川农《商务谈判理论与实务专科》18年作业考核答案.docx
- 文档编号:29691847
- 上传时间:2023-07-26
- 格式:DOCX
- 页数:4
- 大小:14.85KB
川农《商务谈判理论与实务专科》18年作业考核答案.docx
《川农《商务谈判理论与实务专科》18年作业考核答案.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《川农《商务谈判理论与实务专科》18年作业考核答案.docx(4页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
川农《商务谈判理论与实务专科》18年作业考核答案
【奥鹏】[四川农业大学]《商务谈判理论与实务(专科)》18年6月作业考核
试卷总分:
100得分:
100
第1题,在商务谈判中,比较实用和方便的信息获取方式是()。
A、文案调查法
B、直接调查法
C、购买法
D、由专门机构提供的付费调查
正确答案:
A
第2题,谈判中了解和把握对方观点与立场的主要手段是()。
A、倾听
B、观看
C、辩论
D、发问
正确答案:
A
第3题,()多适用于彼此知之甚少且双方势均力敌。
A、冷淡、对立、紧张的谈判气氛
B、松弛、缓慢、旷日持久的谈判气氛
C、平淡、自然、舒缓的谈判气氛
D、积极、和谐、融洽的谈判气氛
正确答案:
C
第4题,商务谈判策略的()是指策略本身所要解决的问题,是策略运筹的核心。
A、内容
B、目标
C、方式
D、要点
正确答案:
A
第5题,如果己方销售的产品是对方迫切需要的,则对方最关心的是()。
A、价格
B、付款方式
C、保证条件
D、交货期
正确答案:
D
第6题,()是对调研内容进行现场实验的方法。
A、观察法
B、问卷法
C、实验法
D、文献法
正确答案:
C
第7题,在谈判中有出奇制胜效果的策略是()。
A、积极让步策略
B、声东击西的妥协术
C、突然提出时间限制
D、揭示谈判破裂的后果
正确答案:
C
第8题,实际谈判中,谈判人员报价一般采用()。
A、书面报价
B、口头报价
C、口头报价为主,书面报价补充
D、书面报价为主,口头报价补充
正确答案:
D
第9题,商务谈判的核心内容是()。
A、政治利益
B、质量
C、经济利益
D、价格
正确答案:
D
第10题,商务谈判策划的关键性起点是()。
A、确定目标
B、现象分解
C、寻找关键问题
D、模拟谈判
正确答案:
B
第11题,以下谈判策略适合于优势条件下的促成是()。
A、主攻弱点策略
B、车轮战策略
C、不二价策略
D、限制权力策略
正确答案:
C
第12题,()适用于我方出于劣势条件的谈判。
A、冷淡、对立、紧张的谈判气氛
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 商务谈判理论与实务专科 川农 商务 谈判 理论 实务 专科 18 作业 考核 答案
![提示](https://static.bdocx.com/images/bang_tan.gif)