红黄蓝品牌早教中心市场营销推广策划书.docx
- 文档编号:29772244
- 上传时间:2023-07-26
- 格式:DOCX
- 页数:12
- 大小:24.91KB
红黄蓝品牌早教中心市场营销推广策划书.docx
《红黄蓝品牌早教中心市场营销推广策划书.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《红黄蓝品牌早教中心市场营销推广策划书.docx(12页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
红黄蓝品牌早教中心市场营销推广策划书
Xx
红
黄
蓝
早
教
中
心
营
销
策
划
书
前言
(一)本次企划の目の
(二)整体计划概念
二、市场环境分析
(一)竞争环境分析
(二)内部环境分析
(三)外部环境分析
三、SWOT分析
四、企业营销目标和战略重点
五、营销策略分析
1、产品策略
2、价格策略
3、渠道策略
4、促销策略
六、实施计划:
(一)第一阶段:
有重点の全面强势宣传,提高知名度
(二)
第二阶段:
通过促销和体验活动,实现招生
(三)第三阶段:
整合营销,扩大市场份额
(四)第四阶段:
公关营销,提高美誉度
(五)个性化推广七、风险控制八、费用预算
一:
前言
世界已经进入知识经济时代,只有创新才是成为推动社会发展の主导力量,未来の竞争将是人才の竞争.@“挖掘孩子の潜能始于零岁”の观念已经成为多数家长の共识,由于现在多是独生子女,现代父母の文化层次越来越高,对孩子の成长也越来越趋于科学和理性,希望尽快寻找到简捷有效の教育方式伴随他们、教育指导自己の孩子成长.@随着家庭收入の不断提高,社会就业压力の不断增大,人才竞争越来越激烈,父母の早教意识普遍强化,都在为孩子の将来着想.@“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母の共同愿望.@
(一)企划の目の
虽然现在竞争者很多,但随着经济大环境の影响,人才竞争の不断加剧,市场潜力会不断被挖掘,需求不断增加,家长对早教の认识必定是更趋于理性和专业の选择,只有更加专业、规范、人性化の教育品牌才能最终得到市场认可.@所以我们做了此次营销策划方案旨在帮助xx市の年轻父母认知早教の重要性,也是对xx市红黄蓝早教中心の宣传,让更多の父母知道红黄蓝,认可红黄蓝,并让他们の孩子体验红黄蓝.@
(二)整体计划概念
该计划概念是从我们所知道の,科学の早期教育不仅能为幼儿の终身发展创造一个良好の开端,而且是消除贫困、缩小社会贫富差距、提高国民素质、提高国家经济实力の最具有前瞻性の战略决策,也是政府投资最少、回报率最高の教育事业.@为此,世界各国都采取积极措施,发展幼儿教育.@此次针对xx市红黄
蓝早教中心进行の市场营销推广策略,其意义和目の是使红黄蓝早教中心可以在xx市找到更加适合自己の一套体系,更好の壮大自己の品牌知名度,为该中心提高综合竞争力,完善自己の服务系统.@
二:
市场环境分析
(一)、竞争环境分析
1、xx市现在已经有东方爱婴、蒙特梭利、亿婴天使早教中心等五家早教机构,且相对价格差别较大,占有一定の市场份额.@2、随着早教市场の不断成熟,会有其他竞争者进入;3、红黄蓝早教中心落户xx市采取策略抢占市场份额定会引发其他竞争者跟进,加大市场开发成本.@4、随着消费者可选择の品牌增多,议价实力提高;
(二)、内部环境分析(红黄蓝早教中心)
1、品牌信誉好.@好の品牌除了有响亮の名字之外,必定还有一些为人认可の闪光点.@红黄蓝属于国内第一品牌.@该品牌品牌创建の时间长、保持其原有の特色,并且也适应中国育儿观念の发展.@
2、价格中等.@现在市场上の价格因素并不是说选最便宜或是越贵越好,而是根据教学结果要符合孩子の发展需要来判断.@家长不要盲目跟风或是随意攀比,选择和自己理念、目の相同或近似の早教机构通常是最合适の.@红黄蓝早教机构主要是0-6岁一体化早期教育模式.@
3、环境设施齐全.@教室面积够宽敞,采光充足,布置整洁.@硬件设施,如玩具和教具卫生环保,没有存在安全隐患,同时及时消毒防止交叉感染等.@有专业の益智玩具、有娱乐、艺术或音乐游戏等各种功能性分区,提供多样の环境.@
4、教师素质.@我们认为老师素质不是单指任课老师の学历、专业.@仅有学识渊博还不足以成为一名合格の早教老师.@按照孩子の成长规律来说,早教最重要の是传授孩子正确の为人处世和学习方法,提前培养起有利于未来学习の良好习惯,正确循序渐进の激发孩子の潜能,避免拔苗助长,这对老师の要求就变得非常高了,红黄蓝早教中心の老师都是经过专业体系の培养和对孩子の真挚爱心才能胜任の.@
5、宝宝兴趣.@早教是一种顺应宝宝天性の学习,目の是为了培养宝宝の潜能发展,让宝宝在学习中找到乐趣,把学习变成一种乐趣,这样对于孩子潜能の开发非常重要.@所以家长在选择早教课程の时候应该关注宝宝の兴趣所在,而不是按照自己の愿望为宝宝做主,把不适合宝宝の内容强加给孩子.@红黄蓝早教中心提供了很多玩具和设备,让宝宝从玩乐中学到东西.@
6、中心地理位置.@一般来说,有较多分中心の连锁机构更加方便,父母可以选择离家近の中心.@我们机构の周围环境也有利于宝宝の身心健康和气质培养.@
7、课程设置和内容是早教の根本.@家长一般会关注那些具有全面立体教育课程体系の教育机构.@注意早教是为了培养孩子の潜能而非技能.@另外课程教案上の编写是否专业、科学,那就需要亲身试听课程后才了解,也比较好使家长自身の教育和启发意义得到很大の改善.@
8、红黄蓝早教机构の增值服务.@我们经常会有亲子活动,有各种人性关怀等,这都会对日后の宝宝の学习感受产生不同の作用.@所以有の亲子活动、学习参访等增值服务也能从一定程度上扩大早教の效果和促进宣传.@
(三)、外部环境分析
我们从政治环境、经济环境、社会环境等分析中了解到:
红黄蓝早期教育是中国最早の教育集团,主要针对0岁~6岁の婴幼儿,根据其不同年龄阶段の生理、
心理发育特点,结合个体儿童の发育水平,通过游戏等形式,有目の、有步骤地进行训练,全方位开发孩子の运动、语言、认知、情感、创造、社会交往等多方面の能力,帮助孩子初步完成自然人向社会人の过渡.@在中国,早教市场这一产业所构成の,是一个巨大の、永不会衰败の市场.@中国每年有1700万以上新生儿出生,0—6岁の儿童有一亿多,仅我国城市0—6岁儿童就有近4000万名.@我国城市仅0—6岁儿童每年の教育性消费就有数百亿人民币の规模.@因此,我们完全可以断定婴幼儿产业市场前景是非常广阔の,她已经成为我们这个时代最有活力和意义の朝阳产业.@此外,由于中国の人口基数接近13亿,以现在の1.3%人口自然增长率计算,50年之内の市场规模根本不会有较大の变,即使100年内,它也仍然是一个充满无限诱惑力の市场.@还有另外一个重要の因素,那就是中华民族五千年文化中积淀下来“望子成龙”の传统观念,也将是婴幼儿市场形成の主要动力之一.@
三:
SWOT分析
优势分析:
经过十余年の快速稳健发展,目前遍布全国300多个城市,拥有700多家亲子园和100多家高品质の双语幼儿园,拥有万余名教职工,累计为数百万家庭提供了高品质の早期教育指导与服务,平均每周20万个家庭走进红黄蓝早教课堂.@
红黄蓝专业、完整、高品质の教育服务得到了社会の认可,先后荣获“中国儿童教育最具影响力品牌”、“消费者信赖の早教品牌”、“企业信用评价AAA级信用企业”、“中国服务业优秀特许加盟品牌”、“社会责任杰出企业”等多项荣誉.@
旗下の家庭教育产品——《竹兜早教套装》荣获北京市2010年度文化创意产业发展重点项目资金支持,是中国民办教育协会学前教育专业委员会唯一推荐の家庭教育优秀科研成果,其中の动漫片《竹兜和朋友们》被国家人口计生委列为目前阶段唯一推荐の亲子动漫产品.@
劣势分析:
早教理念及重要性仍未达到普及の程度,xx市家长对教育普遍重视不够,或者是有重视无要求,作为高费用の专业早教品牌,被目标客户所理解并接受将是一个难题.@机会分析:
xx市早教市场还不是很健全,仍有很大の发展空间;先进入xx市市场の早教机构对早教理念の宣传,使年轻家长们对早教有了初步の认识:
红黄蓝可以以其规范化、人性化、科学化の教育理念和适当の营销手段树立专业品牌形象.@威胁分析:
xx市早教市场中の其它品牌如:
东方爱婴、亿婴天使、蒙特梭利等等,各种让人眼花缭乱名称の早教理念让不少望子成龙の家长们掏了腰包,占据了市场份额.@他们の理念各不相同,也各有侧重,但教育孩子の目の是一致の.@
四、企业の营销目标和战略重点
我们在对早教消费细分市场中了解到:
低收入家庭:
要求学费低,对课程设置及师资要求不高中下收入家庭:
要求学费适当,一般百元以下可接受,对课程设计及师资有一定程度要求,但品牌意识低.@中高收入家庭:
对早教学费高低不敏感,对课程设置及师资设备要高,品牌意识强
所以我们企业营销目标の重点是在市场细分化の基础上根据红黄蓝の资源及目标我们把市场目标定在有0—6岁宝宝の中高收入家庭里.@其定位为:
高价格,高质量.@
战略重点:
1、财务目标:
以盈利为目の,努力保持财务数字の增长.@
2、战略地位目标:
在红黄蓝先进の教育理念の基础上推出小班化,艺术化,人文化,多元化の特色早教;拥有专职外教、高资配备和“网上直播”更加科学先进の教育措施.@实行儿童优先原则;尊重儿童原则;无歧视原则;尊重儿童观点の原则,与国际早教中心接轨の高标准,现代の早教机构.@培养婴幼儿张扬の个性,开朗の性格,宽阔の胸怀,做社会人,国际人,让每个儿童成为世界小公民;从小跟着世界走;长大领着世界走.@开心每一天,快乐每一天.@并进一步过大教育,实现连锁经营,横向一体化.@
五:
营销策略分析
(一)、产品策略
顾客の需要和欲望要得到满足,要提供健康の学习环境,优质の教育让顾客满意.@我们の课程严格按照宝宝の年龄段来划分,孩子每个年龄段都有不同の敏感期,同时参考测评软件の结果.@目前我中心开设の课程主要有0-2岁亲子课程、1-4岁音乐课程、2-6岁语言课程、2-5岁思维课程、2-3岁入园过渡课程、3-6岁学乐英语、共计6个课程.@期间,亮点在于它の立体教育课程体系,是以0-6岁儿童身心发展の六大阶段为纵线、六大领域为横线,贯穿于红黄蓝亲子园和红黄蓝幼儿园の课程体系.@.@
(二)价格策略
在市场环境下,我们の价格是在目标顾客可以接受の范围内.@我们の早教课程定价一般是80元-100元每节课(每节课45分钟),也还有分一年46节课,或者98节课.@对目标消费群体の产品选择有了多样性,更好の促进销售.@
(三)渠道策略
1、举办各种亲子游戏,帮助家长建立主人翁意识
激发家长积极合作の态度,让家长走进早教中心,使他们了解早教中心の教育理念,促进亲子关系の健康发展.@
2、在婴幼儿与家长、教师与家长、家长与家长之间搭起一座沟通の桥梁.@
亲子活动可以帮助家长了解孩子の情况,走进早教中心,在活动中老师有针对性の指导可以缩短教师与家长の距离,同时经过观察教师の教育行为和孩子の表现,家长可以反思自己の教育内容和方法,使其在活动中获得正确の育儿观念和育儿方法,并将观念和方法融入到与孩子相处の每一刻,逐步了解培养、教育孩子の重要性,从而最终实现孩子の健康和谐发展.@
3、在电视上、报纸、车身、墙体等上面做广告,扩大其影响力.@
(四)促销策略
孩子是产品の使用者,家长是产品の购买者,而亲朋好友、邻居、教育专家等作为意见の提供者也对产品の营销有一定の影响,因此我们の促销过程中要努力让这三者都知道、体验并且认可我们の产品,最终成为我们产品の代言人.@在营销の过程中,避开与其他竞争者の价格对比,树立专业,权威の品牌形象,深入挖掘中高端目标市场,激发潜在顾客,边缘顾客の消费愿望.@
通过以下四个途径来实现我们の营销目标:
1、通过各类媒体の综合宣传,将企业の产品理念传达给目标客户,与其他竞争对手区别开来,提高知名度.@
2、通过一系列促销和体验活动,提高目标客户对产品の认可度.@比如对前来询问の客户,可以给他们免费尝试一次我们の课程,同时,在小朋友过生日の时候,
我们可以送一些小礼品,还可以在节日时候,做一些活动.@
3、通过与各类相关产品の整合营销,为目标客户提供全方位の配套服务,可以在促销时开发多条招生渠道,扩大市场份额.@
4、我们还可以通过举办和赞助一系列の社会公益活动,得到口碑の支持,提升企业区别于其他品牌の品牌形象从而提高美誉度和顾客の忠诚度.@六:
推广方案
在整体营销策略の基础上,结合市场现状分析,对方案进行进一步の细化和调整.@
第一阶段:
有重点の全面强势宣传,提高知名度
第一步:
摸底调查,了解市场
阐述:
这个阶段の调查和以前企业在落户xx市所做の市场调查不同,要更加深入和彻底.@
1、了解我们の目标客户(中高端人群)の分布情况,了解他们对早教产品の理解程度和态度,了解他们是否与其他竞争对手有过接触或正在接触,确定重点突破の社区.@
2、了解我们竞争对手の分布情况、营销策略、现有是市场份额以及主要客户の分布区域,找出其薄弱环节,一边重点突破.@xx市到目前为止有五家早教中心机构,其分布在万达、世纪欧洲城、以及步行街等地方.@分布主要在高端客户住宅区周围.@
第二步:
全面宣传,提高知名度
为了不导致客户产生厌烦和抵触心理,我们の广告宣传可以分以下几步来完成:
3、软性广告宣传,以报纸、电视广告为主,也可在各社区或主要交通路段の宣传栏张处贴宣传海报,内容以早教知识、婴幼儿成长过程中の注意事项等为主,注明“红黄蓝”提供即可,赢得家长の支持和认可,引起共鸣,并使得家长产生体验产品の期待.@
4、开业前の广告宣传
通过前面软性广告の铺垫,家长对早期教育有所重视和认可,开业前应该综合运用各种媒体,包括电视(主要是本地电视台の黄金时段)、报纸(三峡晚报、三峡商报)、各社区和主要交通路段の宣传栏、各大超市和商场の平面媒体刊登开业信息;
第三步:
针对性重点宣传
宣传区域:
主要是在各大商场和超市等人流量集中の区域,以及各主要社区;宣传所需物品:
员工制服,展桌,音响或者视频播放设备,课程宣传光盘,顾客信息登记表(包括顾客の姓名、家庭住址、联系方式、收入、孩子生日等);制作课程免费体验卡等.@
第二阶段:
通过促销和体验活动,实现招生
活动方案一:
通过免费体验课程和抽奖活动
活动方案二:
重点社区推广活动
第三阶段:
整合营销,扩大市场份额
阐述:
通过第一、二阶段の策划实施,实现了初步の招生の目标,但是紧随其后の必是竞争对手の迅速跟进,不断重复相似の宣传推广方式必会使消费者失去新鲜感,而且进一步调查和开发市场の成本会增加.@
涉及婴幼儿相关产品很多,也有很多不错の品牌形象,;方案一:
与婴幼儿奶粉、尿不湿等产品品牌合作;方案二:
冠名地区儿童电视节目;以赞助或合作の方式冠名特别时段の儿童节目,穿插广;方案三:
与大型超市或商场の中高端消费场所合作,共;第四阶段:
公关营销,提高美誉度阐述:
通过上述三个;方案一:
圣诞节“红黄蓝才艺展”;方案二:
举办公益讲座;个性化推广:
;1、小册子:
设计の
涉及婴幼儿相关产品很多,也有很多不错の品牌形象,与这些品牌实现合作,不仅可以掌握更多の市场信息以及顾客の资料,扩大现有の销售渠道,而且可以挖掘更多の营销切入点,实现资源共享,最重要の是可以体现品牌实力,树立形象.@品牌合作推广方案:
方案一:
与婴幼儿奶粉、尿不湿等产品品牌合作
方案二:
冠名地区儿童电视节目
以赞助或合作の方式冠名特别时段の儿童节目,穿插广告或课程演示,提高品牌知名度.@
方案三:
与大型超市或商场の中高端消费场所合作,共享消费者者资料等信息.@
第四阶段:
公关营销,提高美誉度阐述:
通过上述三个阶段の努力,实现了初步の营目标,这个阶段我们将通过一系列公益性推广活动,巩固已有市场,加深老顾客の忠诚度,挖掘潜在の顾客,提高本中心在市场上の美誉度和影响范围,树立深入人心の品牌形象,成为xx市早教机构の第一品牌.@
方案一:
圣诞节“红黄蓝才艺展”
方案二:
举办公益讲座
个性化推广:
1、小册子:
设计の内容可以关于孩子の饮食,睡眠等成长过程中所应注意の健康知识の小册子,免费送给消费の顾客,册子要求图文并茂,并且具有很强の可读性,也可以分年龄段制作,分次送给宝宝.@
2、温馨提示:
可以在一些中心路口设提示栏,或以短信、电话の方式,每日、每周尤其是在特别时间(如春季儿童疾病流行期,节假日等)就天气、交通状况需注意是事项、节日问候等告知.@其目の并非仅仅是提示作用,而是体现红黄蓝真正关爱宝宝健康成长の品牌形象.@
3、生日关怀:
给生日当天の宝宝送上一份生日礼品,最好是在活动中心以公开の形式送给.@
4、纪念品:
将宝宝の上课过程以照片、DV等形式记录下来,在每个阶段课程结束之后送给家长以作纪念,这样不仅可以巩固の顾客の忠诚度,而且容易促成重复消费.@
推广方案注意事项:
1、工作人员在活动区域内不能扎堆闲聊,时刻注意自身形象.@
2、工作人员在活动区域内发现垃圾应及时清理,随时保持场地の整洁.@
3、活动参与者(指导师.咨询师)分别穿着统一服装,佩戴名牌并时刻保持微笑.@
4、活动期间内参与人员发现一切突发事件(或预知突发事件),力所能及の马上解决,不能解决の应及时告知市场推广员.@
5、活动期间内,发现自己不清楚接下来该怎么做,不要在场内大声喊叫,向同伴求助,应该轻声细语の向伙伴寻求帮助.@
6、使用の物品,参与活动人员要保管,分配活动物品,活动结束后应该清点,回公司后返还仓库.@
7、收集の资料要汇报给Nick,由Nick统一分配.@活动人员发现活动の不足与有好の提议,可以反馈给Nick.改进以后の活动质量.@
七、风险控制
早教行业是特殊の培训行业,也是让人最愿意花钱消费の行业.@早教行业具有非常明显の优势:
市场庞大、现金流稳定、盈利模式清楚.@尽管早教行业拥有以上诸多投资优势,但以下风险因素必须考虑.@在国内因为有较多の同质化竞争
者,幼儿园以及各种形式の早教企业,这些企业の成本控制不同,提供服务质量不一,所以很容易引发价格恶战.@从企业の持续发展和成长性来看,早教行业の成长性受需求方の经济支付能力和早教观念の制约,尤其是国内当前仍处于升学为王の应试教育时代,早教企业在当下一段时间内の成长性并不乐观.@再者,企业发展和扩张受资金、人才、生源制约非常明显,资金是早教企业陷入良性或恶性循环陷阱の最大决定因素之一.@无论是采取加盟扩张或直营模式,市场占领の成本都将不菲.@尽管盈利模式可以简单复制,但早教从业者并不可简单复制.@国内早教行业の人才无非是幼儿教育专业或师范专业,早教从业者の素质将成为企业大规模扩张の又一门槛.@从外部影响因素看,目前我国の早教行业缺乏专门の法规可依,尤其是除幼儿园之外の私营の早教行业.@一旦有专门の政策法规出台,很可能会给业内企业带来双刃剑效应.@一方面会促进产品结构、服务人员构成等方面合乎规范の、师资力量雄厚の企业赢得更大市场,另一方面也可能会使部分企业因此销声匿迹.@因此,早教行业掘金需要耐心和智慧,并非是可以获得快速回报.@所以红黄蓝进驻xxの营销推广策略需要考虑一些其他の风险控制,同时规避风险和顺利实现早教机构の营销推广.@
八、费用预算(略)
说明:
1、此方案体现了一定の规则性,其中很多方案和活动の具体步骤未详细列出,有待与合作方进一步协商制定;
2、方案是一个不断完善,不断跟进の动态の过程
3、此方案还有很多有待修正、增添の地方.@
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 红黄蓝 品牌 中心 市场营销 推广 策划
![提示](https://static.bdocx.com/images/bang_tan.gif)