基于网络直播平台的电子商务营销策略研究以淘宝为例.docx
- 文档编号:29757406
- 上传时间:2023-07-26
- 格式:DOCX
- 页数:13
- 大小:881.60KB
基于网络直播平台的电子商务营销策略研究以淘宝为例.docx
《基于网络直播平台的电子商务营销策略研究以淘宝为例.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《基于网络直播平台的电子商务营销策略研究以淘宝为例.docx(13页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
基于网络直播平台的电子商务营销策略研究以淘宝为例
目次
1绪论
近些年我国电商发展快速,电商模式也得以不断增加,以淘宝网为例的电商平台出现更是大大助力了我国电商事业的发展。
淘宝网成立于2003年,并随着电商的逐渐推进,我国网络购物人均消费水平也逐渐提升,据凤凰网网络调查数据显示,2011年我国网络购物人均消费为4045元,2012年为4904.9元,2013为6268.8元,2014年为7722.0元,2015年相较于2011年直接翻了一番,2016年为10830.2元,2017年为12539.9元,2018年更是达到14457.8元,对比2011年新增加了10000元,增幅一直位置在14.6%到27.8%之间,在此过程中直播平台也贡献了诸多力量。
以淘宝为例的直播开启为电商营销导入了流量,通过动态方式有效的把握了客户的需求,拉动了网红经济能力,为进入瓶颈期的电商赋予了新的生命,直播营销的方式也大大拉近了受众与销售者之间的距离,使得受众的消费体验,发生了翻天覆地的变化。
表12011-2018年我国网络人均消费情况(元)
网络人均消费
增幅
2011
4045
-
2012
4904.9
21.26%
2013
6268.8
27.81%
2014
7722.0
23.18%
2015
8890.2
14.77%
2016
10830.2
21.82%
2017
12539.9
15.78%
2018
14457.8
15.29%
本次研究的意义在于电商不断发挥,直播平台也呈现出日益多元化的发展态势,所以以直播方式为着手点,分析淘宝电商的营销具有一定的时效性,也符合本专业研究要求。
另外从实践意义分析,淘宝直播电商营销已经成为当代的一种普遍出现的方式,尤其是对于青年人更容易接受,本人在研究中也充分的结合了自身的淘宝直播观看的经验,以及直播中的感受来撰写问题,以此理论结合实践体验,更有助于文章的写作。
2网络直播概述
2.1网络直播概念
网络直播是一种借助互联网方式来实现上市观看的一种传播方式,直播的种类众多,包括游戏直播、产品售卖直播等多种。
随着互联网事业发展,直播事业也风生水起,网络直播出现的时间并没有明确的时间点,但为了有效更好的推动网络直播发展,优酷、XX等平台在2016年4月开始网络直播实名认证,并对违规主播加入黑名单。
网络直播具有实时性,优势是现场感强烈,劣势则是唱本高额,对互动性要求高。
本文研究主要为淘宝直播,是以产品销售为主的一种直播方式,淘宝直播借助淘宝平台开展直播,主播可以是个体,也可以是商家,这种直播通过刺激消费,借助主播引导的方式来让受众购买产品。
2.2淘宝网络直播平台营销基本形式
2.2.1淘宝网红推荐
从当前淘宝内部直播的形式来看,网红推荐以及商家营销各占半壁江山,以美妆直播为例,当前已经红遍整个淘宝,被称之为“口红一哥”的李佳琦单就2018年双十一直播5分钟就卖出了15000支口红,这一记录也被南方都市报等争相报道。
李佳琦已经被诸多当代女性所熟悉,在2018年期间李佳琦获得了30秒内为最多人涂口红的吉尼斯世界纪录。
随着电商事业的不断发展,以李佳琦为代表的大网红在淘宝直播混的更是风生水起,在2019年4月1日李佳琦淘宝粉丝突破400万粉丝,并在支付宝上发红包庆祝。
这种淘宝内部直播的方式,是以个人或者团队为基础,通过向淘宝直播观看者介绍相关产品的方式,在淘宝直播上用户可以点击右下方红色口袋购买主播推荐的相关产品,包括美妆、服饰、电器、日用品等各种产品。
网红名气越大,粉丝越多,粉丝购买力越强,其商业价值也就越高。
2.2.2淘宝商家直播
淘宝平台中有诸多商家,随着淘宝直播的火爆,各商家也纷纷开启直播,不论是大型天猫旗舰店还是小型商家店铺,纷纷开始尝试借助直播来增加店铺销售。
以森马旗舰店为为例,森马旗舰店在直播期间上镜期间有男女模特,结合店铺上麦的火爆的衣服,一般上的店铺链接大概为40-60件左右,结合直播时间来调整试穿,用户可以在线与主播联系试穿的号码,通过模特试穿来给用户看一下服装上身的效果。
商家销售的产品通常在直播间中会拥有一定的优惠券,或者一些减免活动,但从商家销售优惠力度上不如大型网红优惠力度大。
从2018年双十一店铺支付额的顾客来看,双十一开播前10分钟,以张大奕“吾欢喜的衣橱”和雪梨家的“钱服务雪梨定制”店铺就挤进女装行业前10名,1分50秒双十一直播的交易额就达到店铺2017年交易全天额度。
巴拉巴拉官方旗舰店2分钟店铺直播吸引了近31万人观看,到店方可超过25万人。
2.2.3淘宝与其他平台联合直播
淘宝联合直播开展的直播平台是指主办方为淘宝直播平台,例如双十一期间,联合优酷、浙江卫视等大型的互联网公司,一同开设直播,整个直播的过程时间较长,但一年中开展的评率并不会很多。
由于直播依靠是公司,所以这种联合直播规模相对较大,更会邀请一些明星来坐镇,如Angelababy、周杰伦、易烊千玺、朱一龙、罗志祥、黄磊、谢娜等大牌明星分别开启不同时间段的直播内容,直播更会邀请著名主持人来进行主持,2018年的双十一晚会上就邀请了华少、程雷等。
每年双十一购物盛典都异常火爆,并伴随着联合直播方式的开展,2018年双十一2分05秒中销售额就已经到100亿,26分03秒中就达到500亿,1小时47分钟突破1000亿元,全天交易更是达到了2135亿元。
3淘宝电商直播营销现状
3.1淘宝电商直播销售产品的种类
3.1.1淘宝电商直播销售的类目
从淘宝电商直播销售产品的种类上分析可见,进入手机淘宝首页下拉会出现淘宝直播,进入后最上面出现几个名头,其中包括“我的关注”、“精选”、“全球日”、“美妆”、“买全球”、“真惠选”、“美食”、“穿搭”、“亲子”、“珠宝”、“鲜花萌宠”这几种类型。
图12019年5月淘宝直播页面内容
以5月17日的直播页面显示可见,517为淘宝吃货节,所以点开淘宝页面首先映入眼帘的就是这一推荐的,进入吃货节后可以看到很多吃播的内容,如良品铺子旗舰店吃播、潘祥记旗舰店还有一些个人吃播账户如范秀娟秀秀厨房等直播内容。
用户可以结合自身所想要看的直播进入页面,若没有目标的观看直播,则淘宝网会结合用户经常浏览商品页面等情况来向用户推荐直播间,用户关注后可直接在“我的关注”中查找到主播。
3.1.2淘宝电商直播类目分类原因
淘宝直播页面之所以按照此类别来的设定其主要原因在于,精选是淘宝平台设置的直播内容,属于淘宝主推直播间,“精选”里面主播购买力强,且主播往往拥有的诸多粉丝,这对于产品销售而言具有重要的推进作用。
而“全球日”和“买全球”、都是淘宝平台针对国际贸易而开辟的项目,有海外工厂直售直播也有的海淘代购开辟的直播间,在剩下的及其他几项内容中会结合用户经常观看的直播类型,这一直播种类也会排在其他种类之前。
实际上不论哪种直播,淘宝电商直播,主播也就是销售的营业员,主播既要和用户沟通,还要向用户推荐产品,产品销售出去是每个主播每次开直播的最终目的,这也是与普通视频网站直播的差异所在,与斗鱼等平台直播相比,淘宝直播的商业目的性更强,淘宝直播可以理解成为直播卖货。
淘宝直播的门槛低,淘汰率交高,据搜狐网调查显示,淘宝直播年淘汰率为52%,而且每30000个主播中能真正赚钱的大约只有1000,所以在淘宝直播巨大经济利益的同时,能否真正售卖出产品也是直播间各主播所思考的问题。
3.2淘宝电商直播营销趋势情况
3.2.1淘宝电商直播营销重点孵化项目
淘宝电商直播在短时间呈现出的巨大经济效应,不仅让受众认知到淘宝直播的价值,与此同时淘宝企业也正在积极的培育具有发展前景的直播间,从锌财经报道情况了解到淘宝正在打造重点孵化类目,详细如图2.
图2淘宝直播重点孵化内容
当前直播主要针对的用户为女性群体,而为了有效的引流,所以淘宝直播将目光设置到了男士群体,具体包括男士穿搭、男士保养、数码科技、户外运动以及汽车配件这几方面,要从以上类目中提升对该市场进行开发。
结合用户需求,充分的融合性价格比、工厂直销等直播方式加强电商营销。
从淘宝直播的发展上来看,淘宝直播电商最开始诞生于2015年年末,以陈镭为代表的团队经理认为应增加淘宝生态链,而直播则是从这时被证实敲定。
在2016年3月,淘宝直播正是进入试运期间,并向部分商家投出橄榄枝,但雷声不大雨点也不大,直播并掀起多大的浪花,在后续的两个月,papi酱直播拍卖并以榜单的形式激发主播开启直播,而在越来越多商家加入,以及流量不断增多后,淘宝直播才逐渐开始发展。
到2017年秀场直播陨落,各大直播平台进入亏损期,淘宝直播由于与秀场直播之间存在差异,所以淘宝直播并未受到多大影响。
其他直播平台的倒闭也为淘宝带来了机遇,很多人开始尝试借用淘宝来售卖产品,淘宝也开始作为其他直播人员新的栖息地。
在初入淘宝期间,流量红利较多即使粉丝基础少,但观看流量也会很高,在此情况下一些具有优势的主播逐渐脱颖而出,直播也从单人直播转向经济公司以及工作室的形式开展,团队中分工合作,产品售卖的目的性也更强,售卖量多的主播年引导成交量甚至超出亿元。
以下则是2018年末淘宝直播亿元俱乐部top10榜单。
表12018年末淘宝直播亿元俱乐部top10榜单
粉丝数量
薇娅viya
503.1万
烈儿宝贝
231.2万
祖艾妈
153.6万
李佳琦Austin
384.7万
于momo小饺子
887.2万
Lin张林超
515.3万
赵大喜daxi
1012.7万
水冰月SailorMoon
53.5万
柯柯-baby
87.5万
大英子LOVE
112.8万
从表1的榜单从上之下分别进行排序,榜单中也有上文中提到的李佳琦。
从榜单上分析,并不是粉丝群体越多其引导成交额越高,从粉丝数量上,赵大喜daxi拥有1012.7万粉丝,但其引导量还不如拥有153.6万粉丝的祖艾妈,由此可见粉丝数并不是决定主播营销的关键要素。
3.2.2淘宝电商发展未来规划
淘宝直播的未来发展规划上,淘宝直播电商事业部负责人闻仲在2019年3月3日的淘宝直播盛典上指出:
“淘宝2019年的发展计划:
打造10个销售过亿的线下市场和200个销售额过亿的直播间,致力于打造1000个跨平台的启明星计划”。
图32019年3月淘宝直播新闻发布会
在淘宝直播盛典发布会上,闻仲指出,2019年不启明星计划的建立将会为更多主播搭建直播平台,除了关注已经开辟直播的领域外,淘宝直播2019年将会开启“村播”将在100个县中培育超出一千名农民主播,借助“村播”的带动,将农村地区产品正式的引入到直播之中。
图4淘宝直播趋势报告
从图4了解到淘宝直播在过去两年时间实现了跨越式发展,尤其是大型带货能力强的直播平台,更是实现了千亿的优秀成绩,整体呈现爆发性增长,带货同比增速近400%。
4淘宝直播电商营销存在的问题
4.1模式限制导致用户过于依赖主播
从淘宝直播下的电商发展情况来看,直播中主播与用户是直接对接的,受众通过观看,直播通过产品演绎以及语言等方式来刺激消费,整个过程中主播占据主体地位,而且随着对主播信赖度增加,受众购买力也会提升,尤其是在第一次购买后的对于产品较为认可,而且受众可以在直播中与直播人之间相互互动,如让主播来试用某件产品,如口红色号,主播试用后说一下试用感想,大多以推荐为主,在直播试用后用户的购买欲望也会得以提升。
但对比淘宝内部直播与电商商家而言,很多非直播的电商商家不能直接接触用户,所以对用户的掌控力很弱,用户更倾向于主播的推荐,若主播不推荐该产品则即使商家大幅度促销,仍然无计可施。
以李佳琦为例,李佳琦会在淘宝直播间中非冠名的为用户试口红色号,这些品牌口红并没有和李佳琦合作,在李佳琦试后会说一下自身的试用感想,如卡婷的独角兽色号会直接不推荐用户,所以该色号的购买度会大大降低,而李佳琦推荐的色号则会被买断货,由此可见,用户对于主播会更信赖,而商家在此其中的作用会被大大削弱。
分析用户对于主播产生过多的依赖原因可知,主要是由直播模式限制所导致。
主播希望在有限的时间内推销出更多的产品,所以在进行中直播中大多主要以自己直播为主,很少有与商家连麦的方式。
与商家连麦通常会耗时诸多,所以为了刺激用户的消费心理,主播往往会设定某一样产品的直播销售时间,并以“限时特卖”等方式来激发用户的购买欲望,用户则希望可以成为上帝所眷顾的“幸运儿”,所以往往客户冲动消费,在主播的连接中直接购买产品,并不会过多的停留在店铺之中,也不会和商家之间进行沟通。
4.2网络直播盲从性导致直播同质化严重
随着网络直播营销方式的火爆,在淘宝平台上借助直播方式来进行销售的商家个体越来越多,而分析当前淘宝营销直播内容可知,主要以美妆、服装、食品、首饰品、电器、日用品、保健品等几大类,主播虽然各具特色但直播内容趋同化。
从直播的形式上,虽然一些主播会通过才艺展示等方式来拉近与用户的距离,但大多以歌唱才艺等来吸引用户观看,这种娱乐的方式会在一定程度上增强用户的消费冲动,长此以往用户也会形成审美疲劳,而且对于一些经验不足的主播来讲,上来就开启向用户推荐产品,单纯以营销而推销,此种方式更会令用户产生反感,面对日益趋同化的淘宝直播,想要在诸多人群中脱颖而出,就必须具有自己的直播特色,销售的产品也要尽量具有特色,这样才能不被趋同化的直播所埋没。
分析直播同质化的原因了解到,网络直播具有一定的盲从性。
头条新闻中就曾以“1小时卖1000万,7小时赚一套房!
淘宝直播网红背后的秘密”为标题分析了淘宝网红直播所创造的经济效益,但并非所有主播都可以做到此种效果,大众只是看到了淘宝直播所创造的经济价值,但却不了解粉丝数量的,引导消费不强直播间的惨状。
正是因为淘宝直播门槛低,大多数人会认为淘宝主播只是简单的在镜头前卖卖东西就能赚钱的群体,在此种心理因素引导下越来越多的人投入淘宝直播。
在并不熟知直播状况以及直播风向的情况下盲从的进入直播市场,导致自身最后只能成为跟风运作的小主播,有些甚至为了保证直播间流量转化率,会主动与一些山寨厂家合作,或者故意夸大产品效应。
如当前火爆网络的“血橙面膜”,其只是国内公司套用国外公司更换产品名称,在包贝尔等明星效应和其他网红推荐下才红极一时,而当前这种现象则是,一旦某种产品火爆,就会全网都是该产品。
主播并不会真正的去鉴定“血橙面膜”的真伪,更不会切实的了解“血橙面膜”疗效,只是大家都在推荐此产品,若自己不推荐则会显得与时代落伍。
4.3用户粘性不高致店铺存在感弱化
淘宝直播中对于排名靠前的大型直播或者大型店铺直播而言,建立与受众之间的关系,通过直播来拉近用户之间的关系,更希望通过直播来增加与用户之间的信任度,所以会直播也会长期并且定期进行。
而对于一些名不见经传的直播以及店铺而言,很多则是以短期售卖为主,一些店铺会并不会定期开播。
一些网红直播所售卖的产品也大多是新店铺,这些店铺大多以短期售卖为主,用户购买后想要再次购买此项产品,便会被下架或者店铺已经不存在。
另外,从用户的关注度方面分析,用户更倾向于主播的直播感受,也许会记得所推荐产品的名称,但对于店铺的记忆则很少,虽然受众会通过直播的方式到店铺购买产品,但对于店铺并不了解,店铺存在感较低,尤其是一些主播会推荐十几二十几家店铺,这也导致了受众对于店铺的记忆弱化。
实际上,淘宝直播状况取决于用户的购买力,所以淘宝直播最重要的则是直播能否带动粉丝群体进行消费。
在2019年淘宝直播盛典中相关负责人曾指出,当代淘宝直播受众群体数量已经达到1100万人,淘宝已经开辟24小时不间断直播的方式,直播每天可搞到2500场,在此大背景下,商家纷纷为了抢占市场而努力直播,但直播是基于淘宝发展而不断变化的,所以直播销售会受到时间段的影响,尤其是当淘宝开展某项大型活动后,用户全部集中于上一时间段购买。
受到消费力的影响,在活动过后的一段时间内购买力会大大削弱,如双十一购物盛典等,而用户购买力的下降,直播间的流量也会发生变化,直播对于用户粘性会严重下降,用户与主播之间的联系逐渐降低,对其今后的购买力影响情况也会产生影响。
淘宝后台会结合商家店铺中的浏览人数、与店家交流人数、产品点击率等对店铺进行综合排名,而直播用户粘性的下降,更会导致用户不愿意购买该产品,更不会花更多的时间到店铺中浏览页面,收藏宝贝或者添加购物车。
5淘宝直播下的电商营销的策略
5.1增强用户体验与商家互动
淘宝直播面对的对象是广大受众,而直播营销的质量则会受到受众购买力的影响,所以想要有效的提升淘宝直播的电商营销效率,就要以受众为中心开展营销,出发点要以受众需求为中心,在直播中需充分的了解用户的体验。
即使是直播推广但也要了解不同受众的需求,而并不是将产品强加在用户身上,在进行营销时要切实的说明该产品对于用户的变化,通过自身的试用来增强用户的体验。
以美妆直播粉底液营销为例,大众更倾向于直播所用同款,受到从众心理的影响,受众认为主播所使用的产品必然是好的产品,所以在推荐中主播一定要事先使用这些产品,并结合自身的使用情况来营销。
在直播试用时,要将不同色号的粉底液分别在皮肤上试用,让用户直观的观看并体验到这些粉底液试用后的效果。
推荐后说明一下该粉底液所适合的皮肤类型,如不适合油皮使用则要在直播时指出,并通过自身使用情况来说明油皮使用后的结果,让受众感受到直播推荐并非强制性的为用户推销产品,而是为有需要的受众推荐,增强受众的好感度。
另外想要提升用户的体验还可以通过的场景化直播来实现,主播或者将直播场地从直播间搬到现实生活之中,借助场景化的搭建,让用户体会到不同于以往的直播。
在场景式直播开展过程中,也可邀请现场路过的大众,在争取群众意见后,为用户上装,并赠送这些用户一些礼品,让直播另一边的用户可以更为直观的体验到产品应用到自己身上后的感受。
此种直播更适合美妆直播的开展,逐渐增强用户的体验,让用户与直播之间的互动感更强。
5.2差异化开展商品营销
差异化的营销一方面体现在主播差异化开展营销方式,另一方面所售卖的产品要具有特色,而并不是一味跟风进行推荐。
首先是主播差异化的开展营销,以李佳琦直播的成功进行分析,李佳琦作为男性其直播粉丝80%以上都是女粉丝,李佳琦的脱颖而出是基于其之前在柜台售卖美妆产品的经验,在最初直播时李佳琦更是收到了诸多受众的攻击,认为男性直播卖美妆产品是一种可耻行为,但李佳琦正利用了这种传统的大众对美妆的认知,另辟蹊径,坚持差异化的营销,为女性推荐口红等各种美妆产品,争议的存在也为李佳琦直播挣足了热度,加上李佳琦推荐中运用的夸张语言,“OMG、这也太好看了吧”等等销售方式,另李佳琦名气日益增长。
由此可见,淘宝直播相对成功的主播背后都存在诸多争议,而这些争议来源于其直播打破了传统受众认识,争议并存热度。
从差异化的产品营销角度分析,不论主播推荐如何卖力,但若此种产品名不副实,那么最终也会在激烈的竞争中所淘汰。
淘宝直播千千万,直播形式也多种多样,但想要脱颖而出就要注重自身推荐的产品质量。
以俏嘴巴水果旗舰店为例,该店铺主推百香果水果,店铺直播期间直接为下单的用户装箱,以该店铺中的5斤百香果售卖为例,月销量在3.5万+的状态,在直播中商家也表示店铺销售七层来源于直播销售,也就意味着2.45万的销售量是直播的效果。
用户评价达到53万多,其中好评率达到98.52%,这也说明了该产品得到了用户的认可,水果新鲜食用可口所以其营销才会日益火爆。
所以差异化的商品营销要突出特色,虽然俏嘴巴水果旗舰店也销售柠檬、番石榴、丑橘等产品但主推的产品具有特色,并且产品保证质量,其主推的产品也会在发展中形成品牌,俏嘴巴水果期间店是果园直销,而且直播会在果园内进行,在多重因素的作用下分析该店铺营销成功可知,其成功并非偶然。
5.3发展社区黏住用户
借助发展社区的方式来黏住用户,应成为当代直播团队应考虑的问题。
建立社区可以微信群、淘宝群、微淘关注等各种形式发展社区,发展社区可以适当的增加社群成员之间的沟通,提升社群活动的力度。
发展社区营销目的是为了与受众产生共鸣,从而收获丰富社区中用户对于主播营销的认可。
具体来说,针对消费者的消费需求,寻找消费者的心灵共鸣点,以此来提升消费者对品牌的认可度,对品牌的喜爱度是最为有效的营销模式。
例如,主播可借鉴社群营销方式,跳出直播的限制,充分的发挥微博、抖音、微信等社交媒体的效应,逐渐丰富社区活动,如微博转发“支持国产”抽取免单的社群活动,其利用情怀攻势创造的“支持国产”氛围为其与社区中用户之间建立了共鸣,这种共鸣可激发社区中用户的购买欲望,同时也保证了社群受众对主播的喜爱度。
具体来说,可进一步扩展社群的范围,高效整合网红营销资源,借助淘宝营销平台,利用网络软文、知名博主、主播推荐的方式,将符合粉丝群体操作习惯的方式展现给广大社区用户,以此来激发粉丝营销认同直播,并接受主播的引导。
结论
综上所述,互联网带动了电商的发展,而直播则是电商发展下的产物,淘宝作为大众生活已经非常熟悉的品牌,其直播开展也为店铺营销带来了生机。
只是直播发展模式尚未成熟,以直播方式开展的电商营销正处于试水期间,其带来巨大经济价值的同时也会暴露出其发展中存在的诸多问题。
对此本研究结合了淘宝直播中常见的直播网红和直播店铺,分析了淘宝直播电商营销的问题,并提出了相关发展建议,希望可以为改善淘宝电商直播营销提供参考,在淘宝直播电商营销改进状态下,更好的推进我国直播下的电商营销良好发展。
参考文献
[1]王沛炼,陈思琦.浅谈珠宝电商的发展——以淘宝翡翠直播间为例[J].现代营销(下旬刊),2018(11):
166-167.
[2]张楠楠.“直播+”形态下电商直播问题的研究[J].经济研究导刊,2019(01):
146+170.
[3]袁琦.基于市场上网络直播平台的电商营销策略研究[J].技术与市场,2019,26(03):
206.
[4]毛清清.基于淘宝直播的内容营销研究[J].广西质量监督导报,2019(01):
169.
[5]郭毕冲,雷桢.网络直播对网红经济的发展影响探究——以服装类网红电商为例[J].今传媒,2018,26(04):
21-23.
[6]王运昌,杨柳.“直播+电商”营销模式的困境与对策[J].现代营销(下旬刊),2018(06):
58.
[7]丁美玲.“网红+直播+电商”模式下影响消费者购买行为研究[J].中国市场,2018(16):
148-149.
[8]都怡文,祁坤,陶岚.“农产品+直播”:
农业电商新模式[J].江苏农村经济,2018(06):
67-68.
[9]沈致远,骆正林.乡村的味道——淘宝“村红”直播的受众研究[J].新闻爱好者,2018(06):
41-44.
[10]但鸣啸,巫卓雯.淘宝直播营销应用与策略研究[J].中国市场,2018(29):
144-145.
[11]Eartha.ReliableLiveBroadcastArchitecturesBasedonP2P[P].ServiceSystemsandServiceManagement,2007InternationalConferenceon,2007.
[12]Neumann,P.,Reimers,U..Liveandtime-shiftedcontentdeliveryfordynamicbroadcast:
Terminalaspects[P].ConsumerElectronics(ICCE),2012IEEEInternationalConferenceon,2012.
[13]Oldfield,Rob,Shirley,Ben,Cullen,Neil.Demopaper:
Audioobjectextractionforlivesportsbroadcast[P].,2013.
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 基于 网络 直播 平台 电子商务 营销 策略 研究 淘宝