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康师傅营销策划书
康师傅营销策划书
康师傅方便面营销策划书
前言
随着人们生活节奏的不断加快,人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。
因为方便面给大家提供了很大的便利,所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。
提起方便面,很多人立刻就会想到康师傅这个品牌,康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的。
“康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样,以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了“康师傅”食品王国。
第一章产品介绍
1992年8月21日,康师傅投资800万美元在天津开发区成立天津顶益国际食品有限公司,该公司生产出第一碗红烧牛肉面以来,“康师傅”就成为中国方便面的代名词,先后在全国13个城市共建立了114条方便面生产线,日产方便面达2.5亿包,年销售方便面65亿包,平均每个中国人一年要吃掉5包,市场占有率47%,是不折不扣的“中国面王”。
1995年,“康师傅”开始在天津开发区生产糕饼;1996年,开始在杭州生产饮料。
如今,这两大事业群分别拥有4个工厂21条生产线和13个工厂82条生产线,与方便面共同构成“康师傅”的三大支柱,遍布国内13个城市,拥有员工近4万人。
1996年“康师傅”在香港成功上市,其股票在2002年进入香港股价增值最佳前三甲。
康师傅方便面品质精良、汤料香浓,碗装面和袋装面一应俱全,更重要的是它有一个“康师傅”的名字。
顶新国际集团董事长魏应交曾说:
“许多人认为‘康师傅’的老板姓康,其实不是。
‘康’意为我们要为消费者提供健康营养的食品。
‘师傅’在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象,这个名字有亲和力。
用‘康师傅’这个品牌反映了我们的责任心。
”康师傅是国内最大的方便面品牌。
第二章宏观环境统筹
2.1、人口统计环境
中国大陆人均消费方便面约15个,当年人均货币工资696元,月均消费方便面为
1.25个,(按方便面平均单价为0.93元/个计),占每月平均收入的0.17%。
未来,随着人均收入的增加和现代化快节奏生活方式的渗透,方便、卫生、美味、价廉的方便面的需求,仍将有大幅增长趋势。
它表明,中国方便面产业仍处于活跃的成长期。
2.2、经济环境
第1页
从经济效益上来看,全行业人均销售额、人均利润额和销售利润率分别为19.2万元、0.9万元和4.6%,分别比1999年增长了22.0%、114.8%和76.2%,继续保持着稳定的发展势头。
从所有制性质上来看,我国方便面行业已形成了多种所有制结构并存的发展局面,但其中发生了此消彼长的变化,三资企业的发展速度较快,销售收入占全行业总收入的61%,增长速度超过了20%,与此形成鲜明对比的是国有企业的日益没落,经营效益出现大幅度的滑落,虽然其企业数量占到行业总数的25.4%,但销售收入仅为全行业的4.5%,而且其人均利润额与人均销售利润率均为负数。
而近年来私营企业也得到了较快的发展,成为行业中一支新生力量,无论是人均销售额、人均利润额还是销售利润率都名列行业中第二,可以说私营企业今后将会成为方便面行业的一支重要力量。
从行业布局来看,大大小小的方便面企业分布于我国的28个省市(直辖市),其中主要集中在河南、北京、广东、山东、上海、江苏、辽宁、天津八个省市(直辖市),它们共占行业总数的72.3%。
中国方便面从1992年销量13亿包到2000年销量190亿包。
而同期日本国,则由92年的48.7亿包到2000年的52.7亿包。
中国八年间产量增长到14倍,而同期日本为
1.1倍。
与此同时,2000年中国大陆人均消费方便面15.1袋。
而日本为44袋,韩国为80袋,根据日本的资料表明:
年人均消费30袋后,方便面行业的发展取消将趋于平稳。
因此,可以预见:
随着中国经济的发展和社会生活节奏的加快,方便面的发展应是质和量的增长。
预计在2005年底,销量增长趋势是每年120%增加。
2.3、科学技术环境
康师傅开创了中国方便面市场的新纪元。
从1992年康师傅进入中国市场开始,中国人对方便面的认识发生了根本变化。
人们知道了原来方便面的包装可以如此精美,酱料可以如此多,口味可以如此好,从此康师傅的品牌形象深入人心,它理所当然的成为了方便面市场的领导者。
当然,康师傅在国内市场取得成功有多方原因,比如市场定位准确明晰、大手笔的广告投入、产品领先策略、星星般密布的渠道等等。
其中,庞大而规范的销售渠道网络是最关键的,遍布城乡的密集网点有效保证了市场占有率,这也是康师傅最令对手生畏的地方。
2.4、政治法律环境
在二十世纪的最后十年,中国方便面以台资企业对大陆市场,在较高起点上的大举进攻为开端,进入了快速成长期。
作为一个极具东方传统文化魅力和市场活力的新生行业,它已经顺利地完成了从生产到市场的扩张,并在日益完善其自身工艺及相关配套行业的进程中成长成熟,进入现代工业产业的行业。
2000年,世界方便面生产500亿包,中国大陆方便面产量190亿包,占世界的35%,是世界方便面总销量最多的国家。
“康师傅”一家方便面的销量,已超过日本全国的总销量。
中国方便面业,用十余年的时间,完成了伟大的历史性跨越。
2.5、社会文化环境
面食是中华民族优秀饮食文化中的重要组成部分,炸酱面、刀削面、拉面、烩面等面食类食品一直是我国大部分地区特别是北方地区居民日常饮食中的一部分。
随着人们生活节奏的不断加快,人们的饮食生活也被深深地打上了时代的烙印,快捷、简单、美味和廉价的方便面迅速适应了时代发展的要求。
第三章行业环境与竞争环境统筹
3.1、消费者分析
方便面行业内企业的产品差异化程度较小,很多消费者离不开方便面,而消费者一般又会在什么情况下选择方便面呢?
根据调查得知:
懒。
很多消费者忙于工作,懒得去吃饭或者下班时选择吃方便面省事。
穷。
中低薪阶级本身属于消费群体,吃方便面省钱。
整天用电脑的人。
网吧中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件。
这部分人对着电脑就不愿意离开,很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食。
形单只影。
不喜欢单独去吃饭的人,会选择方便面。
真的很喜欢吃方便面的人。
既然这些人会更多的选择方便面。
3.2、供方分析
企业首先考虑到市场的竞争价格,在一个中等的价格上,做出裁决。
在产品的原材料上,都有一定的标准。
并且,有效的掌握行业内企业的结构信息。
准确的了解买方的采购量的大小,买方的转换成本等,做到了解买方的需求。
3.3、潜在进入者与替代品威胁
(一)、主要竞争对手分析
1.康师傅可以毫不夸张地说,康师傅开创了中国方便面市场的新纪元。
从1992年康师傅进入中国市场开始,中国人对方便面的认识发生了根本变化。
人们知道了原来方便面的包装可以如此精美,酱料可以如此多,口味可以如此好,从此康师傅的品牌形象深入人心,它理所当然的成为了方便面市场的领导者。
当然,康师傅在国内市场取得成功有多方原因,比如市场定位准确明晰、大手笔的广告投入、产品领先策略、星星般密布的渠道等等。
其中,庞大而规范的销售渠道网络是最关键的,遍布城乡的密集网点有效保证了市场占有率,这也是康师傅最令对手生畏的地方。
2.统一在吸取早期的失败经验后,统一采取“避开主道,包抄两厢”的策略,不断推出新品,采取差异化的营销策略与康师傅竞争,同时在广告投入、终端促销等诸多方面
加大力度。
但其不能超越康师傅的原因与其取得一定程度成功的原因都是一个——具有丰富的市场经验和专业的市场营销手法,但过于依赖这些经验和策略。
3.农心辛拉面全球最大的方便面厂商韩国农心集团虽然实力不俗,但在中国市场上,它仍旧避开了与康师傅等企业的正面竞争,采取差异化的产品策略,走高端路线谋得自己的一席之地。
(二)、竞争对手威胁
根据对其他品牌的调查得知,消费者选择白象方便面的原因是因为它最便宜,选择好劲道和福满多的原因是这两种面价格定位在中低档,那相对与因为价格便宜而选择以上这几款方便面的情况,那基本都把价位定格在中高档的统一,今麦郎,康师傅这几个品牌竞争是相当激烈的,康师傅吸引消费者的特点就是面筋斗,滑溜,味香,品牌大,包装好看,价格适中。
且康师傅推出各种口味的方便面时做了很全面的市场调查和分析,调查后知道,中国人最喜欢的面条口味是牛肉味,第二排骨、第三是鸡肉口味,第四才是海鲜口味。
确定牛肉味后,经过不断改进,请上万人试吃,才终于生产出适合大众口味的产品。
所以康师傅的红烧牛肉面是跟所有品牌比较都是无敌的。
再看统一和今麦郎,它们面和料也很具特色,销售紧跟我们之后。
3.3、行业内企业的竞争
方便面市场未来发展走势近年来,方便面行业的利润越来越薄,如果不在规模上有一定的优势,很难保证发展势头。
虽然现在仍有众多外资品牌纷纷进入中国市场,但它们想要撼动康师傅的市场地位还不是短时间内能够实现的事,但这些品牌在某个细分市场上超越康师傅的可能性还是相当大的。
对于像方便面这样一个比较成熟和趋于饱和的市场,品牌要想有所作为,唯一的道路就是走差异化路线。
产品本身的差异化和推广策略的差异化都可能带来新的机会。
1.区域差异化方便面这个产品的核心在于口味,而口味有比较大的地区差异性。
2.产品差异化康师傅是成长最快的一个品牌,它的主要策略也是差异化经营,主要表现在产品的差异化上。
3.推广策略差异化如其名字一样,康师傅走的是口味多量的路线,这属于一种推广策略的差异化。
第四章、康师傅便面的优势
4.1、市场占有率
康师傅是方便面市场的龙头老大,财报显示,康师傅2009年财报营业额达50.8亿美元,其中方便面板块销售额23.07亿美元,增长10.68%,利润总额同比上升66.66%至2.
53亿美元。
且按AC尼尔森的报告,以销售额为基准,康师傅方便面内地市场占有率达到54.6%的新高。
4.2、产品的口味
以康师傅为代表的“深耕细作”派,以延长其经典产品的成熟期为目标,加速“圈地”,细做全国城市市场;以极具地方风味的“口味发掘”为创新点,一个省一个区地深耕区域市场。
使得康师傅不断推出新的适合不同地区的口味国内美味:
红烧牛肉面,香辣牛肉面,麻辣牛肉面,香菇炖鸡面,酸菜牛肉面,酸菜鸡仔面,香薰腊肉面。
好滋味:
红烧牛肉面,葱香排骨面,原盅鸡汤面,鲜汤虾仁面,香辣牛肉面,上汤排骨面。
江南美食:
精炖牛腩面,东坡红烧肉面,笋干老鸭煲面,雪笋肉丝面。
海陆鲜汇:
鲜虾鱼板面,明虾红烧面,鱼片酸菜面。
辣旋风:
酸辣牛肉面,豉香排骨面,泡椒牛肉面,爆椒牛肉面,水煮牛肉面,香辣牛肉面,椒香牛肉面,川辣排骨面。
亚洲美味:
新红烧牛肉面(中国),烧烤牛肉面韩国),咖喱牛肉面(印度),豚骨拉面(日本),辣白菜面(韩国),魔鬼拉面(日本)。
食面八方(拌面):
干烧海鲜炒面(台湾),黑椒牛柳炒面,双椒杂酱面,番茄肉酱面,鱼香肉丝炒面,葱油拌面,麻酱炒面(台湾),私房炸酱炒面(台湾)。
4.3、产品特点
★丰富的美味
延续康师傅口味的丰富配料与口碑,在杯面上做轻巧呈现
★小巧的容量
小量浅嚐,搭配实在的价格,是您点心、宵夜、嘴馋时的最佳选择。
★不烫手设计
试著轻压杯底,可以感觉到杯子的中空隔热层。
双手捧著热呼呼的杯面,既温暖又不烫手。
★便易设计
在康师傅的袋装面都有为消费带来方便的易撕口,在细节更体会消费者。
4.4、新的展望
康师傅”方便面不仅在国内深受消费者的喜爱,更远销加拿大、澳大利亚、俄罗斯、美国等国家,这些成绩的取得,均缘于“康师傅”一直以来对产品质量精益求精,对消费者真诚以待的结果。
第五章、方便面市场未来发展走势
近年来,方便面行业的利润越来越薄,如果不在规模上有一定的优势,很难保证发展势头。
虽然现在仍有众多外资品牌纷纷进入中国市场,但它们想要撼动康师傅的市场地位还不是短时间内能够实现的事,但这些品牌在某个细分市场上超越康师傅的可能性还是相当大的。
随着方面米线、方便粉丝、方便米饭等一些新兴现代方便食品的发展,方便面的霸主地位也要开始变化了,随着现代人的消费观念和营养健康的观点!
方便粉丝、方便米线、方便米饭等方便食品也越来越受到消费者的青睐!
或多或少会导致方便面销量的变化所以方便面还能走多长时间也是个未知数,相信以后的市场变化会让大家有一个真正的认识的!
08营销11
段晓艳史慧静凌晓蕊
马石磊马冲徐少磊
2011株洲市营销技能大赛
湖南省商业技术学院10高七班绿茶营销策
划书
参赛队员姓名:
郭名瑗
参赛单位:
湖南省商业技术学院10高七班指导教师:
李晓日联系方式:
1877420048
3企业名称:
康师傅绿茶
联系人姓名:
郭名瑗
联系方式:
1867336993
1作品完成时间:
2011年5月1日
摘要
随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化,饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。
同时随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高,国内饮料市场对品种的需求也在发生变化,享有“饮料新贵”之称的茶饮料开始成为饮料市场上最亮丽的风景。
为夺得一定的市场份额,使产品在市场上站稳脚跟,提高消费者对产品的接触率,提醒消费者购买,特制定该营销策划方案。
由此可见茶饮料市场机遇与风险并存。
所以本次策划案我们团队将牢牢抓住茶饮料市场的兴起和大学生消费的巨大潜力等机会在大学校园中刮起一股天然的绿茶旋风。
为此,我们将通过设立“康师傅绿茶”环保基金进入校园市场,并以此为平台推出“康师傅绿茶”健康环保校园行系列活动,宣传康师傅绿茶倡导的“环保、健康”的理念。
同时在整个校园营销活动中配合各种校园渠道的促销活动,以高密度的活动和宣传,一定能在校园中引起一股“康师傅绿茶”热潮,以提升康师傅绿茶在株洲院校茶饮料市场的市场占有率和在株洲学生心目中的品牌美誉度。
我们的目标并不是短暂的推广而是长期的和学校合作、和学校的相关组织合作,就如同我们在校园中扎根康师傅绿茶的嫩芽,并且让它不断的茁壮成长!
本团队通过对康师傅绿茶的产品介绍、分析,及市场调查和分析,运用相应的营销策略、促销策略,扩大其销售量,已达到商品的营销,达到预期的效果。
另外通过对绿茶的功能介绍,提高人们的健康意识、环保意识。
产品说明
(1)产品介绍
康师傅绿茶是康师傅旗下的著名饮料品牌。
作为中国市场的成功品牌,康师傅始终把满足消费者的需求作为自己的最重要的使命,对市场格局的发展、变化有着高度的掌控和关注。
康师傅绿茶也针对市场和消费者的需求,做着与时俱进的改变,从呵护消费者的心理需求入手,倡导积极向上的生活概念和生活态度。
作为一个广受欢迎的绿茶饮料品牌,康师傅绿茶把最好的品质带给消费者。
每一瓶绿茶之中都包含天然蜂蜜,自然健康、润口解渴,清新爽口的口感让你感觉不仅是在品味绿茶饮品,更能感受到康师傅绿茶带来的心情舒放、轻松自在和清新态度。
康师傅绿茶以“绿色好心情”作为品牌核心价值,用绿茶饮料的自然、健康、活力和生命力,向消费者传递自在轻松的感觉和健康的生活方式。
喝康师傅绿茶,让人在感受绿色好心情的同时拥有健康生活
产品说明
(2)产品功效
绿茶,又称不发酵茶。
以适宜茶树新梢为原料,经杀青、揉捻、干燥等典型工艺过程制成的茶叶。
其干茶色泽和冲泡后的茶汤、叶底以绿色为主调,故名。
绿茶的特性,较多的保留了鲜叶内的天然物质。
其中茶多酚咖啡碱保留鲜叶的85%以上,叶绿素保留50%左右,维生素损失也较少,从而形成了绿茶“清汤绿叶,滋味收敛性强”的特点。
最科学研究结果表明,绿茶中保留的天然物质成分,对防衰老、防癌、抗癌、杀菌、消炎等均有特殊效果,为其他茶类所不及。
这才能成为中国市场的成功品牌
二、市场分析
在当前茶饮料市场大战愈演愈烈的情况下,作为龙头老大的康师傅茶饮料,必须做出进一步的行动,以确保自己的地位,从而引领其他茶饮料品牌走向发展。
因此,我们有必要对市场进行细分。
(1)不同年龄的消费者
目前,康师傅绿茶饮料的消费群体主要以年轻人为主,口味也是低糖清淡型,企业完全可以划分几个不同的年龄段,然后生产出适合每个年龄段口味的不同产品。
(2)不同收入的消费者
康师傅绿茶饮料在市场上的价格都为三元左右,产品类别较单一。
如果把人们的收入分为低、中、高,然后据此生产出低、中、高档产品,那么其市场无形中就扩大了。
(3)不同区域的消费者
人们的消费习惯往往受地域的影响,如北京的人们爱喝花茶,安徽人爱喝绿茶等等。
企业可以根据人们的这种消费习惯生产地域性的产品。
1、产品目标市场:
(1)产品所面对的目标市场:
康师傅绿茶饮料现在主要针对15—34岁年龄段的消费者进行营销,对不同消费者的需求上是不加区分的,包括不同年龄段的消费者、不同收入的消费者。
从目前的市场占有率来看,它已达到50.5%,占据了本行业的霸主地位,但就今年的市场竞争情况来看,康师傅茶饮料若想保住其霸主地位,它的市场规模则显得很有限。
(2)现有市场观点的评价:
n机会与挑战:
康师傅绿茶市场的发展潜力仍然很大,但与此同时,其他企业也瞄准了这个市场,纷纷推出新产品。
n优势与劣势:
产品自身拥有较高的品牌信誉度和较先进的生产技术,这是它的优势;而产品的口味单一,包装在众多品牌中也不突出,是它的不足。
n主要问题点:
本次广告活动在目标市场方面所要解决的主要问题是,扩大目标消费群体,在现有市场成熟的基础上,求新求异,拓展市场,确保其霸主地位。
康师傅绿茶把15-29岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群。
因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年,有健康意识、追求成就感和自我认同,他们注重生活质量,懂得享受生活、追求时尚,但从不盲目跟随潮流。
这也是康师傅绿茶讲求健康自然、乐观进取、自在不做作、亲和自信、具感染力和国际观的品牌个性的体现。
所以年轻男女、在校学生是销售产品的主要对象!
!
绿茶购买年龄段排行。
数据来源:
淘宝数据魔方2010年12月
三、市场调查
随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化,饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。
同时随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高,国内饮料市场对品种的需求也在发生变化,享有“饮料新贵”之称的茶饮料开始成为饮料市场上最亮丽的风景。
为夺得一定的市场份额,使产品在市场上站稳脚跟,提高消费者对产品的接触率,提醒消费者购买,特制定该营销策划方案。
营销状况:
随着人们消费观念的转变,茶饮料已经取代碳酸饮料成为饮料行业新霸!
产品竞争:
茶饮料市场在经过这几年的竞争后,格局基本成熟,康师傅、统一、麒麟、三得利、王老吉、雀巢等品牌已经基本占据了茶饮料市场的领头位置,但是格局明显的同时竞争的激烈程度却再度升
四、优势分析
校园营销1、
(1)成本优势:
中国是世界茶叶原产地,资源丰富,是茶饮料产品取之不尽、成本低廉、用之方便的宝库。
在中国茶叶资源中,大量中低档茶叶宜成为茶饮料首选原料。
(2)、文化优势:
茶是中国的国粹,比碳酸饮料、果汁饮料、纯净水等多出几千年的饮用史。
在生活习惯上、文化传统上,中国人都有喝茶的基础。
而且生活节奏加快后,即开即饮的茶饮料易带易贮,饮用方便,文化的影响提升了市场需求。
(3)、健康优势:
茶饮料和茶一样,富含多种对人体有益的物质。
茶饮料是天然、健康饮料,具有消除疲劳,降低血液中的胆固醇、血脂等功效,相对于其他饮料而言,消费者更愿喝健康饮料。
而且从口感上茶饮料比碳酸饮料更温和、更解渴,比纯净水更有滋味、更提神。
五、竞争对手
茶饮料市场在经过这几年的竞争后,格局基本成熟,康师傅、统一、麒麟、三得利、王老吉、雀巢等品牌已经基本占据了茶饮料市场的领头位置,但是格局明显
的同时竞争的激烈程度却再度升级
六、存在的问题
1、茶饮料市场尚未达到较高的品牌忠诚度,各品牌之间同质化严重,定位雷同,各个产品没有加以清晰的区分。
2、绿茶饮料市场不被重视。
包括康师傅在内的各大饮料公司都将营销重点放在红茶上,绿茶的市场基础和品牌影响力还没有真正建立起来,更多的只是作为一个配角存在。
七、营销策略
营销地点:
学寓食堂具体营销策略:
湖南商业技校寓食堂位于桂花路上,桂花路是商业技校学生生活的主要区域,人流量大,所以我们的营销战略可以按时间段进行。
清晨:
晨跑
晨跑可以说是商校的一大壮观景象,几乎每个早晨都可以看到浩浩荡荡的一群人晨跑后到学寓食堂吃早餐。
随着天气逐渐转热,运动之后往往汗流浃背、口干舌燥,而大清早往往一些奶茶铺、小店都没有开门,所以在饮料的选择上比较少,所以可以在学寓食堂的入口处设立康师傅的销售摊位,降火健康的绿茶一定是运动之后补充水分的最好选择。
中午与傍晚:
食堂试喝
试喝往往可以聚集很高的人气,再加上康师傅平易近人的价格,一定能够带来不错的销量。
校园营销
(2)
营销地点:
大型教室、信息楼报告厅等具体营销策略:
几乎每个礼拜都有大大小小不下十场的讲座在各教室进行,而去听讲座往往成为商学院学子星期三下午空暇时间的必修课,因此讲座也聚集了很高的人气。
康师傅可以通过赞助一些人文讲座来增加知名度,或者在讲座现场提供派发和试喝等等。
校园营销(3)
校园演讲比赛、商学院运动会、商学院辩论大赛等等赞助与推广计划校园营销的具体策略
一、联合学校周边的食堂、餐馆、小吃街(尤其是提供川菜等易上火食谱的店铺以迎合“绿色好心情”的广告词),为“绿盒装”康师傅绿茶做广告并提供饮料销售。
对于这些配合销售的餐馆,我们与门店负责人协商,给予一定的优惠政策。
二、在寝室楼下设零售点,鼓励大学生箱装消费康师傅
三、合理利用校园内的公共设施。
在学校允许的范围内张贴、播放有关康师傅的广告。
四、多参与筹办组织在学校举办的各类活动,同时也提供一些优惠促销方案,如:
买一送一,买二送一等,或是对大学生开放一些套餐活动和试饮活动。
2、关系营销首先,要正确处理与消费者之间的关系。
大学生在饮料消费的份额中占有一席之地。
我们的目标不单单是吸引大学生来购买康师傅,更要提升和巩固康师傅在大学生心目中的品牌地位,教师已将成为我们的目标消费群体。
根据美国哈佛大学的商业调查报告显示:
长期忠实于购买某一产品的消费者要比初次购买的消费者所产生的盈利高出25%—80%。
由此可见,在采取各种营销手段吸引新顾客的同时,要保住现有顾客,并提升他们的购买欲,其好处有二:
①降低成本;②使企业保持长久竞争。
其次,正确处理与各学校之间的关系。
“康师傅绿茶可以以冠名、赞助的方式出现在学校各类活动中,提升其在学生心目中的品牌形象和地位。
再者,正确处理与附近商圈之间的关系。
学生流很多很大,且主要的桂花路两旁,餐饮、小吃、超市及零售点比比皆是,已形成小规模的商圈。
我们可以把康师傅产品和它的营销广告搬到校内,宿舍区,及文汇路两旁的这些店家,校内我们和食堂主管洽谈合作形式和合作关系,也可凭请勤工俭学的学生在开饭时间段内在食堂摆摊,在上下课间隙在校区的主要道路上摆摊;在宿舍区,我们可以在每幢楼的一楼管理处,聘请值班阿姨摆摊销售;在文汇路一条街两旁,我们和各个店家老板洽谈合作意向。
通过提供各种优惠方案,来达到双方双赢或共赢的目的。
让康师傅随处可见,随处可买。
让学生、老师习惯上和喜欢上它。
八、促销策略
要
点
广告主题(核心)
产品定位
诉求重点
说
明
广告信息
备
注
针对品牌消费者特点,以感性为主.以康师傅绿茶品牌宣传为前沿,针
让康师傅品牌成为高对不同层次,人群和媒体展开宣传,从而确定公众对品牌的认知度和忠诚度,稳定品牌形象。
适合各年龄段的人群(主要是青年人)
巩固康师傅品牌形象(健康,高品质生活,口味纯正),扩展知名度
强调为高品质生活的象征
说明产品在饮料行业的霸主地位不同季节诉求重点不同
品质生活的象征,加入轻松休闲的产品概念
广告定位
轻松健康
清凉自然
为了配合校园营销活动的进行,我们将有计划的执行丰富多彩的促销活动以此来加大终端的促销力度。
1)中间商促销
为了让服务高校校园周围的中间商配合我们这次校园营销活动并鼓励其大批量订购,我们开展以下活动:
①购买折扣。
对第一次购买或购买数量较多的中间商给与一定的折扣,数量越大,折扣越多,从而吸引刺激中间商大量订货。
如类似于订购100箱送一箱的方式。
②推广津贴。
企业为中间商支付一定比例的广告费用或运输费用的补贴。
③销售竞赛。
在中间商之间开展销售竞赛,对于销售冠军可以给与更为优惠的信用期。
2)零售点促
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