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银行卡营销策划书
银行卡营销策划书
篇一:
银行卡营销方案
*****银行驿站卡20XX年营销宣传方案
为推动我行驿站卡业务的进一步发展,加大宣传力度丰富促销手段,持续开展多渠道、多层次、多形式宣传活动,提高和增强驿站卡的市场竞争力,同时,为了巩固我行第二季度驿站卡的营销成果,决定再次组织开展驿站卡营销宣传活动,力争实现在原有发卡量的基础上,“驿站卡营销再上新台阶。
一、营销宣传活动目的
(一)通过业务宣传、手续费全面、现场办卡等活动,保证驿站卡业务的持续、快速发展,继续以占领个人客户市场为目标,努力增加驿站卡发卡数量,通过宣传,对我行开卡、完成存款任务将起到一定的推动作用。
(二)通过宣传与客户开展面对面交流、沟通、现场业务宣传及业务咨询、现场发放宣传折页,讲解驿站卡的使用知识,加强客户关系维护,不断提高客户忠诚度和满意度,进而吸引更多的目标客户。
二、营销宣传活动时间
20XX年7月30日至20XX年8月1日。
三、营销宣传活动组织
为保证这次宣传活动的顺利开展,有组织、按计划实施活动进程,宣传活动个人业务部负责,负责活动期间的牵头和协调工作。
四、营销宣传活动内容
参加中国银联河南分公司联合营销活动,中国银联河南分公司拟在8月1日联合省内各地市区域性商业银行开展“刷驿站卡,夏季中大奖”营销活动。
(一)、统一形象宣传。
平面宣传版面设计由中国银联河南分公司提供,我行在此基础上可增加我行特色宣传内容。
(二)、统一奖项设置。
本次活动针对驿站卡持卡人共设三个奖项,每个奖项的奖品价值分别为3000、1000、500元。
还可针对收银员设特别奖项。
其中一等奖奖品由中国银联河南分公司提供,其余奖品由我行提供,兑奖由我行负责,我行可在现场兑奖或指定网点、地点进行兑奖。
(三)、统一出奖形式。
本次活动采用中国银联POSP抽奖系统的自动出奖功能,实现持卡人用卡实时出奖(即中奖信息直接打印到POS单据的备注栏,如“恭喜中一等奖”)。
五、营销宣传活动地点和方式
营销宣传活动地点:
根据我市的餐饮、百货营业情况,特选出了四家优质参与单位:
喜盈门总店、乐山商场、天龙大酒店、柏林建国国际酒店。
1、消费中大奖
营销宣传活动内容:
活动期间,凡持有我行银联“驿站卡”,在指定的以上四家参与单位,单笔刷卡消费在100元(含)以上,即有机会中奖(现场消费自动出奖),兑奖期限截至20XX年8月6日17:
00。
2、折扣优惠
我行将积极与我市优质商户联系,能与商户达成商户协议,充分的寻求商户的资源支持,凡持“驿站卡”客户在协议商户内进行消费时能够为持卡人提供折扣优惠支持,同时中国银联后台系统可提供自动折扣功能。
六、活动营销宣传
(一)机构宣传
我行通过营业网点张贴海报,发放宣传彩页想客户进行宣传。
(二)商户宣传
我行协调参与的商户在其店内发放宣传彩页及收银员对客户进行口头式宣传;
(三)银联宣传
中国银联河南分公司将通过全国客服95516和中国银联网站及其它渠道进行宣传。
个人业务部
20XX年7月13日
篇二:
大学生
金钱组银行卡
营销策划书
系部(院):
传媒管理学院
专业:
投资与理财
课程:
金融理财产品营销
成员:
肖振华(组长)杨慧、黎如(记账)赵晓阳、唐小山(资料收集)
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目录
前言..........................................................3
(一)本次营销策划的目标人群.....................3
(二)市场状况分析.....................................31)宏观环境分析................................32)产品分析......................................43)竞争者分析...................................44)消费者分析...................................5(三)营销策略.........................................5
1)“节约每一分钱”为主题的活动.......51.广告方式....................................6
2)方案二.........................................6(四)财务预算.........................................6(五)人员分配.........................................6(六)活动时间安排...................................7
详情内容请点击/
民生银行,手机银行营销策划方案
前言:
任何营销策划方案的目地和宗旨在于提高产品的销售,塑造提升品牌形象。
本次营销方案将从市场、市场环境、消费者、产品等方面分析然后根据影响客户买房的主要因素,再根据因素制定出相关方案,已到达销售银行卡的目的。
正文:
本次营销策划的目标人群:
以湖南大众传媒为中心的所有周边高校学生为目标客户。
市场状况分析:
1)宏观环境分析:
随着我国科技技术不断发
展我国智能手机已经逐步出现了“普遍化”、“大众化”根据Gartner统计数据显示,20XX年第一季度,全球普通手机销量为亿部,同比增长17%,而智能手机销量同比增长%,达5430万部。
第二季度,全球智能手机销量达6165万部,同比增长50%。
预计20XX年底,智能手机用户将突破亿。
据测算,智能手机将以每年50%的速度提升。
这意味着到20XX年,中国将有一半以上的手机用户使用智能手机终端,届时将全面进入手机智能时代。
篇三:
商业银行营销策划方案
商业银行营销策划方案
1.概念:
营销策划方案是商业银行在进行金融产品或服务的市场销售之前,为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划文书。
2.作用:
营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划,它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南,由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。
3.特点:
营销策划方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点,即体现“围绕主题、目的明确,深入细致、周到具体,一事一策,简易明了”的要求。
结构模式
1.种类:
商业银行市场营销策划方案因其策划的对象不同,可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。
2.结构:
营销策划方案的基本结构是:
第一部分:
营销策划方案封面
在这部分内容中,策划者需分项简要概述以下内容:
1)营销策划的全称。
基本格式是:
××银行关于××××营销策划书
2)营销策划的部门与策划人。
营销策划:
××银行××分(支)行客户部
主策划人:
×××、×××、×××
3)营销策划的时间。
××××年×月×日
第二部分:
营销策划主题和项目介绍
根据不同的营销策划对象,拟定各自所应围绕的主题。
营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。
在阐述营销策划主题的基础上,要对策划的项目情况作一简要的介绍,包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。
第三部分:
营销策划分析
营销策划分析可以是逐项分类分析,也可以作综合分析,视策划的具体情况来定。
1)项目市场分析。
宏观环境状况。
主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。
项目市场状况。
主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对商业银行新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。
同业市场状况。
主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。
各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的,要根据营销策划需要去搜集,并在营销策划中简要说明。
2)基本问题分析。
营销策划所面临的问题和所要解决的问题,这些问题的生成原因是什么?
其中主要原因有哪些?
解决这些问题的基本思路如何确定,出发点是什么?
通过何种途径,采取什么方式解决?
等等。
3)主要优劣势分析。
主要优势分析:
围绕营销策划主题,将要开展某一方面的市场营销活动,拥有哪些方面的优势,主要是自身优势分析,也应考虑外部的一些有利因素。
营销策划就是要利用好有利因素,发挥出自身优势。
分析优势应冷静客观,既不能“过”,也不能“不及”,要实事求是。
主要劣势分析:
主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。
营销策划就是要避免和化解这些不利因素,如何弥补自身的不足,错开自身的弱项。
主要条件分析:
主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件,包括已具备的条件和尚须创造的条件,逐一列出,逐一分析,以求得资源的最佳利用与组合。
第四部分:
营销策划目标
不同项目的营销策划,有各自不同的营销策划目标,而营销策划目标大多由一些具体的指标所组成。
拟订营销策划目标,要实事求是,经过努力能够达到。
第五部分:
营销执行方案(即保障措施)
制订营销执行方案,是营销策划的重头戏,是对市场营销活动各道环节、各个方面工作的精心设计、周密安排和逐一布置与落实,是营销活动组织、开展的脚本。
制订营销执行方案应考虑以下问题:
理顺本次营销活动所涉及的各种关系。
把握本次营销活动的重点和难点。
确定本次营销活动应采取的策略。
弄清楚开展本次营销活动可利用的人、财、物等方面的资源与条件,确定好策划预算。
本次营销团队人员的组成,各参与部门及人员在本次营销活动中所应完成的任务、所应承担的责任和所应充当的角色。
开展本次营销活动的监控、反馈机制和传导系统。
完成本次营销策划任务的时间安排(分阶段任务)。
开展本次营销活动可能出现的突发问题与应急措施。
对本次营销活动的考核奖惩方式。
写作指要:
撰写营销策划方案,应注意把握以下几个要点:
1.要突出卖点。
说服是策划方案的本质特征。
每个策划方案一定要有独特的卖点,让读者一看就明白,一看
就心动,以说服领导采纳。
2.要突出创新。
不要把策划书当作计划书来写,因为计划无需创意,只处理细节,而策划必须要有创意。
3.要突出重点。
策划方案切不可面面俱倒,无论是项目介绍、策划分析还是营销执行方案都要重点突出。
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