火锅店淡季促销方案.docx
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火锅店淡季促销方案.docx
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火锅店淡季促销方案
火锅店淡季促销方案
【篇一:
火锅店淡季营销策略】
生活条件在改良,人们对吃的要求也更高了,向着更健康更时髦的
饮食出发。
火锅作为传统美食,自然也要追上这个趟,处在时髦前
线的火锅
一、创始独到口胃的汤头
以最基本的原味汤头为基础,尽可能地找寻各样合适的原物料交融
此中,不停试试创建出合适作为锅底的新口胃汤头,拉开与竞争对
手间的差距。
二、找寻特点性食材
在认识现有所有汤头特征的前提之下,找寻并引进合适这些汤头的
特点性食材,创建同业间没有的差别化。
三、为淡季规划灵巧的行销策略
火锅的旺季在冬、夏二季,淡季则在3、4、6、9月的季节交替时
期。
只需业者能在淡季时规划出风趣的行销活动,将商品包装成能
吸引所有人眼光的目标,不只能持续旺季时的运营佳绩,更在淡季
时超前同业一大步。
四、完美的服务
火锅业服务过程比一般餐店多出1至2倍的时间,相形之下,完美
的服务特别重要。
五、好的火锅设备,我选威菱,值得信任.
【篇二:
餐饮、火锅店营销方案(全文)】
餐饮、火锅店营销方案(全文)
(附录:
整年各节假日列表)
第一部分开业策划方案
第二部分节假日促销方案
1、情人节单促销方案
2、“三八”妇女节促销方案
3、“三一五”促销方案
4、公司周年庆促销方案
5、“五一、五四”促销方案
6、“迎端午、庆六一”促销方案
7、“七一”建党节促销方案
8、“八一”、“七夕”促销方案
9、“教师节、情人节”促销方案
10、“国庆节”促销方案
11、“圣诞、元旦”节促销方案
12、春节促销方案
第三部分其余特别状况促销活动
1、淡季营销举措
2、校园经济增加点行销方案
3、公关、文化营销方案
4、红门火锅强抢竞争敌手市场策略
5、红门火锅打击新竞争品牌策略
第四部分部分pop通告文本示范(开业通告;特价菜、新菜品通告;
贺团年通告;提示通告;承诺通告。
)
第一部分开业策划方案
一、实行本方案的依据
重庆红门饮食文化发展有限公司到当前为止全国加盟店已达八十家,
经过对这八十家店开业的实践,赔不是联合不一样省、市、不一样地域
的花费习惯而总结拟订出本方案。
本方案的出台同时获取多家加盟
店的实践和实践证了然其可行性和效益性。
店是公司为拓展市场,
扩大市场而建立的一家加盟店,先有规模张台。
依据店自己的状况
与店四周的环境、人文等方面的特点而拟订出本方案。
二、实行本方案的前提
实行本方案的前提一定是店堂达成(详细的装饰风格见红门装饰风
格),设备到位并能正常运作(定岗、定编),人员到位并能各司
其职,当地的消防、卫生、工商、从头犯法、市政、城管、环卫、
牧业等单位关系已协调到位且协调一致。
餐饮花费的原则——就近
花费原则。
1、本开业方案详细实行期:
年月日—年月日,合计三天。
2、本开业方案宣传主题:
吃中国名火锅“红门火锅”,给您两重欣喜
(一重:
开业优惠酬宾;二重:
好礼送不停)。
3、实行本方案所需物件及经费估算(见附表格式)。
三、方案的主要内容
(一)开业前的筹备准备工作
1、由公司外筹办指导人员构成开业筹委会,截然不一样人员的招聘与
培训工作,物件设备与设备的采买、调试、安装等,并协调好与当
地职能部门的关系,认识当地广告业的状况等一系列波及后期开业
的有关事宜,要求在履行本方案前三天达成。
2、与加盟商共同研究并熟习本方案,保证本方案能顺利实行与履行。
3、将正式开业的前三天做为试营业期,且此三天不做任何广告与宣
传,主要用于查验内部运营状况。
4、正式确立开业日期应尽量防止在周末开业。
(二)开业先期店内氛围创建与衬托。
1、vi形象礼堂部分中的餐巾纸、筷套、订餐卡、优惠券(代餐券)、
dm单、pop吊旗、红门专用气球、专用灯笼、老照片、有关写真图
片等由公司为各加盟店设计制作并督导落实到位。
2、店堂部署:
视各店实质场所状况在屋顶的梁上悬挂pop吊旗、
红门专用灯笼、彩带;墙面上悬挂老照片、柱子上悬挂老照片、名
人名画、红门木雕、专用中国结,注意齐整与数目。
3、背景音乐:
餐厅播放一些喜庆的音乐(民乐、古典音乐、民歌
等),忌放现代流行快节奏歌、舞曲(如disco音乐等)。
4、店堂内职工齐整站台、一致着装,开业期内职工按运营要求(早
9:
00,晚16:
00)在店外齐整排队(例行检查、公司口号、掌声、练
舞、班前营业安排等)。
(三)店外氛围创建
1、如达到公司有关加盟店的分级要求,店外应有红门塑像。
2、门头上悬挂两面红门pop旗。
3、门头下方悬挂红门专用灯笼,每个灯笼上印有“红门”专用字体。
4、前搁置一气拱门,拱门直径依据当地实质状况而定,拱门上内容:
“中国名火锅”“重庆红门火锅”全国连锁店盛大开业,拱门的旁边各
放一气柱,每个气球上贴两条竖幅,内容:
热情庆贺红门火锅全国
连锁店开业;花费满100元,送元花费券(一正一反)。
(1)外墙悬挂竖幅、尽量布设餐厅所在的那幢大楼(大楼的展现
面)。
1、单位,恭祝红门火锅店盛大开业。
2、单位,恭祝红门火锅店买卖兴旺。
3、单位,恭祝红门火锅店买卖兴旺。
4、单位,恭祝红门火锅店财路滔滔。
5、单位,恭祝红门火锅店财路广进。
注:
竖幅一致用红底,黄字或白色字体。
6、找一个重要地点做一幅布幅,内容:
全国家店同庆店盛大开业!
开业大酬宾:
吃100元(菜品),送元(花费券)、吃红门火锅,好礼送不停。
活动时间:
年月日-年月日。
注:
另可采纳打折方式、赠予菜品的方式、发放嘉宾卡的方式或免
费酒水的方式等。
不另制作促销细则。
活动解说权归店方。
7、开业花蓝起码许多于20个,且要求为真花。
8、大门口铺红地毯。
9、在当地主要路口主假如转盘,出入城口搁置空飘,一般一处四个,
空飘下竖幅内容为:
吃重庆名火锅——红门火锅,好礼送不停;开
业酬宾吃100(菜品),送元(花费券),可重复搁置。
10、店邻近前后200m插刀旗,刀旗上印“红门火锅”、“全国绿色餐
饮公司”、“重庆名火锅”、“中国优异公司”。
(四)广告宣传
1、媒体必定要投放资本做宣传(可采纳软文+广告)同时并举。
如:
电视字幕、报纸等形式。
2、随报夹带,选择当地刊行量较大的报纸做随报附送广告,地区为
当地店所在区及周边地区。
且选择定阅
户,时间为开业前次日和开业当日、开业次日。
3、dm单的发放,选择当地人流量较大且人口质量较高的地区,如:
大型商场门口、小区门口、高档门面、写字间、政府部门门口。
发
放要求:
(1)发放时段:
11:
00-12:
30;17:
00-18:
00,这时多是上班族上下
班时间,且多为政府、行政部门人员上下班时间。
(2)发放人群:
年纪20-50岁之间的人,且衣着,看起来较有经济
实力者。
(3)发放的姿势及语言,左手托dm单,腰微屈,且面带浅笑,并
配以礼貌用语“欢迎莅临巴将火锅店”,用右手将dm单送到目标对
象的手中。
(4)一致着装,披授带,可采纳店内职工,也能够暂时聘任邻近的
大中学生。
(5)注意事项:
若对方不接dm单不可以强行塞到对方手里,且注意
将邻近散落的dm单捡拾起来,免得造成不好印象,数目每日
10000-20000份,三天合计30000-60000份左右。
(6)广告气球的发放(赠予):
选择中、高档茶馆、酒吧、咖啡厅,
数目视店四周情况定。
(7)广告餐巾纸的发放:
广告餐巾纸的发放选择踵就餐时段,即
11:
30到12:
30之间,发放的地址为政府、行政机关部门旁的一些高
品位的快餐店,由于里面的人多为推行朝九晚五改革后的政府机关
人员,现代公司的高级打工人员。
同时将广告餐巾纸向临街的门面
发放,但应注意不要其余饭店、面摊上。
注:
随报附送的dm单做大度16k的规格,而街发散的dm单合适
配合广告餐巾纸一同发放。
(9)短信发送内容:
“吃红门火锅,给您两重欣喜:
热情庆贺重庆
红门火锅店开业,吃100元(菜品),送元(花费券);好礼不
断,订座电话。
(10)电视字幕:
能够参照短信广告内容,另加入地址信息,欢迎
莅临等字样。
(11)当地交通台。
(五)开业促销细则
(1)单桌菜品花费金额位于50-99元、送50元朝餐券和红门扑克
1幅。
(2)单桌菜品花费金额位于100-149元,送100元朝餐券和将军
扑克1幅,红门伞1把、红门杯(一般)1个。
(3)单桌菜品花费金额位于150-199元,送150元朝餐券和将军
扑克1幅、红门伞1把、红门杯(一般)1个。
(4)单桌菜品金额位于200-249元,送200元朝餐券和将军扑克1
幅、红门伞1把、红门杯(一般)2个。
此此类推,如顾客有扑克
数目的要求,可适当加赠,其余类推。
注:
代餐券的使用说明应明
确、不包含酒水花费。
注:
1、凡来就餐每桌均赠予红门手提袋1个,红门中国结1个。
2、持代餐券前来花费请见代餐券使用细则。
3、活动解说权归店方。
还有以下促销细则可供参阅:
1、赠予现金券相对于就餐人员往返的交通费。
2、活动时期的就餐人员免费喝红门各样滋补酒。
履行此促销活动的意义:
吃100元(菜品),送100元(代餐券)
活动其实相当于打约七五折,但给客人的感觉是吃一次能够免费再
吃一次,简单让接受且更有吸引力,赠予的礼物还能够在当地起到
宣传作用。
(六)开业庆典
若能请到当地名人或官员可摘一个盛大的开业典礼,找一家礼仪公
司负责。
注:
以上为一致实行方案,可依据加盟店的实质状况要点实
施。
第二部分节假日促销方案
情人节促销方案
一、行销思路:
人模糊,月模糊,一朵玫瑰,一声祝愿,愿天下有情人终成眷属,
绵绵细语,情有独钟,心只有你。
二、实行细则:
1、凡情人节来我店花费的女士均可获赠玫瑰花一支。
注:
预防在操作中惹起误解,如女士有男士相伴,则玫瑰花请男士
赠女士,或直接由女服务员赠与女士,如是只身一人女士由店方女服务
员代送,请店方灵巧操作。
2、情人节在单店的老年夫妇均另加赠温馨卡,祝老年夫妇平安全安、
健健康康。
祝愿您:
柔情似水、漂亮如花。
爱情永久不悔、不老。
一、行销思路
妇女朋友多爱美,“三八”节是妇女的节日,因此我们的想法是倡议
绿色健康花费,美容锅底及拥有美容功能的菜品的推出作为切入点,
睁开行销活动。
妇女权益及价值愈来愈遇到全社会的关注,因此我们的占在这天
让妇女朋友认识到我们尊敬她们,我们知道也的价值。
二、实行细则
为迎接“三八”妇女节,红门火锅店对3月8日至3月11日来我占
花费的女士:
1、凡花费的女士增可获赠精巧礼物一份。
2、荣获“三八”红旗手或省、市对妇女工作有贩女士均可在我店免费
就餐,并在店堂为其播音。
请其谈感觉及心得,并赠予精巧礼物一
份。
3、凡单桌菜品花费元,送美容中心花费券,多花费多赠予,与中
高档美容中心联合促销,并赠予就餐女士精巧礼物。
特价菜品:
黄瓜、芦荟、神仙掌。
一、行销思路
“3.15是”花费者权益日,借此时机睁开“产质量量、价钱监察”活动,
以此提高著名度。
二、实行细则
“3.15这”一天,本店为了让社区人民吃的理解,吃的放心,同时提
高我店的各样不足的地方,特举办以下活动,凡3月15日至3月
16日:
1、对我们的菜品、服务、价钱、环境等提出合理化改良建议的,本
店将赐予其花费的菜品五折优惠,并注入店方嘉宾名单,赠予vip卡,
欢迎监察,欢迎品尝。
2、欢迎各新闻界朋友莅临监察本店,本店将免费招待,表示对新闻
界长久以来抵花费者、老百姓的感谢。
3、希望媒体朋友在当地做出宣传报导,以此提高店方的著名度、美
誉度。
“五一”国际劳动节促销方案
一、行销思路
“五一”国际劳动节是一年中四大节中特别重要的一个节日,牌春夏
过渡阶段,天气平和适中,比较适合火锅花费(就餐时按气温需要
开空调)。
二、实行细则
1、5月1日-5月3日,凡是全国劳模和当地劳模凭有关证件可在
当地店享受免费就餐服务及获取店方赠予的水果及精巧礼物一份。
2、5月1日-5月7日,凡来店花费的顾客均赠予“将军”系列特点
菜品名一份(限4人以上的花费集体,4人以下的赠予水果拼盘或小
吃一份)。
3、5月1日-5月7日凡来店内花费的顾客均获赠水果拼盘一份。
六一及端午节促销方案
一、行销思路
迎端午、庆六一单店行销策略方案,佳节时期,推出特点绿豆汤、
小粽子。
二、实行细则:
1、凡来我店花费的顾客均免费赠予绿豆汤和特点小粽子。
2、来我店的小朋友免费赠予苕饼、南瓜饼、金银汤、鸡蛋饼、春卷
任选两份。
3、本店让您在凉快的环境中,品尝真味火锅,享受冰冷啤酒,全力
给您轻松就餐,品尝享受的感觉。
4、花费满100元,可获取快餐店券一张(价值20元)。
“七一”建党节促销方案
一、行销思路
“七一”是党的诞辰,党员同志多集中于党的有关,因此做好此次活
动能加大集体花费劲度,增强与客户集体的关系,开发新的花费团
体,表现店方的爱国精神,因此此次活动以人文活动为主。
没有共
产党就没有我们今日这类红红火火、国泰民安的好日子,向全区党
员同志表示真挚的问候。
二、实行细则
1、凡在“七一”这日来我店用餐的中共党员或党员集体均有享受
折优惠。
2、赠予店方纪念品一份。
3、对党政领导同志,我店将加送小吃和水果拼盘一份,并合影纪念。
“八一”建军节、“七夕”促销方案
一、行销思路
1、“八一”建军节是解放军同志的诞辰,各队伍机关都有各样活动纪
念和庆贺这一日子。
2、“七夕”被誉为中国的情人节,最近几年来愈来愈被国人所重视,成了
节日经济的一个增加点,做为此次促销对店方的营业额和著名度、
美名度将有一个很大的提高。
二、实行细则
1、凡在此8月1日-8月4日时期在我店用餐的现役军人可享受
6.8折优惠,送水果拼盘一份。
2、退休老红军餐费全免并赠予公司特制纪念品和水果拼盘一份。
【篇三:
火锅店节日促销方案】
整年各节假日促销方案
附录:
整年各节假日列表)第一部分开业策划方案第二部分节假日
促销方案
1、情人节单促销方案
2、“三八”妇女节促销方案
3、“三一五”促销方案
4、公司周年庆促销方案
5、“五一、五四”促销方案
6、“迎端午、庆六一”促销方案
7、“七一”建党节促销方案
8、“八一”、“七夕”促销方案
9、“教师节、情人节”促销方案
10、“国庆节”促销方案
11、“圣诞、元旦”节促销方案
12、春节促销方案
第三部分其余特别状况促销活动
1、淡季营销举措
2、校园经济增加点行销方案
3、公关、文化营销方案
4、渝德居火锅强抢竞争敌手市场策略
5、渝德居火锅打击新竞争品牌策略第四部分部分pop通告文本示
范(开业通告;特价菜、新菜品通告;贺团年通告;提示
通告;承诺通告。
)第一部分开业策划方案
一、实行本方案的依据重庆渝德居饮食文化发展有限公司到当前为
止全国加盟店已达一百九十家,经过对这一
百九十家店开业的实践,赔不是联合不一样省、市、不一样地域的花费
习惯而总结拟订出本方案。
本方案的出台同时获取多家加盟店的实践和实践证了然其可行性和
效益性。
店是公司为拓展
市场,扩大市场而建立的一家加盟店,先有规模张台。
依据店自己
的状况与店四周的环境、
人文等方面的特点而拟订出本方案。
二、实行本方案的前提实行本方案的前提一定是店堂达成(详细的
装饰风格见渝德居装饰风格),设备到位并能
正常运作(定岗、定编),人员到位并能各司其职,当地的消防、
卫生、工商、从头犯法、市
政、城管、环卫、牧业等单位关系已协调到位且协调一致。
餐饮消
费的原则——就近花费原
则。
1、本开业方案详细实行期:
年月日—年月日,合计三天。
2、本开业方案宣传主题:
吃中国名火锅“渝德居火锅”,给您两重惊
喜(一重:
开业优
惠酬宾;二重:
好礼送不停)。
3、实行本方案所需物件及经费估算(见附表格式)。
三、方案的主要内容
(一)开业前的筹备准备工作
1、由公司外筹办指导人员构成开业筹委会,截然不一样人员的招聘与
培训工作,物件设备
与设备的采买、调试、安装等,并协调好与当地职能部门的关系,
认识当地广告业的状况等
一系列波及后期开业的有关事宜,要求在履行本方案前三天达成。
2、与加盟商共同研究并熟习本方案,保证本方案能顺利实行与履行。
3、将正式开业的前三天做为试营业期,且此三天不做任何广告与宣
传,主要用于查验内
部运营状况。
4、正式确立开业日期应尽量防止在周末开业。
(二)开业先期店内氛围创建与衬托。
1、vi形象礼堂部分中的餐巾纸、筷套、订餐卡、优惠券(代餐券)、
dm单、pop吊旗、
渝德居专用气球、专用灯笼、老照片、有关写真图片等由公司为各
加盟店设计制作并督导落
实到位。
2、店堂部署:
视各店实质场所状况在屋顶的梁上悬挂pop吊旗、
渝德居专用灯笼、彩带;
墙面上悬挂老照片、柱子上悬挂老照片、名人名画、渝德居木雕、
专用中国结,注意齐整与
数目。
3、背景音乐:
餐厅播放一些喜庆的音乐(民乐、古典音乐、民歌
等),忌放现代流行快
节奏歌、舞曲(如disco音乐等)。
4、店堂内职工齐整站台、一致着装,开业期内职工按运营要求(早
9:
00,晚16:
00)在
店外齐整排队(例行检查、公司口号、掌声、练舞、班前营业安排
等)。
(三)店外氛围创建
1、如达到公司有关加盟店的分级要求,店外应有渝德居塑像。
2、门头上悬挂两面渝德居pop旗。
3、门头下方悬挂渝德居专用灯笼,每个灯笼上印有“渝德居”专用字
体。
4、前搁置一气拱门,拱门直径依据当地实质状况而定,拱门上内容:
“中国名火锅”“重
庆渝德居火锅”全国连锁店盛大开业,拱门的旁边各放一气柱,每
个气球上贴两条竖幅,内
容:
热情庆贺渝德居火锅全国连锁店开业;花费满100元,送元
花费券(一正一反)。
(1)外墙悬挂竖幅、尽量布设餐厅所在的那幢大楼(大楼的展现
面)。
1、单位,恭祝渝德居火锅店盛大开业。
2、单位,恭祝渝德居火锅店买卖兴旺。
3、单位,恭祝渝德居火锅店买卖兴旺。
4、单位,恭祝渝德居火锅店财路滔滔。
5、单位,恭祝渝德居火锅店财路广进。
注:
竖幅一致用红底,黄
字或白色字体。
6、找一个重要地点做一幅布幅,内容:
全国家店同庆店盛大开业!
开业大酬宾:
吃
100元(菜品),送元(花费券)、吃渝德居火锅,好礼送不停。
活动时间:
年月日-年
月日。
注:
另可采纳打折方式、赠予菜品的方式、发放嘉宾卡的方式或免
费酒水的方式等。
不
另制作促销细则。
活动解说权归店方。
7、开业花蓝起码许多于20个,且要求为真花。
8、大门口铺红地毯。
9、在当地主要路口主假如转盘,出入城口搁置空飘,一般一处四个,
空飘下竖幅内容为:
吃重庆名火锅——渝德居火锅,好礼送不停;开业酬宾吃100(菜
品),送元(花费券),可
重复搁置。
10、店邻近前后200m插刀旗,刀旗上印“渝德居火锅”、“全国绿色
餐饮公司”、“重庆名火锅”、“中国优异公司”。
(四)广告宣传
1、媒体必定要投放资本做宣传(可采纳软文+广告)同时并举。
如:
电视字幕、报纸等
形式。
2、随报夹带,选择当地刊行量较大的报纸做随报附送广告,地区为
当地店所在区及周边
地区。
且选择定阅户,时间为开业前次日和开业当日、开业第二
天。
3、dm单的发放,选择当地人流量较大且人口质量较高的地区,如:
大型商场门口、小
区门口、高档门面、写字间、政府部门门口。
发放要求:
(1)发放时段:
11:
00-12:
30;17:
00-18:
00,这时多是上班族上下
班时间,且多为政府、
行政部门人员上下班时间。
(2)发放人群:
年纪20-50岁之间的人,且衣着,看起来较有经济
实力者。
(3)发放的姿势及语言,左手托dm单,腰微屈,且面带浅笑,并
配以礼貌用语“欢迎
莅临巴将火锅店”,用右手将dm单送到目标对象的手中。
(4)一致着装,披授带,可采纳店内职工,也能够暂时聘任邻近的
大中学生。
(5)注意事项:
若对方不接dm单不可以强行塞到对方手里,且注意
将邻近散落的dm单捡
拾起来,免得造成不好印象,数目每日10000-20000份,三天合计
30000-60000份左右。
(6)广告气球的发放(赠予):
选择中、高档茶馆、酒吧、咖啡厅,
数目视店四周情况
定。
(7)广告餐巾纸的发放:
广告餐巾纸的发放选择踵就餐时段,即
11:
30到12:
30之间,
发放的地址为政府、行政机关部门旁的一些高品位的快餐店,由于
里面的人多为推行朝九晚
五改革后的政府机关人员,现代公司的高级打工人员。
同时将广告
餐巾纸向临街的门面发放,
但应注意不要其余饭店、面摊上。
注:
随报附送的dm单做大度
16k的规格,而街发散的dm单合适配合广告餐巾纸一同发
放。
(8)腰鼓队(或其余有当地公众风格的节目):
60人的一个方队,另派
两我们的迎宾披授
带走在最前面,撑一横幅内容为:
“重庆渝德居火锅店开业酬宾,
吃100元(菜品),送元(消
费券)”。
另一横幅内容:
“开业时期好礼不停+地址+订座电话”
(可走在队尾),腰鼓队暂定
为三支,开业三天各一支,路线选择人口密集区或主街道;时间为
清晨10:
30-13:
00(沿途
配合发放dm单)。
(9)短信发送内容:
“吃渝德居火锅,给您两重欣喜:
热情庆贺重
庆渝德居火锅店开业,
吃100元(菜品),送元(花费券);好礼不停,订座电话。
(10)电视字幕:
能够参照短信广告内容,另加入地址信息,欢迎
莅临等字样。
(11)当地交通台。
(五)开业促销细则
(1)单桌菜品花费金额位于50-99元、送50元朝餐券和渝德居扑
克1幅。
(2)单桌菜品花费金额位于100-149元,送100元朝餐券和将军
扑克1幅,渝德居伞
1把、渝德居杯(一般)1个。
(3)单桌菜品花费金额位于150-199元,送150元朝餐券和将军
扑克1幅、渝德居伞1
把、渝德居杯(一般)1个。
(4)单桌菜品金额位于200-249元,送200元朝餐券和将军扑克1
幅、渝德居伞1把、
渝德居杯(一般)2个。
此此类推,如顾客有扑克数目的要求,可适当加赠,其余类推。
注:
代餐券的使用说明
应明确、不包含酒水花费。
注:
1、凡来就餐每桌均赠予渝德居手提袋1个,渝德居中国结1个。
2、持代餐券前来花费请见代餐券使用细则。
3、活动解说权归店方。
还有以下促销细则可供参阅:
1、赠予
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
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