销售专业实习总结3000字.docx

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销售专业实习总结3000字

销售专业实习总结3000字

　　销售专业见习的全过程中大伙儿能学得什么?

有哪些的获得呢?

下边销售专业实习总结3000字是我为大伙儿产生的，期待对大伙儿有一定的协助。

　　第一篇：

销售专业实习总结3000字

　　为了更好地在专业科目设立以前可以了解公司,掌握公司,见习感受作为一名业务员的具体日常生活,业务流程运行,在实践报告中理解技术专业基本知识与专业技能,我开展了历时20天的专业实习。

实习岗位是XX市XX食品产业有限责任公司（下列称XX企业）,见习所属的单位是营销部。

　　在这里20天里，我主要的每日任务是掌握企业，企业商品以及价格政策。

接着，我跟随不一样的业务员掌握在各方式内商品的基本上运行及其市场销售状况。

　　下边,我简略的介绍一下我的实习岗位:

XX市XX食品产业有限责任公司和企业的商品及其商品的营销渠道。

　　XX市XX食品产业有限责任公司是以山西特色农产品大枣，红果，核桃仁等蔬菜水果的生产制造，营销推广为主导的系统化股份有限公司。

企业以我国农牧业产业布局快速调节的战略方针和现行政策为具体指导，挖掘出山西省丰富多彩的枣果和旱田蔬菜水果区位优势，采用“品牌企业产业基地农民”的方式，在名枣原产地柳林，临县，石楼和XX阳曲联合开发高品质蔬菜水果产业基地，紧紧围绕知名品牌运营，产生了以“XX”知名品牌为纲，以中国最大的真空泵超低温大枣生产加工生产制造产业基地为基本，集栽种，生产加工，营销推广一体发展趋势的产业链布局，为全国各地枣果领域系统化生产制造和营销推广经营规模较大的公司之一。

企业的管理构造为单位制构造，其商品远销全国各地，在中国各省都是有服务处，承担销售市场维护保养和商品销售。

我见习所属的营销部是陕西省的市场销售总公司，总服务处关键承担XX地域的销售市场，内设大同市，朔州，山西临汾三个市场销售服务处。

　　企业的商品关键分成三大系列产品，即枣系列产品，营养成分泥系列产品和大枣浓浆系列产品。

　　在枣系列产品中有贡枣商品系列产品和香脆枣商品系列产品。

这种商品全是对枣开展了生产加工，提升了商品的增加值。

此外，企业开展了创新产品，产品研发了XX野酸贡枣（含有沙棘），XX阿胶糕贡枣（阿胶糕少糖）,XX麦芽糖醇贡枣（薄荷味）,达到了销售市场上不一样顾客的要求。

而XX香脆枣也是枣产品领域的一大创新能力商品，其较大产品卖点是不仅香酥可口，当然脆响，并且保存了大枣特有的色香味俱全和丰富多彩的营养元素，是独具一格营养成分的休闲零食。

　　营养成分泥系列产品内设商品有啊呜一口正宗山楂猪肉泥、啊呜一口山楂果核桃仁泥、纤薇大枣磨芋泥。

啊呜一口正宗山楂猪肉泥和啊呜一口山楂果核桃仁泥是专业对于少年儿童产品研发的，商品在口感上酸甜可口，遭受小孩子的亲睐;商品在宣传策划上朝向小孩父母，突显商品的食材补血补气，含有钙和锌，能增强免疫力，益脑益脑使小孩健康成长的作用。

像啊呜一口正宗山楂猪肉泥、啊呜一口山楂果核桃仁泥那样的商品，食用者和消费者相分离：

食用者是小孩，消费者是父母。

因此对于不一样的人宣传策划的使用价值不一样：

对于少年儿童，商品的服用性即商品的味儿和商品的包裝由为关键;而对于父母宣传策划的着重点关键的商品的多功能性。

这一点XX企业做的很好，在商品刚发售时，在门店做营销，开展商品的品尝试吃主题活动，体验营销让小孩感受到商品的味儿，门店业务员的讲解和商品宣传页让父母了解了商品的多功能性。

同时进行，在消费力标准容许的状况下，父母都是会为小孩的健康成长付钱。

纤薇大枣磨芋泥是致力于时尚潮流年青人尤其是时尚美女这一消費人群设计方案产品研发的，商品的多功能性强，含有膳食纤维素推动胃肠健身运动，提升饱腹感，可以减肥瘦身塑体。

　　大枣浓浆系列产品是XX企业新发布的一种健康保健性健康饮品。

依据其健康保健多功能性开发设计了12种商品，对于不一样的总体目标消費人群，比如大枣阿胶糕浓浆补血补气适用女士消費人群，大枣龟苓浓浆补气补血，防止风湿病适用男士消費人群及其中老年人年龄层的群体，正宗山楂果浓浆消化吸收健脾胃适用消化不好、脾胃虚弱的群体，也有专业为孕妈妈和产后产品研发的孕妈妈爱人和产后爱人。

商品发售有一年多，但如今的销售量较差，我觉得缘故有以下几个方面：

1、商品的价钱较高，顾客对产品价值认同度不高，对价钱较为比较敏感。

2、现在是夏天，这类以大枣为主导健康保健性健康饮品易上火，因此其销售量比不上秋冬季时节的销售量。

3、商品太过取决于商场超市。

　　XX企业的营销渠道关键为：

大中型的商场超市门店（如美特好超市、家乐福超市，北京市乐购超市等），便捷连锁加盟店（如唐久商场和金虎便利），自营（个人店铺，食品类批发商，土特产店，母婴店等）。

　　在了解了企业和商品基本情况的基本上，我追随不一样方式的销售员跑销售市场，掌握不一样方式内商品的销售管理流程，市场销售状况，结算方法及其销售员的工作职责。

在现场见习全过程中，我发现一些涉及到商品销售和管理工作的难题。

　　第一，有关大枣浓浆礼品包装盒的终端设备营销渠道难题

　　XX企业绝大多数大枣浓浆礼品包装盒摆在大中型商场超市的仓储货架上，但我觉得大枣浓浆礼品包装盒的终端设备不应该仅仅大中型商场超市。

缘故以下：

1、尽管商场超市的人流量大，商品受众群体广，但商品的目的性不强。

2、在商场超市的发布花费高，假如商品的流通性不强，便会被门店锁码或规定离场，商品销售较为处于被动。

3、品类和礼品包装盒摆在一起，价钱饱和度较高。

一样是二瓶浓浆，独立选购价钱为113元，另外也有营销活动，而礼品包装盒的市场价为160元，多了一个礼品包装盒和礼品包装盒内的赠杯，价钱却提升了近50元。

如果是送亲戚朋友，沒有过多注重得话，客观的顾客绝对不会选购礼盒装。

4、礼品包装盒的包裝不足精美，令人感觉庸俗，送不出去手。

　　礼物自身的界定就局限性了消费者和选购场景，即访亲、看望病人、问慰、拜会等，并且礼物的特点决策了消费者和使用人相分离。

消费者对价钱不比较敏感，商品的需求价格弹性低，而这种消费者真真正正必须的是礼物给授者传送的实际意义和礼物给授者传送的使用价值及其商品带来消费者心理状态上的成就感和自豪感，要让消费者觉得送那样的礼物很体面地。

　　依据之上剖析，我提几个方面提议1、对于礼品包装盒的推广方式要依据礼品包装盒内商品不一样的作用和消费者的不一样选购目地，比如孕妈妈爱人产后爱人推广在母婴经销店和医院门诊周边的店铺和礼物店，大枣阿胶糕浓浆、大枣龟苓浓浆和大枣红糖姜茶浓浆这三款商品配搭构成的礼品包装盒可推广去医院周边的店铺和礼物店，金虎、唐久便利店（礼盒装市场销售不错的门店）及其小区店铺。

2、包裝精美化，为顾客传送一种只求健康生活方式，送礼物送身心健康的核心理念。

　　第二，对各卖场业务员的管理方法难题

　　由于企业如今的市场销售着重点在营养成分泥和大枣浓浆上，门店里三分之二的营销工作人员由原先所属的休息区（休息区关键市场销售枣产品系列）替换到冲泡区（冲泡区关键市场销售营养成分泥和大枣浓浆产品系列），推动营养成分泥和大枣浓浆的市场销售。

但这剩余来的三分之一业务员常常以各种各样原因不可以按照规定到岗，促使枣产品系列被其他市场竞争知名品牌以廉价、营销为由，终端设备阻拦很严重。

因而，要提升门店业务员尤其是休息区业务员的管理方法，承担门店的业务流程要依据门店的具体情况制订相对应的营销工作人员考核机制。

　　在营销工作人员的奖励机制层面，也应做相对应的调节。

以美特好超市为例子，XX市一共有10家美特好店，尽管全是美特好超市，可是由于其所在位置不一样所产生的人流量和顾客的消费力水准也不一样，因而企业商品在美特好每个门店的市场销售状况也不一样。

而企业给业务员制订的奖励机制是统一的，在统一规章制度下，有的美特好超市由于人流量等一系列各种因素的危害，销售量压根达不上奖赏规范，因此业务员的自信心很受严厉打击，沒有驱动力做自己的工作中。

因而，在制订奖赏对策上应当依据实际门店总体的市场销售状况制订不一样的奖励机制，促使制订出去的奖励机制既保证商品在门店市场销售的成本，又能激起业务员的工作积极性，推动销量的提升。

　　第三、业务流程的流通性大，也就是说是业务流程对企业的满意率不高，满意度不高。

　　不论是连锁加盟和自营，店家或者店铺老总对XX企业都颇有微辞，缘故便是业务流程拆换太经常，售后维修服务无法跟上。

连锁加盟店层面，一个销售员用接近一个月的時间掌握门店方向，情况，市场销售状况和店家了解，第二个月了解门店，各门店的市场销售状况与店家创建优良关联，彼此之间都基本上了解了联系电话，工作方式。

結果不久，销售员离开了，又换一新的，全部的程序流程还需要再次来一遍，在这里全过程中导致了联络麻烦，备货不立即，临期货品没法拆换等难题。

在自营层面，除以上难题以外，也有因业务流程拆换导致的生产商中间关联维护保养不及时、顾客遗失、多头管理等难题。

　　据我掌握，导致销售员对企业满意率不太高的缘故有下列三点：

　　1、工资待遇低，销售员觉得自身的艰辛投入却无法得到预估的薪水收益，激励薪水——抽成占比太少，起不上鼓励功效;

　　2、薪水不可以准时派发;

　　3、做为销售员，沒有职业生涯发展室内空间;

　　它是员工和用人公司中间的分歧，职工埋怨公司给的薪水低，沒有发展趋势室内空间，公司觉得职工沒有销售业绩怎能高薪职位聘请，公司又不是褔利组织。

因此处理起诉分歧的唯一方式是提升商品的销量。

做为销售员而言既要认真工作，另外要思索，要创新能力工作中，全面提高销量，自身的薪水根据勤奋自身争得，而不是埋怨公司。

在XX企业营销部见习的20天里，我学得了许多，加重了解了技术专业基本知识课程内容初中到的一些专业技能，此外，还触碰了很多不一样的人，企业业务员、朋友、领导干部、卖场管理工作人员、便捷连锁加盟店店家、个体老板、消费者这些，感受与不一样的人的触碰相处方法。

在如今的社会，仅有成效显著的和人相处，才称之为是取得成功的可靠保证。

如何与不一样的人相处，怎样让一个看起来与你不有关的人协助你，这是一个业务员务必把握的工作能力。

这些方面就是我的薄弱点，怎样与自身不爱的人交往，如何管理自己的心态这些这种情景是我也不知道如何去解决的。

因此在将来的学习培训与生活之中应当主要塑造自身这些方面的工作能力。

　　在将来的日常生活和学习中，要能承担憋屈，力帆老总尹明善说过“受得屈中屈，言必信行必果人”，在工作上，受气的地区许多，没必要小肚鸡肠，要学好敢做敢为，勤奋做自己，時间会证实一切的。

特别是在与领导干部的交往上，不可以公然得罪领导干部，不必由于年轻气盛与领导叫嚣，那样做，负伤的终归是自身。

　　要塑造自身各个方面的喜好，多参与些主题活动，那样一方面能够愉快心身，更关键的是之后很有可能将变成你与顾客沟通交流的公路桥梁。

　　多结识些盆友，人脉关系针对一个业务员而言尤为重要，例如要开启一个新的销售市场，有盆友协助与没朋友协助的难度系数水平显著不一样。

看待顾客，能够把顾客当做盆友来处，留意按时关联的维护保养。

　　在工作上，多一些勤奋，少些埋怨。

如今大家一直埋怨就业问题，大学毕业生就相当于下岗;而用人公司却职位缺口，找不着适合的优秀人才。

剖析缘故除开供需彼此信息的不对称以外最关键的缘故出在在校大学生的身上，在校大学生以高文凭自诩，期待高薪职位侍遇，但却沒有意识到自身沒有工作经验，仅仅“观念的猿巨人，行动的矮子”，不容易单独的独立思考，解决困难，作出不来销售业绩，公司不能满足她们的规定。

梦想与现实的差别促使她们总是埋怨公司，埋怨社会发展。

因此我觉得在校大学生在学校期内应当认真学习，全面提高下列几类工作能力：

　　1、任劳任怨的精神实质挑明的讲，沒有任劳任怨的精神实质做一切事儿都不太可能取得成功。

在营销推广中，任劳任怨不仅是憨厚老实，不辞劳苦，更应当有意志力，执行能力，思维能力和对自然环境的决策能力，塑造起这四种工作能力才可以算作可以任劳任怨。

　　2、平常日常生活要善于观察日常生活随处有营销推广，做一个用心。

時刻留意身旁的每个广告牌子,就可以想起哪一个企业已经做知名品牌;看一看商场里又多了哪一个码放,就了解哪些商品已经做营销;见到某公司老板不断在书报刊上露臉,就了解该公司逐渐留意自身的品牌形象了;见到书报刊上持续对某商品开展评价,就了解该商品已经开展蹭热点.常常留意身旁的营销活动,留意别的生产厂家/店家的行動及主题活动,向他人学习培训,或是反思自己,或是采取有效的对策.这般塑造自身对销售市场的敏感性,持续提升自己的领悟力.

　　3、恰当地学会思考最先,要塑造恰当的思维模式。

例如在营销推广时要提问问题/总体目标,做出三种之上的解决方法/方法,对每一种计划方案/方法开展评定,明确一套最好计划方案/方法,对该最好计划方案/方法开展三种之上的假定,对很有可能产生的难题及突发性的事情制订处理对策,把计划方案/总体目标开展量化分析,分为好多个流程,按流程实行.次之,要学会独立的思索。

在学校期内要培养学会思考的习惯性,即便是向他人求教,以后仍要自身单独剖析,思索,提升辨别力。

　　因此，要想提升自己未来的工资待遇，最先要自身全面提高本身素养，这种天帮我感受深刻的是“不扫一屋，缘何扫天地”，大家应当调低自身的心理状态，从我做起，直面挫折不成功要从自身的身上改整，不必自暴自弃，做事要勇于开拓，办事注重智谋，掌握企业给你给予的每一个服务平台，不管这一服务平台的尺寸，精彩纷呈的诠释自身，全部的人都是会见到，取得成功一定会发生，只不过早晚之。

　　第二篇：

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　　初秋冬初至今，气温降低，校门口的摆地摊快速转为。

围脖、加厚型连袜裤胶手套、保暖衣、热水袋等各色各样暧冬商品陆续发售，并且做生意尤其火爆。

这时候大家作实践的同伴才恍惚间：

大家为什么不也卖防寒保暖产品。

　　殊不知根据对校园内同学们的话题讨论调研，大家发觉减温已有一些段时间，学员们——尤其是女孩们该备的防寒保暖机器设备早已购好，因此内心很后悔莫及没早一点留意气温变化而获得的机会。

这也算作一次经验教训：

因为摆地摊小投资，流通性大，协调能力也就随着扩大。

彻底能够随时节气转变而快速更改市场销售方位。

　　大家小又根据入校至今对学校外美食街的掌握——美食街每到早晨和中午夜里做生意尤其受欢迎，决策把市场销售商品锁住在特色小吃零食上。

不卖隔热保温产品是由于第一:

校园内隔热保温商品早已饱和状态;第二学校外摆地摊十有八九全是卖隔热保温产品,市场竞争激烈.锁住在零食商品上是由于听见过一位专家建议过，在我国，饮食搭配领域始终不容易饱和状态.这是由于我们中国人不管任何场合都把"吃"做为第一位的必须.

　　大家曾考虑到过进朱古力来卖.可是根据调研我闪发觉，校园内学员买朱古力都总是买价高的知名品牌贷，例如"德芙"."德芙"的进贷价是6块7，并且非常少进贷数在一百整盒以上.大家早已将摆地摊成本费划分在二百块以内，因此并不宜卖朱古力.那样大家又把风干牛肉也清除在外面.

　　最终大家把销售产品锁住为塑料包装制品花生仁。

原因是成本价不高，两元/包;有四五种不口感，不会单一化。

并且花生瓜子一直以来是大家饭后茶余咬合的东西，老少咸宜，诂计销售市场不低。

假如确实卖不掉就自身吃，那样也算减少项目投资成本费。

　　问候销售商，成本价是两元/包，起底进贷数在一件之上，50包/件。

此类零食校园内丹桂园商场卖3块5一包。

大家逐渐时以3元/包吆喝，但很多人不以为意。

因此为了更好地突显商品底廉性价比高，大家再度减价，以5元几包的价钱售出，但消费者务必一次性买几包。

这样一来，买的人就多了。

　　第一天大家从中午六点摆地摊到8点钟，打洋后核对数量算出售了近30包。

殊不知第二天却反沒有第一天卖的多，只卖了不上20包。

第三天依然。

大家内心急了，搞不懂为何做生意一天比不上一天。

最终想起，或许是种类单一的原故。

由于就价钱来讲，大家早已比零售店低进许多了。

因此，我们决定歇息几日再摆。

这也是在一个卖“阿胶枣”的商人那边学得的。

这一商人几乎只卖一种产品——“阿胶枣”，但并并不是每天在学校门口卖，只是隔两三天再说摆一次。

由于学校门口摆地摊，朝向的仅仅校园内学员，销售市场并不宽。

因此要确保所售产品的神秘感，不可以让消费者吃腻了。

　　隔了四五天大家又出院校摆地摊，做生意显著有转好。

二天以后大家的花生仁全售出了。

　　根据此次实践大家了解到下列好多个难题：

　　第一：

要对自身有一个非常好的精准定位。

心理状态要摆“弱”一点，不必认为一做买卖就能赚是多少是多少。

我做为此次实践工作组大队长，一开始就对同伴们说：

不必想起赚，只需能保证不赔本便是获胜。

由于大家从未做了交易，不论是进贷或是卖贷也没有一点工作经验。

这就造成大家必定会发生那样或那般的不正确。

何况做买卖自身便是含有风险性的主题活动，便是在大型商场上混了几十年的高手也也有船翻的情况下，更不要说大家这种初露锋芒的学员!

虽然大家此次实践并沒有亏，殊不知“守弱”是大家时时刻刻都务必记牢的。

　　第二：

大家根据这此摆摊了解到，赚钱真的是不易!

自小到现在全是用爸爸妈妈的钱，虽然嘴唇上也一而再再而三地说挣钱不容易，殊不知真真正正了解到存活之坚的，或是此次微不够到的实践。

大家订来100包花生仁，最终虽然所有售出，殊不知以每袋5角钱的盈利来计算，个人所得盈利也几乎为零。

这还可以了解，由于你是摆地摊嘛，就算是与商场一样质最的产品，摆地摊也仅有砍价来为系存活发展趋势!

　　第三篇：

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　　见习時间:

20xx年3月—20xx年12月

　　见习地址:

xx工业园区xx服装有限责任公司

　　见习目地:

顶岗实习实践活动,提升专业能力训炼职位工作能力

　　宣布的进到生产车间开展生产实习觉得到之前对服饰的掌握真是便是一些毛皮罢了啊,这儿生产车间好大啊而机器设备还可以称得上的发售全球一流的啊。

因此一定要好好地的在这儿学技术运用实践活动与基础理论紧密结合的实践活动方式来开展进一步的学习培训。

　　xx服装有限责任公司属下有三间大中型的制衣厂,目前职工2000余名年生产量为160万件西装。

商品销往欧美国家、日韩等我国。

大家所属的实习岗位便是在其中一家大中型的制衣厂之一;烟台市xx服装兴建于1996年,是xx集团公司的龙头企业之一。

企业依次根据了ISO9000国际性质量控制管理体系认证和ISO14001环境安全管理管理体系认证,开拓了绿色环保产品的国际性绿色通道政策。

　　2005年,企业宣布改建新的园林式服饰工业园区,建立合资企业,工业园区占地10万平方,园林绿化总面积达占地面积的25,总投资三亿元RMB,是技术专业的OEM生产制造产业基地。

企业位于地理位置优越的港口城市对外开放大城市-龙口市,约十分钟能够抵达龙口港,九十分钟抵达烟台港,一个小时抵达烟台机场。

　　企业引入了海外优秀的生产线设备,法国、西班牙、日本、英国、荷兰优秀的专用,法国的杜克普平缝机和绱袖机、西班牙迈牌熨烫定形机、英国格柏全自动裁床GTXL和荷兰力克CAD自动化的排版系统软件,并配置外商顶级技术专业工作人员和技术专业打版专业技术人员。

年生产量达160万件,在其中原来生产流水线年生产量二十万套,日生产量休闲男装350套,时尚女装200套。

2个新加工厂占地达43000平米,在其中与美国博闻合资企业的新加工厂有职工1500余名,具备两根水流生产流水线,年生产量七十万套,将于9月10日建成投产;另一个新加工厂具备四条水流生产流水线,有职工3000余名,在其中一条属与日本青山绿水项目合作,本厂年生产量七十万套,将于12月份建成投产。

　　xx服装有限责任公司商品销往欧洲地区、英国、日本、南美洲及东南亚地区世界各国。

商品以其高超的质量、高品质的售后维修服务遭受世界各国五星好评。

诚实守信,品质立志,打造出精典,用心工作,是xx服装永恒不变的服务承诺。

　　最先领导干部和专业技术人员给大家开展一些简易的培训方案內容以下:

缝制生产车间:

把人,机器设备和室内空间有效地组成起來,以使商品在缝纫生产过程中的加工工艺线路最短,生产加工時间最省,消耗最少,生产制造出达到顾客规定的商品为目地而开展生产制造。

　　裁床部:

工作内容为领面料、生产制造工作中单、生产要素及软纸,随后排版设计,拉布,剪裁,验片,序号,分扎,送缝制,补片

　　试品组:

围绕剪裁,缝制,检测,包裝全部生产过程:

最先将布料、内衬和布料等原料剪裁成服饰的每个部分,至始片、衣颔和袖子等,再用缝纫设备手术缝合起來,随后开展压烫和梳理包裝。

　　后整包裝:

应用顾客规定的包装制品,按顾客规定包裝的方式（伸缩包裝,真空包装袋,立体式包裝或内外包装盒）,包裝方式（袋包裝,盒包裝或箱包裝）对服饰开展包裝;还需要按顾客规定对规格、总数及色调开展有效分派装车。

　　总检组:

最先是尺寸检测,随后是外型质量检测（规格型号,缝纫,熨烫,污渍,线结等）;查出来难题的服饰用返修牌标明难题,随后返修,没有问题的服饰带去后整包裝。

　　此次见习把我分配到xx集团公司的xx服装西班牙精典网上开展此次的关键见习场地,我们是在一线生产制造的地区开展学习培训,这儿是生产制造男西服为关键的生产制造能量销往国外,这里边给人感受深刻的便是严苛的管理方案和优秀的生产线设备。

下列是我还在此次见习加工厂中的五个单位中所学习培训的內容和全过程:

　　缝制生产车间

　　服饰缝纫生产过程的有效机构是提升服装生产的关键确保,其目地是使商品在缝纫生产过程中的加工工艺线路最短,生产加工時间最省,消耗最少,生产制造出达到顾客规定的商品。

因此要搞好工艺技术,也即把人,机器设备和室内空间有效地组成起來。

第一步就需要搞好缝制发布准备工作:

设置好工段长人机对战施工平面图,由工段长依据总体目标生产量,对工段长均衡生产搞好工作人员分派,上缴IE工作人员审批,并了解掌握该单的工作内容由于在缝制生产车间時间较长,而机器设备全是固定不动职工实际操作,负责人也很刁难怎么给大家分派工作中。

我禀着以至少的時间掌握数最多企业的状况和尽量学得大量的专业知识的标准,采用了多看看,多问,多动手能力,多猜疑的心态,在进行领导干部分配的每日任务状况下争得多做事情,看过很多该企业的文档,如人机对战施工平面图,外发派工单,订单信息过程表,模块水流工艺流程排图,生产制造调料单制作工艺单这些。

在参观考察生产车间的全过程中深入了解了批量生产制造的生产流程。

对工段长均衡生产搞好工作人员分派,上缴IE工作人员审批,并了解掌握该单的工作内容。

　　裁床部

　　XX集团公司彻底自动化技术的裁床机器设备。

　　裁床部工作内容为领面料、生产制造工作中单、生产要素及软纸,随后排版设计,拉布,剪裁,验片,序号,分扎,送缝制,补片。

是我亲自做的有拉布,序号,分扎,送缝制,补片,并纪录拉布统计表,裁床纪录单

　　拉布的全过程:

我与一位职工从布料拉出布料,另俩位职工将布料与裁床边的排板尾端标记叠对齐整,用压铁固定不动布料尾端的部位,弄直布料（避免布料发皱和过多拉）随后我跟此前这位职工切料。

持续反复以上的工艺流程,一匹布拉完后,假如布料的正反两面区别不显著,则要铺平夹层纸,再拉另一匹布,以避免偏色缺陷的造成。

假如布料的正反两面区别显著,则不用夹层纸,只需接匹时把布料相反铸就行。

反复以上的工艺流程,铺到加工工艺需要的叠加层数截止。

　　拉完布后,铺平下料图,逐渐剪裁。

扎单的功效:

有利于缝制,用以算总数有利于清算薪水。

为了更好地避