统一促销方案.docx
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统一促销方案.docx
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统一促销方案
促销实务考试作业
统一冰红茶
冰爽夏日促销
小组成员及分工
陈涛:
意外防范、效果评估、中期操作叶芳亮:
广告配合方式、活动时间地点黄子森:
后期延续、费用预算郑国成:
活动目的、活动方式邹元钰:
活动主题、前期准备、
一、活动目的:
目前市场上通通以冰红茶的主要竞争对手是康师傅冰红茶,就赣州市场上的竞争看,康师傅冰红茶稍占有竞争优势,市场占有率比统一冰红茶较高,销售额方面康师傅也比统一高;为改变赣州市场这一局面,统一冰红茶驻赣州市场开发和销售部开展此次统一冰红茶夏日周末促销活动.
活动具体目的:
第一,为了提高统一冰红茶在赣州市场上的销售额,提高市场占有率;第二,改变统一冰红茶在赣州市场上和竞争对手竞争的被动局面;第三,对统一冰红茶进行进步一步的推广,提升统一冰红茶的品牌知名度和美誉度。
二、活动对象:
本次夏日周末促销活动主要是考虑到,炎炎夏日,消费者对于冷饮的需求增加,需求增加的前提下,消费者的支付意愿也会随之增加,因此,本次活动的目标市场是全体消费者,但是此次活动的主要消费群体是年轻时尚,崇尚简单舒适体验,崇尚年轻,体验冰红茶的冰爽,年轻无极限的感觉的青年一代。
次要的目标是10到14岁的对一样的冰红茶、不一样的冰爽喝法的体验。
三、活动主题:
统一冰红茶,冰爽体验,年轻无极限
不管你年龄多大,不管你是否追求时尚,炎炎夏日,需要的只是冰爽的刺激,统一冰红茶夏日促销给你带来不一样的冰爽体验。
本次促销活动采用现场促销的形式,周末在赣州市各大高校和商场和广场及人流量大的地方进行现场促销:
此次夏日促销活动由统一公司独立进行,但是前提是不与经销商的销售产生冲突,简言之,促销价与经销商的零售价一致,保证经销商的利益。
但是会与周边的一些百货超市和商场进行合作,主要希望百货公司和商场提供促销场地和货物仓库对产品进行储藏。
四、促销策略
1、优惠sp:
(1)每一位消费者只要经过我们的活动现场,就可以免费参加我们的抽奖活动,中奖的概率为15%,奖品为统一公司的纪念奖品:
手机挂件或者手机屏幕擦。
(2)只要购买我们的冰红茶产品两瓶就可以参加抽奖,中奖概率为100%。
奖项设置如下:
一等奖:
运动背包一个二等奖:
太阳帽一顶三等奖:
太阳镜一副四等奖:
绿茶屏幕擦
2、免费sp:
在现场推出免费品尝小杯统一“冰冰杯”冰爽红茶。
3、竞赛sp:
购买冰红茶的消费者可以现场凭产品的瓶盖来参见统一公司的现场的“冰爽之星”的“听歌猜歌名”以及“有奖竞答”
比赛(问题是有关于统一产品的,旨在让消费者更加了解统一),获胜的消费者可以免费获得统一冰红茶两瓶和纪念奖品一份。
一般销售方式:
1、统一冰红茶现场促销价2.5元每瓶。
2、“冰冰杯”现场制作的冰红茶2元一大杯。
五、活动时间和地点安排
活动时间:
市区:
6月14日9:
30—16:
30(三个点同时举办)高校:
6月15日—6月19日9:
30—16:
30(一天一个高校)
活动地点:
在赣州市市区的黄金广场、中联商城的百大超市、赣州公园、和赣州市的各大高校校园内的广场。
六、广告配合方式各大高校广告促销
1、海报宣传:
在赣州各大高校各个学生流量比较大的场所张贴关于
本次统一冰红茶“冰冰杯“的宣传喷绘,以刺激学生眼球,加强冰红茶促销的宣传力度。
2、赞助宣传:
借助学校开展相关活动有利时机予与赞助,赞助形式
主要以统一冰红茶实物通过条幅张贴、充气拱门以及校园广播等方式宣传统一饮料对学校活动的支持以及统一饮料此期间在校园开展的冰红茶促销活动。
3、在校园促销地点,促销人员身着统一冰红茶促销专制服饰,安排
相关促销人员通过扩音器,音响等媒体设备进行宣传,同时促销地点要占用较大的面积,着力渲染促销应有的气势和景观,向学篇二:
统一饮料促销方案
统一饮料促销方案
场地安排:
聘用柳州铁道职院营销三班的三十五名学生分为我每组三人看点销售。
学生们早上八上班,并尽心尽责负责各点的一切销售工作。
促销手段:
为提高学生们的积极性在此过程中根据销售数量,周五至周日人流量较多销售二十件以上和周一至周四为人流较少销售十件以上的组给予每人每件2元的提成。
促销员的培训:
予10月28好早上给学生们进行培训,要求熟背饮料饮用功效,在销售过程注意树立销售素质,对待客人要热情真诚与诚实,严禁学生偷懒销售,爱卖不卖的态度。
供货单位:
由雒容xx代理商给予供货,同时负责送货到仓点。
再由统一分
公司的工作人员送货到各点。
后勤工作:
为实现促销活动的顺利进行,我们将安排五个人以及一架三轮车辆进行送货到点和学生们的午餐。
在施行过程可能会碰到的各种事情,在促销过程必须配合学生们反映的问题做妥善处理。
以便误是失良机,导致的不同后过。
相信活动顺利进行。
获举圆满促销成就。
篇三:
统一方便面促销方案
超市统一方便面促销方案
一、方案背景
临近国庆,为了使学院超市获得更广泛的传播效果,在放假前夕尽快减少超市库存,增加超市实训室的销售额,从而设计此次促销方案。
二、促销策略(优价促销办法、免费品尝办法、抽奖活动办法)
三、广告促销(pop)
四、促销内容
1、时间:
2014年9月29日—9月30号日,时间段9:
00—11:
00、12:
00—14:
00
2、地点:
学校超市门口
3、促销口号:
爱上生活,爱上统一
4、执行人员:
促销组长:
何赟促销人员:
卫江聪、王建、丁恺恒、梁英、姚建美(仪表要求:
身穿促销统一服装,面带微笑,热情大方,活泼开朗......)
5、促销政策:
a、促销形式常规试吃+买赠(活动价)
b、促销目的:
以现场教授煮并免费品尝,引起顾客注意。
扩大知名度,从而提升购买率,增加销售额。
c、试吃:
1、推荐主体:
全院师生
2、方式:
免费试吃,试吃现场陈列试吃台同时配合堆头陈列
d、事前现场踩点:
1、确定试吃台的位置(确保人潮动向)
2、确保电力、水源等基础设施
3、确保可否使用道具
4、试吃面的保管方式
e、场地要求:
1、人流量大
2、试吃点尽量提供免费免费对头或端架(活动期)
3、主要以场地试吃为主,场地选择对头旁
f、工具准备:
1、试吃台:
可用现有的促销台围上统一海报,促销台上放置kt看板
2、试吃面:
试吃人员每天带入场内
3、物品:
保温瓶、电热器、一次性试吃杯、筷子、一次性卷纸、抹布、垃圾袋、废水桶
4其他:
口罩(卖场要求时戴),手表(计时用,必须带)
e、现场控制:
各地试吃点进行巡视:
1、现场布置是否正确
2、试吃用品是否齐全
3、试吃人员行为是否规范(话术、冲拌流程、分食方法)
4、检查货源是否充足,广告宣传品的使用状况
5、货源保证充足,正确陈列并有效使用广告宣传品
f促销产品:
1、牛肉配宽面
口味有:
番茄牛肉、泡椒牛肉、葱爆牛肉
2、鲜鸡肉配细面
口味有:
香菇炖鸡、鲜虾鱼板
3、猪肉配圆面
口味有:
肉骨茶、浓香排骨
4、酱拌面系列
口味有:
七里香牛肉风味面、酱辣风味
g、促销人员:
按常规步骤泡面,并且依靠搭配方案
h、限制条件:
活动期间
五、人员安排及活动经费
1、各岗位职责落实:
具体任务分配(第一天由何赟、丁恺恒、梁英,第二天由王建、卫江聪、姚建美。
)吃饭时间可以相互轮流替换。
2、人员奖惩制度:
凡是是现场购买3到5桶以上都有奖品可得,购买一箱可得一把雨伞。
(赠品有:
印有统一标志的纸巾、圆珠笔、扇子、笔记本、饭盒、雨伞、水杯,特等奖是统一形象代言人亲笔签名海报)
3、记录当天的信息:
活动当天清点库存,提醒客户下单。
4、费用预估:
试吃面:
1箱*30元/箱=30
场地费:
100
运输工具:
50
赠品费:
100
劳务费:
80(每人)80*6=480(一天)*2=960
合计:
1240元篇四:
统一冰红茶促销方案
统一冰红茶促销方案
企业资料:
年轻无极限、统一冰红茶
统一冰系列是以冰红茶为主要品牌的系列调味茶产品。
其中,统一冰红茶是统一企业在中国饮料市场开始取得竞争优势的代表品牌,1995年6月首先在华东地区上市,1998年开始成为同品类中的领先品牌。
统一冰系列一贯坚持“年轻无极限”的品牌主张,根据其下三个品味的特性提出“畅快无极限”“自然无极限”“沁凉无极限”三个品牌细分方向。
从2003年开始启用孙燕姿为品牌代言人宣扬年轻无极限的概念。
而且冰红茶有丰富营养价值:
茶叶是富含维生素k的饮品,而且还含维生素c等成分,具有抗血小板凝集、促进膳食纤维溶解、降血压、降血脂的作用,对防治心血管疾病十分有利。
茶中含有氟、茶多酚等成分,饮茶能防龋固齿。
茶中维生素a、维生素e含量丰富,并含有多种抗癌防衰的微量元素。
它是天然的健美饮料,有助于保持皮肤光洁白嫩,减少皱纹,还能抗氧化、防辐射、提高免疫力、预防肿瘤。
茶叶还具有提神醒脑、振奋精神、增强免疫、消除疲劳等作用。
还能防治骨质疏松、抗衰老、防治心梗、抗菌防感冒等作用。
五一黄金周即将来临,旅游达到旺季,饮料是人们出行不可缺少的。
饮料市场上群雄涿鹿:
康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷擦拳磨掌,重拳出击,实行新的营销策略。
如何在对手有市场动作之前发挥现有优势,抢先发力,抢占市场份额,巩固市场地位成为统一公司的头等大事。
为了统一冰红茶更有影响力,效果更明显,决定对统一冰红茶进行促销。
一、活动目的:
目前市场上通通以冰红茶的主要竞争对手是康师傅冰红茶,就合肥市场上的竞争看,康师傅冰红茶稍占有竞争优势,市场占有率比统一冰红茶较高,销售额方面康师傅也比统一高;为改变合肥市场这一局面,统一冰红茶驻合肥市场开发和销售部开展此次统一冰红茶夏日周末促销活动.
活动具体目的:
第一,为了提高统一冰红茶在合肥市场上的销售额,提高市场占有率;第二,改变统一冰红茶在合肥市场上和竞争对手竞争的被动局面;第三,对统一冰红茶进行进步一步的推广,提升统一冰红茶的品牌知名度和美誉度。
二、活动对象:
本次夏日周末促销活动主要是考虑到,炎炎夏日,消费者对于冷饮的需求增加,需求增加的前提下,消费者的支付意愿也会随之增加,因此,本次活动的目标市场是全体消费者,但是此次活动的主要消费群体是年轻时尚,崇尚简单舒适体验,崇尚年轻,体验冰红茶的冰爽,年轻无极限的感觉的青年一代。
次要的目标是10到14岁的青少年对一样的冰红茶、不一样的冰爽喝法的体验。
三、活动主题:
统一冰红茶,冰爽体验,年轻无极限
不管你年龄多大,不管你是否追求时尚,炎炎夏日,需要的只是冰爽的刺激,统一冰红茶夏日促销给你带来不一样的冰爽体验。
本次促销活动采用现场促销的形式,周末在合肥市各大高校和商场和广场及人流量大的地方进行现场促销:
此次夏日促销活动由统一公司独立进行,但是前提是不与经销商的销售产生冲突,简言之,促销价与经销商的零售价一致,保证经销商的利益。
但是会与周边的一些百货超市和商场进行合作,主要希望百货公司和商场提供促销场地和货物仓库对产品进行储藏。
四、活动方式
(1)优惠sp:
1、每一位消费者只要经过我们的活动现场,就可以免费参加我们的抽奖活动,中奖的概率为15%,奖品为统一公司的纪念奖品:
手机挂件或者手机屏幕擦。
2、只要购买我们的冰红茶产品两瓶就可以参加抽奖,中奖概率为100%。
奖项设置如下:
一等奖:
运动背包一个
二等奖:
太阳帽一顶
三等奖:
太阳镜一副
四等奖:
绿茶屏幕擦
(2)免费sp:
在现场推出免费品尝小杯统一“冰冰杯”冰爽红茶,每人可以进行免费的品尝,可以提意见。
(3)竞赛sp:
购买冰红茶的消费者可以现场凭产品的瓶盖来参见统一公司的
现场的“冰爽之星”的“听歌猜歌名”以及“有奖竞答”比赛(问题是有关于统一产品的,旨在让消费者更加了解统一),获胜的消费者可以免费获得统一冰红茶两瓶和纪念奖品一份。
一般销售方式:
(1)、统一冰红茶现场促销价2.5元每瓶。
(2)、“冰冰杯”现场制作的冰红茶2元一大杯。
五、活动时间和地点安排
活动时间:
市区:
6月14日9:
30—16:
30(三个点同时举办)高校:
6月15日—6月19日9:
30—16:
30(一天一个高校)
活动地点:
在合肥市市区的市府广场、各大超市、合肥公园、和合肥市的各大高校校园内的广场。
六、广告配合方式
各大高校广告促销
(1)海报宣传:
在合肥各大高校各个学生流量比较大的场所张贴关于本次统一冰红茶“冰冰杯“的宣传喷绘,以刺激学生眼球,加强冰红茶促销的宣传力度。
(2)赞助宣传:
借助学校开展相关活动有利时机予与赞助,赞助形式主要以统一冰红茶实物通过条幅张贴、充气拱门以及校园广播等方式宣传统一饮料对学校活动的支持以及统一饮料此期间在校园开展的冰红茶促销活动。
(3)在校园促销地点,促销人员身着统一冰红茶促销专制服饰,安排相关促销人员通过扩音器,音响等媒体设备进行宣传,同时促销地点要占用较大的面积,着力渲染促销应有的气势和景观,向学生宣示出统一饮料的品牌力量,以营造出一种良好的消费氛围,来达到良好的销售业绩。
(4)安排相关人员到食堂等下发冰红茶促销宣传单。
(5)在促销地点出搭建舞台,聘请歌手街舞选手现场表演节目来宣传此次冰红茶促销活动,吸引学生,营造和刺激学生冰红茶的消费动因。
市区促销
(1)组织自行车队在合肥市区巡回宣传,队员身着统一冰红茶促销广告宣传的服饰,使之先声夺人,可以快速达到宣传效果,引发消费者消费冲动。
(2)在市区促销地点,促销人员身着统一冰红茶促销专制服饰,安排相关促销人员通过扩音器,音响等媒体设备进行宣传,同时促销地点要占用较大的面积,着力渲染促销应有的气势和景观,向消费者宣示出统一饮料的品牌力量,以营造出一种良好的消费氛围,使消费者产生消费欲望,来达到良好的销售业绩。
(3)在市区人流量较大的地方张贴统一冰红茶促销宣传广告,让宣传一目了然。
(4)在人流量较大地段发统一冰红茶促销宣传单,让更多的人了解这次促销。
(5)聘请合肥电视台记者对冰红茶促销活动进行采访,同时采访顾客对冰红茶认知度和满意度,并且在合肥影响力大的电视台和报社进行新闻报道,运用媒体的功能加强宣传。
七、前期准备
前期的每个场地的舞台搭建工作由公司统一安排人员进行搭建,具体的人员安排届时由公司安排布置。
(1)、人员安排:
此次促销活动每场安排六位现场工作人员,两名工作人员负责“冰冰杯”的销售,两名工作人员负责瓶装冰红茶的销售,另外两名工作人员负责“冰爽之星”比赛的现场和秩序的维护。
(2)、物质安排:
具体的物资清单如下:
冰红茶30箱(每箱12瓶)、两大冰桶的纸杯子、3个大冰桶、三张桌子、一卷“统一”公司广告贴膜、三张模板海报、
两把大的遮阳伞、两个遮阳帐篷、剪刀一把、胶布两卷、“统一”促销人员服装每场六套、食用冰块每场两袋、吸管每场两盒、奖品若干件等基本要求的物资。
另外舞台搭建届时将会请专门的公司搭建。
(3)、试验方案:
先安排人员到各大学、高中等年轻人多的地方发放问卷,再在一些超市里设立一些先行的促销点,看看效果如何。
八、中期操作:
活动纪律:
活动期间,促销工作人员必须严格遵循公司的工作制度,绝对积极参与促销活动,积极工作,利用个人优势吸引更多的消费者参与活动。
工作必须谨慎,收银人员必须仔细认真的做好收银工作。
现场控制:
每位促销人员必须做好自己的本职工作,活动现场火爆时必须忙而不乱,有条不紊,特别是对互动现场的控制,以防不良分子的不良行为。
同时,在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制。
九、后期延续
(1)、继续聘请合肥电视台记者对冰红茶促销活动进行采访,并且在合肥影响力大的电视台和报社进行新闻报道,让促销发挥其余热,影响更多的人。
(2)、继续进行冰红茶促销宣传单的发放。
(3)、对相关消费者进行问卷调查、回访,进一步改善促销活动宣传方式和销售手段。
十、费用预算
其他奖品如:
挎包、马克杯、卡片计算器、绿茶屏幕擦等均为统一公司原本具有的奖品,所以未计渗入渗出促销费用预算中,其它公司原本有的也未计入预算。
十一、意外防范
(1)、促销人员因事不能到达——迅速联系该处的其他有意向兼职人员。
(2)、因天气炎热无人到来——加大音乐声音,给自己造势。
(3)、需求过大,储备的饮料不足——在发现即将不足时,迅速联系,取得产品。
(4)、发现我们的奖品存在残次——迅速的处理,立马道歉并马上给予退换。
(5)、现场秩序混乱——立马派出预备人力进行维持。
(6)、出现假币或是少收了钱——所有促销人员平摊。
(7)、出现有人中暑的状况——准备好防暑的药品。
(8)、校方工作人员干预——(经过校学工处,保卫处同意)迅速拿出凭证。
十二、效果预估
此次统一冰红茶夏日周末促销活动,我们运用了优惠sp,免费sp,竞赛sp以及各类活动的带动下,像顾客消费者传递了统一的品牌信息,从而促进了购买,提高了销售。
统一的知名度,美誉度也得到了相应的提高,产生了很大的反响。
此次统一冰红茶,冰爽体验,年轻无极限的活动,在现场促销价2.5元每瓶和“冰冰杯”现场制作的冰红茶2元每杯这两种方式的带动下,做出如下预测。
合肥市市区的市府广场、各大超市、合肥公园这三处地方平均30箱*3=90箱和合肥市的五大大高校校园内的广场20箱*5=100,预测七个地方两天总共达到190箱统一冰红茶将被促销完。
此次促销活动将会产生极大反响,不仅极大提高统一冰红茶销售量,在知名度和美誉度方面的提高也将会有很大帮助,能扩大在合肥地区的市场占有率。
篇五:
促销方案大全(精华)
促销大全系列
如何发动一次成功的促销?
八大步骤:
①确定促销活动的目的、目标;②进行资料收集和市场研究;③进行促销创意;④编写促销方案;⑤试验促销方案;⑥改进完善促销方案;⑦推广实施促销方案;⑧总结评估促销方案。
创意促销大全
个案分析
5大招法话逆向营销
我常跟人家讲,正向思维能够反映事物的一般规律,逆向思维能够参透事物的本质规律。
传统方式的正向营销、常规打法如同孙子兵法里面的“以正合”,突破常规的逆向营销恰如孙子兵法所讲的“以奇胜”。
正向会让你循序渐进的进步,逆向会让你跳跃式的大发展。
正向营销会让你规范化、脚踏实地、稳健地行走,逆向营销会让你完成从地上走到天上飞的转变。
飞得高,自然就望的远。
下面简要论述逆向营销的几种做法,并配有案例,帮助读者更好的理解,因为逆向具有无限性,所以不能一一而足,只能是管中窥豹,希望聪明的朋友可见一斑。
1突破常规,逆向操作
原则:
同行业都采用的做法,俺就是不用:
)
案例:
纽约一银行新开业,想迅速打开知名度,在电台做广告,没有像其他银行开张宣传
那样,他们买断纽约各电台的黄金时段10秒钟,向人们提供沉默时间,“听众朋友,从现在开始播放由本市国际银行向您提供的沉默时间。
”然后整个纽约所有电台都沉默,听众被这莫名其妙的10秒钟激起了兴趣,纷纷开始讨论。
沉默时间以自己的不说话唤起所有人说话。
2反弹琵琶,快速出位
原则:
大家都不看好的做法,俺就是率先尝试:
)
案例:
统一润滑油:
反弹琵琶
我们知道润滑油并非大众产品,它的目标消费群主要是司机和汽车维修人员。
按照经典营销理论,营销这类分众产品,并不需要在大众媒体上投放广告,只要能够让目标消费群体知道产品品牌和性能就足够了。
2003年统一石化转变思路,摈弃了多媒体整合传播的传统做法,转而联手中央电视台。
这个做润滑油的企业获得了2003年中央电视台广告竞标的第二十名,年度广告投入预算高达近7000万元,行内人士认为统一石化是在孤注一掷。
然而,统一石化的大众媒体投放策略获得极好的效果。
据统一石化透露,在电视广告播出两个月之后,其销量增长了100%。
其产品销售结构也开始从中低端向中高端转化。
中央电视台广告投放后,统一石化原来的空白地区,也有大量的新经销商加盟,从而完善了渠道覆盖范围。
统一石化在采用新的传播策略之后,联手强势媒体、投入了巨额广告,只用了短短几个月时间,就迅速提升了品牌知名度,进入润滑油第一阵营。
如果说央视广告提升了统一润滑油的知名度,而统一石化在伊拉克战争期间的快速应对,则大大提升了统一石化的美誉度。
在战争爆发后第一时间推出的广告“多一点润滑、少一点摩擦”,巧妙结合产品、时机,在短期内让统一润滑油吸引了大量受众的眼球。
3反向操作,后退就是向前
原则:
眼光盯着前面,退一步不是为了风平浪静,而是进一步的海阔天空。
适时后退为的是精进。
案例:
柯达以退为进,放弃傻瓜自动照相机专利,基于假冒增多损害其利益,别的公司会分解生产出更为优秀的相机。
放弃专利鼓励更多公司模仿复制。
刺激大量照相机产生,从而大量消费其胶卷。
柯达的做法就是给你一盏灯,你买我的油。
舍得的含义就是先舍后得,小舍小得,大舍大得,不舍不得。
难怪有句名言说:
你往后能看多远,往往决定了你能向前看多远。
退步原来就是在向前。
4转换思维,从而转换结果
原则:
你现有的思维长期没有好结果,你有看不到进步,俺只能告诉你转的时候到了:
)
举例:
奶奶织毛衣,孙子捣乱,把线团弄得团七八糟,把孙子放在栅栏里,孙子大哭,奶奶想只要把我和孙子隔起来就行,索性奶奶进到栅栏里,这回就相安无事。
举例:
砖头也是高价商品。
抓历史事件,东西德统一,柏林墙倒塌,一商人出卖砖头,历史见证,定义编号,表明纬度位置。
结果砖头也卖出一个产业。
可见知识就是力量,思维就是财富,懂得转换思维就能够掌控财富,进而掌控人生。
5以此方式售彼,以彼方式售此
原则:
成功源于反常,简单地不一样也是不一样啊:
)
曾经化妆品市场又杀出了一匹黑马。
作为一个以小投入、大产出的化妆品品牌,“可采”在极短的时间内席卷全国市场,销售一片火爆。
“可采”是护理眼部肌肤的。
各种眼霜、爽肤水、睫毛膏的涌现,无疑让护眼市场更加热闹。
几乎所有的眼部护理品都在诉求保湿、补充维生素c、e。
“可采”却从中药调理入手,独创汉方“养眼法”概念,以多种中药植物科学配比而成,完全从保健的角度切入市场。
显然,中医理念国人更易接受,加上“可采”独特的营销方式,爱美的女士不动心才怪呢。
“可采”上市,带有浓厚的保健品味道,按照保健品的营销方式做化妆品市场,多少有些新鲜感,而且消费者的防御心理也降到最低点,有效回避了保健品行业的信任危机,功效可信度反而更高。
“可采”的包装以名贵中药植物为主体,给人以纯粹的保健品印象。
并按中医原理提炼产品理念,利于突出产品的功效,区别于传统的化妆品模式,给人耳目一新的感受。
建立一套科学的功效理念,深入浅出的讲明产品机理,让消费者一目了然,很容易刺激购买行为。
可采的产品开发与诉求概念主要是从中草药养眼法入手,宣扬其产品具有防止黑眼圈、眼疲劳、眼袋与鱼尾纹的独特功效
先走药店终端,回避
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