大四实习报告例文5000字.docx
- 文档编号:29760908
- 上传时间:2023-07-26
- 格式:DOCX
- 页数:17
- 大小:31.04KB
大四实习报告例文5000字.docx
《大四实习报告例文5000字.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《大四实习报告例文5000字.docx(17页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
大四实习报告例文5000字
大四实习报告例文5000字
大四实习报告范文5000字
踏上大四好多同学就要出来实习了那么你们的大四实习报告是怎么写的呢?
下面是为大家带来的大四实习报告范文5000字希望可以帮助大家。
大四实习报告范文5000字范文1:
实习是大学进入社会前理论与实际结合的最好的锻炼机会也是大学生到从业者一个非常好的过度阶段更是大学生培养自身工作能力的磨刀石作为一名刚刚从学校毕业的大学生能否在实习过程中掌握好实习内容培养好工作能力显的尤为重要。
1、时间过得很快这已经是我在店面进行销售工作的第一天了。
想起我接到联想公司的电话通知我已被录用为联想公司暑假实习生的那一刻心情激动的我在感谢联想公司给我这次珍惜的机会的同时更在心中暗暗下定决心要在本次暑假实习中锻炼自己提升各方面的能力积累更多有用的社会经验与外界接轨。
我希望这个暑假能够过得不一样过得有意义。
通过到联想公司参与了两天非常有趣的培训我大概对联想的文化、各种产品系列和一些销售技巧有了更深一层的了解和认识。
在这两天生动有趣的培训中我认识了许多志同道合的朋友收获了珍贵的友谊。
我觉得他们都非常厉害每个人都有自己独特的地方都值得我学习的榜样。
我坚定地相信在小路姐和各位同伴的陪伴和引导下我在这个夏天一定能够过得非常的充实和有意义并能收获我想要的。
记得我到店面里工作的第一天我提前了差不多1个小时到达了店面虽然那时店面还没有开始营业但是我不想第一天到新的环境工作就迟到了。
等到店面开门时店长亲切的把我介绍给其他店面员工认识并叮嘱他们要多点帮助我同时我也很热情的向他们介绍了自己。
接下来店长就让我熟悉一下店面以及店面销售的有关Thinkpad的产品。
不过由于我对店面的具体情况和各种机型的具体配置不甚了解所以第一天我感觉过得有点不知所措和吃力。
看着那张写满了六十多种的机型的具体配置表我顿时感到有点茫然不知道如何把它们记下来。
不过在其他店员的善意建议下我很快冷静下来了开始明确自己第一天应该完成的任务。
一方面在其他店员向客人推销电脑室我在一旁听着学习他们的推销技巧。
另一方面我利用下班时间把要记的配置资料先看一遍把不懂的地方留着明天问一天其他回事。
我认为推销成功的首要条件是要对产品本身熟悉。
如果自己对产品的各种配置情况也不熟悉的话还怎么向客户介绍产品的卖点呢?
所以我会好好利用自己的空余时间去熟悉一下各种机型的配置为以后的销售工作打下坚实基础。
这就是我第一天到店面工作的感想体会。
最后在这里我非常感谢联想公司给我这次宝贵的锻炼机会。
谢谢。
2、今天是我到店面工作的第四天很高兴今天我终于能够独自地跟客人推销并能够打动他去购买实现我推销史上第二台的销量。
在我顺利完成交易送走客人之后店长特地走过来问我:
你现在感觉怎么样呢?
我思索了一下便跟他说:
我觉得自己胆子变大了。
店长他听到后嘴角上扬留下一个意味深长的笑容后便走开了。
说起店长这个人听其他同事说他已经有三四年销售电脑的经验了曾经以每台净毛利一至两千元销售出不少的电脑是一个神话般的人物。
我很佩服和尊敬咱们店面的店长虽然他有时候给人的感觉比较正式和严肃让人感觉不易接近但是其实他是一个外冷内热的人外表看上去比较酷实际上内心是会关心人照顾人的至少他在一些细节上表现出他其实很照顾我帮助我是一个名副其实的好店长。
在今天下班回家的路上我一直在回想今天店长问我的话我发现自己确实有了一些变化:
第一我的胆子变大了。
之前几天有客人来时我总在心里挣扎:
是让其他店员去接待客人还是自己主动去迎接客人大胆自信地向客人推销呢?
由于害怕自己推销得不好而使店面白白丢失一个客人所以通常在我挣扎的时候客人通常都会被其他店员接待了自己又浪费了一个锻炼自己的机会。
后来在我对店面各种产品的详细配置有了一定认识的我决定不再犹豫了主动迎接光临店面的客人自信的向他们推销产品的卖点。
第二我的脸皮变厚了这让我想起我刚去店面上班时一位被称为非常高调的电脑高手的男同事跟我说:
做我们这一行啊脸皮一定要够厚不要说害羞啊什么的。
我听后觉得他说得很对很有道理。
于是我便开始学会在店面门口吆喝着。
Thinkpad专卖随便到里面去看一下、欢迎光临Thinkpad专卖等口号还学会在推销产品时如何不顾面子地对客人死缠烂打最终说服他心甘情愿地买下我推销的电脑产品。
最后我还发现自己对电脑产品的熟悉程度有了进一步的加深。
店长在开会的时候跟我们说:
推销成功的关键就是要对产品熟悉并把它们应用在推销产品上让客人感觉你们很专业那么他才会心甘情愿地掏腰包去买你的产品。
没错店长说得很正确。
所以我之前几天便利用一些空余时间先熟悉一下店面内几种热卖机型的配置详情之后再慢慢熟悉其他机型参数。
在对产品有了详细的认识后我发现有客人推销时才不会那么慌张和不知所措推销产品也会更容易些。
而我这几天里推销出去的两台电脑都是我熟悉的机型这正正证明了只有对产品有一个全面而深刻的认识才会让你的销售之路走得更顺利一些。
3、今天从联想公司接受培训回来以后我不断回想着刚才几位同伴分享他们的实习经验的得与失的情景时感触良多。
我觉得自己其实很幸运被分配到了一家以零售为主要业务地理位置还不错的店面遇到一群还挺肯帮助我的同事工作得还挺充足和愉快。
我应该感恩因为我去到一个位置好的店面至少不像炎辉那样被分配到一个死胡同的店面;我应该感恩因为我遇到一个还挺照顾我和帮助我的店长至少不会像翟坤一样遇到一个正式严肃的店长第一天上班就被骂得狗血淋头。
是的我很幸运我需要感恩感恩是一种心态一种进步。
从同伴们分享的实习期间的得与失中我看到了自己与其他人之间的差距看到了自己仍需要改进的不足。
首先我发现了自己与店长的交流还不足不充分不足够。
有时候我发现自己有些地方弄不懂时总是先习惯于去问其他店员而不是店长以至于我与店长的沟通平台得不到有效地延伸以致不能与店长打成一片以更好地指引我。
而我觉得这种现象的原因归根结底是因为自己的主动性不够。
对此我会在之后的实习中逐渐趋改进增强主动性意识加强自己与店长之间的交流。
其次我也发现了自己的销售技巧还有待于改善还没有真正地找到一种适合于自己的销售方式。
有时面对一些难缠的客人时向他们报的价钱必须拿握得比较准既不能太高也不能太低。
在价钱报的太低了店面将会无利可图;但若价格报的虚高了除了水鱼之外一些事先探过低价的顾客便会认为你无诚意而立马离开。
由此可见对报价拿握得准是十分重要的。
但这种技巧并不是一朝一夕就能够完成的需要一段时间去摸索和领悟一下。
通过这一周的店面销售实战我慢慢地学会如何把客人分等次确定客人是现在想要买还是他只是来走一下顺便探一下价钱而已然后根据客人的具体情况再报出让自己能赚钱而且客人也会感到满意的价格。
除此之外我还总结出了如何判断客人真的现在就想买的规律。
他们的主要特征表现在:
第一客人逗留在店面超过五分钟这类客人通常有心买却拿不准注意买哪台。
这种情况需要我们主动出击向他们几款适合他们的机型;第二客人在你向他们的过程中不断讨价还价的希望能把价钱压到最低。
这类客人的情况是跟上一种客人恰恰相反的他们通常是已经打定主意买这一款机型但是却因为价钱的问题而望而却步的通常这种情况比较棘手不易处理。
最后一种客人是来到你的店面什么也不说地就叫你报某一种系列的价钱。
这种客人跟上面一种情况相似也都是打定主意买那一款机型的但为了不让自己吃亏就多转几家店面多问几个价格最后就挑报价最便宜的一家店面来购买。
这种客人一般都比较精明对所购买的机型已经有深入的调查所以我们报价时必须报一个比较低的价格以留住客人。
这就是我这段时间以来的心得体会了。
4、一个星期又将过去了累计至今我的销售量已经有六台了这是一个格外值得我雀跃不已的好消息。
更令我激动无比的是店长在店面的例会上肯定和表扬了我这无疑让我的工作热情大大提升但我相信我一定能够做得更加好的。
今天是星期一在这个生意冷淡的日子我竟然也能卖出一台E40的电脑我感觉还是挺满足的。
当我带自己的客户到爱联的客户服务中心提货时在交谈中我得知了他们是从东莞前来广州购买手提电脑的而恰好我也是东莞的所以由于同乡的关系我们聊得非常的愉快熟的就跟朋友似的。
由于彼此之间互相认识了我们之间的信任也就慢慢建立起来了。
但是令我万万没有想到的是到晚上的时候今天接的客户居然打电话给我说他们买的电脑显示屏有一个坏点问我能不能换一台新的机器给他。
很幸运的是在我跟这个客人解释完国家规定三个坏点以上包换后并因为不能帮他换新的机器而真心道歉客户居然没有指责我给他一台质量有问题的机器相反理解地听了我的解释接受了我的道歉。
而正是因为他如此的理解和体谅我我更加觉得抱歉于是之后我还发了一条表达我的歉意的短信给他没想到他竟然还反过来安慰我。
我想这种理解和体谅正是因为我与客户之间的信任感吧!
这不禁让我想起爱联的业务经理给我们讲的一句话:
做业务销售这一行啊必须要不断积累和拓宽你的客源。
而客源是怎样慢慢的拓宽的?
这就需要靠自己的真心诚意去打动客人为顾客提供最优质的服务直到顾客对你产生了信任感愿意成为你永久的客人为止。
真的没想到做一名小小的电脑推销员也有如此多的学问啊!
从这段时间的店面实习中我又多学了一样东西了这真的是会让你一生受用的真理啊。
最后我希望我能从以后的实习中学到更多有价值的东西以更好地丰富我的人生阅历。
5、今天从联想公司回来感觉收获很大尤其是辛一给我们讲的PSD教程实在非常有用
其中最让我印象深刻的就是一次成功的销售中所不可或缺的四大要素。
它们分别是建立信任发掘需求有效巩固信心。
这四项要素构成了以解决问题为导向的顾问式销售。
通过这段时间在店面的实习过程中我大概总结了一下顾客不满意购买电脑的原因发现其中大多数现象与PSD中销售的四大要素是恰恰吻合的。
记得在我刚到店面实习时由于对Thinkpad各种系列产品和销售流程不太熟悉遇到客户提出而我不能解答的问题就东窜西窜去问其他人显得很不专业可能给顾客一个不能信赖的形象此时的销售成功率是非常之低的我想这就是一种缺乏信任的表现因此建立信任显得多么的重要啊!
其次有时有些顾客只是到店面里去逛一下等你跟他介绍了大半天以后他才说再考虑看看。
这些客户通常是没有发现自己对电脑的需求或没有意识到这种需求的重要性这时一个成功的推销业务员就会用尽所有的办法让顾客清楚意识到自己潜在的需求及其重要性以至于交易顺利进行。
为此发掘和关心顾客的需求成为销售成功必不可少的因素。
另外有些客户他们不懂得电脑那方面的知识对自己要挑选的那部电脑总要拿不定主意这边转转那边转转犹豫了大半天。
这时作为销售业务人员的我们只要根据客户的实际需求为其一到两款电脑供他们选择让他们更加容易地购买到适合自己的电脑那么促成一笔交易便不再是一件难事了。
因此给予客户有效地帮助提供适合他们的解决方案是销售成功的前提条件。
最后在推销电脑的过程中要以最优秀的服务态度去对待客人巩固客人对你的信心尽可能使客户在各面都满意这会成为你拓展自我客源的一种简单而有效的方法同时也是推销成功一个必不可少的因素。
在整个培训的过程中辛一用了几个生动的视频配合教程讲解使我们对这门课程理解得更加透彻和明了。
在之后的店面实习中我会尝试把这种方法用于招待客人那方面使我们所学的有价值的东西更好地应用到实际应用上。
6、时间过得可真快啊转眼间今天已经是8月2日我们已经实习了半个月的时间了。
累计至今我的总销售量已经达到了11台了超过了我预期定下的实习销售目标这真是一个可喜可贺的振奋人心的好消息。
这半个月说长不长说短不短但却充满着我一路走来的甜酸苦辣真是格外令我难以忘怀。
人总要学会长大学会成熟而在这一蜕变的时刻总避免不了要吃到很多的苦头碰很多次壁摔很多次的跤而客人的奚落与刁难同事之间无形的竞争店长的教育与指导都会成为我实习期间的一抹必不可少的色彩去帮助我进步帮助我变得成熟。
曾经有几个朋友评论过我说我太幼稚太天真思想不够成熟是那种很容易给别人骗到的人。
甚至连我昨天接过的一个三十多岁的客户也都说我肯定是一名在校大学生不然不会有那样发自内心的真诚的笑容。
然而当我笑着跟他说你也可以啊时他无奈地一笑回答道:
我们这些谋生的人在社会上打滚久了哪里会像你们一样笑得如此的简单和发自内心呀?
是真的吗?
社会真的是这样的一个地方让人发自内心的纯真的笑容就这样慢慢淡去最后消失得不留一丝痕迹吗?
还是回到正题吧。
今天店长在开会的时候分配了8月的销售量任务给我们店面的每一位成员。
有时我真的觉得店面里的其他店员的工作压力还是挺大的每个月的毛利必须达到一个额定的标准不然就没有提成。
有事店员卖的销售量少了又会给公司的上级或店长教训一顿更严重的是失去了工作。
所以说他们也是生活得好艰难的呀!
当然我也被分配到15台的销售总量。
在店长上月的肯定和表扬下我自信地接受了此项具有很大挑战性的任务只因为只要有信心顾客追着你!
大四实习报告范文5000字范文2:
零售业是我国第三产业中最重要的产业之一它与国民经济和人民生活息息相关。
我国社会消费的增长曾经为国民经济的增长做出过应有的贡献但近几年的种种迹象表明以零售百货业为主的商业时代在短缺经济或卖方市场背景下的超额利润时代已告结束中国商业已经步入买方市场和微利时代。
如何在竞争中生存和发展成为摆在商业零售业上市公司面前最严峻的问题之一连锁经营的引入给零售业公司带来一丝曙光。
世界著名营销大师麦卡锡预言:
在未来3至5年中国零售业60%的零售市场将由3至5家世界级零售巨头控制30%的市场将由国家级零售巨头控制剩下不到10%的市场零头则掌握在区域性零售巨头手中。
中国商业联合会作的最新统计显示:
截至目前进入中国的外资零售企业已超过300家而这其中正式得到国务院批准进入的外资零售商为28家。
我根据在烟台心园超市的工作情况以及对连锁超市相关的调查分析对连锁超市业态的定位情况发表一下自己的见解。
超市概况
烟台心园是一家采用会员制仓储超市位于烟台市中心位置交通便利环境优美场内各种服务设施齐全。
占地面积2000平方米的专场内有2000余种的商品以仓储式陈列使购买者一目了然。
本着以人为本以客为尊的企业精神企业直接从各产地、制造商工厂采购进货、减少中间商剥削从而为每一位顾客提供一个新鲜、便宜、舒适且一次购足的购物环境为顾客节省经常性开支;会员制自助采购为会员定期提供特价快报及退换服务让以客为尊的企业理念得到了充分的体现。
心园采用强大资迅系统全面计算机化作业用于顾客管理、厂商管理、商品管理与财务管理。
实习报告正文
大三暑期实习为我们这些面临走上工作岗位的大学生提供了一个很好的与社会接触的机会通过这次实习我体验到了现如今市场竞争的激烈感受到了就业的压力但是更多的是我通过这次短暂的实习活动学到了很多书本上学不到的知识。
由于时间较短我只了解了一些超市经营的细小方面。
下面是我这次暑期实习的具体过程和感受:
考虑到我们专业的特点以及此次实习的目的我重点在超市的物流陪送以及超市的经营环境和顾客购买时注意的事项等方面下了些工夫。
我特意请求超市经理跟随采购人员去才采购并了解了超市采购的大体特点:
生鲜配送是由生鲜中心接手操作的至于在干货和低温的配送方面除了有物流中心、统仓、生鲜中心在做配送外厂商配送扮演了举足轻重的角色;尤其是低温物流配送完全是由厂商的配送。
由此可看出生鲜中心在超市业态里占有相当重要的地位。
在配送频率方面生鲜全都是1周配送7天甚至于有1日配送3-4次的情形。
而干货部分多则1周配送7天少则1周1配平均大概1周配送3-4次。
再谈到低温配送1周配送1-4次的业者皆有但仍以1周7配的比例最高至于牛奶属于鲜度要求严格商品几乎都是天天配送。
在配送时间方面大致上生鲜出动车辆的时间都比干货、低温来得早而且多在中午以前就出完车。
超市的面积虽说比便利商店大但其连锁体系却没有便利商店的连锁店数来得庞大所以超市业者拥有自属的专业物流中心之比例也较低。
在实习过程中我发现心园超市没有自己完整的物流配送系统这可能跟超市范围比较小有关系。
由此可见超市物流配送与便利商店物流配送最大的差别在于超市业者就其所需地发展较健全的生鲜中心但在干货与物流配送体系脚步还是比便利商店来得缓慢些。
但话又说回来经营一家自属的专业物流中心其硬体设备、资讯系统、土地取得等等之巨额投资自然不在话下而人事的管理、车队的配送素质要求也是心园超市管理者必需绞尽脑汁、投入相当心力之处。
所以超市业者采用何种渠道配送其成本的评估是不得不谨慎考虑的。
根据这次跟随采购人员参与物品采购发现了心园超市在采购方面存在一些问题。
我通过查资料查到了一些关于一些物流配送的战略:
1、通过少量到货减少库存。
到货的少量化是市场以零售业为主导的开始。
①在当时的流通行业供货方也就是商品的上游处于优越的位置。
②缺乏流通加工。
到货少量化经营的效果:
①提高商品的新鲜度;②减少库存提高商品回转率;③缩短了商品的处理时间。
2、多米诺开店是物流的基本措施
7-11的多米诺战略;决定铺点后的急速集中开店;在新的区域开店是非常慎重的必须对配送时间是否能够维持开店后的要求进行详细的论证。
多米诺战略所带来的5方面的效果:
①降低物流成本;②缩短配送时间提高商品的新鲜度;③减少竞争对手连锁开店的机会
④提高地区的知名度、提高宣传效果;⑤提高区域代表的活动效率
3、共同配送系统物流的标准化
便利店的命脉是商品的新鲜度。
7-11是否能够提供出真正顾客所需要的商品。
做出的食品当然要好吃关键的问题是当顾客在食用的时候是否还能够保持味道鲜美。
平衡新鲜度和物流成本的共同配送。
在顾客需要的时候、以需要的量陈列在货架上。
为了实现这样的目的7-11采用了共同配送的方法。
共配中心的功能是集货和分散。
经过共配中心各个批发商的配送成本的负担就会减轻。
对于各个加盟店通过减少配送车辆验货的次数就会减少从而减轻作业负担。
4、用不同温度的物流提高共同配送的水平
建立不同温度的物流。
1980年前后的7-11各种商品配送的温度如下所述。
蔬菜(沙拉等)50C;牛奶共同配送50C;加工肉类50C;杂货常温;加工食品常温;冷冻食品-200C;冰激凌-200C;四喜饭团最合适的温度是20度;米饭在摄式200C时保存最好吃。
5、零售企业配送作业设计要求。
零售企业配送作业设计是指从事零售业务的企业或企业集团特别是连锁经营企业对所属店铺或其他客户进行商品的供给所采用的方法、方法以及规定有关作业的步骤、设计要点和实现的结果。
零售企业配送作业设计的条件是必须具备一定的作业场所具有一定素质的从业人员具有基本的设施、设备并具有对商品的管理和处理能力。
6、零售企业配送作业设计应满足以下总体目标:
①支持一般商品形态作业模式;②支持第三方物流的基本作业功能;③适应多品种少量配送需求;④满足适时、及时的配送要求;⑤能够合理、有效地进行作业;⑥支持人工和自动化作业应用
大四实习报告范文5000字范文3:
一、实习目的
生产实习是高等工科院校教学计划中的一个重要的实践性教学环节为了响应课本知识与实践相结合的教学宗旨____大学将生产实习纳入大学本科的教学计划中通过实习达到以下目的:
1、使学生了解和掌握本专业基本生产实际知识。
印证和巩固学过的专业基础课与部分专业课并为后续的专业课的学习、课程设计和毕业省级打下良好的基础培养学生在生产中调查研究、观察问题的能力和理论联系实际、应用所学知识分析问题、解决问题的能力。
2、开阔学生的专业视野拓宽抓呢知识面。
宏伟的现代化生产现场是学生了解本专业科技现状、把我时代前进脉搏的重要课堂。
3、认识实习中学生通过对材料学、材料加工生产厂的了解和亲身体会提高对材料生产业在国民经济中的重要地位的知识巩固专业思想明确努力方向从而激发学生为祖国繁华富强刻苦学习的热情。
二、实习内容
(1)、视频教学
(2)、____大学三期井架参观
(3)、____工程训练中心钻井工程
(4)、____有限公司实习
(5)、____焊接材料厂实习
1、实习动员大会
开学第一天也是焊接工程与工艺专业班级生产实习的第一天____老师主持了整个实习动员大会____老师、____老师以及焊接工程与工艺班级全体人员参加了此次大会。
会上____老师首先对整个生产实习安排作了简单的介绍:
⑴9月3日-视频教学。
⑵9月4日-参观井架。
⑶9月5日-视频教学。
⑷9月6日-工程训练中心。
⑸9月9日18日-川锅锅炉厂实习。
⑹9月22日23日-新虎焊接材料厂实习。
⑺9月24日25日-整理报告。
⑻9月26日27日-答辩。
随后___老师就实习期间的安全问题和纪律问题做了简单的强调。
最后____老师就同学们实习期间的住宿、餐饮、乘车等问题作了详细的讲解。
最后同学们签订了实习责任书大会结束。
2、视频教学
在____大学思学楼教室我们观看了宝钢炼钢的视频简单了解了炼钢的仪器、技术及流程。
就视频所学内容我做了简单的概括:
⑴、宝钢炼钢技术的概况介绍。
⑵铁水管理。
⑶废铁管理。
⑷计算机的运用。
⑸挡渣处理。
⑹钢水精炼:
钢保底吹氩、PH值真空处理、钢包喷粉。
⑺炼钢的检测技术-探头。
⑻滑动水口驱动技术。
⑼浇注技术。
⑽注速仪。
⑾铸钢辅助材料的介绍。
随后我们观看了现代标志性建筑的修建过程。
例如鸟巢的修建就是一个高技术的融合它的钢架组装包括6个独立的部分其中弹性缓冲区连接是为了预防地震。
还有瑞士90旋转大楼这些工程都展示了人类的伟大创造。
通过观看视频我们简单了解了现代炼钢技术科技的发展推动的现代炼钢技术的飞猛发展。
作为材料成型专业的大学生我们更应该认真学习专业知识将课本知识与理论相结合为该领域的发展献出自己的绵薄之力。
3、____大学三期井架参观
西南石油大学三期井架是根据油田井架的实际场景修建的给西南石油大学的学生们提供了实景参观的平台。
首先负责讲解的老师给同学们介绍了井架的大体情况然后着重强调了纪律与安全问题。
我们参观的内容主要如下:
⑴、井架的六大系统:
①起重系统。
包括天车、油车、脚车作用是钻井、完井、固井。
②旋转系统(液体钻井、机械钻井)。
③控制系统主要用于调控钻井参数。
④循环系统:
循环介质、仪表、固控系统。
⑤动力系统。
⑥井控(防喷)系统。
⑵、产油设备⑶分离器⑷水陀螺⑸采油机
4、工程训练中心钻井工程
钻井工程的意义:
利用钻机设备及破岩工具破碎地层形成井筒的工艺过程。
钻井的主要内容:
⑴破碎井底岩石。
⑵取出岩屑保护井壁。
⑶固井完井形成油气通道。
常用钻井方法:
顿井、旋转钻井法、井下动力钻具钻井法
钻井方法发展方向:
融化及气化法(如电弧法、电加热法)、热涨裂法(如电解法、强制火焰法)、化学反应法(氟钻井法)、机械诱导应力法(冲蚀法、爆炸法、喷丸法)。
钻井工艺过程:
井身结构与钻具结合钻前准备钻进固井完井钻井基本参数:
机械钻数
钻具分为三类:
蜗杆钻具、螺杆钻具、电动钻具。
而钻头也有三种:
牙轮钻头、金刚石钻头、PDC钻头
钻井的分类:
⑴、探井:
①地质探井②预探井③详探井④地质浅浅井。
⑵、开发井:
①检查资料井②生产井③注水井。
随着科技的发展钻井技术的发展趋势主要向定向井、水平井、丛式井、分支井发展而钻机主要是向自动化、专业化发展。
5、____有限公司实习
公司简介:
____厂始建于1968年工厂主导产品有电站锅炉、加热器等拥有锅炉专业制造设备:
膜式壁生产线;砂页轮除锈生产线;梁柱端面镗床;焊接操机;滚轮架;中频弯管机;管端倒角机等。
⑴集箱分厂
集箱分厂主要有4个工段:
集箱工段、生产准备工段、结构件工段、机加工段。
使用的焊接方法主要有:
手工焊、埋弧焊、氩弧焊、二氧化碳气体保护焊、焊条保护焊。
通常都是采用多层多道焊的方法进行加工。
加工时首先空管加热然后进行坡口加工。
焊接时通常先用氩弧焊打底埋弧焊盖面这样形成环缝。
在基本的工艺程序完成后进行水下试验(加水或加压)。
最后进行焊后检查通常出现的焊接缺陷有咬边和飞溅若出现咬边我们可以使用补焊来补救出现飞溅则需要打磨。
在分厂我们观看和了解了窄间隙埋弧焊的工作情况和工作原理。
随后我们了解了800t液压器它主要是用于加压材料以便对材料进行校正。
在材料加工的方法中还有一种方法叫硅焊它是一种变形较小的焊接方法便于校直。
校直分为冷校和热校冷校主要用
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 大四 实习 报告 例文 5000