保险车商渠道工作总结.docx

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保险车商渠道工作总结

保险车商渠道工作总结

　　篇一：

车商部工作汇报

　　车商部1-9月工作汇报

　　截止3013年9月底，车商部完成保费收入元，其中续保保费元，新增及转入保费元。

在1-9月中车商部严格贯彻上级公司及领导室下达的各项政策，尽力完成领导室下达的各项任务指标，在工作中踊跃与经销商沟通，进一步转变观念、改革创新。

踊跃认真参加公司组织的各项学习。

提高效劳意识，完善效劳质量，增进车商业务加速进展。

　　一、车商工作中显现的问题

　　一、车商续保率相对较低。

1-9月车商续保收入为，与去年相较有所下降，这第一是由于盘县营业性货车市场销售疲软，经济大环境所致。

第二，一些车辆未能找到货源，至今仍在停放中。

再第二，盘县与云南省相隔较近，云南保险费率相较我省保险费率较低，一些车辆转入云南购买保险。

　　二、跟理赔人员沟通不足。

由于车商部承保车辆大体上都是营业性货车，车辆在出险时，车主都希望尽快的理赔完成，下一步车商部将派专门的人员及时的跟踪车商业务的理赔工作，及时的为出险客户排忧解难，为下一年续保工作打下良好基础。

　　3、疲于市场竞争和业务进展，对理论学习和业务学习有

　　所放松。

增强理论知识的学习，更好的为经销商效劳。

作为一名展业人员，自己的一言一行也同时期表了公司的形象，因此更要提高自身的素养水平，高标准的要求自己，增强自己的专业知识和技术。

同时做到尊纪遵法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。

　　二、下一步的方法

　　一、进一步增强与经销商的沟通，及时的走访经销商，巩固好与经销商良好的关系。

　　二、踊跃开拓新的保源，尽力拼搏接下来的60天，力争完成车商部的各项任务指标。

　　3、针对竞争，紧密注意同行业进展举措，加大公关力度，采取踊跃有效的方式，参与竞争，巩固公司营业性货车在市场上的份额。

　　篇二：

车商渠道分析

　　车商渠道分析报告

　　XX年车商渠道全年销售任务为：

230000000元，截止8月底车商渠道实际销售完成额为：

元，达到率为：

%。

　　一、市场分析

　　当前，车商渠道已成为各保险公司代理业务的重要来源，据调查，全省车险品质的改善使各大保险公司对车行市场的关注提升，车行保险市场竞争进一步加重，以中保、平安、国寿财为代表以较高费用投入、宽松的理赔政策等手腕迅速抢占车行保险市场。

　　一、外部竞争

　　中保：

手续费投入与我司持平，但送修资源雄厚且送修力度强，市场介入及覆盖面较我司占有明显优势。

　　平安：

手续费投入高且其他费用投放较灵活，对车行销售人员吸引较大，承保限制及理赔政策较宽松，尤其在高端和入口车型方面。

　　国寿财：

手续费投入高（贴费情形屡见），承保限制较少，理赔政策宽松。

　　其他同业：

市场占有率低，费用投入高，理赔灵活，人为因素多。

　　二、监管

　　手续费监管即将放开这一趋势致使我司在车行市场失去了平等的竞争环境。

全国统一的保险消费者投诉维权12378将于“五一”前上线，将致使我司必需提高理赔效劳来提高客户中意度。

　　二、全省车商渠道截止8月底保费情形

　　一、保费收入情形

　　二、保费完成比例

　　从全省车商渠道保费完成情形来看，各中支只完成了全年任务的50%左右，与公司下达的全年任务相差较远。

　　三、总对总品牌销售分析

　　一、销售分析

　　通过销售数据能够看出各中支公司关于总对总项目的重视程度不够，个别中支公司总对总品牌保费规模低于全省销售水平；阳泉、长治、忻州、临汾、大同、运城至今还有个别总对总品牌未予本地经销商成立合作的。

　　二、存在的要紧问题：

　　①、现有车行增加乏力，车商合作深度有待提高；

　　②、续保率亟待提升；

　　③、送修资源有限。

　　四、业务进展建议

　　一、依托总对总平台踊跃拓展并加深与车行的业务合作，通过总公司与各主机厂签定的框架性合作协议结合各中支本地市场确立目标合

　　作车行，在分公司及各中支相关部门的配合下，成立稳固的合作关系。

　　二、借助厂家新车发布的契机制定相应的承保促销政策，针对一段时期内畅销车型结合公司政策制定促销政策，从而提升新车承保规模，踊跃配合各4S店促销活动推动我司业务进展。

　　3、联合理赔部整合我司送修资源，加大车行送修力度以提升与各车行的合作深度。

　　4、通过提高理赔效劳，树立良好的市场口碑，踊跃拓展新增车行，深挖现有合作深度。

　　五、借助我司客服增值效劳平台，为车行客户提供增值效劳，增强客户对我司的认可度及中意度，为业务的持续稳固增加打下基础。

　　六、在渠道内踊跃开展业务技术培训，培育业务员的综合拓展及效劳能力，向客户提供全方位的效劳，从而提升客户忠诚度。

　　篇三：

XX年车商业务部工作思路和方法

　　XX年下半年车商业务部

　　进展情形暨工作方法

　　一、工作目标

　　力争在XX年度车商业务保费上万万，市场份额要达到70%以上；通过增强对4S店的销售、理赔一体化效劳使其续保率要达到75%，在利用送修效劳（包括非本专营店车）继续增强续保率的提升。

要将4S店专营做成PICC专营业务，从而使我公司的车商业务进展步入一个新的时期，让车商新车业务成为同行业中的领先。

　　二、工作思路和方法

　　面对日趋猛烈的市场竞争，渠道化销售，专业化治理已经成了公司经营的主导进展方向。

为了进一步加速车商渠道建设和业务进展，全面提升车商渠道的运营效率和销售能力，结合分公司的实际，我将从以下几个方面对车商业务做进一步的实施跟进，实现公司车商业务的快速健康进展：

　　车商业务的现状：

截止6月末昌吉市区车辆经销商为47家，与我公司合作的36家，产生业务的有26家，其中标准4S店12家，2S卖场14家。

6月份新增店1家（均产生保费），依照摸底预测的情形新车整体保费应在XX万左右，而实际咱们今年车商业务保费1-6月份达700余万元，车商专用出单系统1-6月份500余万元。

推荐送修码利用率100%，车商出单模块出单率80%。

4S店依照现有的合作经销商的销

　　售量来看，销售量位居前列的是新疆昌吉庞大集团及汇京集团（人保份额占60%）。

其中部份产能为零的车商要求太高（例如：

支付手续费太高，依照摸底了解销售量也很低。

）咱们正在踊跃洽谈与部份车商达到协议，力争在第三季度产生业务。

　　一、业务情形

（一）保费收入时刻进度

　　XX年6月底车商推送码口径承保业务2275笔，保费万元，完成打算任务的%，其中昌吉州分公司营业部保费万元，昌吉市支公司、奇台县支公司均产生保费。

米泉、五家渠、阜康、呼图壁、玛纳斯、吉木萨尔、木垒均未产生保费。

　　车商渠道维修（3H1,3L1,301）下承保业务96笔，保费收入万元，完成打算任务的%。

（二）产能及份额环比改善

　　渠道保费为零的经销商有21家，占比%。

渠道保费为零的修理厂有26家，奇台支公司修理厂保费万，五家渠支公司修理厂保费万，米泉、阜康、呼图壁、玛纳斯、吉木萨尔、木垒均未产生保费。

　　截至6月全疆合作经销商26家，其中21家经销商份额在60%以上，5家份额在30%以下。

　　（三）车商专用出单系统利用排名系统前例

　　分公司监控数据我公司已持续多周利用率在80%以上，持续维持至全疆第十二位。

　　一、加大公关展业力度，尽快与本地未合作的汽车经销商和各县市的经销商成立业务联系并签定保险业务合作协议。

可依照车商内部人员要紧信息，梳理公司内部人脉资源，将有较好人脉资源的可合作车商渠道作为优先公关对象。

　　二、切实保护好已成立业务合作的车商。

面对竞争猛烈的车商市场，踊跃应付，制定推动车商业务进展的鼓励方案，提高车商销售顾问推销保险的踊跃性，不断提升4S店业务的精细化治理水平，增进4S店业务有效益进展。

从而提高我公司新车店面份额，提升单店产能。

踊跃推动车商业务的进展。

　　3、进一步增强4S店专管专营队伍建设，慢慢完善专营团队领导、渠道专员、销售助理职位职级和薪酬治理制度，明确职业生涯计划。

增强对我出单人员及车商业务人员的综合业务素养和技术的培训，不但要精通保险产品还要熟知理赔流程，为客户提供专业保险效劳，使其来不断提高核心竞争能力。

　　4、增强与上级部门和承保部门的沟通与和谐，落实推荐送修码的录入问题，严格依照总、区分公司规定正确出单，确保上级部门通过推荐送修码能提取车商业务真实的数据，

　　能反映车商业务进展的实际情形。

　　五、增强4S店销售、理赔一站式效劳，保险产品价值表现确实是售后效劳，通过现有的销售和理赔效劳，整合伙源让4s专营店的承保、理赔捆绑在一路，给客户一步到位的效劳，公司承保的出险车辆，进入4S店维修只需提供相关事故证明及证件，待维修后验车提车即可，其余的由公司售后人员完成效劳工作，（如：

与4S协商维修事宜、办理委托手续等），为公司品牌形象打下坚实的基础。

　　六、增强销售行为治理，强化销售进程管控。

重点考核专营团队领导、渠道专员和销售领导对4S店的保护情形，按期造访记录等。

要求驻店领导每日给渠道领导上报日活动量治理表，形成层级上报，通过日活动量治理表，能够全面把握每家车商天天售出车辆情形、投保情形、我公司承保情形、送修情形等；为领导市场反映能力和经营决策提供依据。

　　7、合理规避与电（）销渠道业务的冲突，在车险业务进展上将二者有机的结合起来，保证新车业务快速健康的进展，提升本地新车业务市场份额。

　　八、加大扩展车商渠道业务覆盖范围，车商渠道利用推送码口径统计和核算，实现了运用车商专用工具和系统，为单店合作进展提供数据的支持，可进行单店产能治理和考核。

　　目前车商渠道业务已经覆盖至各地中心城市，需继续延伸至个县级区域，和扩大至商用车、二手车、租赁车等市场，实现车商专管专营，为车商专业化业务快速进展奠定基础。

　　九、增强保费和份额管控，在合作经销商及修理厂数量不断增加的同时，保费为零经销店和修理厂占比始终在15%以上，各地分公司要增强管控，对长期保费为零的经销商要及时采取有效方法，关于新增经销商及修理厂要尽快打开业务冲破口，开展业务合作，切实提升单店产能、店面续保率，降低零产能店占比。

依照理赔中心统计各县合作修理厂（见附表）均要为公司带来保费，未使各县合作修理厂都能产生保费，各县可将运输公司与合作修理厂推荐送修码绑定（绑定修理厂依照各县大体情形）。

出险车辆及新车按标准保费出单的车辆一概走车商专用系统出单（在客户志愿情形下）。

推荐送修码按各县市支公司、分公司营业部所申请的修理厂推荐送修码推荐送修码为主。

　　车商事业部

　　二○一三年七月八日

　　篇四：

年中工作总结（保险车商人员）

　　工作总结

　　转眼间，从入职到此刻，我在太平洋保险公司工作了快四个月了。

通过这几个月的工作和学习，让我进一步接触到了保险，接触到了社会，挑战了自己的工作能力和学习能力。

在这工作期间，有得也有失，现就将XX年上半年工作简要总结如下：

　　在公司，我是属于车商部的办事人员，负责车行某些展厅的出单及送单跟踪。

在合诚我是负责合现和广汽丰田两个展厅，不仅要与续保人进行交流，也要与销售打交道。

一开始由于我是新来的，许多销售都不肯理会，在新车的出单方面显现很多困难，很多人都会说和我不熟悉没有义务要出咱们公司的单，而我又不懂用什么方式和他们沟通，因此不明白怎么要求他们出单。

刚接手的两三个月，广汽的新车单都不是很多，每一个月就那么的几台。

后来，在丹姐的引导和耐心教诲下，慢慢和他们熟络，开始了解之前单量的一部份缘故，有时还开玩笑的语气叫他们多出咱们的单，乃至说那单是不是开咱们的公司。

为了能更好的效劳他们，关于广汽新车单我都会采取帮他们复印好保险单进行签收，让他们感受到咱们的效劳态度。

而合现的新车单，或许本来我有同窗在此店，加上合现店的人比较随和，跟了一个多月就和里面的大部份销售混得比较熟，在每一个礼拜的结算中，合现展厅续保加新车都有几万乃至好的时候有十万左右。

可是在6月份的时候，两个展厅都受到市场的阻碍，专门淡，广丰新车只有七、八十台，合现也不够。

在六月份最淡的时候一个展厅最长有5天没出过咱们单，尽管要紧缘故市场，但也有一部份是出了别家公司的单，据了解有些是客户要求，有些是咱们公司没有一些附加险能够购买，也有一部份是销售的一些小问题。

还好在6月份的后半个月单量恢复到正常数量，没有在年中任务中拖后退，可是整体的续保率和保单占市场的份额并非是很中意。

　　关于工作上存在的困难和问题总结有以下几点：

　　第一、对展厅的跟踪并非太完全，显现问题没有几时告知主管并与之商量；

　　第二、刚开始关于保险的各方面知识了解并非深，碰到销售或续保人员的询问不能及时进行回答，使工作效率降低；

　　第三、关于个人行为及各方面要求并非太严谨，上班时刻没有把头发包起，有时碰到突然停电特殊情形，更显现高声说话的现象，造成展厅的困扰；

　　第四、不了解哪些政策关于续保有帮忙哪些有阻碍，更对不同展厅的续保情形并非清楚，

　　不明白他们展厅上一年有哪些单，跟了多少，丢失多少，应该做些什么有针对性的方法去改善现状；

　　第五、办公司有时会显现几个人在，可没有做到人尽其用的成效，有时一些单放在台面好久都没有人去拣，以致有些销售或续保人员要亲自进来拣，如此会阻碍到咱们的效劳质量。

第六、新系统的不断升级给咱们签单造成很多不便，专门是发票问题，系统一开始就比较慢，以后是显现一些不同的小问题，只要不断登录就行，可是到此刻，连登录都常常不行，在单比较赶的时候，常让客户等很长时刻，降低咱们的工作效率；

　　第七、出单或报价速度不快，常显现一个人很长时刻地坐在电脑前出一份单或报一份价，本来电脑设备并非完善，加上效率不高，以致不能知足个人员的工作需要。

　　在几个月中，存在着很多不足的地方，工作中，未能总结出踊跃有效、简捷明了的工作方式，缺乏对保险理论与业务知识的深切了解。

以上是对4个月显现的问题及困难作出的列举，关于下半年的工作中，针对显现的困难和问题，我会加倍踊跃尽力提高自己，不断总结体会教训，一步一步地寻觅解决问题的方式、克服显现的困难及改掉存在的缺点。

　　篇五：

车商渠道续保话术汇总

　　车商渠道续保话术汇总

　　开头语：

　　保险到期日三个月前：

*先生/小姐您好，那个地址是东风日产售后效劳小组，我是您的爱车粤B****的效劳专员XXX，很快乐为您效劳。

今天给您致电是想了解下*先生/小姐您对东风日产的效劳有什么意见或建议

　　应付语一：

（客户没成心见）好的，感激*先生/小姐您对咱们工作的支持，若是您的爱车需要保养、维修预约等，您能够直接和我联系，我将竭诚为您效劳。

应付语二：

（客户成心见）好的，感激*先生/小姐您提出的宝贵意见，咱们会把您的意见反映到公司处置，并会在X日内反馈给您。

　　保险到期日前两个月：

*先生/小姐您好，那个地址是东风日产售后效劳小组，我是您的爱车粤B****的效劳专员XXX，很快乐为您效劳。

这边帮您查了一下，您的车目前共有*次违章，*月*日**地址违章，温馨提示*先生/小姐您及早去向理掉，以避免产生滞纳金或延误您的爱车年审。

　　保险到期日前30-45天：

*先生/小姐您好，那个地址是东风日产售后效劳小组，我是您的爱车粤C****的效劳专员XXX，很快乐为您效劳。

今天给您致电是想告知您目前车行有项代步车的效劳，这项效劳是由人保财险和东风日产联合推出的独家效劳活动，只要您购买车辆保险，您就能够够享受到全年最高60天的免费代步车效劳。

您的爱车保险马上到期了，给您提供全险优费方案的报价？

　　应付语一：

（客户许诺）好的，*先生/小姐，稍后我会以短信的方式把报价及我的联系方式发到您电话上，您先了解下，我下午/明天上午（PS：

和客户预约好下次联系的时刻）再给您。

　　应付语二：

（客户不需要）没关系的，*先生/小姐，您能够参考了解下，或许在看事后你会产生爱好的。

　　保险到期日前30天内：

*先生/小姐您好，那个地址是东风日产保险效劳小组，我是

　　您的爱车粤B****的效劳专员XXX，很快乐为您效劳。

今天给您致电是想告知您的保险马上要到期了，而咱们车行那个月推出了续保有礼的活动，一旦您在这边购买保险，除能够享受和电销一样的价钱优惠外，还能够取得精美皮套和车载充电器一份，若是商业险保费能达到2500元，咱们还将赠送您车载冰箱一台。

您看按全险的方案给您提供个报价怎么样？

　　终止语：

超级感激您的接听，祝您生活愉快！

　　经常使用险种语术

　　一、交强险

　　简要介绍：

交强险的全称是机动车交通事故责任强制保险，是国家强制购买的，对车辆发生交通事故造成他人的人身伤亡、财产损失，由保险公司在责任限额内补偿。

没买此险种的车辆不准上路、上牌及年审。

　　二、车辆损失险

　　简要介绍：

因意外事故或自然灾害而造成的车辆损坏

　　推荐语术：

您能够保证您自己的驾驶技术好，但他人不必然啊。

到时候您自己仍是承担一部份责任的

　　三、第三者责任险

　　简要介绍：

保险车辆在意外事故中造成第三方蒙受人身伤亡或财产损失，应当由被保险人承担的经济补偿责任，保险公司依照约定给予补偿。

　　推荐语术：

（已经买了交强就不用了）三者是作为交强险的重要补充的，因为一旦发生人身伤亡事故，交强险的补偿限额是远远不够的，专门是本地的人伤补偿标准又相对照较高，因此为解决您的后顾之优，我建议您仍是投保50万元的第三者责任险。

　　四、车上人员

　　简要介绍：

车辆发生意外事故时，造成保险车队上人员的人身损害，依法应

　　由被保险人承担的经济补偿责任，保险公司依照约定给予补偿。

　　推荐语术：

常常会有家人及朋友坐您的车吧？

相信您也是超级爱他们的。

因此，像您如此有责任心的人，购买那个险种也是对您自己、家人及朋友的一种保障。

　　五、不计免赔

　　简要介绍：

经专门约定，保险事故发生后，按对应的投保险种，应由被保险人自行承担的免赔金额，保险公司负责补偿。

　　推荐语术：

我建议您仍是投保此险种，因为各个险种都有必然比例的自大部份，投保此险种后，本来由您自己承担的那部份责任，就由保险公司为您承担。

　　六、玻璃单独破碎险

　　简要介绍：

机动车挡风玻璃或车窗玻璃的单独破碎。

　　推荐语术：

车辆在行驶进程中专门容易轧到石头造成石子飞溅，这种风险是您防范不到的，因此您只要购买了那个险种就不用担忧了。

　　七、发动机专门损失险

　　简要介绍：

车辆因涉水行驶或蒙受暴雨、洪水等自然灾害后未经必要处置启动车辆而致使发动机的直接损坏。

　　推荐语术：

广东是一个台风暴雨多发地域，常常会有台风侵袭造成暴雨、洪水或是路面积水，因此这种险种对您来讲是有必要的。

　　异议处置:

　　异议一：

你们保费太贵了

　　第一若是您投保的险种保额一样的话，大公司的价钱都差不多，那些小的保险公司尽管投保时保费会廉价些，但出险后的理赔效劳是没有保障的。

再说您在咱们公司投保，不但能享受到保险公司在出险时提供的理赔效劳，同时你还能享受到咱们车行提供的日常效劳。

花一份钱享受两份效劳，这么实惠，您在其他

　　地址是享受不到的。

您看若是没有其它什么问题的话，我就给您下单吧

　　异议二：

保险还早着呢,再说吧.

　　我明白得，可是此刻本地域80%以上客户都是提早续保的，一来能够幸免因工作忙碌而忘记正常续保的时刻；二来咱们车行此刻正好在开展续保有礼的活动（讲解活动内容）。

如此，我先把报价及我的联系方式通太短信发送给你，您先参考下好吗？

　　异议三：

上次的理赔很慢

　　曾经给您带去的不便，实在很报歉。

我相信今年这种情形可不能显现了。

因为人保今年推出了11项新理赔效劳举措，比如三免两快、案件索赔超时补偿、人伤案件全额垫付医疗费等，这些效劳都是其他保险公司都做不到的。

而且若是您以后还有此方面的问题，能够直接联系我，我随时为您效劳。

　　异议四：

朋友在其他保险公司

　　那他应该给您很多不错的建议吧。

如此，我给您发个报价，您把那个报价和您朋友的公司比较一下。

说实话，您确信您朋友给的价钱真的是最低吗？

若是不是，您也不行意思讨价还价吧？

若是是最低价，您应该也不忍心让朋友“一分钱不赚白干活”。

在我这边投保的话，您就不用忧虑这种事了，您能够花更少的钱享受到更多的效劳。

　　异议五：

我在你们本地分公司买一样的是吧

　　那固然了，可是在我那个地址买能够不用劳烦您亲自跑一趟了，咱们有专门的派送人员能够提供上门刷卡及送单效劳。

您此刻住在哪里呢？

您看，咱们这边跟您查对一下相关信息。

。

。

。

。

　　异议六：

险种保费太贵

　　您买保险是一天，享受效劳却是一年。

只需天天多花*元钱，这钱对您来讲也确实是少抽一根烟或是少吃一包零食，但您就能够够多享受*万元的保障。

　　异议七：

别的保险公司还送其他礼物

　　您购买保险本身的目的确实是希望取得一份靠得住的保障，而保险的保障那么要紧体此刻理赔效劳上。

和那些小礼物相较，理赔效劳是不是周到更是重要得多，因此选择保险公司仍是要选理赔效劳优势强的公司。

再说那些小礼物对您来讲，估量也没什么太大的用途，拿归去用个一两次也就扔了。

　　终止语

　　成功：

　　应付：

谢谢您，X先生/女士，您的保单资料已经记录好了。

为了保障您的权益，我与您再查对一下信息，您保单记录的行驶证车主为XXX，被保险人XXX，身份证号码******（被保险人）。

您的车牌号为******，第一次记录是XXXX年XX月，车型是XXX，发动机号是***，车架号为***（等待客户确认）。

好的，您今年投保了交强险，**元，商业险别离是***险种，商业险保费**元，共**元。

您的保单是从XXXX年X月X号起保，温馨提示您：

依照保监会规定，交强险一旦出单就不得退保，且无法重复投保。

您的送单地址是XXX，您的联系方式是XXXXXX，咱们24小时内将为您送投保单上门同时收取您的保费****。

麻烦您预备一下车辆的行驶证、被保险人身份证复印件，咱们的送单人员到时会向您收取。

请您收到投保单后，认真审阅，务必查对资料是不是正确、齐全。

若是您在保单签收进程中，发觉有问题可拨打*****进行咨询或是直接和我联系。

感激您对咱们车行的支持，祝您生活愉快，再会！

　　不成功：

　　客户：

算了，我已经投保了/我不在你们这边投保（你们以后不要再打我的了！

）。

　　应付：

　　一、真的很遗憾您不能成为咱们尊贵的客户,X先生/女士！

若是您往后对保险方面有任何需求，欢迎您随时联系我，我很情愿为您提供效劳！

最后

　　篇六：

保险车商渠道销售：

专业化是必然选项

　　保险车商渠道销售：

专业化是必然选项

　　XX-02-2023:

22:

15向日葵保险

　　[导读]：

一直以来，车商渠道是保险公司拓展车险业务的重要渠道之一。

XX年，我国汽车保险实现保费规模3004亿元，其中，车商渠道实现保费1005亿元，占约1/3。

可是，随着整个保险行业的不断进展和监管部门对保险公司中介业务领域监管力度的不断增强，车商渠道保险代理业务中存在的一些问题也日趋凸显出来。

　　一直以来，车商渠道是保险公司拓展车险业务的重要渠道之一。

XX年，我国汽车保险实现保费规模3004亿元，其中，车商渠道实现保费1005亿元，占约1/3。

可是，随着整个保险行业的不断进展和监管部门对保险公司中介业务领域监管力度的不断增强，车商渠道保险代理业务中存在的一些问题也日趋凸显出来。

　　目前，车商渠道兼业代理模式关于挖掘车险保费市场潜力、知足保险消费者效劳需求、增进保险业与汽车销售行业深化合作等方面起到了必然作用，但其一直存在一系列的问题，包括部份车商兼业代理机构违规操作、违法经营的问题十分严峻，扰乱了保险市场秩序，直接损害了整个保险市场的经营效率；从业人员素养良莠不齐，诚信观念缺失，存在较多侵害消费者益的情形；另外，部份车商无代理资质而经办车险业务，进展方式粗放，挤压了保险专业中介的进展空间。

这些问题的存在直接阻碍到了车商渠道保险业务自身的可持续健康进展。

兼业代理难以管控

　　车商渠道进展中