逼单的20种方法.docx
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逼单的20种方法
★一、从众成交法:
客户在购买产品时,往往不愿意冒险尝试,凡是没经过别人试用过的新产品,客户一般都持有怀疑态度,不敢轻易选用。
面对于大家认可的产品,他们则容易信任和喜欢。
针对这些,销售人员要可向客户举出很多案例来,表明自己的产品已经受到很多客户的欢迎,借此消除客户的疑虑。
★二、讲故事法:
如果客户想买你的产品,又担心你的产品某方面有问题,那么销售人员可以讲一讲前一位顾客购买产品的事情,强调前一位顾客的满意度,让顾客消除疑虑。
★三、同行刺激法:
带着激动的表情告诉客户同行有哪些客户已经购买了,现在资源本身就已经很少了,这已经是最后的机会了,你忍心看着你的竞争对手超越你,而不付出实际行动吗?
★四、解决问题法:
销售人员要按照客户关心的事项按主次排序,然后根据客户的实际情况把产品的特点和价值与客户的关心点密切结合起来,把客户与自己达成交易所带来的实际利益展示在客户面前,促使客户下决心达成协议。
★五、二选一法:
站在企业的行业情况、经营区域和其客户的角度考虑选择好快线种类。
该行业有哪些热门词,其业务开展的区域,其潜在客户在找他时习惯使用什么词?
给客户提供两种解决问题的方案,无论客户选择哪一种,都是销售人员想要达成的一种结果。
运用这种办法,可把客户从“要不要”的问题引导到回答“AorB”上来。
六、惜失成交法:
人们对越是得不到.买不到的东西,越想得到.买到它。
一旦客户意识到购买这种产品是很难得的良机,他们就会立即采取行动。
销售人员可以利用客户“怕买不到”的心理,采用限数量.限时间.限服务.限价格等做法,来促使顾客即使做出购买决定。
(快线产品全国唯一注册,是占领资源和超越竞争对手的最好机会。
)
七、步步紧逼法:
很多客户在购买产品之前,往往会拖延,销售人员可以用层层逼近的技巧,不断的发问,最后让顾客说出所担心的问题,销售人员只要能解决客户的疑问,成交也就成为很自然的事了。
★八、小点成交法:
顾客想要买你的产品,可是又下不了决心时,销售人员可以建议顾客少买一些试用,只要销售人员对所销售的产品有信心,虽然刚开始定单数量很少,但是在对方试用满意之后,就有可能获得大定单。
九、欲擒故纵法:
有些客户天生优柔寡断,他们虽然对产品有兴趣,但是总是拖拖拉拉,迟迟不做决定。
此时,销售人员就可以故意收拾东西。
做出要离开或者要放弃这笔交易的样子。
这种假装的举动,也会促使客户下决心购买。
十、因小失大法:
因小失大是强调顾客不做购买决定是一个很大的错误,也能导致非常糟糕的结果。
销售人员通过这种强化“坏结果”的压力,刺激和迫使客户急切的成交。
十一、批准成交法:
在销售对话的尾声,销售人员要问客户是否还有尚未澄清的问题或疑虑。
假如顾客表示没有其他的问题。
销售人员就可以把和约拿出来,翻到签名的那一面,在客户签名的地方做个记号,然后把和约书推过去“请客户批准”。
销售人员只需挺直腰坐着,微笑着等待顾客的反应,就比较容易获得成功。
★十二、对比成交法:
销售人员写出正反两方面的意见,设计出正面该买的理由多于不该买的理由,让顾客比较利弊,促使他们下决心购买。
十三、订单成交法:
在销售即将结束时,销售人员拿出定单或和约,并开始在上面填写资料,假如客户没有制止,就表示他已经决定购买了。
如果客户还说没有决定购买,你可以说:
“没关系,我只是先把定单填好,如果你明天有改变,我会把定单撕掉,你会有充分的考虑时间
十四、激将法:
销售人员可以利用顾客的好胜心.自尊心,促使他们购买产品。
不过,在使用这一方法时,销售人员要显得平静.自然,以免客户看出在“激”他。
★十五、直接要求法:
销售人员捕捉或者接受到客户的购买信号后,就直接提出交易。
当提出成交的要求后,销售人员要保持缄默,静待客户的反应,切莫再说任何一句话,因为任何一句话都可能引开客户的注意力,使成交功亏一篑。
但是使用直接要求法要避免操之过急,一定要在得到客户的明确购买信号后才可以使用。
★十六、特殊待遇法:
有些客户自认是全世界最重要的人物,总是要求获得特殊待遇,在与这样的顾客`交流时,销售人员就不免给他戴一顶高帽,让客户体验一下“自己是全世界最重要的人物”的感觉。
★十七、拜师学艺法:
有时,销售人员费劲口舌,使出各种方法都无法说服顾客,眼看这笔生意做不成,就可以转移话题,不再向顾客推销,而是向顾客请教自己在销售中的问题。
客户提出不满意的地方后,销售人员应先诚恳道歉,再继续说明,接触客户的疑虑,然后找准机会再次提出成交。
★十八、预先框视法:
在客户提出要求之前,销售人员就能为客户确定好结果,同时对客户表示认同和赞赏,诱使客户换自己的说法去做,使客户不好意思再提出其他要求。
★十九、优惠成交法:
销售人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买产品的一种想法。
但是,在向客户提供优惠时,销售人员一定要让客户感觉到“优惠只针对我一个人”,要表示自己的权利有限,需要向上面请示,但愿意尽力为他争取优惠,不要随便给予优惠,否则客户会得寸进尺的。
★二十、交朋友法:
怀着交朋友的心态和客户交流工作,生活,对事物的看法,尽可能找到你们的共同点,同时你对工作的态度,热情,学识,气质等,都有可能赢得客户的赞誉,打动他的心扉,从而从内心接受你这个人,把你当作朋友,作为你的朋友支持你的工作是自然而然的。
总结:
当然促成客户主动签单的技巧,远不止上述这些。
不过,不论使用哪一种技巧,都要做到自然,恰倒好处,要让顾客感觉到这是你的工作方式,而不是阴谋诡计,从而拉近彼此的心理距离,在一派友好的氛围中商谈有关的成交细节,只要双方都有了成交的意想,你再因势利导,客户自然会水到渠成地自动签单。
季节中的花开花落,都有自己的命运与节奏,岁月如歌的谱曲与纳词,一定是你。
人生不如意十之八九,有些东西,你越是在意,越会失去。
一个人的生活,快乐与否,不是地位,不是财富,不是美貌,不是名气,而是心境。
有时候极度的委屈,想脆弱一下,想找个踏实的肩膀依靠,可是,人生沧海,那个踏实肩膀的人,也要食人间烟火,也要面对自己的不堪与无奈。
岁月告诉我:
当生活刁难,命运困苦,你的内心必需单枪匹马,沉着应战。
有时候真想躲起来,把手机关闭,断了所有的联系,可是,那又怎样,该面对的问题,依旧要面对。
与其逃避,不如接纳;与其怨天尤人,不如积极主动去解决。
岁月告诉我:
美好的人生,一半要争,一半要随。
有时候想拼命的攀登,但总是力不从心。
可是,每个人境况是不同的,不要拿别人的标准,来塑造自己的人生。
太多的失望,太多的落空,纯属生活的常态。
岁月告诉我:
挫败,总会袭人,并且,让你承受,但也,负责让你成长。
人生漫长,却又苦短,幽长的路途充满险阻,谁不曾迷失,谁不曾茫然,谁不曾煎熬?
多少美好,毁在了一意孤行的偏执。
好也罢,坏也罢,人生的路,必须自己走过,才能感觉脚上的泡和踏过的坑。
因为懂得,知分寸;因为珍惜,懂进退。
最重要的是,与世界言和,不再为难自己和别人。
《菜根谭》中说:
花看半开,酒饮微醉。
就是说,做事不必完美,享乐不可享尽,这是一种含苞待放的人生状态。
即使是最美的月亮,也会有盈亏的自然之道。
否则便是过犹不及,弄巧成拙。
心灵松绑了,活着才自由。
半生已过,走走停停,看透了生活,选择了顺流的方式,行走。
流水今日,明月前身。
感谢每一粒种子,每一缕清风,每一个阳光的日子,于时光的碎屑中,静品一盏流年的香茗。
撕开浮云的遮掩,其实,每个人心中都有各自的山水,都有一段难捱的时光,好在,总有一天,你的淡然低调,你的暗自努力,你的理性豁达,终将点燃你的整个世界,让故事的结局,美好而温柔。
苏轼在《水调歌头》里写道:
人有悲欢离合,月有阴晴圆缺,此事古难全。
是的,层次越高的人,越懂得,人生本就不是尽善尽美,也正因为有了缺憾,才显得是那么的多姿多彩。
心情平和,与是非渐行渐远,再多的兵荒马乱,也抵不过时光的洪流,唯有日常才惊天动地。
夫切菜,妻拌菜,菜菜交缠,洒在热腾腾的面条上,剥头蒜就着,哧啦哧啦的,心里爽透了。
这世间最美的,不就是这样的烟火么。
人生,是一个苏醒的过程。
一首经典,低徊吟唱,年少不知歌者意,再听已是曲中人。
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