销售人员周工作日志修改.docx
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销售人员周工作日志修改
周工作日志
销售人员地工作职责
1、发掘及开拓客户资源
2、制订访问计划及销售进攻计划
3、拜访新开发客户、平时拜访问候、售后服务拜访
4、熟悉产品、营销技巧并成为产品及营销专家
5、每工作日填写业务工作日志
6、提供销售报告、销售分析及销售统计
7、制订销售计划和总结汇报工作情况
8、完成公司交办地其他工作
9、服从所属部门经理、总经理地行政管理关系
本月目标设定分解表
项目
上月目标
上月达成
本月目标
第一周
第二周
第三周
第四周
第五周
本月实际达成
A类
B类
销售人员绩效指标表
工作项目
最低绩效
挑战绩效
老客户拜访量
新增客户量
销售实现
回款实现
周一
计划
拜访路线:
拜访客户数:
销量:
重点工作:
过
程
老客户名称
入出
拜访人
拜访目地
过程分析
下步计划
新客户名称
决策人
联系电话
客户地址
新客户名称
决策人
联系电话
客户地址
新客户名称
决策人
联系电话
客户地址
周二
计划
拜访路线:
拜访客户数:
销量:
重点工作:
过
程
老客户名称
入出
拜访人
拜访目地
过程分析
下步计划
新客户名称
决策人
联系电话
客户地址
新客户名称
决策人
联系电话
客户地址
新客户名称
决策人
联系电话
客户地址
周三
计划
拜访路线:
拜访客户数:
销量:
重点工作:
过
程
老客户名称
入出
拜访人
拜访目地
过程分析
下步计划
新客户名称
决策人
联系电话
客户地址
新客户名称
决策人
联系电话
客户地址
新客户名称
决策人
联系电话
客户地址
周四
计划
拜访路线:
拜访客户数:
销量:
重点工作:
过
程
老客户名称
入出
拜访人
拜访目地
过程分析
下步计划
新客户名称
决策人
联系电话
客户地址
新客户名称
决策人
联系电话
客户地址
新客户名称
决策人
联系电话
客户地址
周五
计划
拜访路线:
拜访客户数:
销量:
重点工作:
过
程
老客户名称
入出
拜访人
拜访目地
过程分析
下步计划
新客户名称
决策人
联系电话
客户地址
新客户名称
决策人
联系电话
客户地址
新客户名称
决策人
联系电话
客户地址
本周工作总结及下周工作计划
业绩达成
1.上门拜访量客户数
老客户数:
新客户数:
2.销售台数:
_____________台
3.应收账款:
4.存在不足及建议:
下周个人工作安排
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