重庆某花园房地产策划报告最新.docx

重庆某花园房地产策划报告最新.docx

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重庆某花园房地产策划报告最新

重庆安特花园策划报告

1. 因素分析及专项调研

1、1房地产市场态势分析及开发时机研究

2021年重庆房地产极度热闹，生机勃勃！

——买房的和想买房的人越来越多；建房的和想建房的越来越多。

地价在猛涨，房价在悄然上扬，伴随着的是一片又一片的荒芜之地变成了主城区的花园洋房……

（一）府连续出台十大政策，即是对房地产的促进，也加大对房地产市场的规范和管理。

1. 政策一、启动商品房买卖合同联机备案系统。

2021年1月中旬，市房管局开始启动“商品房买卖合同联机备案系统”。

购房者通过电脑查询和“63875555”电话语音查询两种方式了解商品房已售、可售和不可售的情况，有效地堵塞了“一女多嫁”的漏洞。

2. 政策二、住房交易手续费新标准。

2021年3月，重庆市物价局和市国土房管局联合下发了《关于规范住房交易手续费的通知》，对房屋转让和租赁的相关手续费制定了新的标准。

3.  政策三、土地价格调整和土地级别调整。

2021年６月，政府对重庆市土地价格和土地级别进行调整。

调整内容涉及两个方面：

一是土地出让金：

商业用地、住宅用地上涨９１％；二是土地基准地价：

商业用地、住宅用地上涨４５％左右。

此项政策带来了三大信号：

一、 土地值钱了， 意味着城市竞争力提高了；二、重庆房地产市场门槛进一步提高。

三：

带动房价上涨。

4. 政策四、土地公示制度。

2021年7月1日起，重庆房地产市场经营性用地一律实行招投标。

有人士认为，此举意味着，继土地储备、土地出让金调价后，重庆市提高了开发企业进入房地产市场的又一道门槛。

5. 政策五、重庆市城镇房地产交易管理条例。

2021年8月1日，《重庆市城镇房地产交易管理条例》正式实施。

该条例至少在四个方面值得购房者的注意：

商品房销售实施以套内建筑面积作为计价依据；现售商品房，房地产开发企业应在销售合同签订七日之内，为购买人办理土地及房屋产权登记；为保证购房者的预售资金不被挪用和卷走，对预售资金实施工程监理单位和银行共同监管；开发商应在预售房交房使用30日之内，为购房者办理土地及房屋产权登记。

6. 政策六、切实解决“办证难”问题。

2021年10月，市政府转发文件，要求在年底前基本办完不少于300万平方米房屋的“两证”。

据统计，由于多年的历史积累，主城区目前有320万平方米已售房屋未办理“两证”，涉及到几万户家庭50－60亿元的住宅产权。

随后的11月，国土、建委、规划等部门又联合出台了关于办理两证的“十六条规定”，以切实解决办证难的遗留问题。

7. 政策七、开通信用档案管理系统。

2021年11月初，市房管局开通重庆市房地产企业及执（从）业人员信用档案管理系统。

这是重庆为整顿和规范房地产市场又一重大举措。

该档案系统涉及到房地产企业及执（从）业人员的基本情况、业绩及良好行为记录、不良行为记录、违法违规行为、公众投诉及处理情况等内容。

其中违规开发、虚假广告、欺诈销售等问题是本次信用档案系统监督的重点。

8. 政策八、重庆市物业管理条例。

2021年11月1日，《重庆市物业管理条例》正式实施，这是重庆市第一部物业管理法规。

9. 政策九、重庆市城市房地产开发经营管理条例。

2021年11月，市建委出台条例，规范房市经营行为。

该条例对违规作了明确规定，被查处的违规行为，其内容包括：

擅自变更规划设计、侵害购房人合法权益；不发放住宅质量保证书、住宅使用说明书、不按保证书承诺承担保险责任；将已分摊的公共面积再次出租或出售；购房合同中不标明套内建面和公摊等。

10. 政策十、重庆市城市拆迁管理条例。

2021年12月1日，《重庆市城市房屋拆迁管理条例》实施。

这是直辖以来，重庆对城市的拆迁管理法规一次重大调整。

新《条例》在拆迁管理上将更规范、更全面、更法制化。

据介绍，相对1999年重庆的第一部拆迁管理条例，新条例在六大方面作出了修改，包括了拆迁补偿主体、补偿金额方式、安置方式、行政管理、补偿资金的监管、处罚条款等等

（二）房价上涨

一个毋庸置疑的事实是，重庆房价在一路走高。

从去年以来，其增幅一直保持在两位数以上。

来自官方的数据显示，2021年秋季房交会上，重庆主城区期房成交均价2432元、现房成交价为2130元。

与半年前政府召开的春季房交会的数据相比，期房每平方米价格上涨了259元（同面积计算法），增幅为17.32％；现房上涨了250元，增幅为13.2％。

（三）大盘涌现

重庆房市2021年的一件大事，是融侨半岛和广厦城，这两个大盘的正式上市。

融侨半岛已于2021年10月开盘，广厦城已于2021年年底开盘，并已在12月初开始放号。

这两个大盘的总占地面积，已经被媒体重复了多次：

融侨半岛近3000亩，广厦城1050亩。

继融侨半岛和广厦城之后，又有一个上千亩的大楼盘基本排定了上市日期，进入倒计时，那就是准备在2021年6月正式开盘的“翡翠湖”别墅区，这是一个规划为纯别墅区的大型社区，位于沙坪坝、北碚、渝北三区交界的童家溪一带。

另几个筹备开发的“千亩级”大盘：

美心集团准备开发的别墅项目，位于南岸区大佛寺大桥段以东，总占地3500亩，计划在2021年前完成基础配套设施建设；中城联公司计划开发的天骄.美茵河谷，由协信和英才景观共同投资，占地1000亩左右，预计明年上半年推出；南方集团在渝北的教育型地产项目，占地超过1000亩，设有南方翻译学院。

在今后很长一段时间内，重庆的“扩城运动”将会如火如荼地展开，人口将快速增长，自从重庆作为中国第四个直辖市正式挂牌以来，随着西部大开发政策的倾斜，重庆市为了改善投资环境，每年以50亿元的巨额资金投入城市基础建设。

“半小时”主城区、“8小时重庆”的畅通工程，几座大桥横跨长江及嘉陵江，直接受益的是沿线房地产开发项目。

纵观最近几年重庆房地产开发的轨迹，有迹象显示地产开发热点已由渝中区向周边区域转移。

双桥区幅员43.1平方公里，辖区内风光旖旎，拥有天然旅游胜地龙水湖风景区。

双桥区工业发达，拥有四川汽车制造厂、中泰合资重庆双桥正大有限公司等知名企业，基本形成了以重型汽车制造、改造、零部件生产和销售为龙头、饲料、铸锻为两翼的工业体系。

双桥区紧靠成渝高速公路和成渝铁路距重庆市中心仅80余公里，大邮高等级公路横贯全线。

10000门程控电话连接着国内外大中城市，自来水厂尚余1／2的供水能力，天然气日供应能力为6万立方米，拥有110千伏变电站两座。

双桥区是国家级科技先进区，国家级“普九”达标区和全市第一个爱婴区，城区绿树掩映，环境优雅，人均绿地45.5平方米，金融、保险业欣欣向荣，存、贷、保险业服务高效、便捷。

总的来说，双桥区具有投资环境优越，交通通讯发达，基础设施完善的特点。

随着重庆市新的区划调整以及直辖市的成立，双桥区也迎来了新的历史性发展机遇。

1、2项目相似高档楼盘专项调查分析

略

1、3交通状况

可与陈庹路相接，又可与袁茄路连接，上可至陈家坪、袁家岗，下可至茄子溪等处，是双桥新城开发中心黄金地段。

224、225、229、918、832、232、231、223

1、4结论：

人气创造市场

纵观国内明星楼盘的热销，从根本上来讲就是充分调动了人气。

这种人气在一定时间和范围内可以超越价值和价值比较，这已经是不争的事实。

而所谓的人气就是“精英消费观加上羊群心理”，说白了，聪明的人和大多数人认为是好的就都是好的。

从中国人任何接受彩电、冰箱的历史就可以看到这种定式。

因此，真正掌握“精英”人群的消费倾向，与市场比较并做出适当超前应该是本案的操作思路。

1、5项目机会分析及因素分解

虽然重庆市楼市整体供大于求，但今后几年内销售量仍然将维持上升，加上项目特点鲜明，因此市场机会较大

□ 地理位置优越：

位于双桥西南新城商业步行街中心地段，距离解放碑13公里，10分钟到达石桥铺、杨家坪，15分钟到达大坪、火车站，30分钟到达解放碑，40分钟到达江北机场，对白领上班一族极具吸引力。

□ 居家和商业氛围浓厚：

随着“较轻”线2021年的开通，西南新城已经成为双桥居家的首选，人气的聚集将对居家和商业的带动带来巨大的影响。

□ 借势开发，潜力巨大：

本项目方圆2公里内为双桥区知名楼盘，如天辰华府，三木花园，春晖花园等，该区域已经成为双桥标榜楼盘的代表，其升值潜力和远景已经是不争的事实，为本项目的成功开发起到了借势的功效。

□ 周边配套成熟：

周边配套比较完善，诸如：

菜市，银行，邮政，医院，超市，食肆酒家等一应俱全。

1、6项目劣势分析及因素分解

□ 发展商缺乏社会知名度：

发展商进入地产开发的时间较短，未能形成强的社会知名度。

本项目被目标市场认知和接受还须一段时间，在很大程度上影响项目的销售进度。

□  规模小，为单体楼盘：

项目地块为长方形，占地面积为6080平方米，为单体高层商住楼，户型设计，园林绿化、相关配套等受到限制。

2．项目定位

2、1产品定位

2．1．1项目开发档次

中高档住宅应从两方面体现：

一是硬件，包括所有建筑材料质量、相关配套设施设备、大堂装修档次、公共走道、外墙色彩、室内装修等方面，靠色彩的运用、材料选用方面体现本项目整体的高贵气质和豪华气派，当然临街玻璃材质，需重点考虑隔音效果、安全等因素；其次是管理服务方面，需向买方提供完善、优质的服务信心和保证。

2．1．2建议采用的建筑风格

本项目名称为“安特•鸿程郦景”，从字面上给人信心、联想、暗示升值未来之意。

因此从含义上来说，本项目宜采用中西接合式建筑风格。

然而，建筑风格作为建筑范畴的组成部分，其首要因素就是要与周边环境产生和谐美的视觉效果。

从消费者心理来看，希望自己购买的物业保值增值，在建筑风格上体现中高档住宅的定位。

建议取清新明快的色调，线条简约、流畅，视觉效果优雅，体现健康主题的现代主义建筑风格。

裙楼：

选用深色调大理石外墙

外立面：

外墙采用清新、淡雅的色彩，住宅玻璃选用深绿色．

顶部造型：

西式风格、线条简约、流畅，意境深远

2．1．3配套设施及功能建议

配套设施设置应以健康、安全、方便、舒适为原则，选料强调无污染、选用有益于健康的绿色建材。

□ 房屋配置

门、窗：

建议选用经中国环境标志产品认证委员会认证的节能型产品，窗具有密闭、保温、隔热功能；门具有防盗、防火、隔音、保温功能。

设不锈钢大堂防盗门，具智能化可视对讲、自动开闭等功能。

屋内涂料、水管、间隔墙、地砖用绿色建材，并加以突出、宣传。

电：

增加单元户用电容量，设置应具超前性，充分考虑未来现代化生活需求。

天然气：

安装设计选位应考虑使用的舒适、方便及美观。

有线电视驳口：

厅、主人房均设置。

电话驳口：

设双线，具宽带网功能。

□ 会所：

氧吧

健身设备、桑拿设备组合

夹层设桌球、乒乓球、棋牌室

医务室兼保健功能及售药

儿童看护室

家政服务中心

□ 智能化设备：

闭路电视监控系统

自动停车管理、收费系统

一卡通收费系统――凭住户卡记账消费

2．2价格定位

本项目总体定位为实用性商住楼，建议总体均价控制在1558元／平方米，整个销售过程中价格策略为低开高走。

开盘的时候以一个比周边项目较有优势的价格打入市场，随着工程进度和销售情况的进展逐步抬高价格。

2．3客户定位

由于本项目属于近郊住宅，使得本项目的目标客户定位有一定程度的差异。

公寓为中档实用型住宅，吸引部分投资者和工作3－5年的白领阶层、欲改善目前居住环境的购买者以及部分富豪阶层，不排除部分投资者和家庭支付能力强的离退休者购买。

2．3．1目标顾客的区域设定和分析

本项目位于双桥商业步行街，地理位置优越。

目标客户区域构成

来自区域 所占比例

渝中区 5%

南岸区 5%

巴南区 5%

双桥区 70%

九龙坡区 10%

其他区 5%

2．3．2目标顾客群组成成份的分析与判断

职业构成 所占比例 购房目的

民营、私企老板、个体户 30％ 投资、改善居住环境

高级白领 25％ 投资、改善居住环境

机关单位中高层管理者 10％ 投资、自住

自由职业者（SOHO） 10％ 改善居住环境

离退休人员 5％ 改善居住环境

其他 10％ 投资、改善居住环境

2．3．3目标顾客群的消费层次设定

职业构成 购买户型 购买能力（万元）

民营、私企老板、个体户 大户型及中小户型公寓 25-----40

高级白领 80-----130 12----20

机关单位中高层管理者 80-----130 12---20

自由职业者（SOHO） 80-----110 12---18

离退休人员 60-----110 8—18

其他 80-----200 12----30

2．3．4目标顾客群的消费心理分析

□ 民营、私企老板、个体户：

这类买家主要是附近区域经商人士，平常在周边消费较多，具强烈的区域情绪，加之目前手头资金充裕，有能力投资物业，希望改变目前居住环境或增大居住面积。

这部分人往往是第二次置业者，消费行为趋于理性，注重房产的整体素质。

□ 高级白领：

这类客户由于知识层次高，综合素质高，消费行为理性，对事物比较挑剔，属于完美主义者。

由于长期工作于办公室，对自然景观和社区人文环境、运动设施极为重视，同时对楼盘建筑风格、色彩、平面布局等也极为关注，地理位置好、综合素质高的楼盘是其首选。

这部分人付款方式普遍采取银行按揭，希望装修一次到位，最希望开发商提供套餐装修方式供其选择。

□ 机关单位中高层管理者：

这类客户年龄在40－55岁，社会地位稳定，部分有隐性收入，支付能力强，这类客户由于子女相继成年，会考虑购买一套自住或给子女预备，对楼盘综合素质要求较高，消费行为趋于理性。

□ 自由职业者（SOHO）

这类客户年龄在22－40岁左右，职业为自由撰稿人、广告人、电台电视台主持人、艺人等，追求较高的生活素质，同时对楼盘的智能化程度要求较高，对物业管理服务要求较高。

□ 离退休人员：

主要是指离退休以前任职较高、知识层次较高的群体，或目前子女事业有成的离退休人员。

他们购买的首要因素是周边生活配套成熟、完善，价格和户型是其购买决策的重要决定因素。

□ 其他客户：

主要是指外地常往返于重庆的商家，外省市长驻重庆的人士，本项目的地理位置是其购买的首要原因。

2．4开发经营指导思想

2．4．1开发速度建议

重庆房地产市场历经10来年的快速发展，已经进入成熟期，开发商面临的黄金开发期预计将会持续5－10年，可以说目前是进入第二个春天。

因此，建议加快本项目的开发建设速度，尽快完成建筑施工，进入后期销售回笼资金。

2．4．2销售指导思想

□ 若开发商希望尽快回笼资金，建议设置内部认购期，以低价入市，推出“低价精品房”——即总价低、首付低的高级实用住宅，先声夺人，达到尽快回收奖金的目的。

□ 若开发商希望走品牌道路，则建议加大媒体宣传，进行社会营销，做复合地产，借助社会力量，口碑宣传，以树立企业形象，从而带动产品的推广。

2．4．3产品开发指导思想

□ 据市场调查，目前购房者对住宅户型平面设计极为关注，户型设计是否美观、实用已成为影响购房决策的关键，本项目在开发过程中应针对目标客户的需要，尽可能完善户型设计。

□ 根据项目实际情况，针对目标客户完善物业配套设施。

坚持“以快打慢”营销思路，加快工程和销售进度，抢占市场先机。

3、项目名称及营销策略

3、1 项目名称建议（略）

3、 2营销主题

  营销主题：

  品质生活  健康从容

依据：

随着生活水平的提高， “健康生活”成为社会关注的焦点。

“健康”是21世纪的时尚消费，是高层次的消费需求。

世界卫生组织确定了15条健康住宅标准，健康住宅就是能使居住者“在身体上、精神上、社会上完全处于良好状态的住宅”。

  广告宣传主题语：

 感受品质生活  尊享健康从容

3、3差异化的竞争策略

确定本项目的目标市场：

目标市场 特点 购买方式 面积（㎡） 所占比例

二次置业投资者 有余钱，持币观望，选择方向未定，不急住 按揭出租，用租金供楼 100以内 10%-15%

豪客 冲“景”而来，注重享受，无供楼压力。

（高尔夫会员、白领高层、企业老总） 分期付款与一次性付款结合 80-120 25%-30%

一次置业 钟情于区域环境 方式多样 90-120 25%

白领打工阶层等周边需求者 都市白领阶层，双桥及周边地区的高薪收入者 按揭为主 40-120 30%

针对上述不同的目标市场，采取差异化的竞争策略：

a） 针对二次置业投资者：

升值潜力分析，帮助置业者放盘。

b） 对豪客：

 不降价，但根据促销期的不同阶段可选择赠送管理费、车位折扣等优惠条件。

c） 对“区域环境”需求者：

着重指出该区域为绝版地段，唯一步行商业街。

d） 对白领打工阶层：

首期付款轻松，户型选择多样化。

4、卖点设计

4．1产品性质

  项目固有的卖点：

地理位置优越、生活配套设施齐备，需加以突出强化。

品质生活 、 健康从容。

  结全项目“品质生活  健康从容”的营销主题，在建材上做文章，以“卖房子卖健康”来强化营销宣传。

建议：

充分挖掘项目固有卖点和优势，扬长避短，树立产品优势是构造项目核心竞争力的重要因素。

4．2价格方面

要迎合客户购买需求，分析客户购买心理，在价位上下功夫，挖掘卖点。

客户心理主要有四种基本表现方式：

① 超值享受（富豪型买家）

② 物有所值（实用型买家）

③ 物超所值（投资型买家）

④ 物美价廉（打工型买家）

针对上述四种心态，卖点设计为：

富豪型买家：

开发商可以考虑附送服务型项目，如：

送汽车美容券、车位使用年限等。

投资型的买家：

可帮助代为租赁。

实用型的买家：

价格可作小幅折让（在原有购房打折基础上），例如送家庭保险、免息贷款装修，旧业主介绍费等，形式可多样。

打工型的买家：

价格折让幅度可以考虑大些，送一些实惠的东西，例如管理费、空调等等。

建议：

价格与成本息息相关，努力降低成本也就为营造竞争性价格开创了伸缩的空间。

营造价格竞争优势是构造项目企业核心竞争力的重要因素之一，必须在价格上挖掘卖点。

4．3结合营销主题的卖点设计

本项目的营销主题是：

健康居所，绿色家园。

根据营销主题，可增加如下实质性配置。

  健康服务设施：

氧吧：

氧吧进入寻常巷陌家。

**健身、桑拿：

白领阶层喜欢此类设施享受，建议一步到位，更具有吸引力。

噪音整治：

临街的窗设隔音玻璃，亦是绿色建材。

医务室：

提供健康咨询、售药、家庭护士等服务。

  主导型商业带动多功能商业业态。

随着人们生活水平的提高，消费者购物不仅仅是满足生活上的基本需求，而且视购物为集游玩、娱乐、休息、获取信息为一体的一种休闲与精神的享受形式。

因此，为了适应这一商业潮流，商业业态的主流已经向多功能一体化发展。

综合性的购物中心，正在全国各大城市兴起。

如香港的太古城，广州的天河购物城，上海的第一八佰伴，重庆的大都会等。

本项目购物中心主力客户特征：

1． 第一主力百货店：

选择重庆百货或者重客隆类型公司，面积字2000平方米左右（商业第一层）。

2． 第二主力百货店：

选择类似国美电器类型公司，面积在2000平方米左右（商业第一层）。

3． 知名品牌餐饮：

选择类似陈川粤，陶然居类似公司，面积在2000平方米左右（商业二层）。

4． 银行金融：

选择工行，农行，中行，建行或者信用社等金融机构，面积在500-1000平方米左右商业一层或二层）。

5． 名牌专卖店：

如李宁，米奇妙等，每间面积30-150平方米，约10间，共1000平方米（商业一层或二层）。

6． 本地名牌，个体店，每间面积在20-50平方米，约30间，共1500平方米（商业一层或二层）。

7． 休闲茶庄，健身房，游戏房，网吧，书吧：

每间在30—60平方米，约5间，共300平方米（商业三层或四层）。

8． 办公写字间：

每间在30—50平方米，约10间，共500平方米（商业三层或四层）。

5、项目创新体系 

5、1创新思路

通过改变项目的物质性（产品性质）、利益性（投入与产出之比）、信息性（市场信息调研形成的判断）和时间性（产品投入市场的时机选择）是策划的四个创新的理论线索。

营销创新是创新在营销领域的具体表现；强调优势，淡化劣势，把对产品性质的改造、市场信息的正确选择及产品投放市场的时机选择，用科学的市场竞争法则组合成创新的统一体——创新体系。

依据：

优胜劣汰的市场竞争原则。

5、 2项目核心竞争力构成及因素分解

  项目的产品优势、价格优势、服务和管理优势构成项目的核心竞争力。

在市场竞争环境里，用适当的方式，在恰当时机把产品卖出去，是实现项目核心竞争力的手段。

用“看不见的手”去把握市场供求关系，实现项目投入少产出大，是实现项目核心竞争力的最终目的。

产品优势的营造——突出“品质生活  健康从容”的营销主题，增加科技含量，优化产品特质。

价格优势的营造——销售、财务、管理成本的有效控制，创造低成本优势，销售均价控制在    1558元/平方米，形成价格优势。

服务、管理优势的营造——创造高效实用、专业化、社会化、科学化的以人为本的服务体系。

销售策略——对市场、特别是消费者市场的真实把握，实施一系列宣传推广措施。

（详见第六部分）

销售渠道、时机——细分目标市场后，找准市场时机，及时准确切入市场空隙，迅速占领市场。

5、 3创新体系的设计及实施要点

产品创新体系：

硬件再投入，创新产品附加值，形成新颖独特的绿色家园。

价格创新体系：

降低开发、销售、财务、管理成本，培育价格优势。

服务、管理创新体系：

以人为本，营造健康家园，突出其实用性和现实性。

销售策略创新：

最能激发消费者购买欲望的独特办法。

销售渠道、时机创新：

采用最快捷、最省钱的办法把信息传播给消费者，通过市场调研，有效准确切入市场空缺，占领市场份额。

5、 4项目风险规避

在市场竞争中，项目的创新建造了项目竞争优势，从而较同类产品更有竞争力，市场风险就相应降低、减少。

所以，创新和风险恰是在“看不见的手”这一市场杠杆调节下的矛盾统一体。

但创新度越高并不意味着风险性越小。

因为创新的目的在于取得竞争优势，这种优势只有显化出来并达到目的，优势才确立，风险才降低，若优势过度，则需要付出更多的资源与管理代价，反而不经济。

以上说明：

① 创新体现的范围越广，对管理的改造压力也大，一旦管理跟不上，创新实现不了，风险反而增大，将会严重损害经济效益。

② 创新程度越高，其操作难度越大，失败的风险性也越大。

本项目建议设置的中央负离子送风系统当属此原理范围，还需进一步论证。

6、项目营销执行方案

6、1 项目形象定位

6、1、1项目的CI设计及主题设计

 房地产市场日趋成熟、竞争日益激烈，产品同质性趋强，市场由卖方向买方市场转变，消费者可选择的余地增大。

企业如何强化自身在公众面前的形象和品牌美誉度，以形象力带动产品的销售越显重要。

重庆欣润房地产开发有限公司和“安特•鸿程郦景”均为重庆房地产市场的新军，因此，强化企业的CI设计更显重要。

CI对企业内部而言，是运用视觉设计与行为展现，将企业的经营观念和特点视觉化、规范化，并在此基础上实施有效的管理，对外则是企业的形象战略，使企业经营观念形成一个鲜明的概念，然后经具体的展现提升为企业在市场竞争中的识别系统。

从整体上说，CI是企业文化计划，是企业求发展的一种区别化战略。

包括:

①理念识别（Mind Identity,简称MI）。

②行为识别（Behavior Identity,简称BI）。

③视觉识别（Visual Identity,简称VI）。

建筑是骨骼，文化是精神，阅读是文化领地亘古不变的主题。

一座有思想的建筑，一座弥漫文化情怀的建筑，如同一本浩瀚书卷，绽放你的眼前，等你来阅读。

我方认为仅仅靠楼盘的区域优势的吸引是不够的，结合本地块的特点，充分利用本项目地理位置优越，周边名盘繁多，倡导“新世纪、新生活”。

我们留给后代的不是钢筋，水泥，而是我们的思想。

该思想为本案