%，则为“差”；若完成了绩效目标值的50%—100%，则为须改进。

达到100%，为合格。

超过绩效管理目标的40%以上即为优秀。

其他的回款率，

新客户开发数量，老客户保有率按相同规则进行评估。

3、填表人为业务员的直接上级。

十、薪资结构和提成方案

业务员是一个弹性比较大的职业，为了起到对其的激励促进作用，因而设计高弹性模式的薪

资结构，即绩效薪酬占员工薪酬的比例较大，福利、保险比例较低，基本工资所占比例也不

高。

1、工资结构

业务员的工资=基本工资+绩效奖金+津贴

2、基本工资的水平一般应该根据当地的生活水平来定

3、津贴:

在纺织印染行业的话，业务员需要外出跑业务，则可以每月提供适当的车费补贴，

如果只是在网上进行买卖，则可省去此笔费用。

住房津贴也可考虑

4、绩效奖金方案即为提成方案

绩效奖金分为月度，季度，年度。

月度绩效奖金根据业务员的月度任务绩效得分来确定。

最高分为16分，最低为0分。

可以

将此分为四个等级。

任务绩效得分绩效奖金等级奖金数

4~8分A1000

8~12B1500

12~15C2000

16D3000

季度奖金则根据季度绩效考核总分评定1个或2个绩效标兵，发绩效奖金500元；

年度奖金则根据年绩效考核总分评定2个或3个绩效标兵，发绩效奖金2000元。

绩效考核记录表

部门行政管理部岗位业务员姓名工号考核时间年月指标扣/加分事由得分评价人

工作任务1、销售目标达成率

2、回款率

3、新客户开发率

4、老客户保有率

1、专业知识

2、计划能力

工作

能力

3、综合分析能力

4、沟通能力

5、创新能力

工作态度1、纪律性

2、责任心

3、主动性

4、合作性

总扣分：

总得分：

绩效等级：

审批：

被考核者签名：

注：

被考核者签名并不表示被考核者同意以上内容，只表示被考核者已看过考评结果。

绩效考核申述表

申述人职位部门直接主管

申述事件：

6

申述处理意见

上级部门负责人签名：