手拿包营销策划方案设计.docx

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手拿包营销策划方案设计

卡莱手拿包营销方案

1、品牌与产品简介

1、卡莱简介

2、手拿包简介

2、产品定位

3、外部环境分析

1、部环境分析

2、外部环境分析

4、目标市场分析与定位

1、目标市场分析

2、目标市场定位

5、营销策略

1、产品策略

2、价格策略

3、渠道策略

4、促销策略

6、具体执行方案

7、可行性分析

8、综合评估与预期

一、品牌与产品简介

1、卡莱简介

一个结合市场需求、消费者接受度高而创造的新品牌——“Catlike”，经过我们的努力将会慢慢为消费者所接受并进驻市场的知名品牌。

2、手拿包简介

产品介绍：

产品精选头层牛皮生产，以其精工考究的品质，时尚简约的风格，完美的设计于一身，两个拉链层，双侧有4层卡层，可区分各个功能的现金区、银行卡、重要证件和名片等物件，集功能、美观、适用、豪华、大气于一体！

产品材料介绍：

本产品选择头层牛皮为面料，具有经久耐用、不变形、不起皱、越用越亮丽的效果。

产品设计介绍：

我们的产品以时尚、新颖、个性著称，很多产品都是一款多用，如钱币、钥匙、名片、驾驶证、手机、护照、银行卡等多种物品组合包的功能，且坚固耐用、设计合理，有艺术美感，一般一到两个包就可以兼容身上要带的所有东西，更显方便、时尚、尊贵！

二、产品定位

风格——时尚、简约、尽显个性

功能特色——方便、个性、一包多用是我们产品的特色，多元化的社会也需要多元化的产品，产品功能也需要与时俱进，如钱包+银行卡+驾驶证+ID卡+VIP卡包；手机+钥匙+香烟+钞票+护照包：

晚宴包、手拿包、宴会包、晚装包、晚礼包；无不显示产品的人性化与功能的丰富性！

优质礼品定制包、、、、、、

目标消费群——20—40岁消费者，时尚女性为主要消费群体，追求时尚与个性的消费人群更是“Catlike”标榜的对象。

三、外部环境分析

1、部环境分析

（1）SWOT分析

优势（S）：

时尚包款式新颖；制造材质优、工艺精湛；价格适中；适合20—40岁阶段的女性，追求时尚与个性生活，禅城区市场潜力巨大。

弱势（W）：

新产品推出知名度不高，市场开发难度大，资源有限，经验不足。

机会（O）：

产品新颖，对消费有较大的吸引力，时尚手拿包款式的多样性和新颖性可以成为一道亮点，吸引目标人群，并且价位的合理性，将成为有利因素。

威胁（T）：

“Catlike”手抓包知名度不高，市场知名品牌手拿包众多，竞争激烈，进入门槛高。

（2）策略：

S—W策略：

利用网络平台加大宣传力度，提高知名度；向有经验人士取经并结合自身优势来强势打开市场，迅速占居市场份额。

S—O策略：

以我们产品新颖具吸引力、制造材质优及工艺精湛、价格吸引等优势吸引目标人群，抓住市场机会推出我们的新产品，并获取消费者对产品的认可。

S—T策略：

突出产品与已有品牌产品不同的优点与特性，提高产品的竞争优势。

2、外部环境分析

纵观市场变化，包包是一种时尚又方便的生活用品，随着社会经济的快速发展和人均生活水平的不断提高以及精神文明的提升，包包在我们的生活工作中的作用也就越来越大了。

它不但携带方便，而且还是一种自我品位塑造的装饰品。

随着人们需求的扩大,现代女性的爱美心理的需求,包包的普遍性也随着增大。

（1）包包行业发展状况

（2）市场发展状况

四、目标市场分析与定位

1、目标市场分析

（1）目标市场选择

狮山广场、和信广场及周边地区：

自营品牌经营居多，而且都是原有知名品牌，个体经营几乎没有；生活气息浓厚，但商业气息冷淡，人流量少。

禅城区（伯顿城、广场、福升商场及各商城周边地区）：

禅城区作为招商引资工作的主线,禅城区将以规划为龙头,祖庙商圈，打造高档商务生活区推进祖庙商圈改造提升,人对祖庙商圈情有独钟。

因为它将独一无二的文化、风俗、历史融入商业之中，用文化刺激经济，用经济推动文化，打上了“制造”的宝贵印记。

广场以大众化潮流消费为主体，兼顾中、高档消费人群，引领时尚消费，但品牌经营居多。

百花广场：

百花广场以时尚生活为基调，汇集了不少市民喜欢的品牌，始终走在品位潮流的前端，一直是时尚先锋的“代言人”。

以个体经营的店铺较多，风格、价格与我们的手拿包的档次相搭配。

艺康游乐城，名店运动城，屈臣氏，活力健美俱乐部，休闲娱乐一应俱全，是及周边地区集商、住、玩、购于一体的最大型的多功能商业大厦，更是市的标志性建筑之一，人流量多。

百花以19－35岁的时尚消费人群为定位，继续以主题区域的发展为核心，做大做强各个特色主题，优化当中的品牌组合，以龙头品牌带动区域发展，此外还会着重完善自身的经营服务，投入资源对商场环境进行升级改造。

2、目标市场定位

根据对几个商圈的调查及分析，我们决定选择以下目标市场：

目标销售区域：

禅城区人口密集，消费水平较高，消费场所集中，市场需求大。

目标市场：

通过对顾客市场进行细分，得知卡莱手拿包的目标顾客为20—40岁的追求时尚、个性的女性，因此将市场类型主要划分为大学生，上班一族。

五、营销策略

1、产品策略

以产品实体化的形式展现给顾客，我们在上门推销的同时，以真实的产品给顾客，让顾客能真实的体验产品的货真。

我们上门推销，送货上门，顾客能直接购买，省掉了一些以其他形式的售中服务。

（1）品牌策略

a、建立品牌管理体系，尽快在百花广场销售地区打响“Catlike”品牌。

b、单品牌策略：

在新开发的市场，无论大包装小包装坚持采用“Catlike”品牌，避免多品牌的冲突，及以后品牌整合和品牌重定位的难度和高昂的代价。

（2）包装

特制礼盒包装，凸显时尚、简约、个性品质，也可根据消费者具体要求制定包装。

（3）产品营销策略

由于我们企业产品还处于产品生命周期的导入期，考虑到价格与促销的因素，我们采用快速撇脂策略，即在这一阶段，我们对企业产品采取高价格与高促销相结合的手段，使消费者迅速了解并接受我们的手拿包及其理念，且愿意按价购买。

这样，我们即可较短的时间迅速扩大销售量，取得较高的市场占有率。

2、价格策略

（1）针对中间商的价格：

首先我们以折价的形式来中间商，其次在中间商最终决定购买时的价格谈判中，我们以给到中间商2到3倍的利润空间的价格来跟顾客进行协商。

我们采用了价值定价法，即用相对的低价出售高品质的产品和服务。

（2）针对消费者的价格：

采快速撇脂策略，将产品的价格定的较高，尽可能在产品生命初期，在竞争者研制出相似的产品以前，尽快的收回投资，并且取得相当的利润。

然后随着时间的推移，在逐步降低价格使新产品进入弹性大的市场。

3、渠道策略

（1）经销商：

主要找个体经营的店铺，与我们的产品风格、档次相符的店面。

（2）品牌直销：

开网店、微商直接面对消费者

4、促销策略

（1）数量折扣：

是对大量购买我们产品的顾客给予的一种减价优惠。

一般购买量越多，折扣也越大，以鼓励顾客增加购买量，或集中向我们购买，或提前购买。

六、具体执行方案

组长吴锦婷负责成员调动，总揽全局。

进行工作安排，包括前期宣传、调查，中期营销方式、渠道，后期工作总结等；组员则进行分工合作，提高销售工作的效率。

1、前期：

分配任务：

每个组员了解产品相关信息，在小组成员都了解产品后，所有成员进行讨论、分析，安排走访时间、地点、路线以及渠道的选择。

对将要走访的区域进行初步讨论分析，最后所有成员进行总结归纳，得出目标走访区域及预测顾客对本产品的认知程度及能接受的最合适的价位，方便定价与确定消费群。

2、中期：

进行市场调查搜集实际情况资料，了解目标走访区域消费群体的特征和产品相关信息等，记录资料，分析市场供求状况，把握供求现状和发展趋势，并根据调查分析进行产品定位、定出产品价格、选定目标市场及选定销售渠道，最后撰写营销方案、选址报告与渠道方案。

3、后期：

在选定的目标市场和销售渠道执行营销方案，在整个销售活动中不断检验方案的可行性，并及时调整营销策略。

对产品进行统计，销售金额如数上报，未售出产品也要完整上交。

对销售业绩进行总结，讨论成败的原因，并总结经验，相互间进行交流。

交流销售心得，学习知识经验。

七、可行性分析

1、产品

时尚包款式新颖；制造材质优、工艺精湛；价格适中，与市场价格相近的产品相比，款式更新颖、颜色多种、质量更优；我们产品特性符合追求多元化与个性的社会，为消费者们所追捧。

2、目标市场

百花广场以时尚生活为基调，汇集了不少市民喜欢的品牌，始终走在品位潮流的前端，一直是时尚先锋的“代言人”。

以个体经营的店铺较多，风格、价格与我们的手拿包的档次相搭配。

艺康游乐城，名店运动城，屈臣氏，活力健美俱乐部，休闲娱乐一应俱全，是及周边地区集商、住、玩、购于一体的最大型的多功能商业大厦，更是市的标志性建筑之一，人流量多。

百花以19－35岁的时尚消费人群为定位，继续以主题区域的发展为核心，做大做强各个特色主题，优化当中的品牌组合，以龙头品牌带动区域发展，此外还会着重完善自身的经营服务，投入资源对商场环境进行升级改造。

3、时间和资源可行性分析

实训期间必定有小组成员在跟进项目，把整个实训的时间充分利用；产品成本有老师赞助，除此之外的资源有小组成员共同承担。

八、综合评估与预期

根据整个设计的营销策略与规划，可知市场是可变性的，因此我们要灵活适应市场变化，利用市场扩大销量。

对于销售中遇到不同的顾客，要采取不同的销售策略，对于销售过程中发生的突发性问题，要懂得随机应变，也要及时做出相应的措施。

团队成员也要对自己充满信心，全力以赴，做出最大的努力。

成员之间要相互配合，相互鼓励，相互借鉴，做到最好！

策划人员：

吴锦婷，炜荧，林春苗

舒欣，日宏，占永仪