油画销售及推广策略.docx
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油画销售及推广策略.docx
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油画销售及推广策略
首先我把艺术品推广业务分为两类:
一、个人艺术品消费。
二、团体艺术品消费。
个人艺术品消费
主要满足城市富裕阶层的文化品位需求及收藏消费需求。
针对人群为商人、政府官员、及其他较富裕人士或作为礼品销售,消费应多为中小幅产品。
在宣传推广中应充分表达艺术品独有的文化气质和其凸显财富价值的双重特性〔通过直接和间接两个方法来实现〕。
1、直接的方法主要用于宣传提升艺术品文化价值。
第一步,可以展示优秀艺术作品,同时提出一些能表达文化和公益性为主题的宣传语。
注意要在版面属公司统一标识,树立品牌印象。
第二步,主要针对有消费能力的富裕人士,引发他们的消费欲望。
可以争取能与哈市某一奢侈品品牌〔例如:
爱马仕、普拉达、江诗丹顿等〕合作,努力将公司优秀产品放置于奢侈品店展示、参加活动、甚至搭配销售。
如果奢侈品店进不去可以考虑其他,例如中高档豪华汽车门店。
这一步的目地是让有消费能力的顾客在看到奢侈品的时候也能看到我们的产品,提升产品价值感。
第三步可以考虑让小幅廉价产品进入居然之家等家具卖场,可以考虑与高中档家具卖家商谈合作,谋求共赢,这一步的目标是零售。
在做好第一和第二步以后我认为针对此类客户根本不再需要特别的宣传,人们都有追逐高端的心态,只要我们能够把控潮流,能让人群跟着我们的脚步走是最理想的状态。
在这个过程中最重要的就是公司品牌的树立和整个运作体系的摸索和建立,如何让公司以高效率低本钱运营,从而能够将更多的资源投入到提升品质塑造品牌上。
2、间接的方法就是要通过传媒来树立群众对艺术品价值观念。
通过各种媒体普及艺术品鉴赏知识、宣传艺术品的市场价值,这一局部做的要精要敛。
具体做法可以考虑与媒体合作或者雇佣写手等等。
产品的成败主要还是看市场,看消费者认同,但是适当的舆论引导也不能无视。
例如在时尚消费杂志上定期撰写关于艺术品鉴赏及投资的文章等。
〔我们并不指望通过鼓励投机性的艺术品消费来促进哈市艺术品市场的繁荣,但是这样的宣传策略应该能够稳定甚至鼓励消费者的需求。
〕
团体艺术品消费
主要针对党政机关、企业、场馆、及宾馆、公司等,消费产品多为大幅、多幅。
第一是鼓励与装饰公司设计师建立一些合作,尤其是设计大方案的公司。
因为设计师在后期装饰的时候也有比拟多的话语权,而且设计师会了解很多的装修的信息,很多公司宾馆装修之后就需要装饰,这样的信息在销售中也很重要。
开展与装饰公司、软装公司、园林公司、材料公司、工装等公司设计师的合作,作为主要开展工作,设计师自购或者送人给予一定的优惠。
团队2-3人,分区域〔包河/滨湖/肥东,经开/政务/肥西,高新/蜀山/长丰,庐阳/瑶海/新站,肥东、肥西、新站、长丰做为第二梯队开展工作〕。
开展兼职效劳工作,在小区驻点人,材料人员作为兼职人员。
微信让认识的材料人员推荐设计师,让家装业务员推荐熟悉的设计师,让熟悉的设计师推荐从事设计同事、同学。
地推装饰公司、软装公司设计师,从而增加设计师的沟通量。
公关设计师沟通的途径
1、展馆营销〔在展馆里,我们专业的,在现场和设计师聊专业更直观,更有说服力〕
2、产品营销〔首先要对市场品牌有所了解,我们与别人比优势〕
3、利益营销〔所谓的合作费〕
4、非竞品营销〔知道合作设计师非竞品的合作品牌,与他们互动,第一时间掌握消息,有效促单〕
5、节日营销〔节假日公司的政策支持〕
6、专业营销〔权威设计师提供手艺、新设计师提供思路〕
系统设计师跟踪法
1、递名片,加微信,邀约店面了解产品、合作方式,灌输我们的理念和工艺,贵的有姿态。
2、带着目的去找设计师,白天不要耽误太多的时间,设计师下班加班是最正确时机〔案例探讨跟客户的方式方法、如何加深客户对品牌的认识度〕
3、加班探讨后请设计师吃饭,在饭桌上不谈合作只谈感情
4、再次告知设计师我们的合作方式〔首次见面、第一次签单、快安装时告知、安装后及时〕
5、了解设计师的推荐非竞品的信息,及时与他们沟通合作
6、主动跟客户,掌握客户的情况和设计师沟通,给设计师提供有用信息
7、给客户提供最好的效劳,不让设计师烦神,他销售后只需要坐等拿钱
8、安装完毕立即办理,亲自送上门
9、做好事一定要留名
设计师分类法
1、设计师利益至上
逢年过节公司支持准备精巧礼品送给设计师
每年到年底的时候把设计师去年所有的签单客户统计好,哪些给了哪些没给标记清楚,发给设计师
给他一个奔头,完成多少之后给一个终极大奖,刺激设计师带单
2、设计至上
根据设计师的效果提供与之匹配的方案,把效果做到精细
提供过硬的安装技术,比方上墙上顶等细节处理到位
打感情牌,踏踏实实的做事
3、客户至上
配合设计师搞客户,或者自己跟客户,把握客户的主动权
知道详细的客户资料,拿到客户信息第一时间跟踪
打品牌联盟攻克客户
设计师分类法
1、死忠设计师
提供好的效劳、好的产品,用心解决设计师的问题,让他感觉彼此需要,没事就多抬抬设计师
2、主推设计师
以我们为主但是别人也会带,这时需要靠感情取胜,和哪个人私交更好就会推哪家
3、摇摆设计师
了解设计师的真实想法,投其所好
4、不推设计师
搞定客户,多多益善,坐等设计师反找
第二阶段针对高端小区未交房的业主,和品牌装饰公司一起做专场活动,提前植入理念。
同时高端小区已装修业主进展短信推广,定期开展艺术展,推广,推广油画等产品,引导群众消费观。
高档办公区域推广,安排人员定期拜访一些高档办公楼的一些公司。
第二可以定期组织一些类似艺术沙龙或小型画展一样的活动,邀请艺术家、社会名人、企业家等人士参加。
目的在于渲染一定的艺术气氛,为消费者建立一个了解艺术品和艺术家的渠道,同时建立一个相对稳定的客户群。
第三是针对政府或企业杂志做一些广告,例如?
党的生活?
?
明鉴?
或?
中外酒店?
这一类。
这类报刊杂志根本都是党政官员或企业经理人阅读,他们有相当可观的消费权力。
前几年小城市满街的不锈钢金属垃圾雕塑大多是这些杂志广告的功绩,我们完全可以利用这些媒体宣正的艺术品。
这是我从公司整体推广角度,不考虑资源与本钱时所想到的一些推广策略。
具体的方法还要看我们企业的实际状况与需求。
关于营销方式的执行:
短期爆破
1.产品
根据公司现有的画,来确定画的价格,画的受众群体,从而开场寻找准意向客户。
2.价格,由市场定价。
3.渠道,设计师和业主〔已住,正装修〕,短信发送,设计师推荐。
4.促销,由设计师推荐或者自愿报名参加油画展的业主,确定一个具体的时间段,进店登记信息,由专业的人员进展讲解,做好理念植入〔油画性价比高〕,发现业主敢兴趣的油画,专人快速引导成交。
参观完后的业主由专业人员进展现场拍卖,拍卖方式由高价往下降的形式进展拍卖,不能低于市场低价,如果低于市场〔流派〕由部人员假装低价购置。
油画构成遵循二八原那么。
此方式,前期需要对设计师公馆,业主沟通很长一段时间,费用集中投入较大,公司失去局部主动权。
长期营销
1.产品
根据现有的油画,对油画进展包装,比方写一些好的寓意文字来阐释作品。
油画旁边小卡片可以做两面可翻转的卡片,用小绳子进展系着,正面写作品/名称/作者/价格/推荐理由/反面写作者简介。
定期开展一些主题画征集。
2.价格根据市场行情分析,结合公司情况进展综合定价,价格不变动。
3.渠道各种推广渠道进展,网页,设计师及团队,个人朋友圈,附近业主等。
4.促销首先对设计师,高档业主,绘画爱好者进展推广和观念植入。
以小专场〔3-5人〕参观展馆为主,不过多在成交上,重点在于推广上。
完成销售前置量〔曝光率与参观率〕的积累,积累准意向客户,维护准意向客户和设计师。
接待流程如上。
此方法,前期销售不好,推广费用逐步进展,社会曝光率和承受率较高。
设计师沟通话术:
水木艺术空间
1.保真增值。
水木艺术空间是由省油画学会、当代油画艺术研究院、省建筑装饰协会共同联合打造的集展览收藏、艺术咨询、研究培训、鉴定评估、拍卖交易等艺术品交流平台,全面和卓克网合作。
所有的作品均是画家所画,且所有作品均是通过研究院审核。
从装饰画换成真画,既起到升值作用,又起到收藏作用。
2.传承有序。
所有可售作品均有画家签名、画家授权书、研究院审核,所有合作的画家均是油画学会成员〔成员要求必须有作品参加国家级展览,各院校教授、副院长等〕。
3.价格公正。
油画研究院直接从画家手里拿画。
4.效劳。
所有来参观的业主均有专业人员陪同接待。
客户效劳流程:
预约参观时间-参观接待-意向买画-付定金-付全款〔财务做账,5日/15日/25日集中回款10-20点〕-标准安装-后期维护。
5.有利于增加设计素材,满足业主的的需求。
增加自己作品里的艺术感。
6.油画作品近千幅,满足客户的挑选,如需定制,需要提前20天沟通。
参观地址:
水木艺术空间〔省博物馆南门对面〕,欢送参观。
活动安排:
每月两场,一场针对设计师做推广,一场针对业主〔设计师带的业主,还有半括微信、、平台等吸引的客户〕。
一场定在周三,一场定在周末。
详见
设计师
艺术品走进家庭〔1-15〕
艺术品鉴及学习交流〔1-18〕针对学生
专家讲坛
艺术品鉴
宣传推广
客户
艺术品走进家庭〔15-31〕
油画与生活25-26
销售
7月份活动方案参考
时间:
7月1-15日,甚至20日之前做宣传工作。
对客户活动时间主要定在21-21日。
地点:
水木艺术空间展馆
主题:
艺术品走进家庭
工作安排:
1.设计师邀约15人,完成5名设计师的深入沟通。
1-7日设计师拜访,工作室拜访,沟通,尽可能邀约设计师到店参观。
7-15各装饰公式活动集中期。
负责人:
宁
2.定制优盘50份,优盘里房展馆照片及素材。
展馆功放的循环播放。
负责人:
赖云凤〔暂定〕
3.网络推广、朋友圈、朋友群容推送-蓓蓓,每周不低于3篇。
各朋友圈推广。
4.设计师接待-总〔暂定〕,客户接待-胡姐〔暂定〕
参观流程:
进门签到〔后期公益性质的活动〕--进门右手边--负一楼--一楼左边--二楼--二楼洽谈区-送U盘礼盒。
- 配套讲稿:
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