关于网络销售的实习报告3篇.docx
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关于网络销售的实习报告3篇.docx
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关于网络销售的实习报告3篇
关于网络销售(xiāoshòu)的实习报告3篇
关于网络销售(xiāoshòu)的实习报告3篇
网络(wǎngluò)销售的实习报告篇1
来到实习单位后主要是在门市从事产品的销售和商家间渠道工作。
在工作的过程中了解(liǎojiě)计算机相关行业的开展(kāizhǎn)现状及趋势;熟悉计算机硬件组装、计算机系统及软件安装、局域网搭建;掌握典型计算机网络工程的安装与维护;了解网站建设与网站营销、网站美工设计、基于java的动态网站建设并且了解单位营运方式、工程分工、如何进行管理等。
虽然整个实习时间较短,但应该说让我们每个人都还是学到了不少知识和东西,并写下了自己的实习总结。
见识到了不少平时课堂中、校园里无法见识到的方方面面也根本圆满完成所有的实习任务。
希望这篇网络产品销售实习总结可以供大家作为参考的范例。
一、实习单位概述及岗位、任务完成情况
本单位系产品代理、系统集成为重点业务开展的it企业。
先后签订了华硕网络产品重庆总代理认证、华硕效劳器产品重庆总代理、h3c网络产品银牌分销商认证、maipu(迈普)网络产品分销银牌、hillstone网络防火墙重庆金牌代理、华安防火墙重庆金牌代理、华硕网络产品行业金牌认证、华硕商用笔记本行业金牌认证、华硕商用台式机金牌认证、昌宝综合布线产品重庆总代理、兰贝(linkbase)综合布线产品重庆总代理。
在加强公司产品线的同时加强信息化建设与实施,相继为政府、工商、社保、公安、教育、电信、金融证券等行业领域的上千个客户提供了成功的信息技术解决方案和高增值效劳,是重庆市“政府定点供给商〞重要产品提供商和技术依托方。
先后与众多it巨头进行合作,先后与华硕、迈普、大唐电信、华为、h3c、思科、中兴、hillstone、华安、fortgate、inforgate等网络产品商;与昌宝、兰贝(linkbase)、vigor、富士康、msn(微星)、ecs(精英)等电子产品提供商;与山特电子、apc、科士达、amp(安普)、大唐电信、昌宝网络、普天、中鹏防雷等周边产品提供商展开合作。
不断的为客户提供最有价值的综合信息化建设方案。
二、实习总结
1、工作流程及作息时间
某某年1月伊始,在跨入某某年后的第一个工作日里我们来到了高新技术产业开发区石桥铺的电脑城开始了我们为其一学期的顶岗实习,直至六月。
报到之后首先简单的了解了一下实习期将的整个作息时间和相关事务,简单的认识了其他同事后顶杆实习就算是正式开始了,早上九点三十上班到下午六点三十,这就是陪伴我们的实习期的作息时间。
刚来的时候我们作为新到来的成员,抱着一颗虚心虔诚的态度来学习、实习,看到门市柜台上摆放的商品,真的意识到在学校里学到的东西真的好浅薄,好少好少。
2、工作任务
拿着单位的宣传手册,对照着货架上的种种网络产品,看着一张一张的报价表,感觉一下就在短时间内书籍这么多东西,不容易啊,呵呵。
感觉一时半会还转变不过来。
实习的第一个月到算轻松,毕竟到了年底也没多少繁重的任务,而我们领到的任务就是尽快熟悉各类产品的性能、报价,没事在商家间多跑跑、送送货,为开年后的工作打下根底。
如果单单是这样也还好,但是计算机网络这个行业和工作你不能说单单只是渠道、销售啊,这样的话和营销专业又有什么太大的区别呢;所以在了解熟悉产品性能、报价和如何营销的同时还要在技术下下功夫;譬如:
顾客有产品出现问题要求调试与维修时怎么办,不可防止的外出办事时万一需要独立完成调试工作的时候怎么办。
所以形势又在要求我们还需要熟练的掌握产品的维修、调试方面的知识。
任务算是领下来了,但是要想真正做好并不太容易,毕竟东西太多,时间有限,没方法,只好在下班后下功夫了呗。
背产品报价表,对照宣传手册上的介绍一点一点的记忆;
在单位里碰到最多的自然是路由器、交换机等网络产品,家用系列还好,毕竟在以前的应用中知道一些但是都还感觉差距太远,许多事以前根本没到到过的。
交换机的调试就更不用说了,三个字‘更不会。
’,在校时学的皮毛知识感觉很难搬上工作中这个实际应用的大舞台,以前的操作几乎都是在模拟器及虚拟机上进行的操作,所以根本没什么实际的感官印象。
面对残酷的且必须接受的现实,唯独只有一个方法,学习、学习、还是学习,在平时遇到困惑和不解的地方的时候及时的虚心的向师兄们请教和学习,这样不仅能让你能顺利的完成眼前的工作,还能让你又进一步的了解了这方面欠缺的知识,是自己的知识得到稳固、充实和完善。
3、我的工作任务和状态:
毕业顶岗实习,是每一个大学生必须拥有的一段经历,它让我们在实践中了解社会,让我们学到许多在课堂上根本就学不到的知识,受益匪浅,也翻开了视野,增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下根底。
网络销售的实习报告篇2
一、实习说明
1、实习时间:
某某年某某月某某日至某某年某某月某某日
2、实习地点:
某某商贸
3、实习性质:
社会实习
二、实习单位简介
某某年某某月中旬在致胜商贸工程部进行毕业实习,实习的岗位是网络销售员,公司成立于2022年,给顾客提供商业行业信息化公共效劳平台,效劳着保健、医药等相关产业。
公司设有媒体事业部、网络事业部、平台事业部。
媒体事业部以打造最具竞争力的商旅传媒、行业传媒为主营;网络事业部效劳着中小企业网络优化、网站建设与推广等业务,以打造一流的贸易社区为目标。
三、行业环境分析
互联网已经成为面向群众的普及性网络,其无所不包的数据和信息,为上网者提供了最便利的信息搜集途径。
同时,上网者既是信息的消费者,也可能是信息的提供者,从而大大增强了网络的吸引力。
层出不穷的信息和高速增长的用户使互联网络成为市场营销者日益青睐的新资源。
四、实习过程
1、了解过程
起初,刚进入公司的时候对网络营销是一个模糊的概念。
公司里的一切对我来说是陌生的,公司的工作环境是很多隔间的办公室,不过都是相通的。
第一天进入办公室开始工作时,所在部门经理我安排工作任务,分配给我的任务是简单主营代理销售产品介绍,我按照经理教我的方法,运用操作工具开始慢慢学,在熟悉工作的同时注意操作流程及规那么等。
一开始我公司里的各项规章制度,工作中的相关考前须知等都不是很了解,于是我便阅读单位下发给我们的员工手册,向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项,通过他们的帮助,我对公司的情况及工作内容等有了一定的了解。
2、摸索过程
对公司里的环境有所了解熟悉后,开始有些紧张的心开始慢慢平静下来,工作期间每天按时到公司上班,同时经理给我们分配工作任务。
明确工作任务后,那么要做各自完成这一天的任务,工作中出现的一些困难,请同事帮助解决出现的问题。
平时经理回详细跟我说明这工作的概念性问题,我也了解到了挺多知识。
网络营销就是利用先进的网络技术进行销售活动的总称,它是通过网络,使用信息处理工具,利用网络这种载体,将买卖双方的商务信息、产品信息、销售信息、效劳信息集中起来,将电子支付等商务活动。
网络营销正从一个概念慢慢变成我们生活中不可缺少的一局部。
通过摸索和实践了解网络营销的根本技能,了解与体验网络营销的销售环节,掌握网络营销的整个流程操作。
了解并掌握网络营销技能的每个环节的操作,其中包括对供求信息、分类广告、黄页效劳、网络社区,病毒性营销、搜索引擎营销、网络广告、网上商店、网上拍卖、流量统计的操作。
并能综合运用到网络营销的销售过程中。
3、实际操作
在工作期间有的工程难度较大。
刚开始上手起来还真棘手的,发广告效率不高,关键字广告的日访问量也不怎么的。
于是我便向小组里的员工同事交流,向他们请教简单快速的方法与技巧。
运用他们介绍的操作方法技巧慢慢学着完成工程的入门工作,从中体会点击流量升高的效果。
同时在复杂的网络中选择适宜的网络环境,也有利于提高工作的效率。
在平时工作过程中也要不断摸索出论坛、软文策略的有效方法和技巧。
在公司里每个员工所分配到的任务不同我负责的有网络社区、搜索引擎营销、网络广告、网站流量统计这几个工程。
每个工程有其特点和操作流程如下所述:
1、网络社区的训练目标是:
通过对网络社区的了解和使用,认识网络社区的特点和对实现目标的作用。
操作流程:
〔1〕注册、登录—发表主题;
〔2〕浏览主题—回复帖子;
〔3〕发表投票—浏览投票—参与投票。
2、搜索引擎营销的连连目标是:
在不同的发行阶段,搜索引擎营销具有不同的目标,最终的目标是在于浏览者优化为真正的客户,从而实现销售收入的增加。
搜索引擎营销的目标层次原理说明。
搜索引擎营销可分为四个层次,可分别简单的描述为;存在层、表现层、关注层和转化层。
其中存在层是搜索引擎营销的根底,离开这个层次,搜索引擎营销的其他目标也就不可能实现。
操作流层:
〔1〕搜索引擎登录包括免费登录、付费登录、搜索引擎关键词广告等形式;
〔2〕利用关键词广告、竞价广告,分类目录中利用付费等方式获得排名靠前;
〔3〕利用关键字广告等有价值的搜索引擎营销专业效劳。
3、网络广告的训练目标是:
通过网络实验,认识网络广告在网络营销中的作用。
操作流程:
〔1〕注册/登录—发布广告;
〔2〕选择广告类型—个性化广告信息〔图片、文字、图片加文字、flash等等形式〕;
〔3〕浏览广告—管理广告。
4、网站流量统计的训练目标是:
认识流量统计系统的作用、重要性,熟练掌握使用。
操作流程:
〔1〕注册/登录—获取代码;
〔2〕将代码放在网站上—查看统计报表〔月日年〕;
〔3〕分析来源〔主要关键字、来源〕——分析客户信息〔浏览器、分辨率〕;
〔4〕其他分析。
上班期间,听从经理的安排,接受经理分配的工作任务,在自己的办公桌上进行工作。
当出现一些小的问题和困难时,先自己尝试着去解决,而当问题较大自己单独难以解决时,那么向经理请要求帮助解决。
在他们的帮助下,出现的问题很快就被解决了,我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简单的问题,慢慢提高自己解决处理问题的能力。
在解决处理问题的过程中也不断摸索出解决途径。
这样从而让我在工作时的自信心不断增强,对工作的积极性也有所提高。
五、实习期工作总结和收获
实习期间,我对网络营销、网络优化有了一个较完整的了解和熟悉。
我拓宽了自己的知识面,学习了很多书本以外的知识,这些是在学校难以学到的东西。
本次实训让我充分的认识了网络营销的根本技能,而且体验网络销售的销售环节,掌握了网络营销的整个流程的操作,学会了发布供求信息,分类广告,对黄页效劳和网络社区拥有了一定的了解,明白了病毒性营销的概念适应进行何种产品和效劳的网络营销,也学会了搜索引擎的的方法适合何种产品和效劳的营销等等,对于每一个环节都有深刻的体会,并且都能熟练使用。
六、致谢
感谢某某商贸给了我这样一个实习的时机。
感谢我所在部门的所有同事,是你们的帮助让我能在这么快的时间内掌握工作技能,感谢我们部门小组经理帮助我解决处理相关问题,包容我的错误,让我不断进步。
此外,我还要感谢我的实习指导老师,在实习期间指导我在实习过程中需要注意的相关事项。
我感谢在我有困难时给予我帮助的所有人。
网络销售的实习报告篇3
前言
2022年3月底开始在广州市白云区黄石兴盛宏装饰材料经营部进行毕业实习,实习的岗位是网络销售员,公司主要经营批发世界名牌南韩LG卷材地板系列。
通过这次实习,让自己成长不少,增强了自己各方面的知识及技能。
让自己真正认识到社会实践工作情况。
一、实习目的
通过这段时间的实习,让自己认识社会,接触认识网络销售的具体工作,拓宽了自己的知识面,培养和锻炼了自己所学的根底理论,根本技能和专业知识,增强了独立分析和解决实际问题的能力,把理论和实践有机结合起来,为毕业后走上工作岗位打下较为坚实的根底:
1、通过网络销售岗位的毕业实习,使自己较全面、深入地了解电子商务相关工作的意义,理解各种网络营销方式的应用,熟悉了企业电子商务及网络营销的应用,使自己对电子商务相关工作有一个较全面的感性认识。
2、通过在校期间对课程学习的根底上掌握根本的网络营销方法,并进一步消化和深化已学到的网络营销理论知识。
3、通过毕业实习,培养了自己观察问题、分析问题和解决问题的能力,为今后较顺利地走上工作岗位打下一定的根底。
4、通过毕业实习,培养了自己理论和实践相结合的能力,培养实事求是的工作作风,踏踏实实的工作态度,树立良好的职业道德和组织纪律观念。
5、通过分析工作中的根本问题,掌握根本的营销推广方法;
6、通过从一些网络营销案例中吸取经验,掌握网络营销的方法及其应用,为以后的网络营销实践工作做准备。
二、实习时间
2022年3月底至今
三、实习地点
广州市白云大道元下田工业区821号
四、实习单位和部门
广东省广州市白云区黄石兴盛宏材料经营部,销售部
公司现有销售人员、工程技术员共8名。
专门批发世界名牌南韩LG卷材地板系列。
主要产品型号为巴利斯、优耐、彩宝、运宝等,并承接各类工程工程。
质量第一、用户至上、优质效劳是本部的最高宗旨!
总公司为澳门银辉贸易。
经南韩LG化学公司授权为中国珠海。
澳门。
中山之进口卷材。
国产片材产品代理商。
五、实习内容:
1、这次毕业实习是继去年暑假实习之后的毕业实习,于是我尝试找了去年暑假实习的单位—广州市白云区黄石兴盛宏装饰材料经营部的.负责人,经交流面试之后,又一次在这家公司进行实习工作,由于隔了一学期的时间,所以对公司的产品也忘了七七八八,所以第一个星期,主要是适应期。
主要了解公司的背景、具体产品、开展的方向及其前景等等。
另外,尝试在老板有空的时候与他多交流,多听,从中也学到了不少东西。
由于之前暑假在里面实习过,当时工作业绩、表现都不错,所以老板也很照顾我,经常教我怎样处理日常工作的事务等。
几天之后我根本熟悉产品了,所以就独立开展工作,主要还是帮助公司操作他们的“诚信通〞会员账号,刚开始做得不是很快,但总算能够完成每天的任务。
2、帮助公司装修好其在阿里巴巴的商铺,由于公司里面的人包括老板,对计算机都不是很了解,所以这些事情就由我自己承当了,帮公司设计了:
〔1〕、LOGO〔使用PS及CDR等工具〕
〔2〕、宣传语:
LG地板展示现代时尚美感,享受您的每一步!
〔3〕、BANNER广告等等
3、每天还要拍摄产品的照片,然后进行图片处理,让图片更加美观,当然,也有一些事在网上直接使用别人的,然后进行简单的修改,将其变为己用,省了很多拍摄的时间,但是前提是要别人拍摄的好。
4、处理好产品相片之后,接着就要发布供给信息了,这时,要将产品的信息尽量详细的描述出来,还要想好信息的主题,既要简明扼要又要图文并茂,还要真实,这样才会给买家一个真诚的感觉,向买家传达一种诚信做生意的态度那么促成订单的时机将大大增加,这样才能留住客户的眼球。
5、在阿里巴巴的商铺上定期更新产品信息,尽量让供给的信息排名靠前,增加访问量及交易量,经过一段时间发现,早上九点之前和晚上8点多这个时间段将供给信息重发一次,可以更好的将公司的供给信息排名更靠前一些。
其实公司也有参与阿里巴巴的竞价排名,但是只有一个关键词而已,但是为了更好的让买家搜索到公司的产品,我们的供给信息要增加多个关键词,所以每天还是要坚持重发信息,但是重发信息要控制好重发的频率,每天两次,最能到达收效,个人认为。
6、帮助公司将商铺里面的产品进行归类,并将供给信息也进行归类,这样可以更好的管理,减轻自己的工作负担,也方便客户浏览,给客户一个更好的感觉与印象,提高公司的形象,因为网上商铺如何直接的展示了公司形象。
7、帮助公司将其商铺进行推广,主要是:
将商铺地址添加到各搜索引擎中,为了节省资金,就没向老板提议进行搜索引擎竞价排名;请求互换链接,跟其他的公司商铺进行互换链接;在公司的博客中,发表相关的文章,比方产品的知识、地板保养购置的考前须知等专业性的文章,并在文章里面附带自己公司的产品及商铺的链接;定期回访老客户,发一封邮件问候一声,在邮件中参加公司名称、地址、电话、商铺网址等;在相关的论坛发布帖子,主要内容跟公司产品相关,附带上公司名称及商铺的地址等。
进行推广之后,商铺的点击增加了不少,客户的询问量也越来越多。
8、通过旺旺与客户进行沟通,及时处理客户的反应意见和信息,一般都是向客户做一些相关的介绍而已,当然,如果客户有更大的意向,就需要做一番全面的描述了,这时,由于自己的经验缺乏,所以刚开始还是要请教一下老板,力图让客户更深的了解我们的产品,其实重要的是要让客户觉得我们的产品非常出色,价格也合理。
到了后来,慢慢的可以自己独立向客户介绍产品了,即使有时应付不是很及时,但是自己觉得进步了,还是觉得满意。
9、虽然公司在阿里巴巴注册了诚信通账号,但是经过向老板提议之后,经老板同意,在其他的贸易平台也注册了会员,但是是免费会员,比方慧聪还有其他的地板行业的贸易平台,虽是免费会员,但是发布供给信息之后总是有时机,只是主要的工作还是在阿里巴巴方向上,这样一来,自己的工作量增加了,也比拟辛苦,但是既然参加了公司,就要努力做好,帮助公司获取更大的利益。
10、利用工作的空余时间,就多逛逛地板行业的网站,增加自己的知识,也经常看一些网络营销的案例,这样在工作的时候,可以借助别人的一些营销方法进行,这样更有利于开展工作,也让自己在工作中可以比拟顺利。
内容总结
(1)关于网络销售的实习报告3篇关于网络销售的实习报告3篇
网络销售的实习报告篇1
来到实习单位后主要是在门市从事产品的销售和商家间渠道工作
(2)刚来的时候我们作为新到来的成员,抱着一颗虚心虔诚的态度来学习、实习,看到门市柜台上摆放的商品,真的意识到在学校里学到的东西真的好浅薄,好少好少
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