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市场营销竞聘演讲稿
市场营销竞聘演讲稿
我叫**。
今天我竞聘的职务是营销经理。
我来公司工作已经快一年了,感谢公司能够给予我这次竞选营销经理的机会,我将珍惜这次锻炼提高的机会,勇敢地走上讲台,接受大家的检验和评议。
我认为做为一个营销经理,他与普通的营销员是不一样的,他不但自己要有好的业绩,很强的责任感外,他还要具备很好的素质,因为他不但要对公司负责,对领导负责,更为重要的是还要为自己所带领的团队负责!
我相信没有完美的个人,只有完美的团队。
在营销队伍中,个人的业绩并不能代表整个团队,只有团队的业绩好,才能体现营销经理的价值。
而作为一个营销经理必须具有很强的市场洞察能力。
能够清晰的明确的分析市场,做好营销的策略与方针,制定好团队目标。
能够根据各个营销员的目标,合理的分配好任务计划。
除此以外,还要有很好的协调和沟通能力,充分发挥每一位营销员的特长,互相帮助,互相学习。
我认为我竞争营销经理的优势有:
1有一年的工作管理经验2很强的责任感3积极向上的心态4很强的沟通能力而我的不足之处有:
1对目前公司所销售的化妆品市场还不够了解2营销经验不足3财务知识掌握的不够全面
如果这次竞聘我能够成功,我会利用最短的时间不断的丰富自己的能力,让自己成为一个真正适合带领团队的优秀管理者,以身作则做好每一个细节起到带头作用,严格要求自己让员工发自内心的信服我,关心身边的每一位员工让他们深知我一直和他们在一起;假如我竞聘失败了:
我会通过这起竞聘从新的认识自己,认真的思考问题到底出现哪里,找到自己身上的不足,对症下药,服从领导的一切安排,踏踏实实做事,不断的提升自己,用自己的努力取得最大的成果!
最后再次真诚的感谢公司的各位领导给予我这次难得的学习机会!
市场营销竞聘演讲稿[篇2]
各位领导、各位评委、在座的诸位同事:
大家好!
很高兴借今天**市场营销部部长竞聘的机会,就**市场营销工作向大家进行深入的汇报和阐述。
相信在座的诸位应该对我有比较深入的了解,所以,我不用再做没有必要的自我介绍,节省一点时间,我直接就**市场营销工作向大家阐述我的想法。
按照公司人事部门的要求,此次竞聘**市场营销部负责人,需要应聘者对将来6个月的工作进行初步计划并制定相应的实施措施。
下面,我就按工作开展的时间顺序谈一谈我应聘成功将来6个月的工作目标和工作计划。
当然,有许多工作是需要交叉进行的,但大体上有一个时间顺序。
这样的阐述有利于大家对**市场营销工作有一个清晰的脉络。
公司**项目有着非常好的市场形势,这一点在座的诸位有的很清楚,有的也有一些了解,我不再做过多的说明。
公司领导也对**项目寄予很大的期望,提出了很高的要求,但毕竟**是一个新的领域,有很多的基础性工作需要我们从头做起,所以,我无时无刻不在感觉到压力和责任重大,我无时无刻不在思索,探寻如何能够更好更有效的完成这项使命。
如果此次竞聘成功,我想在上任之初的前6个月,只要进行以下四项重点工作:
一、建立一支高效、负责、高素质的**市场营销队伍
该市场营销工作属于典型的快速消费品营销。
对于营销队伍的要求相对较高,人员素质要求也高,所以,拥有一支训练有素、高校负责的人员队伍和一套流程通畅、制度严谨、职责明确、方法的当的工作机制十分重要。
因为工作要依靠团队的每一个人来完成,成绩也需要团队的每个人来创造,拥有这样的一支队伍,是所有工作的基础,如果有机会,我希望和大家一起努力去创作属于我们这个团队的光荣。
从具体工作来讲:
第一、要积极协助人力资源部及公司有关部门尽快完善**市场营销部各岗位人员的配备和基础的工作条件配备。
第二、尽快制定各岗位职责及工作规范文件,并让岗位人员尽快熟悉和了解岗位这是保证团队有效运行的机制基础。
第三、制定相应的部门工作制度,靠制度激励和约束岗位人员的工作,建立将来工作的制度保障体系。
第四、对部门所有人员进行岗位职责、相关制度、工作规范以及部门共同的愿景目标的培训,是整个部门,各个岗位形成工作不重复,不缺失、流程相互衔接不间断,制度约束明确,关键点控制不缺位的一种机制,是所有人员尽快进入角色,找到自己在组织中的位置,清楚自己不可替代的作用。
也许大家会认为这都是一些最基本不过的工作,但是正是这些看似最基础的工作,才是管理的真谛所在,才是将来我们做好一切工作的基础,才是我们这座**营销工作大厦最应该摆好的第一块砖。
现在快速消费品的已经早就超越了“个人英雄主义时代”,伴随而来的是:
“团队协作”。
试想,如果一线销售人员没有一个运行高效、高度负责、甘于奉献的后勤支持系统,他们的工作如何开展?
如果仅有一个运行高效、高度负责、甘于奉献的后勤支持系统,没有一线销售人员彻底贯彻公司的战略意图,没有能到的创造性的积极工作,我们的市场、销售目标如何达到?
而所有的这些靠什么?
靠的是扎实的基础性的工作、靠的是打击的齐心协力、集思广益、各司其职,靠的是一个运行优良的机制。
扎实的基础管理和运行优良的机制必须靠我们扎扎实实、认认真真、仔仔细细的推行以上四项工作。
对于以上工作,我有信心利用一个月的时间基本完成,再利用一个月的时间是整个部门工作按照既定的目标高效运行,这得益于我多年的营销管理经验和坚持不懈的对公司营销管理的研究与实践操作。
二、积极准备、组织做好我公司产品的上市工作
根据前期我们的既定计划,我公司产品将在***时间全面上市。
这是摆在全体营销人员面前的一个急迫的任务,虽然前期我们已经进行了大量的工作,在座的很多都付出了辛勤的努力,但我们还有很多的工作等我们去做,我们为自己设定的目标要求我们要在最短的时间里高质量的完成以下几项工作:
第一、企业理念、产品定位、价格定位对外的统一宣传工作
作为一家新进入**领域的企业来说,我们的企业、我们产品以什么样的面貌在公众面前第一次亮相至关重要。
我们的企业理念、产品定位、价格定位需要我们统一进行提炼、概括、形成标准的文本。
也就是市场营销上经常提及的企业形象设计,我们的销售人员、我们与客户接触的人员,包括我们的工作人员必须在同一的标准下统一宣传口径,才能真正维护我们企业形象、产品形象的统一性。
使公司“高档健康环保”的概念有初步的市场影响。
这里面有很多的基础性工作要做,比如说制作统一的宣传画册、产品手册、统一的终端宣传用品以及我们现在已经进行的包装设计等工作。
第二、实现公司产品既定的价格定位和保证产品连续稳定的销售工作。
根据以前的初步计划,我公司的产品上市价格比其他厂家的价格高400-1000元/吨,有两个目标的价位,要争取达到价格定位需要从概念宣传、渠道选择、经销政策、市场运作方面进行大量的基础性工作。
到5月中旬,我公司新项目经全面达产,届时日产量达到**吨,6个月的时间总产量有望达到***万吨,保证产品的连续性的销售至关重要。
第三、做好销售渠道客户信息收集和初步筛选工作
在渠道客户选择上推行《~~授权经销客户资质评定标准》,在我公司目标市场上全方位收集相关客户信息,按照我公司市场营销目标的要求和标准对客户进行资质评定,让基本符合公司要求、有潜力成为公司授权经销许可的单位,并进行月度试销评定,为最终选择我们的客户授权经销客户奠定基础,初步形成我公司自由的销售渠道。
选择有影响的代理商使产品首先进入地级城市终端超市。
将来公司产品必定会以终端销售为主,流通批发为辅。
所以,在开始的渠道上先以地级城市超市为主,争取进入目标城市80%的终端超市卖场。
第四、做好渠道政策的制定和产品跟踪工作
制定严格科学的代理政策,终端支持政策和经销商考核激励政策。
对于渠道的控制靠政策和制度,争取在7月底前制定完善相关的代理政策,终端支持政策和经销商考核激励政策,加强对销售渠道的掌控力度。
作为我公司产品上市试销的前三个月,我们要积极征询市场对产品的反应,及时作出调整和改进。
三、丰富公司产品线,开发多元化产品,健全公司产品品项工作
第一、确定公司主推产品品类
在我们初步上市的产品中,经过一段时间的销售,通过精确的财务利润计算,结合市场反应,确定公司产品的主推品种、规格、样式、并进一步调整丰富的规格。
第二、逐步推出**等新品种
预计以上两大工作在7月底全面完成,在7月底之前仍将是我公司产品上市的试销阶段,期间,在产品、政策、价格、渠道、客户等方面还有进行必要的调整,使公司市场营销工作在市场布局、市场定位、政策体系、营销策略、产品品类上初具规模,为今后形成我们独有的营销模式和达到预期的市场目标奠定基础。
四、做好**市场营销模式调整、稳定工作
通过前面几个月的工作,从8月份开始,将集中精力总结前期工作的经验教训,对产品、政策、价格、渠道、客户进行调整稳定工作,形成**市场营销工作较为稳定的影响模式和运行机制。
第一、召开产品经销招商大会
经过前期的信息收集和产品试销,对合作经销商进行全面的评价,选择区域代理商,召开代理商大会,全面推介公司产品、政策,与选定经销客户签订年度销售协议。
第二、形成一整套关于产品、价格策略、销售政策和渠道发展的思路
在前期工作基础上,通过调整制度、政策、计划方案、以及客户合作模式形成年度工作体系文件。
第三、调整区域销售组织设置和区域划分
根据授权经销客户的选择结果以及将来公司市场目标的调整,调整目前区域销售组织设置和人员、区域划分,开辟新的销售渠道。
中国有句俗话叫做:
万事开头难。
但我认为任何事开个好头更难。
快速消费品市场营销工作是一项繁杂、细致的系统工作。
在实际工作中,我们会遇到各种各样未曾预想的困难。
但我坚信:
只要有必胜的信心,干事创业的精神,我一定会带领这个年轻的团队创造令人瞩目的成绩,为公司壮大发展做出自己的贡献。
谢谢大家!
市场营销竞聘演讲稿[篇3]
尊敬的各位领导,股东们,各位亲爱的实超人们:
大家晚上好!
感谢各位董事会成员、各位实超人对我的信任以及市场营销实训室对我的培养,给了我担任市场营销实训室副总经理这个机会。
在知道自己成为市场营销实训室副总经理之时,我感到这不仅是上级领导和各位实超人对我的信任,更是赋予了我巨大的责任。
今天我面对上级领导、面对股东们以及面对实训室的各位实超人,我心情很激动,同时也很有信心带领市场营销实训室的管理团队,打造“学习型、创新型、和-谐型”的实训室品牌!
建立“严格高效,善于思考,团结互助,沟通理解,积极主动,乐观向上”的团队优良作风!
达到“提高素质,提升技能。
我们的实训我做主”的宗旨!
共同把实训室管理好、发展好。
在这里我向董事会成员,股东以及在座各位实超人郑重承诺:
在担任副总经理期间,我将协助总经理在新的岗位上,积极努力工作,认真履行副总经理的职责,认真学习专业知识让管理走上规范化的轨道,建立能有效按上级要求完成好工作和达成目标的团队,做好“用心服务,平价周到”的经营理念,以三米微笑服务服务广大师生.以上的这两句话是我谨代表两位总经理对全体实超人的一点要求。
在此,我向股东们说,在全球出现金融危机时,我们实训室的股值不贬反升,这是一个非常高的消息!
!
我相信,我们的合作与交流是我们共同进步的源泉,让我们伸出合作的手,把我们实训室的事业推上一个新的台阶。
最后,祝实训室欣欣向荣,大家身体健康,并通过你们传达,祝你们家人健康、快乐、万事如意。
谢谢大家!
市场营销竞聘演讲稿[篇4]
尊敬的各位领导,各位评委,同事们:
大家好!
由衷地感谢领导和同志们为我搭建了这样一个展示才干,首先。
公平竞争的舞台。
面对这样一场强者之间的角逐,曾反复地问过自己,什么样的力量支持我走上这个圆梦的讲台?
深思良久,觉得今天给予我最大力量的对工作的强烈热爱以及由此而迸发出的激-情与自信!
这里我以年轻人的坦诚,用“心“回答以下问题并真诚地接受大家的审视与评价:
金融专业本科学历。
今天我竞聘的岗位是支行市场营销部副经理。
第一,我为什么自信能够胜任这一工作
我的自信首先来自于丰富的工作经验
有人说,经验是最宝贵的财富,是做好工作的前提。
我到商行工作已经年了。
这些年来,我的工作岗位不断变化,从营业部出纳柜柜长、信贷科副科长、个人金融业务部副经理、再到营业部副主任,在这十几年中,虽然我的岗位“终点又回到了起点”,但工作历程的轮回,却使我积累了丰富的工作经验,无论在业务能力和管理水平和沟通协调能力上,我都取得了长足进步。
我的自信还来自于对自己的严格要求
我具有强烈的事业心,精业敬业是我对自己的要求。
为此,我常年坚持学习,通过学习开阔自己的视野,增长自己的才干。
这些年来,我学过文秘,还参加了经济师和注册会计师的学习。
特别是近年来,我着重加强了市场营销理论与技巧的学习,掌握了扎实的理论知识,具备了一定的市场拓展能力。
我的自信更来源于对自己性格的认知
“大雪压青松,青松挺且直”是我最喜欢的两句诗,也是我性格的真实写照。
我不怕吃苦,不怕承担繁重工作的压力,敢于应对挑战。
我想这对于市场营销工作者来说是极其为重要的素养。
面对异常惨烈的竞争,面对纷繁复杂的局面,只有坚毅的性格才能支撑我们顽强拼搏进取,奋力开拓市场。
我们敬爱的周总理有一句名言:
“坐而言不如起而行”。
那么我以什么来获得大家的信任呢?
我的答案也是行动!
第二,如果竞聘成功我的工作设想是什么
首先,以提高服务质量为前提,协助经理做好传统业务
不可否认,存款工作目前仍然是我们主要的利润来源之一,是我们必须做好的一块传统业务。
我们要创新工作方法,实现这项业务内涵上的增长。
具体来说,我将积极协助经理做好人员转变观念工作,要由“主人”变“仆人”,要明确客户满意是衡量我们工作的唯一标准。
要争取更多的客户,就必须打造服务品牌。
为此,我们要完善服务功能,真正使客户进门有舒适感、临柜有亲切感、离柜有留恋感,留住老客户,吸引新客户;同时,对重要客户可以采取电话预约、优先办理,上门服务等方法,增加客户的信任感和忠诚度,以保有我们稳定的客户群,实现客户资源内涵上的增长,提高我们的利润水平。
其次,以强化营销为突破口,积极拓展新业务
由于加入wto以后,给我们金融业带来的严峻的形势和挑战,积极发展个人贷款和中间业务,对各个银行来说,都显得极为重要。
而做好这些业务的突破口,我认为在于坚强营销队伍的建设。
因而我将协助经理进一步加强对客户经理的培训工作。
客户经理是银行向客户全面营销所有金融产品和服务的主力军,客户经理的工作能力和水平和我们的业绩息息相关。
首先,要加大他们的营销知识的培训,以前沿的营销理念和销售方式、方法武装他们的头脑,使他们明确要向谁,以什么样的态度,怎样去营销我们的产品和服务。
与此同时,要制定适合营销人员管理和激励特点的考核激励管理体系和规章制度,奖勤罚懒,以最大程度地鼓励客户经理努力拓展市场,打造一支特别能战斗的客户经理队伍,在维护现有客户的基础上,加大营销力度,争揽潜在客户,扩大市场份额,并以各种金融产品为手段,为不同的客户“量体裁衣”,实行存、贷、中间业务的捆-绑式营销,增加我们的赢利能力。
第三,提高贷款质量、防范与化解信贷风险。
首先我要树立安全、效益、竞争观念,把贷款的安全性和效益性视为银行信贷工作的生命线,改变粗放式管理,实行集约化经营战略,创造最大的经济效益。
其次要对信贷资产的管理上要实现由“高风险、低收益”到“低风险、高收益”的转变。
为此我将充分利用目前国有企业优化资本结构的良机,支持和帮助企业实现资产重组,把风险承担的主体转移到高效低险的企业,降低风险系数,提高信贷资产的收益。
我还将建立信贷风险防范预警系统,从贷前调查入手,通过确立科学的贷前调查分析指标,全面分析贷款的安全性、效益性、可偿还性等指标,提出科学的贷前预报;贷后要建立跟踪检查系统,形成信贷资金网络风险管理,及时发现问题,起到预警、报警作用。
最后,我还要以审慎的态度,在有效控制信贷风险的基础上,做好对企业的贷款工作。
当然,作为部门副经理,我还要注意协助经理做好部门的各项管理工作,。
使各项工作在良好的气氛中开展,在和-谐的环境中完成,从而提高我们部门的形象和竞争力。
尊敬的各位领导,评委,此次竞聘“我为荣誉而战”,我为成功而来,如果我的坦诚、自信与能力能够得到大家的认可,我将倍加珍视这一机遇,倍加努力工作,以自己的工作业绩回报大家的信任与厚爱。
诚然,竞争就意味着必然有人会被淘汰,我作好了充分的心理准备,成功的结果固然令人心醉,但追求成功的过程同样魅力无限,今天,无论结果如何,我都要说“我人生中的这一乐章无比辉煌与精彩!
”
我的演讲完毕,谢谢大家!
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