品牌竞争时代中国珠宝的细分化出路.docx
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品牌竞争时代中国珠宝的细分化出路
“渠道下沉”和“圈地竞争”的结果,一是加快了品牌的集中度,二是提升了中国珠宝品牌的综合竞争力。
任何珠宝企业都不可能在产业链条上的每一个环节上占据绝对优势,只有懂得品牌定位,细分一块市场并保持比较优势,才能在未来的品牌竞争中胜出。
品牌竞争时代:
中国珠宝的细分化出路
文/马国英
随着中国经济的发展和时代的进步,中国消费市场开始快速升级,珠宝行业已经全面进入品牌时代。
在品牌时代,消费者认品牌,渠道商开始选择品牌。
在这个背景下,国际品牌、港资品牌、全国品牌以及“地方品牌”如何参与竞争?
原料供应商、生产制造商、品牌商、批发商、零售商如何整合资源并形成自己清晰的品牌定位与传播?
细分市场、细分目标人群从而获得比较竞争优势,将是珠宝行业未来几十年的永恒主题。
渠道下沉与圈地竞争
根据资料显示,与欧美、日本等发达国家相比,中国珠宝市场的整体规模至少还有10倍的发展空间。
2009年,美国人均珠宝消费1337美元,日本人均珠宝消费1562美元,中国人均珠宝消费只有142美元。
而中国人口是美国的5倍、日本的12倍。
所以,最近十年,中国成为全球最大的珠宝消费市场,深圳也因此成为全球珠宝的集散地。
这也是最近十年全球珠宝行业增长率只有5%而中国保持15%增长率的背后原因。
在此背景下,中国珠宝市场进入了“渠道下沉和终端为王”时代。
卡地亚(Cartier)、蒂芙尼(Tiffany)、雅克梵宝(VanCleef&Arpels)、宝格丽(Bvlgari)、施华洛世奇(Swarovski)海瑞维斯顿(HarryWinston)等国际品牌纷纷进入中国一线城市,并加快了在二线城市的战略布局。
最典型的例子是蒂芙尼,2012年,蒂芙尼将发展重心放在中国,不但不在日本开设新店还要关闭一些门店,在中国大陆市场,将会由原来的14家店面数扩张到30间以上。
国外珠宝品牌的终端还只限于中国的一、二线城市,以周大福、周生生、金至尊、六福为代表的港资品牌在大陆市场开店布局的速度更快,不但覆盖一、二线城市,更全力向三、四级城市覆盖,终端已经下沉到县级市场;老凤祥、明牌珠宝、老庙等国内一线品牌也是一样,在很多市场也是终端下沉到县级市场。
在江苏、浙江、安徽、河南、山东等省份,一个县城会有十几家珠宝专卖店,周大福、老凤祥、明牌、老庙专卖店也许会一字排开。
尤值一提的是,通灵、潮宏基、万隆、IDO、萃华、戴丽尔等地方珠宝品牌正处在由地方品牌向全国品牌跃进的进程当中,这些品牌在自己的根据地市场市场跑马圈地,呼风唤雨,已成诸侯王。
最近两年更是加快了全国扩张的步伐,市场业绩和品牌表现不断看涨。
目前,珠宝品牌都在抢占优质的终端资源,可谓是一轮“圈地竞争”。
另一个“圈地竞争”的表现是开设珠宝大卖场,品牌商和零售商一起发力。
如上海的老凤祥、浙江的明牌、南京的宝庆银楼、北京的菜百、安徽的星光珠宝、河南的金鑫、山西的银星珠宝都在开设珠宝大卖场,面积从1000平米起步,多在2000—5000平米,大的甚至在1—3万平米。
“渠道下沉”和“圈地竞争”的结果,一是加快了品牌的集中度,二是提升了中国珠宝品牌的综合竞争力。
据业内人士介绍,周大福2012年在全国的连锁终端将超过1800家,销售额预计在260亿元人民币,毫无争议地成为华人珠宝第一品牌。
老凤祥也将以1500家门店的规模近200亿的销售排名第二,明牌珠宝也不甘落后,也会以超过1200家门店的规模和150亿的销售规模位列三甲。
品牌细分与比较优势
所谓品牌,就是留在消费者心智资源中的一个深刻印象。
品牌定位就是在消费者的记忆中抢占一个清晰的认知。
经过近20年的快速发展,中国珠宝企业的品牌定位和品牌建设也慢慢成型。
业内人士估计,在未来的5—10年,经过充分竞争的中国珠宝行业保留的全国品牌不会超过20个。
要想在竞争中胜出,企业必须具备系统竞争力,在品牌建设、团队组建和运营管理能力上具有比较优势。
目前,令消费者印象深刻的珠宝品牌有周大福、周生生、金至尊、六福、谢瑞麟等港资品牌,以及为大众所知晓的卡地亚、蒂芙尼、宝格丽等国外奢侈品牌。
此外就是老凤祥、明牌、老庙、潮宏基、通灵、金伯利、戴梦得等国内一线品牌。
那么,在全球珠宝集散地的深圳也有很多珠宝品牌,在下一轮的竞争中是在竞争消失还是在竞争中涅槃?
笔者以为,从品牌的角度来看,只要珠宝企业学会品牌细分,仍有建立全国性品牌的机会。
这个机会就是品类细分。
快消品行业已经给我们很多启示,以饮料为例:
碳酸饮料有可口可乐与百事,乳制品饮料有蒙牛、伊利和光明,果汁饮料有汇源、农夫果园,植物饮料有椰树、六个核桃、纯净水有农夫山泉、统一和娃哈哈。
功能饮料有王老吉、红牛,如此等等。
珠宝行业有很多品类,诸如钻石、黄金、铂金、银饰、白玉、翡翠、珍珠、彩宝、K金等等。
在每个品类中可能会出现前两强品牌,如钻石品牌可能就是通灵和潮宏基,通灵的诉求是钻石切工好,为自己更为下一代珍藏;而潮宏基则诉求彩金镶钻、中国文化;IDO诉求婚庆文化,以钻石为主。
同样形成了差异化的定位并被消费者所认可。
在深圳,粤豪、百泰、翠绿、星光达、钻之韵也成为比较优秀的批发品牌,在业内备受推崇。
目前,中国的消费者对珠宝品牌已经形成了初步的品牌印象。
卡地亚、蒂芙尼、宝格丽是奢侈品牌,周大福、周生生为综合优秀品牌,老凤祥俨然成为黄金第一品牌,明牌俨然成为铂金第一品牌。
而在其他品类中还没有第一品牌的印象,翡翠第一品牌是谁?
是不是七彩云南?
银饰、彩宝、白玉、珍珠谁是第一品牌?
消费者不知道!
只要珠宝企业学会市场细分,进行差异化品牌定位并为之配置资源,围绕这个定位强化自己的比较竞争优势,完全能形成全国性的品牌。
在珠宝行业进行品类细分占位非常容易,因为珠宝首饰行业的品类可以按照材料分,也可按照工艺和风格分,比如彩宝就分红宝石、蓝宝石、碧玺、水晶、玛瑙等等。
再比如银饰,可分为传统银饰如苗银、藏银,也可分为时尚银饰。
以钻石为例,钻石还分为镶嵌品牌和裸石定制品牌。
毫无疑问,任何珠宝企业都不可能在产业链条上的每一个环节上都占据绝对优势,只有懂得品牌定位,细分一块市场并保持比较优势,才能在未来的品牌竞争中胜出。
商业模式与资本竞争
任何一个产业的发展都要经过“自然发展、竞争发展”两个阶段。
珠宝行业亦不列外。
在“自然发展”阶段,行业在快速发展。
企业只要追随行业大潮即可实现快速成长,无需太多努力就可自然成长。
而在“竞争发展”阶段,企业和品牌的竞争逐渐激烈乃至达到白热化状态,“竞争发展”阶段也分为两个时期,前期是靠品牌和运营能力参与竞争,后期则是靠商业模式和资本来参与竞争。
中国珠宝行业目前的竞争,正处在“竞争发展”的前期阶段。
这个阶段还是靠品牌和运营管理能力来参与竞争。
中国珠宝市场早期比较优秀的品牌,如金伯利和戴梦得,运营能力不错,但品牌塑造层面还缺点火候,就被运营能力和品牌管理能力较强的新锐品牌通灵、潮宏基抢去了不少风头。
笔者觉得,鉴于珠宝行业的特殊性,“竞争发展”这个阶段将会经历
很长的时间。
相对于其他行业,珠宝行业有着独特的优势和劣势。
优势就是不需要太大的物流体系就可以实现快速扩张。
劣势就是珠宝是个资金密集型的行业,对资金的需求很大。
开一个稍大
的店就需要几千万乃至上亿的资金。
因此,资金也是约束珠宝品牌快速扩张的因素之一。
目前,在中国的珠宝市场上,各个品牌还都在抢占渠道资源,中国巨大的版图和市场容
量让企业在很长一段时间内都难以全部覆盖。
换句话说,珠宝品牌正忙着抢占三、四级城市
的渠道资源进行战略布局,远远没有到短兵相接、全面竞争阶段。
当各个珠宝品牌竞争处在胶着状态时,谁在商业模式或资本上占据优势,谁才能傲立潮
头。
好的商业模式将会吸引资本,有了资本,高端人才就会汇聚。
而有了人才和资本保障的
品牌,才能在全面竞争中能打消耗战,才能比对手熬过天明前“最黑暗”阶段。
因此,在未来很长一段时间内,寻求上市将是珠宝品牌的最爱。
现在,中国珠宝还没有到商业模式和资本竞争阶段,但生产制造商、渠道商、品牌商都
要未雨稠缪,才能笑傲江湖。
下面是赠送的团队管理名言学习,
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1、沟通是管理的浓缩。
2、管理被人们称之为是一门综合艺术--“综合”是因为管理涉及基本原理、自
我认知、智慧和领导力;“艺术”是因为管理是实践和应用。
3、管理得好的工厂,总是单调乏味,没有任何激动人心的事件发生。
4、管理工作中最重要的是:
人正确的事,而不是正确的做事。
5、管理就是沟通、沟通再沟通。
6、管理就是界定企业的使命,并激励和组织人力资源去实现这个使命。
界定使命是企业家的任务,而激励与组织人力资源是领导力的范畴,二者的结合就是管理。
7、管理是一种实践,其本质不在于“知”而在于“行”;其验证不在于逻辑,而在于成果;其唯一权威就是成就。
8、管理者的最基本能力:
有效沟通。
9、合作是一切团队繁荣的根本。
10、将合适的人请上车,不合适的人请下车。
11、领导不是某个人坐在马上指挥他的部队,而是通过别人的成功来获得自己
的成功。
12、企业的成功靠团队,而不是靠个人。
13、企业管理过去是沟通,现在是沟通,未来还是沟通。
14、赏善而不罚恶,则乱。
罚恶而不赏善,亦乱。
15、赏识导致成功,抱怨导致失败。
16、世界上没有两个人是完全相同的,但
是我们期待每个人工作时,都拥有许多相同的特质。
17、首先是管好自己,对自
己言行的管理,对自己形象的管理,然后再去影响别人,用言行带动别人。
18、首
先要说的是,CEO要承担责任,而不是“权力”。
你不能用工作所具有的权力来界定工作,而只能用你对这项工作所产生的结果来界定。
CEO要对组织的使命和行动
以及价值观和结果负责。
19、团队精神是从生活和教育中不断地培养规范出来的。
研究发现,从小没有培养好团队精神,长大以后即使天天培训,效果并不是很理想。
因为人的思想是从小造就的,小时候如果没有注意到,长大以后再重新培养团队精神其实是很困难的。
20、团队精神要从经理人自身做起,经理人更要带头遵守企业规定,让技术及素质较高的指导较差的,以团队的荣誉就是个人的骄傲启能启智,互利共生,互惠成长,不断地逐渐培养员工的团队意识和集体观念。
21、一家企业如果真的像一个团队,从领导开始就要严格地遵守这家企业的规章。
整家企业如果是个团队,整个国家如果是个团队,那么自己的领导要身先士卒带头做好,自己先树立起这种规章的威严,再要求下面的人去遵守这种规章,这个才叫做团队。
22、已所不欲,勿施于人。
23、卓有成效的管理者善于用人之长。
24、做企业没有奇迹而言的,凡是创造奇迹的,一定会被超过。
企业不能跳跃,就一定是(循着)一个规律,一步一个脚印地走。
25、大成功靠团队,小成功靠个人。
26、不善于倾听不同的声音,是管理者最大的疏忽
关于教师节的名人名言|教师节名人名言
1、一个人在学校里表面上的成绩,以及较高的名次,都是靠不住的,唯一的要
点是你对于你所学的是否心里真正觉得很喜欢,是否真有浓厚的兴趣……--邹韬奋
2、教师是蜡烛,燃烧了自己,照亮了别人。
--佚名
3、使学生对教师尊敬的惟一源泉在于教师的德和才。
--爱因斯坦
4、三人行必有我师焉;择其善者而从之,其不善者而改之。
--孔子
5、在我们的教育中,往往只是为着实用和实际的目的,过分强调单纯智育的态
度,已经直接导致对伦理教育的损害。
--爱因斯坦
6、举世不师,故道益离。
--柳宗元
7、古之学者必严其师,师严然后道尊。
--欧阳修
8、教师要以父母般的感情对待学生。
--昆体良
9、机会对于不能利用它的人又有什么用呢?
正如风只对于能利用它的人才是动力。
--西蒙
10、一日为师,终身为父。
--关汉卿
11、要尊重儿童,不要急于对他作出或好或坏的评判。
--卢梭
12、捧着一颗心来,不带半根草去。
--陶行知
13、君子藏器于身,待时而动。
--佚名
14、教师不仅是知识的传播者,而且是模范。
--布鲁纳
15、教师是人类灵魂的工程师。
--斯大林
16、学者必求师,从师不可不谨也。
--程颐
17、假定美德既知识,那么无可怀疑美德是由教育而来的。
--苏格拉底
18、好花盛开,就该尽先摘,慎莫待美景难再,否则一瞬间,它就要凋零萎谢,落在尘埃。
--莎士比亚
19、养体开智以外,又以德育为重。
--康有为
20、无贵无贱,无长无少,道之所存,师之所存也。
--韩愈
21、谁若是有一刹那的胆怯,也许就放走了幸运在这一刹那间对他伸出来的香
饵。
--大仲马
22、学贵得师,亦贵得友。
--唐甄
23、故欲改革国家,必先改革个人;如何改革个人?
唯一方法,厥为教育。
--张伯苓
24、为学莫重于尊师。
--谭嗣同
25、愚蠢的行动,能使人陷于贫困;投合时机的行动,却能令人致富。
--克拉克
26、凡是教师缺乏爱的地方,无论品格还是智慧都不能充分地或自由地发展。
--罗素
27、不愿向小孩学习的人,不配做小孩的先生。
--陶行知
28、少年进步则国进步。
--梁启超
29、弱者坐失良机,强者制造时机,没有时机,这是弱者最好的供词。
--佚名有关刻苦学习的格言
1、讷讷寡言者未必愚,喋喋利口者未必智。
2、勤奋不是嘴上说说而已,而是要实际行动。
3、灵感不过是“顽强的劳动而获得的奖赏”。
4、天才就是百分之九十九的汗水加百分之一的灵感。
5、勤奋和智慧是双胞胎,懒惰和愚蠢是亲兄弟。
6、学问渊博的人,懂了还要问;学问浅薄的人,不懂也不问。
7、人生在勤,不索何获。
8、学问勤中得。
学然后知不足。
9、勤奋者废寝忘食,懒惰人总没有时间。
10、勤奋的人是时间的主人,懒惰的人是时间的奴隶。
11、山不厌咼,水不厌深。
骄傲是跌跤的前奏。
12、艺术的大道上荆棘丛生,这也是好事,常人望而却步,只有意志坚强的人例外。
13、成功=艰苦劳动+正确方法+少说空话。
14、骄傲来自浅薄,狂妄出于无知。
骄傲是失败的开头,自满是智慧的尽头。
15、不听指点,多绕弯弯。
不懂装懂,永世饭桶。
16、言过其实,终无大用。
知识愈浅,自信愈深。
17、智慧源于勤奋,伟大出自平凡。
18、你想成为幸福的人吗?
但愿你首先学会吃得起苦。
19、自古以来学有建树的人,都离不开一个“苦”字。
20、天才绝不应鄙视勤奋。
21、试试并非受罪,问问并不吃亏。
善于发问的人,知识丰富。
22、智者千虑,必有一失;愚者千虑,必有一得。
23、不要心平气和,不要容你自己昏睡!
趁你还年轻,强壮、灵活,要永不疲倦地做好事。
24、说大话的人像爆竹,响一声就完了。
鉴难明,始能照物;衡唯平,始能权物。
25、贵有恒何必三更眠五更起,最无益只怕一日曝十日寒。
26、刀钝石上磨,人笨人前学。
以人为师能进步。
27、宽阔的河平静,博学的人谦虚。
秀才不怕衣衫破,就怕肚子没有货。
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