关于采购.docx
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关于采购.docx
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关于采购
关于采购
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1、有一批物料你差不多下订单通知供应商生产,但接到通知讲因为客户已取消此订单,但公司其它的产品又不可能用到。
请咨询你该如何解决,而且要有3个解决方案?
答:
那个咨询题太笼统,只是碰到这种情形时,第一得了解供应商对你所下订单的完成状况,同时要求供应商停止订单的生产。
按照供应商的反馈来决定处理。
A若供应商还未进行订单的正式生产,可与供应商和谐取消此单,请其帮忙将所订原材料用于其它产品的生产。
若供应商已进行了生产,要求供应商提供准确的生产数量,再与市场部和谐看此种物料是否会在今后的生产中使用?
若今后有用,只需与供应商和谐将送货期推后即可。
若不可能再用,应该向客户索取已生产物料的赔偿金。
若客户以毁约日期在合同准许之内为由,不做任何赔偿时,应尽快与供应商和谐以成本价将物料金额算清,并考虑物料报废后是否有利用价值?
尽可能将缺失降到最低。
2、什么缘故选择做采购?
答:
A能够熟悉商品市场,增长知识。
B、能够接触不同的人,提升语言交流能力,增强个人魅力。
C、其次要做好采购是不容易的,个人发挥空间比较大,对个人进展专门有关心。
采购的压力-如何以成本结构为导向,保证商品采购为最低成本。
采购治理
3、采购员的价值体现在哪里?
谈谈你对采购的认识?
答:
采购为公司节约1元相当于销售卖出11元的货,这确实是采购员的价值,作为采购确实是按照公司的需求,生产产品的需要,从公司利益动身买到所需的物品,即符合产品要求,又是公司能够同意的价钞票,那么你算一个合格的采购。
采购流程
4、采购员应该如何样去开发新的供应商?
答:
开发供应商每个公司都有自己的流程,大体是先收集供应商信息(网上,展览会,朋友介绍,供应商自荐等)-进行供应商咨询卷调查实施调查-评估-供应商送样-合格-列入合格供应商;不合格则重新找。
5、电子料的市场价格如何样?
答:
那个不行讲,变动专门大,自己查查最近的价格。
6、客户突然取消定单,而物料又回到工厂了,供应商不同意退货(不能向客户索赔)?
答:
通常这种情形,在采购行业中比较少发生,因为你跟客户有签定一系列的合同,跟你的供应商也有签定一系列的合同,当客户突然取消订单的时候,并不是讲客户只是讲把订单取消,而不给予任何处理方式,一样来讲,客户确信会给予你一些处理的方式,例如讲:
为这批货找新的买家,需要一定的时刻,因此,这时候,一样来讲,口头上客户是讲要找新买家,但是时刻不等,你只能去想方法通过各种渠道去关心客户,同时适当的跟供应商沟通,如果此款产品是行业中通用了,也确实是讲是标准件,能够适当的跟供应商沟通看供应商能否把此款产品销售出去,用双方合作的诚信关系,试着去讲服供应商,如果供应商不帮忙,不同意退货的话,只能跟老总或是跟客户商量,把这批货收下来,然后试着找那个产品的同行,或是查找一些有关信息,看能否把这批货卖出去!
因为采购商都有跟供应商签定合同,不是供应商咨询题的时候,采购商不能够轻易的作退货处理;
7、公司产品的成本呢
答:
原材料费用+制造费用(水电、人工、修理、包装、检验、机器折旧、报等)治理费用+税收+利润+运输
8、如何让公司同供应商共同进展?
谈谈你对采购战略的看法?
答:
那个咨询题比较大,但无非是在技术进步、成本的降低、供货周期的缩短、质量操纵水平的提升、进展规模和速度等几方面考虑,共同进步。
采购需要的是最好有专业知识,有一定的谈判体会与技巧同时对市场有一定的了解,实行买卖双方高层及经办人一季度一会面,解决前期存在的不良现象,提出往后的进展目标及战略目标,让供货商有一个明确思想,全力配合我司的一个开发过程。
9、如何坚持旧供应商关系?
答:
供应商关系的爱护:
因为供应商不是客户,没有必要经常主动打电话去联络感情,有必要时才进行联络,一样供应商都会主动打电话给采购,公事公办,如果是私事就像对待一般朋友一样就能够了!
10、如何判定供应商报价的真实?
<1>通过多家比价
<2>通过成本分
<3>通过该产品的功能定位来自行与同等产品比较进行确定
11、老供应商每次报价都略高于新供应商,但沟通后又同意适当降低,应如何处理对这种情形
答:
分开走货,从新供应商小批量购进。
因此此批如果依旧从老供应商走大部分。
因为一个产品不仅仅是价格咨询题,还有规格,外形,使用寿命、交期等等一些方面,我必须小批量试样后才能做出最后决定。
另外一样来讲公司一样产品的分额应该是37开,谁的有优势谁占大头。
实际生产中会有各种状况显现,有两家供应商才能有效的去解决这些咨询题。
如果最后老供应商价格比新的高,那么我会从新的买大头,然而仍旧会坚持与老供应商的供求关系,一个长期往来的供应商是一笔财宝。
价格一致我会从老供应商那买大头,保留新供应商的供货资格。
12、供应商请吃喝时如何处理?
答:
我讲原则上都拒绝,无法拒绝的就邀上其它同事赴约。
老总不如何中意他讲应邀请上司去就能够了,不能叫其他人去!
这点以后要注意了
13、供应商物料有咨询题时如何处理?
答:
如果货款还没有全额付完的话,扣部分货款,以此要求供应商提供退货补货或折扣的要求。
如果是客户指定要求用那家厂商的话,提供检验报告以及有咨询题的样本给客户,向客户告状,另外考虑开发同类产品的供应商,幸免守制于该供应商!
14、有款物料采购额约30W/月,要选多少家供应商较合理?
答:
个人认为依旧要视情形而定。
如果供应商有实力,有品质,服务好,一个厂家供应也未尝不可。
30万的货款数目也不是专门大。
(因此后备厂家也是必须要有的)。
两家厂供应,我认为是最好只是的。
相互之间有个比较,而且还能相互制约。
厂商太多,成效可能反而不行。
货款相应少了,厂商的主动性也可不能太高。
相应的后遗症可能还比较多。
如退货,到底是那家厂的,可能到时还会令你头痛。
15、你往常的公司有年度采购打算或降价目标吗?
谈谈你们是如何实现或达到的;
答:
每一个正规公司都有如此的打算,在市场没有大的变化下,是按原打算进行的,关于最后比原打算还要低的成本下,公司高层给予了差价的10%的奖励。
降价一确实是多寻厂商报价,再确实是找可替代的新材料替代来降价,货源最好从生产商拿货减少中间商的差价,还有付款方面能够缩短或加长,再确实是做好打算对常用物料统购,量大单价能够再优待,找几个每月货款较多的供应商商量谈价,告知公司明年的打算与大致的订单量去与供应商谈,让供应商看到以后的期望,自然他就同意降了。
16、如果你被本公司录用,你将如何开展你的工作?
答:
“第一听取领导的指示和要求,然后就有关情形进行了解和熟悉,接下来制定一份近期的工作打算并报领导批准,最后按照打算开展工作。
”
17、如果有一家供应商的货,品管讲是供应商的来料不良,而供应商讲是他只能做出这种程度,身为采购会如何办?
答:
有两种可能:
1、如果公司还能够用这种料,就申请特采,同时修改进料检验标准,在可用范畴内,修改一个上下限,如果以后再来料,品质按照新修改的检验标准验货,这种货就能够用了。
2、如果这种料确实有品质咨询题,公司全然没方法用,在对方无法改善的情形下,建议更换新的供应商!
18、如果供应商交期无法达成,采购应如何办?
答:
如果供应商的交期无法达成,先发改善通知书,强烈要求对方改善,可按照交期未达成而阻碍公司生产情形的程度,给予扣款或延迟付款,以督导并强制对方改善,若对方无法改善,建议更换新的供应商!
如何讲,品质和交期对一个公司的正常运作来讲,专门的重要!
19、采购的定义
答:
运用公司的资金来换取公司有用的物品与服务,也确实是讲以资金来建立资源(物品+服务),此资源透过治理的运用产生最大附加价值的资产,从而为公司制造利润。
20、关于一款新产品,你如何评估供应商的报价是否合理?
顺便谈谈你通常是如何估算产品成本!
答:
关于一款新产品,如果你要评估供应商的报价是否合理,在新产品评估价格前,第一你要明白新产品的零件BOM表,如此,你能够通过对各款零件的认识,去大致做一个市场的调查,各款零件的调查结果统筹做成表格,再按照零件的加工精细要求去寻求一些有关的资料,能够适当的去了解这些零件行业的一些有关的质量标准,而后按照当时当地的加工成本和加工费用作一些大致的统筹,如此,当供应商报价给你的时候,你就能够大致的算出供应商的报价是否合理;而我估算成本的方式也会通过这一系列的调查来评估我产品的成本;如果涉及到的工艺超过采购的专业范畴,一样就需要公司的工程技术人员从旁协助,以其达到最好的谈判成效。
21、如何治理供应商
答:
供应商的治理:
将所有的供应商列在一张表上,定期对供应商的品质,交期,配合度进行评审,并列入评审资料中,按照评审结果可对供应商进行汰淘或更换,如果表现专门好的供应商,可视其情形,多下订单!
22、我们什么缘故要雇请你呢?
答:
回答“因为我一直想在那个地点工作”专门糟糕,“我确实专门需要一份工作”就更糟。
雇主期望听到你能为公司付出什么,而不是他们如何帮你解决生计咨询题。
适当地谈谈自己如何解决了一个难题、缩减了公司开支,能够在回答中提到先前的成功事例、你把握的知识或技能。
23、你认为自己最大的弱点是什么?
答:
现在他们是在鸡蛋里面挑骨头,这是面试中自我爱护的一招。
要利用那个机会,让对方找不到任何理由剔除你,太多诚实的求职者确实是因为过于坦白而犯下大错。
我们不是要你讲谎,但一定要小心讲话!
例如讲,即使你确实专门拖沓,或做事条理性专门差,千万不承认。
如果你面试的职位要求团队精神,那就不要承认自己总不合群。
以下保险的回答会让你顺利过关:
(1)有时候对那些水平不如自己的人,我会缺乏耐性。
(2)有时我会过于敏锐,太在意不人的方法。
(3)有时候我找不到时刻放松自己。
(4)有时为了做成一桩交易,我会有些激进。
按照以上的讲法,事实上你是暗示自己不赞成偷懒、并不冷漠、自己是一个工作狂,或是一名坚强的销售人员。
作为职员来讲那事实上不是缺点!
24、最能概括你自己的三个词是什么?
答:
适应能力强,有责任心和做事有始终,结合具体例子向主考官讲明,使他们觉得你具有进展潜力。
25、你对我们公司有什么认识?
答:
要向对方摆明自己通过调查把握了许多公司资料,因此只谈公司的正面消息专门重要。
26、你是如何明白我们聘请那个职位呢?
答:
如果你是从公司内部某人处打听回来的消息,记得提及他的名字,公司不讲偏袒内部关系不代表它不存在。
27、不错的进展和有利的进展你会选择哪一项呢?
除了工资,还有什么福利最吸引你?
答:
有利的进展吧,因为人一辈子在世,本来就要有自己的理想,和自己的抱负,一个好的进展空间有利于实现自己的理想和抱负,趁年轻的时候能够多学点东西,赚钞票并不是最重要的。
定期培训以及好的进展空间确实是给我最好的福利了。
(尽可能诚实,如果你做足了功课,你就明白他们会提供什么,回答尽可能和他们提供的相配。
如果你觉得自己该得到更多,也能够多要一点。
)
28、你参加过什么业余活动?
答:
既然最好是让人觉得你处事不乏手腕,那么最好强调一下那些需要群体合作和领导才能的活动。
29、你参加过义务活动吗?
答:
现在就着手做一些义务活动,不仅仅是那些对社会有奉献的,还要是你的雇主会在意的,如果他们还没有一个如此的职员,那么你会成为专门好的公关资源。
30、你心目中的英雄是谁?
答:
最好的答案是你的朋友或者家人,尽量幸免讲及名人。
31、你有什么咨询题吗?
答:
一定要提咨询。
32、你过去的上级是个如何样的人?
33、你什么缘故还没找到合适的职位呢?
答:
不怕告诉他们你可能会有的聘请,千万不要讲“我上一次面试弄得一塌糊涂……”。
指出这是你第一次面试。
34、你的业余爱好是什么?
答:
找一些富于团体合作精神的,那个地点有一个真实的故事:
有人被否决掉,因为他的爱好是深海潜水。
主考官讲:
因为这是一项单人活动,我不敢确信他能否适应团体工作。
35、你如何看待要向比你年轻的人/女性汇报呢?
答:
“我从不按照年龄性不划分不人,只要他们是凭借自己能力到达该职务的,那绝对没有咨询题。
”
36、有想过创业吗?
37、你什么缘故辞去原先采购的工作.
答:
我离职是因为这家公司倒闭;我在公司工作了三年多,有较深的感情;从去年始,由于市场形势突变,公司的局面急转直下;到眼下这一步我觉得专门遗憾,但还要面对现实,重新查找能发挥我能力的舞台。
38、你什么缘故要应聘采购职位.觉得那个职位与其它职位有什么区不.
答:
“我花费了专门多时刻考虑各种职业的可能性,我认为这方面的工作最适合我,缘故是这项工作要求的许多技能差不多上我擅长的。
举例来讲,
39、你要求的薪金是多少.
答:
回答样板1:
如果你尚未完全表现自我价值,面试者就提此咨询题考你,你不妨参考以下答案:
“钞票不是我唯独关怀的事。
我想先谈谈我对贵公司所能做的奉献,如果您承诺的话。
”“我对工资没有硬性要求。
我相信贵公司在处理我的咨询题上会友善合理。
我注重的是找对工作机会,因此只要条件公平,我则可不能计较太多。
”
回答样板2:
如果你差不多阐明该职位的重要性,但是对方仍旧告诉你给你的酬劳已是最好的。
您不妨指出它的工作性质实际上值得你获得更高的酬劳;阐明你将如何通过努力缩减公司的开支;讲明在工作中你得自我承担哪些费用等,以证明你对公司的价值,和表明你要求更高酬劳是以你的工作表现为前提的。
然而如果对方不愿妥协,在你未得到确信的工作答复之前,不要使雇主排除对你的考虑。
你能够咨询:
‘你们决定雇用我了吗?
”如果答案是确信的,酬劳却使你不愿同意,你能够如此拒绝:
“感谢你给我提供工作机会。
那个职位我专门想的到,然而,工资比我想要的低,这是我无法同意这份工作的缘故之一。
也许你会重新考虑,或者以后能有使我对你们更有价值的工作时再考虑我。
”
40、某供应商对其所供应的某一物料价格提出上涨,而且上涨的幅度符合市场行情,做为采购员应从哪些方面进行价格分析?
采购员应该如何处理?
答:
做一个完整的市场调查,核实价格,了解行情,原料上涨浮度,请厂商重新列出成本分析表,合理商量,作出相应的价格调整;并约定价格回落时要调整回原先的或与市价相应的价,另从长远角度看是否在涨价期间少定量,如果一直处于上涨趋式,要多查找可替代的新材料降低成本,请工程协助
41、如果你们公司需要一种海外采购的物料,但交期太长,为了保证生产,在国内能买到代理的同种物料,可价格专门高,请咨询在这种情形下,你如何应对?
答:
第一我会试着去跟供理商去谈,取得代理商的最低价格,然后把这类物料的海外价格,及国内供应商代理价格(与供理商谈定好的价格),作成一份正式的表格提供给销售部,让销售部去和客人沟通,如果是要价格低的话,我们会让客人考虑是否能够延迟交期,以达到满足的物料采购,及生产交货日期,如果客人选择价格高,交期准的话,我们就能够按客人的方式去做,如此一来能够保证自己的利益,而且还可能通过如此的方式,能够让公司不受亏损!
42、采购人员日常工作的重点?
答:
开发、爱护并评判供应商;采购合同谈判;价格评估;制定并持续改进采购流程;采购物质的质量要求和规格书治理等专门多方面。
采购工作重点?
适时适质适价购买公司所需物品.
43、采购中如何样爱护你的数据库?
答:
供应商和商品的有关信息要及时更新。
如采购单价,最小订货批量,交货方式,供应商的帐号、地址电话联系人等信息变更要及时更换,另修改数据前一定要通过领导确认
44、采购的流程及有关的单据名称?
答:
接收采购打算-询比议价-下PO-审核-跟催-收货-付款-退货。
有关的单据有:
请购单、采购单、询价单,进货单等等。
45、采购合同的要紧因素是什么?
答:
数量、单价、付款方式(包括税金点数)、交货地点和运输方式、交货期、验货标准、签章审核
46、评判一个供应商应该具备的素养?
答:
提供合适的品质、充分的数量及准时交货,合理的价格以及热情的服务。
47、关于供应商的评估有哪些项目?
答:
A、一样经营状况B、制造能力C、技术能力D、治理能力之绩效E、品质能力。
48、你在做采购时的困惑?
答:
产品的价格,供应商到底还有多少利润?
49、什么是采购5R治理?
答:
合适的供应商、合适的品质、合适的时刻、合适的价格、合适的数量
50、采购治理存在的咨询题?
答:
传统供应商治理的不足、传统的供需双方关系咨询题、传统采购成本咨询题
51、如何建立良好的供应商治理体系?
答:
1正确选择供应商。
2科学的考评供应商的业绩.3保持供应商之间适度竞争.4构建与供应商的战略合作伙伴关系
52、采购主管如何评估采购员?
答:
9大项目:
工作品质、工作量、特定工作的有关知识、合作度、可信任程度、主动进取心、准确度、适应性、态度
53、采购成本降低的方法?
答:
1、设计优化法
2、成本核算法
3、类比降价法
4、招标竞价法
5、规模效应法
6、国产化降价法
54、采购执业人员的资格要求?
答:
1综合知识2采购对象(商品)所涉及的技术与知识3市场分析与判定技术4采购技术5缔约与履约验收的知识与技术6政府采购治理技术与知识
55、阻碍采购工作有哪些?
答:
a.生产排程经常因缺料而无法连续执行。
b.有些供应商之因此及时交货率不高是因为没有足够的时刻预备其原料或者质量不稳固.
例如讲,急需的物料好容易催到工厂,却发觉质量咨询题。
c.船务不能及时将物料进口到工厂。
d.库存数据不准确也是缺料的一大缘故。
e.采购的提早期不准,打算经常无法保证确认了的销售定单的交期。
56、增值税发票都有几种?
答:
17%6%4%*不常用的确3%差不多上什么自己去查
57、如果供应商给你回扣你如何办?
答:
回答种类专门多,能够借鉴;给大额的回扣因此会令人心动,但收回扣是违法的,如果收了回扣你对那个供应商将无法治理,必定拿人家的手短,他就算有品质咨询题你也不行处理,到头来赔了夫人又折兵,连工作都可能丢失,再换一家公司,如果有认识的人,人家确信明白你被辞的缘故,可能连工作都没期望,因此拒绝收回扣
58、采购员与供应商的关系是什么?
答:
互助互利互信的合作与交流关系,增加互相的利益减少相互的缺失。
59、采购治理中,有哪些有关的质量记录?
答:
设计、检验、试验、调查、审核、评审是证实质量体系符合规定要求并有效运行的重要证据,因此应予以储存。
60、采购中阻碍交期的因素有哪些?
61、采购员与公司内部各部门的关系是什么?
答:
沟通和谐互助配合的关系
什么是采购:
是指通过交换猎取物料和服务的购买行为,为企业经营在合适的时刻、地点、价格猎取质量、数量合适的资源。
采购员必备能力:
成本意识与价值分析能力、推测能力、表达能力、良好的人际沟通与和谐能力、专业知识。
什么样才是好的采购员:
采购员必备能力外,要有合理的采购打算,遵守5R原则,选择合适的供应商,并加于治理,持续提升。
在不阻碍企业正常生产下,降低采购成本。
采购员须承担的责任:
采购打算与需求确认、供应商选择与治理、采购数量操纵、采购品质操纵、采购价格操纵、交货期操纵、采购成本操纵、采购合同治理、采购记录治理。
采购流程:
收集信息,询价,比价、议价,评估,索样,决定,请购,订购,和谐与沟通,催交,进货检收,整理付款。
采购数量运算:
本期应采购数量=本期生产需用量+本期末预定库存量-前期预估库存量-前期已购未入库数量
如何样合理降低采购成本:
事先制定合理的采购打算,查询当前市场行情,把握阻碍成本的因素和事件。
事中查找多家合格厂商的报价,制作底价或预算,运用议价技巧。
事后选择价格适当的厂商签订合约,利用数量或现金折扣。
采购价格构成:
供应商成本的高低,规格与品质,采购物料的供需关系,生产季节和采购时机,交货条件,付款条件。
采购商品成本构成:
工程或制造的方法,所需的专门工具、设备,直截了当及间接材料成本,直截了当及间接人工成本,制造费用或外包费用,营销费及税捐、利润。
什么是合适的价格:
采购价格应以达到适当价格为最高目标,采购员必须以采购要求,按照市场行情,分析物料的质量状况和价格变动情形,选择物美价廉的物料进行购买。
如何样判定采购价格是否合理:
进行成本分析,价格分析,市场调研,多家厂商报价。
如何样找供应商:
利用现有的资料,公布征求的方式,通过同业介绍,阅读专业刊物,协会或采购专业顾咨询公司,参加产品展现会。
供应商分类:
原材料供应商,小额服务性供应商,临时性供应商。
如何样对供应商进行分析:
价格,品质,服务,位置,存货政策,柔性。
你要注意的是:
供应商治理\议价\专门处理\这方面的知识
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