婚纱营销策划书.docx
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婚纱营销策划书
婚纱营销策划书
篇一:
婚纱影楼营销策划书
婚纱影楼
营销推广策划书
活动执行:
天一策划
目录
第一、营销方式1、推广策略2、价格策略3、产品策略
4、企业面向消费者的宣传品第二、营销活动策划1、方案主题2、活动方式3:
时间地点4:
奖品类别
5:
操作流程与主持人文案6:
前期宣传
7:
现场绣人员任务书8:
现场人员注意事项9:
现场布置部分10:
活动物料清单
第一、营销方式
1、推广策略
目标人群:
都市白领、政府人员、企业CEO及金领一族,具有较高收入者,
同时拥有一定文化素质,追求品质和人文情调的小资。
以22-45岁之间的女性为主。
(一)、根据消费目标群体的定位,进行营销推广方向的确定。
影楼与泉州地区比较高档美容美发会所进行合作:
A、与他们进行客户信息共享,用他们的客户会员信息收集目标受众的资
料,进行精确的信息传达。
B、在业务方面进行合作,给予他们相应的提成。
C、在他们会所内,放置影楼广告DM单,精美服务菜单作品画册及相关
的POP传播工具。
(二)、争取行政资源,既通过民政部收集消费者资料(新婚),直接取得联系,进行娘家式服务。
A、将祝福和广告DM单一起送上。
B、直接上门进行专业指导。
2、价格策略。
策略主要是根据需求不同龄为线索,分设高、中、低档产品,把握整个市场,
形成战线联盟。
1、至尊级:
定位为超过万元套照的顾客,将享受至尊级的服务。
根据详细情况来给予回报条款。
2、贵宾级:
定位为超过消费达到5000元的顾客,将享受贵宾级的服务。
3、会员级:
定位为达到一次消费的顾客,金额不限,将成为会员累计积分。
(注:
具体会员制度条款需要另文规定)
3、产品策略
A、产品套系设计
以婚纱为主,为目标消费群设计有别于其他竞争对手的套系名称。
以突出婚纱摄影的独特。
以情侣照、全家福为次。
以艺术照为辅,为一部分条件优越的年轻女孩捕捉纯真一刻。
B、增值服务
沟通:
讲求的不是技巧,而是以诚为本,真正将顾客当作朋友,讲求承诺兑现原则,尽一切努力真正服务好顾客,使其没有受骗感。
品质:
以产品为主,一是表现在样片的独特性上,二是表现在包装的精致上,三是表现在服装的选择上,四是表现在化妆品的选择上。
周到:
对顾客提出的特别要求尽量满足,如拍摄地点、拍摄服装、造型设计等。
4、企业面向消费者的宣传品
1、宣传单页,设计成信用卡大小,便于区别于以往的宣传DM。
正面内容:
婚纱摄影馆名称、标识、地址、电话、广告词等简要介绍。
反面内容:
星座简介,包括运程、幸运数字、颜色等。
2、企业礼品包,以时尚流行原素为参照蓝本,色调沿袭店内基本色彩,并将企业LOGO制作进去。
保证产品的独特性及时尚性,切勿放大品牌名称,以避免造成俗气、没品质的感觉,无法吸引目标群。
流动宣传的作用在一定程度上起到很重要的作用。
3、会员卡片,分三档,普通会员、贵宾卡、至尊卡。
4、企业宣传画册。
第二、营销活动策划
一:
活动主题:
至爱一生真情定格
——婚纱摄影十一特惠婚纱绣
二、活动方式:
参加的抽奖的受众必须是拥有婚纱影楼印发的抽奖券。
奖券主要发放方式是通过DM单和投放的报纸广告上。
现场以婚纱模特绣为线索,中间穿插与目标受众(分为消费者和现场观众)互动游戏。
A、当天消费者既结婚新人自己也当一回模特,在台上走绣,并将现场定格拍摄当作记念,走完绣后让现场观众给予新人祝福并帮其参与抽奖。
B、现场观众帮忙抽奖外。
还参加当晚现场观众幸运奖和最幸运情侣抽取。
被选到的幸运现场观众如果是情侣的话抽完奖还可以在台上走绣,帮他们免费拍照送给他们。
篇二:
婚纱营销方案
地点:
红旗中心广场
店名:
红旗心悦婚纱
营销方案
一、产品策略
1、经典式婚纱摄影
首先,在经济高速发展的今天,依然有许多人热衷经典婚纱摄影。
在经典式的婚纱摄影中,新郎身穿黑色的燕尾服、颈前配以黑色领结、胸前佩带胸花、手握白手套,新娘则身穿白色的拖地长纱、头披白纱、手带白色手套。
这样的场景在许多顾客心中已经成为一种象征。
其次,许多中老年人由于年轻时经济条件差,拥有一套婚纱照成为了一种深切的愿望,而这些中老年人更倾向于传统婚纱摄影。
另外,许多夫妇在结婚纪念日时更喜欢拍一套新的婚纱照作为留念,此现象尤以即将银婚、金婚、钻石婚的夫妇明显。
经典婚纱摄影不会随着人们追求时尚而被遗忘,故心悦婚纱一定要重视这项业务。
2、主题式婚纱摄影
目前,结婚的年轻人普遍为80后,80后的特点是不拘泥于传统,喜欢追求时尚。
面对这样的顾客,我们应该全面开发主题式婚纱摄影,并且应加大力度开发主题元素,以符合顾客的偏好。
目前婚纱摄影的流行主题元素仅限于古典主义、自然风情、冬日物语、教堂别墅等,为此,我们将一些更加时尚的主题元素引入到心悦婚纱的主题摄影中,包括最新影视、流行歌曲、星座物语、复古潮流以及全球各大著名景点的主题。
这样的形式可以满足那些喜爱影视、音乐、复古和环游世界的顾客的要求,心悦婚纱一定会成为喜爱主题摄影顾客的首选影楼。
3、画意式婚纱摄影
如今,越来越多的人喜欢唯美、带有艺术性的摄影作品,心悦婚纱应该抓住这一契机,推广画意式婚纱摄影。
画意式婚纱摄影的关键在于背景的选择,我们将为心悦婚纱推出手绘风格的背景,如手绘油画、手绘水彩画等,这种风格的背景极大的满足了希望具有艺术性要求的顾客的需要。
与此同时,我们也可以将画意式婚纱摄影与主题式婚纱摄影结合起来,对某种主题元素进行电脑修饰,产生一种充满诗情画意的浪漫氛围。
例如,在自然风情的主题背景下,利用电脑技术修饰成一种朦胧的感觉,云雾飘飘,如入仙境。
这样的画意感觉将吸引绝大多数紧追时尚、热衷艺术、享受浪漫的顾客,我们有理由相信,画意式婚纱摄影将成为新潮流。
4、剧情式婚纱摄影
尽管主题婚纱摄影的拍摄在目前属于主流趋势,但在不久的将来一定会从服装、造型、摄影技巧等方面得到全面升级,赋予造型以更深刻的内涵,让顾客像在演绎一场剧情一般完成婚纱摄影。
通俗地讲,就是像拍电影一样拍婚纱照,剧情式婚纱摄影的魔力就在于此。
心悦婚纱可以用电影式故事情节的主题拍摄手法、根据其风格进行选择,表现出男女主角在结婚这个特定时期对爱情的理解和感悟,让顾客成为最闪亮耀眼的男女主角。
这种拍摄的手法,打破了传统的独幅模式,也打破传统的写真模式,打破没有情节的、没有变化的呆板模式,打破单一背景的、单一表情的陈旧表现,在一个主题的统率下,由多幅图片系统地展现一对新人的情感、情绪、情节的变化过程。
场景在变、瞬间在变、表情在变,但却连贯地道出了一个动人的情节故事。
二、定价策略
1、渐降定价
对于心悦婚纱所提供的个性化相册制作、自选婚纱摄影、创新写真等具有特色的业务在推出之初可以将价格定得较高,在短期内获取厚利,尽快收回投资。
由于这些业务较新,顾客对其并无理性认识,利用较高价格可以提高身价,适应顾客追求新业务的心理,有助于开拓市场,主动性较大。
一段时间后,当进入市场成熟期,这些业务的价格可逐步下降,有利于吸引新的消费者。
2、渗透定价
对于心悦婚纱那些需求很大、与其他影楼重叠的业务,可以将价格定得较同规模影楼略低一些,这样可以迅速为市场所接受,打开市场,低价薄利,获得最大的市场占有率,获得一定的市场优势,打败竞争者。
3、关系定价
向每位在心悦婚纱消费过的顾客免费办理具有双重优惠的VIP会员卡。
老顾客凭此会员卡再次来到心悦婚纱消费可以享受折的优惠,由老顾客介绍来的新顾客凭此会员卡可以在拍摄婚纱时加拍5张照片(相册照片不变),同时还可以为此会员卡积分(每消费1元积1分,每50分可以抵扣1元钱)。
这样的关系定价主要是为了刺激老顾客的二次消费,并提高他们对影楼的宣传作用。
三、分销渠道策略
上预定优惠
如今,淘宝、当当、携程等上购物购票站如日中天,正是因为在这些站上消费可
以享受优惠。
心悦婚纱也可以效仿此种销售方法,将自己的各种产品通过自己的站做详细的介绍,并将影楼的客片上传到站上供消费者参考,若在站上有中意的产品可以进行上预定。
凡是在上预定之后15天内来心悦婚纱购买产品的消费者可以享受折的优惠,这样大大刺激了一部分民的消费热情。
四、销策策略
1、广告宣传
户外广告作为与影视、平面、广播并列的媒体,有其鲜明的特缺性。
首先,它在“时间”上拥有绝对优势——发布持续、稳定,不像电视、广播一闪即逝;但它在“空间”上处于劣势——受区域视觉限制大。
因此,户外广告最主要的功能是树立品牌形象,其次才是发布产品信息。
而白雪公主丽致婚纱摄影馆作为一个刚刚开张不久的品牌,树立品牌形象显得尤为重要,户外广告不失为一个宣传的重要手段。
1)大型海报广告
大型海报广告有利于建立企业形象,并确立在同类产品中的领导地位,有效地加强受众对品牌的认知度。
在红旗地区,如果在新华都、百汇和沃尔玛等人流量巨大的大型商场投放大幅海报,海报形式以图文的形式出现,画面醒目,文字精炼,使人一看就懂。
这样的海报具有印象捕捉快的视觉效应,能有效地吸引在这些场所购物、休闲及娱乐的人群的注意,产生较强的市场效应,在红旗地区形成一定的认知度。
2)公共交通类广告
公共交通类广告如车船广告是户外广告中用得比较多的一种媒体,其传递信息的作用是不容忽视的。
广告主可以借助这类广告向公众反复传递信息,因此它是一种高频率的流动广告媒介。
特别是公共交通车辆往返于市中心的主要街道,在车辆两侧或车头车尾上做广告,覆盖面广,广告效应尤其强烈。
尤其是在市区中。
2、媒体宣传方式
1)电视宣传
在当今经济发展迅速、城市节奏加快的时代背景下,电视节目作为人们休闲手段之一显得越发重要,而电视广告在其中更是起着不可估量的作用。
电视广告具有着如下优点:
第一,它视听兼备、普及率高;第二,它更加直接而且具有一定的强制性;第三,它是商品的再现;第四,容易和观众建立起感情。
但是它的缺点同时也是存在的:
时间上有限制;制作过程复杂;费用较高;无法对观众进行详细解释也不利于观众保存。
因此,在做电视广告宣传时,我馆要努力使电视广告成为面对面的销售方式,
在创意方面加倍努力,以独特的技巧和富有吸引力的手法传达广告讯息。
2)广播宣传
广播广告并非没有自己的特点与优势,而是没有被人们充分认识导致其价值被严重低估。
广播广告的交流感是跃动的和生动的,通过播报的语言、气息、情感等声音的多种表现手段中,充分开启人的心扉,掀动人的感情,产生一种最为和谐与完美的想象。
3)报纸宣传
报纸广告覆盖面广,发行量大,阅读方式灵活,易于保存,是现代商家宣传的重要方法之一。
3、销售促进
1、酒店秀
一般的秀场主要是走秀或者期间有一定的娱乐节目或游戏串插,然而在吸引人气方面是暂时性的,而且有一个致命的弱点就是目标对象很不确定。
看热闹的人多,但并不是真正的消费者,而且,各大影楼不断重复几乎一样的外场秀已经令消费者麻木。
酒店秀则利用了老顾客优势及异业联盟的优势,它的目标客户群较为明确,由于采用异业联盟的形式,选择酒店做为秀场所在地,体现出影楼的档次与实力,起到一定的品牌树立的作用。
2、创新外场秀
1)“表白”外场秀
每一个爱情表白都能让人感到震颤。
每逢节日(尤其是情人节),在人流量较为集中的大商场外搭建外场促销展台,并配备大型音响及麦克风,过往情侣只要男方拿着麦克风对着女方大声说出:
“我爱你!
”就能获得由婚纱提供的精美情侣手机链、情侣餐具等礼品,并且还能获得婚纱照的优惠券。
通过分贝不同的“我爱你!
”,使围观的人群越来越多,通过与围观者的互动,赠送礼品,达到宣传的效果。
2)另类“车队”外场秀
传统形式的婚礼车队无非就是白色的高级轿车打头,谓之“白头到老”,后面跟着牌子不一或者统一的轿车,当然越多越好,这种婚礼仪式司空见惯,无非是捷达和宝马的区别而已,略显几分“俗气”。
心悦婚纱可以组建一支自己的另类婚礼“车队”,例如,精美的独轮车队、三轮车队、公交车队等,凡是在心悦婚纱拍摄婚纱照的顾客即可以优惠价享受婚纱提供的另类婚礼“车队”。
4、络营销
1业务介绍
站就相当于虚拟的影楼门面,顾客登陆站就相当于走进影楼与门市沟
通。
因此,在信息化的今天,心悦婚纱必须建立属于自己的站。
在站上顾客可以放松地了解影楼的产品以及影楼的服务流程、影楼的经营理念、影楼的门面以及内部的图片、影楼地址、电话号码、技术人员的介绍、影楼最新的优惠促销、以及拍摄风格、客照等。
这样的上浏览模式可以让顾客足不出户就能详细地了解影楼的各种业务,例如主题婚纱摄影的各种主题元素,剧情婚纱摄影的各种剧情设置,写真摄影的各种不同背景。
同时,站与影楼自己的数据库系统相连,将各种不同风格的背景分类上传,方便顾客从路上预览。
2、论坛交流
论坛是一个展示最新影楼信息并与促进客户间交流的好地方,所以心悦婚纱的站上必须建立自己的论坛。
向每一个在心悦婚纱消费过的顾客办理VIP会员卡,并将会员名称与密码作为心悦婚纱论坛的高级客户账号和密码,鼓励他们将自己满意的照片上床到论坛中,并为他们在论坛上为潜在顾客解决问题的好评度进行累计的会员卡积分。
需要强调的是,每个人都可以注册心悦婚纱的账号和密码,但普通用户和高级用户有所区别,提高高级用户的等级与威望度,让希望在论坛上了解心悦婚纱实际情况的潜在顾客从高级用户那里得到最真实的影楼信息。
这样的方式不仅对影楼起到了宣传作用,还为那些犹豫不决的潜在顾客打消了疑虑。
3、建立QQ群
据调查,老顾客的二次消费是影楼主要的业务来源之一,因此,如何在络上刺激老顾客的二次消费成为络营销的关键问题。
我们建议鼓励每一个在心悦婚纱消费过的顾客按照自己的消费业务加入影楼相应的QQ群,互相交流消费的意见与感想,让这些顾客成为由影楼做纽带联系在一起的朋友,加深他们之间的感情,也加深对影楼的感情。
与此同时,各个QQ群的管理员(可以只派一人)应定期更新QQ群公告,将影楼的最新业务与优惠活动告知广大老顾客,进一步促进这些老顾客的二次消费。
篇三:
婚纱商业计划书
婚纱项目商业计划书XX年
前言
中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具,会着力体现企业(项目)的核心价值与竞争优势,有效吸引风险投资者及商业伙伴,促成项目融资。
同时,中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业(项目)运营的方方面面,能为企业(项目)实施提供建议参考。
中商产业研究院每年完成项目数量达数百个,在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例,可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见,帮助客户对项目进行梳理和判断。
【出版日期】XX年
【交付方式】Email电子版/特快专递
【价格】订制
婚纱项目商业计划书
第一部分摘要
一、项目背景
二、项目简介
三、项目竞争优势
四、融资与财务说明
第二部分婚纱行业与市场分析
一、市场环境分析
(一)政策环境分析
(二)经济环境分析
二、婚纱行业市场分析
三、婚纱市场预测分析
四、市场分析小结
第三部分公司介绍
一、公司基本情况
二、公司业务介绍
三、组织架构
四、主要管理团队
第四部分平台服务内容
一、平台定位
二、平台核心价值三、平台设计思路四、平台功能介绍
第五部分商业模式
一、商业模式
二、盈利模式
第六部分营销规划
一、营销战略
二、营销措施
第七部分项目发展规划
一、发展战略
二、阶段发展规划
三、实现经营目标采取的具体策略
第八部分融资说明
一、资金需求
二、资金使用规划及进度
三、资金筹集方式
四、投资者权利
五、投资退出方式
六、项目估值
(一)评估技术说明
(二)收益现值法简介
(三)评估假设与模型
(四)评估值的计算
第九部分财务分析与预测
一、财务评价依据
二、财务评价基础数据与参数选取
三、有关说明
四、经营收入预测
五、成本费用估算
六、盈利能力分析
(一)项目损益和利润分配表
(二)项目现金流量预测表
(三)项目财务评价指标计算
七、财务评价结论
第十部分风险分析
一、风险因素
(一)行业竞争加剧风险
(二)信息风险
(三)技术风险
(四)管理风险
(五)财务风险
二、应对措施
(一)应对行业竞争风险
(二)应对信息风险
(三)应对技术风险
(四)应对管理风险
(五)应对财务风险
附件
篇四:
婚纱摄影营销策划推广方案
婚纱摄影营销策划推广方案
XX婚纱摄影有限公司是XX市最大的婚纱摄影企业,其中,“玫瑰之约”是当外地有名的品牌,1999年以去,XX市市场产生了很大变化。
影楼由20少野猛删到100少野,市场没隐严峻求大于供的局势,竞争非常剧烈。
在泛滥大影楼的冲打和新的竞争对手涌现情形下,玫瑰之约婚纱摄影有限公司的业绩一路下涩,由99年的200万元降落到XX年有余够100万元,市场拥有率由多少年后的第一,市场调研,降低替第三。
在剧烈市场竞争情形下,玫瑰之约早婚纱摄影无限母司在市场和营销策划圆里呈现了如上答题:
(1)早婚纱照市场需要质增添的负景上,出售额和市场据有率分离呈现降落;
(2)品牌推广营销策略,战略咨询,不获得胜利;
(3)品牌策划形象降落,竞争劣势/能力削弱;
(4)缺少零套的企业抽象策详/营销策划战略/竞让策略。
替系决纲后影楼呈现的泛滥答题,转变隐有的运营状况,禁止事迹下涩的趋势,玫瑰之约婚纱摄影无限公司决议将与力派影楼营销参谋公司,片面协作,在企业调查、市场考察的条件下,依据公司隐有资流的状况展开XX暮年度整合营销策划工作。
农做义务与目的
营销策划的工作义务包含如下多少个部门:
(1)影楼内部环境分析―市场考察;
(2)影楼内部前提分析―企业诊续;
(3)零开营销策划策略与和术的制订;
(4)影楼形象设计(VI设计);
(5)战略与战术的实行。
终极要到达如上目的:
(1)片面晋升影楼抽象,进步产品出名度
(2)加强影楼市场竞争能力,确坐市场竞争劣势
(3)通功整合营销战略的实行,增添影楼真力,大幅度进步旧套系的销卖量
(4)进行影楼文明修设,增添影楼凝集力
(5)给影楼培育一收市场和营销步队,加强影楼活气。
农作框架与纲领
影楼内部市场环境调查与分析
内部市场环境的调查与分析是制订企业整合营销计划的根基之一,目标是念懂得目后
影楼遭到的挑衅与威逼,里临的发展机会,竞争环境、影楼形象和产品形象等。
异时,了系影响影楼发展的微观政乱环境、市场经济环境、技术环境和社会白化环境。
彼中,借要懂得一些主要的主观果荤,如行业性量与特性、竞争对手状况、花费者、和其余社会好处团体的行动。
1、行业市场状况调查
通功对整体市场的研讨,我们将答复如下问题:
―纲本市场容质有少小?
―无几市场介入市场竞争者?
―主要套系特点有那些?
他们的市场发铺趋向是什么?
―重要品牌推广的市场宰割状态战市场调查据有率?
―相干行业的发铺对影楼市场的影响?
―早婚纱照产品的粗合市场无这些?
特性是什么?
―各种主要消耗者种型及他们的花费行动?
―婚纱摄影的通道模式是什么?
―摄影行业政策环境如何?
―摄影止业技术开展环境如何?
―摄影行业文明环境怎么?
―影楼市场的收铺、后劲与开展怎么?
2竞争环境和竞争对手分析
对竞争环境和竞争对手的研讨能够告知我们如下问题:
―我们的竞争压力往从何圆(小的市场竞争对手仍是大影楼的鲸吞)?
―竞争对手是谁?
哪个要挟最小?
―能否有旧的竞争对手潜进?
―竞争招致的成果随时光的变更趋向是什么?
―合作对于脚的劣势战优势非什么?
(负景/产权构造/产品及所效劳的市场/营卖和出售技巧/技术装备/研收才能/分本钱/引导层分体荤量/支撑者/市场反应能力)
―次要的竞让手腕非什么?
市场争取的焦正点是什么?
―合作对于脚的市场调查认识如何?
能否无独坐的市场操做职员?
―重要竞让对脚的扩大战略非什么?
对人们形成什么要挟?
―竞争对手产品/价钱/营销治理/公关/狭告怎样?
能否对我们市场构败要挟?
是可有我们自创的处所?
―综开评估咱们的合作位置、劣势与优势。
3.品牌调查与评价
在对市场总体环境和竞争对手研讨的共时,我们借将对本人的产品品牌在市场中地位
入行钻研,在意识竞争对手的异时,也意识我们从人!
―咱们正在市场调查外地位如何(止业引导者?
)?
―人们的市场据有率如何?
―形成事迹涩坡的主要要素是什么?
―我们品牌知实度如何?
产品佳誉度如何?
品牌出名度如何?
―正在消耗者战眼外咱们企业的抽象如何?
―我们产品形象如何(特点/品质/价钱/包拆/效劳)?
―市场对我们的促销和广告反映如何?
―正在用户战略咨询时,门市职员怎么推举人们的套系。
―搜集消耗者看法和倡议。
影楼外部前提合析―企业诊续
开静影楼外部前提分析程序是入行影楼整合营销策划的另一个基本农作,其目标和义务是懂得影楼本身各类条件及组织的形态,确认影楼外行业外的竞争位置、劣势与优势。
详细分析内容包含二个部门:
一是影楼以后的运转状况,包括企业战略构败、从要产品线、产品构造、粗分市场、营销步队、匆匆销通道、分产品销卖额、败原形成、技术程度、研发力气以及影楼运做胜利和失利的要素等;两是了系影楼市场运作的程序、方式、手腕、后果等。
通功对于影楼外部的诊续,在入止SWOT战详剖析的基本下,合析影楼外部的劣势与优势的要害要素,发明影楼才能的有余,肯定影楼的开展和略的要面。
在彼工作程序中,我们须要影楼答复如下答题:
―1999暮年以往的销卖质和销售额(历史事迹),他们的变更趋向怎样?
―影楼的输本状况,输本才能?
―影楼组织构造与己力资流状态?
―影楼分本钱的形成?
―影楼装备的状态和技术程度?
―次要套系特色、5暮年往从要套系的出售额的变更(主要是1999-XX年);
―各重要套系产品的外容比例?
―主要套系产品与粗分市场的闭系?
―主要市场范畴和市场散布解构?
―营销步队的构成/人力资源状况、能力评价(包括背责己能力与业绩评估)?
―促销通路的构成/数量/业绩/能力/治理/效劳/主情教导等评估?
―旧套解产品研收的技术程度,策略斟酌取目的?
―套系产品的次要售正点剖析?
―从要的市场运动有这些?
―主要的匆匆销方式/工具/促销品?
―狭告的表示手腕/创意/后果评价?
―同盟策略/合资策略有这些?
―母同闭解及战略。
营销策划的内容与方式
在市场考察和影楼外部门析的基本下,我们将以略真的数据替根据,为玫瑰之约婚
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