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墓园优惠方案
篇一:
公墓营销方案
201X年清明节御龙静园公墓营销方案
1.201X年御龙静园响应国家民政局工作,围绕着201X年清明全国工作会议的精神及内容在以下几点上协助民政部门提高全民的祭扫及服务改变有以下几点:
1、以“文明低碳”为主题,切实提高清明祭扫服务保障水平2丶践行文明低碳理念,树立清明祭扫新风尚。
3、强化安全意识,健全祭扫安全保障机制、
4丶突出清明文化主题,培育现代文明节日生活方式。
5丶坚持主题宣传,积极营造清明良好舆论氛围6丶坚持优质服务,提升清明节殡葬服务水平
根据上面几点内容御龙静园公墓相应国家号召的几点针对清明节做出了一系列的举措,完全支持清明工作,改革葬风葬俗做了以下几点:
1丶以“文明低碳”为主题,切实提高清明祭扫服务保障水平御龙静园公墓201X年将对已安葬用户和将要安葬的用户,
免费提供鲜花,让用户用鲜花代替传统烧纸模式丶图
并且为
用户提供时空寄语卡(在卡片上写上对亲人想说的话)挂在墓穴的松树旁,图
例
:
做到文明祭祀、低碳祭祀。
并悬挂条幅:
“文明祭祀、平明”
图例
2丶践行文明低碳理念,树立清明祭扫新风尚
御龙静园公墓也是经过201X年视频清明会议首家在朝阳第一次公墓行业做出行动支持民政工作,在上海(福寿园人文文化纪念园),长春(长春市殡葬管理所),锦州(帽山公墓)后,首家推出鲜花祭扫服务,树立清明祭扫新风尚
3丶强化安全意识,健全祭扫安全保障机制
御龙静园公墓,在清明节前对员工进行了清明节日安全意识的培训,并且健全了安全祭扫的保障机制(限制用户在坟前烧纸,并且加大员工巡查力度,安排车辆临时协助清明祭扫高峰人员密集期的安全问题。
4丶丶突出清明文化主题,培育现代文明节日生活方式清明节期间,御龙静园公墓将联合社区举办御龙静园杯“首届清明文化诗歌朗诵比赛,根据我园分三篇(爱国片丶亲情片丶爱情片丶突出清明文化主题又烘托清明节日气氛,开展了爱国主义和优良传统教育丶并且对下一代提倡倡导,文明节日生活方式
图5丶坚持主题宣传,积极营造清明良好舆论氛围
在与社区进行清明文化诗歌朗诵比赛的同时我们积极开展宣传进社区,以讲坛丶群众座谈会丶的活动形式加上“文明
低碳环保,从你我做起”的主题另附我园推出的现代礼仪服务,(文明祭祀,安葬的典范)引导群众参与和支持殡葬改革,并已关爱生命,墓地购买知识来进行在现场答疑群众在殡葬中遇到的一些问题。
并发起签名文明祭祀从我做起活动
图
6丶坚持优质服务,提升清明节殡葬服务水平
御龙静园,转变服务理念,增强优质殡葬服务能力,改革
殡葬行业服务,以人文化、生态化,现代殡葬礼仪服务。
来树立殡葬行业形象。
推崇丧事简办,祭扫简约,人文化服务。
引导群众注重殡葬文化内涵,重视逝者精神上的几年和传承。
减少物质上的过度消费、(现代礼仪服务)、及时发布祭扫高峰预警提示和清明环保祭祀提示(短信)有效疏导祭扫高峰,创造文明祭扫的便利条件(24小时应急车辆)实实在在地体现出优质丶文明和高效的祭扫服务水平。
图:
篇二:
回竉公墓营销策划方案
回竉公墓营销策划方案
推广案名《回竉生态陵园》、《回竉天堂别墅》
一、宣传活动不得当的禁忌:
(1)在投递公墓的宣传单页时,由于这种忌讳,肯接收的人很少。
(2)同样的,公墓墓穴促销活动的开展也不好进行。
例如:
我们在促销期内,优惠让利出售墓穴,会给购买者(大多数为儿女)带来占了便宜买来的或是对老人不诚心的“罪名”;但如果组织限量出售活动,那么又会让人们感到似乎是争着入坟似的。
(3)公关活动、公益性活动同样不好组织。
如果这类活动把握不好,会给人们一种,好像盼着人们快些死的感觉。
例如:
我们做公益性活动去敬老院看望这些老人的同时,赠送一些我们的“促销商品”,那么不用想都会预知到结果,肯定是“好心不得好报”。
(4)用人员推广的方法进行向外推销时,难度也很大。
面对以上的诸多困难,当选择知难而进。
在回竉公墓的整个策划方案中,我们都是另辟蹊径,来解决公墓重新包装前无法有效策划的难题。
二、回竉生态陵园的核心理念
1、回竉生态陵园——心灵的天然家园解释:
无论是亲人还是朋友,他们的去世从人性的角度来看,是从人们的眼前消失后永远的进入了人们的心里。
也就是说,有形的肉体在回归大自然之后,无形的精神依旧存在于人们的心里。
人们在自己的心里为他们建造了一个“家园”,希望他们在这个“家园”里,同样的过上幸福美满的“新生活”(这个生活环境是个风景秀丽的好地方)。
现实中的陵园,其实就是人们在心中为亡灵建造的“家园”的现实再现,因此陵园的建设、规划,应该满足人们对“家园”规划的需求。
例如:
人们希望亡灵在阴间能过上与在阳间同样的生活,就将其生前所喜爱的物品随葬。
基于这种心态,我们提出了“心灵的家园”这一理念,这是能够与大众产生共鸣的。
人,来自于天然,叶落归根后又回归于天然。
人们希望“心中的家园”是天然的。
由此我们又将核心理念深化为“心灵的天然家园”。
2、核心理念的扩展:
(1)“心灵的天然家园”中的“心灵”代表着一种文化。
人们对亡灵的缅怀、
祭奠都源于中国传统的丧葬文化,由此遥安陵园必须在
文化上有所突破。
(2)“心灵的天然家园”中的“天然”代表着陵园自然景观。
自然景观中应该包含:
山、水、花、草、树木、长明灯及一些人文景观(例如:
名人雕像、哭墙等)
我们对“天然”的解释应定位为:
绿色、生态、风景怡人、是个可以安养千年之地。
(3)“心灵的天然家园”中的“家园”代表着陵园为活着的人和已故者提供的服务的周
到性,使他们有“家”的感觉。
(4)所有提供的这些服务要让活着的人感觉到回竉生态陵园就是他们的家人,就是与他
们共同承受悲痛、分担丧葬中的大部分工作的人。
这些服务还要做到让死者(死者家人)认为,回竉生态陵园就是他们的家人,不但拥有对其的思念之情,而且长年守护着他们。
我们把陵园看作是家园,以“陵园是人们的另一个家园”的理念来要求自己并做好服务。
三、回竉生态陵园的服务理念
真情做事,真诚做人。
人们在选择陵园或是在办丧事时,更多的是以“情”为基础在做事。
因此,回竉人必须在为客服务时融入真情。
只有这样才能与客户的情感对接,才能做到相互理解、相互支持。
人们以真诚之心到陵园缅怀亡灵,接待他们的回竉人只有真诚,才能取得人们的信赖。
真情,真诚,两者都做到了,人们就会体会到回竉人的真心。
因为真情做事,所以回竉人必须在丧葬、祭奠活动中全身心的投入对客服务中去,真正做到:
不是一家人,胜似一家人。
因为真诚做人,所以回竉人必须在陵园规划建设时将心比心的为客户着想,使客户心中“亡者家园”的梦想在回竉变成现实。
四、回竉生态陵园的子品牌
1、来生缘——心灵家园
有缘成为一家人,来生还要做亲人。
“来生缘”抓住了中国传统文化中对亲情、友情、爱情向往地久天长、直到永远的认识,能直击人们心灵,使人们铭记并回味。
2、长寿堂——健康家园
随着年龄的增长,生命在逐渐缩短。
而陵园在人们心中又代表着生命的结束。
这一寓意决定了它无法针对潜在客户及现实客户(已购买墓穴但还没有入土的客户)进行公关、培养忠诚客户群等工作。
因此,推出“长寿堂”,满足为客户提供健康知识、科普活动、联谊活动等要求,同时增进客户与回竉的情感。
五、回竉生态陵园的营销策划
1回竉生态陵园在人们心中的定位:
回竉文化:
风水宝地
回竉景色:
风景秀丽
回竉服务:
您可信赖
回竉故事:
尽显真情
回竉的人:
真诚无限
回竉的心:
真心家人
2、回竉生态陵园在涿州人心中的定位:
回竉是做服务的。
服务的硬件是国内顶级的(园林式);服务的软件是人们心中最好的(温心服务)。
回竉是做文化产业的。
文化产品是陵园、墓穴,是满足人们对亡灵的敬爱之需,是心与心沟通的载体。
3、温心服务内容:
一条龙服务——使客户免受奔波劳累之苦
家人代表服务——使客户不会因不能亲临现场而倍感遗憾(代扫墓、代献花等)专业咨询服务——使客户不会因不晓丧葬文化而痛苦
二十四小时上门服务——使客户无焦急之忧。
4、基建时的招商内容:
招建设、管理葬礼答谢会、亲朋休息的“来生缘”宾馆的商家;
招建设、管理丧葬用品城的商家;
招负责在陵园门口竖立广告牌、招广告位的广告公司;(药品、保健品广告)注:
死亡使生者更加注重健康。
招名人雕塑的出资商家
引进能够建造公益性建筑的企业或个人,并以其名称为建筑物命名。
(所有费用由企业或个人捐赠)
5、销售渠道
在交通便利之处设立咨询中心,在社区设立咨询点。
咨询中心应是回竉生态陵园全景展示地、产品推荐处、文化喷泉处。
咨询点是下岗、离退、企业后勤等人员在家中设立的负责开拓客户的地点。
6、人才策略:
针对各个不同的服务项目培养出专业人才。
例如:
整容师、祭奠专家等。
从国内优秀的陵园中引进管理、专业类人才。
7、推广策略:
(1)媒体选择:
报纸、网络、印刷品、光盘
报纸:
报花+硬广告+软文+新闻炒作
网络:
建立回竉生态陵园网站
印刷品:
宣传册+单页
光盘:
回竉文化、回竉景观、回竉文化产品
(2)促销活动:
让客户行动起来!
“长生树”冠名活动(可采取先购买小树,培育大后出售给有需求的客户);
收集故土活动(从故者家乡带回故土)
(3)公关活动:
让客户参与到陵园的建设中来,快速提升回竉的知名度、认知度。
“您心中的陵园”有奖调查活动
“请您为陵园小径命名”有奖活动
(4)焦点活动:
让人们都讨论回竉生态陵园
(5)新闻点:
推出“心灵的天然家园”
推出“真情做事,真诚做人”推出:
老人健康是福
三、文化、景观、服务四、温心服务五、“家园”文化六、专业化人才
北京陵园福地汇总:
一、北京昌平福地占北京陵园福地的85%其中有:
“长陵公墓恩泽(来自:
WWw.:
墓园优惠方案)园”恩译园座落于十三陵首陵——长陵以东,景陵大沟内,乃景陵龙脉。
距德胜门35公里,规则面积千余亩,陵园北倚凤凰山,南靠卧龙岭,东邻福寿山,西邻长陵、景陵并与十三陵水库相邻。
位于三面环山,一面依水的绝佳环境之中。
陵园内青山绿水,风景怡人,苍松翠柏庄严大气,承天地之灵气,借皇陵之庇佑,泽布子孙,实为安葬告慰已故亲人之风水宝地。
篇三:
乐山公墓商业策划方案
乐山公墓商业策划方案
一、前言
(一)本案策划目标
本案策划的主要目的,是为了通过一系列强有力的宣传手段解决本公司关于公墓知名度不够,宣传手段的单一,困难与无力的问题,迅速提升乐山公墓在当地知名度.在本地区市民心目中确立一个具有丰富的文化内涵,优美的环境,周到的服务的乐山公墓,带动本地区墓地的潜在销售,逐步占据本地市场份额,理想目标为80%以上,争取打造一个高品位园林式陵园的品牌形象。
弘扬中国传统的丧葬文化,弘扬中华民族传统孝道,使驻马店市乐山公墓脱胎换骨,不仅仅是一处逝者安息的理想家园,更是一个具有浓厚文化价值的人文景观,在百姓心中种下“乐山公墓是灵魂的花园与殿堂,身后要住乐山公墓”的概念。
在本地区百姓心目中树立一个公墓的第一品牌。
(二)整体计划概念
将乐山公墓与中国传统丧葬文化,孝道紧密相连,重新定位墓地的文
化价值。
公墓在人们心中往往代表着逝去或死亡,乐山公墓若想扩大销售范围,必须在文化上着手,将消费者的“心结”打开,让消费者买得宽心,尽到孝心,让逝者走的安心。
同时设计我品牌特有的标志,增加本品牌的独特性。
开辟多种丰富的丧葬活动,提高服务质量。
得体周到的服务能使消费者满意,舒心,充分表达逝者家属对逝去之人的深爱与缅怀,会大大增加公司品牌在消费者心目中的好感,树立良好口碑,有利于本品牌的传播与发展。
另辟蹊径,改良传统宣传手段,传统的宣传会引起人们的忌讳,很难取得效果,甚至会引起潜在消费者的反感,况且宣传手段过于单一,应选择合适的渠道扩大宣传。
针对特殊的行业,我们必须摒弃传统的思路,对消费者进行引导,打消人们对该行业的偏见与误解。
我提出“间断性融合宣传”与“行业链式销售”两大手段,分阶段逐步增加乐山公墓的知名度。
大胆突破创新,策划恰到好处的炒作。
例如网络平台炒作,或者电视台专访。
将人们不甚了解的公墓陵园类行业适当“露”给消费者,增加消费者对墓地陵园行业的了解与认知,同时增加乐山公墓的知名度。
打造独特的景观:
乐山公墓景色宜人众所周知,但仍需打造一份独有
的景观,可从洛阳进口牡丹,或者是梅花,桃花,杏树等植物,吸引喜爱旅游的人们,利用此途径进一步扩大知名度
二.网络营销环境分析
(一)市场环境分析
产业现状
近年来,国家政策已限制各地胡乱占地落葬,因此,对墓园管理的需求大增。
201X年民政部发布《公墓业务接待》、《墓体制作服务》、《公墓安葬服务》、《公墓维护服务》和《公墓祭扫服务》等5项公墓服务行业标准,这5项标准涵盖了公墓服务各个环节。
除祭扫服务标准适用于所有公墓服务机构外,其他标准重点针对经营性公墓提出明确要求。
这是民政部首次对公墓服务设定基本规范,提供标准化的参照体系。
目前陵园墓地开发的利润,远远超过房地产业。
而且根据我个人多年来的了解与接触,现代人们的对于地产行业的目光大多集中在房地产上,当前的居住需求远大于“身后”的居住需求,中国的地产行业,我称之为“激素式发展”,饱受普通百姓的诟病与不满,所谓大树底下好乘凉,有房地产行业在前方为我们遮风挡雨,吸引关注,接受国家的调控政策,公墓陵园行业正在背后悄无声息地蓬勃发展。
市场容量
中国人口相比去年末仍有增加,老年人口超过两亿,老龄化也在不断加剧,根据调查,每年的死亡人数也在不断增加,龄人口数量的增加为陵园墓地行业带来持续稳定的需求增量。
1950-1990年是中国人口出生的高峰期,这个时间段出生的人将在今后40多年内步入老龄期。
而那时,也就是预计能持续到2050年以后,老龄人口会超过4亿,中国的高龄人口将大量去世,公墓市场含有巨大的市场空间。
需求量的不断扩大,土地资源的有限,墓位买卖价格也随之水涨船高,墓位售价基本都在万元以上,比市区房价还高,而且墓地的售价依旧在保持持续上涨的强劲势头。
市场格局
公墓分为两种:
公共性墓地公益性墓地。
公共性墓地面向全社会,实行有偿服务,即经营性墓地。
公益性墓地则只面向本地村民。
原则上,公益性墓地是由村民委员会建立,只对农村村民提供遗体或骨灰实行免费安葬,少部分须支付部分成本费用,属于集体公益设施。
城镇常住人口相比往年也有增幅,农村人口向城市迁移,社会大环境的变迁导致经营性墓地相对于公益性墓地的需求要大得多,而且差距有拉大的趋势。
公墓的自然垄断格局已经形成,
篇四:
祭拜烈士墓活动方案
祭拜烈士墓活动方案
活动主题:
继承先烈遗志,弘扬爱国精神
活动时间:
201X年10月1日上午8:
00
参加人员:
学生志愿者
组织单位:
团委志愿者协会
活动程序:
第一项:
学生代表向烈士敬献鲜花。
(学生献花鞠躬,回队伍以后)
第二项:
请全体肃立,向革命烈士三鞠躬,默哀一分钟。
(1分钟后)哀毕!
第三项:
请(二年十一班某某某)讲述调兵山市烈士纪念碑碑文。
第四项:
请学生代表(二年十班某某某同学)发言.
第五项:
烈士墓前宣誓
誓词:
坚决拥护中国共产党的领导,弘扬先烈爱国之情,缅怀英烈报国之志,恪守革命先烈遗志,发扬艰苦奋斗的优良传统,谨记“追求卓越”的校训,严守纪律,勤奋学习,自强不息,奋发图强,做先进文化的传播者,时代精神的弘扬者,人民利益的维护者,为国家的昌盛,民族的辉煌,奋斗不息。
宣誓完毕!
第六项:
签字仪式,请同学们有序到横幅上签字。
第七项:
某某某第一高级中学祭拜烈士墓活动结束,全体学生清扫烈士陵园。
人员分工及所需物品
活动组织:
团委书记:
某某某;志愿者协会会长:
2年10班张明阳人员分工:
1、买花:
潘思瑶、王姝玉
2、校旗:
郭林峰团旗:
张权霖志愿者协会会旗:
国峰
3、主持人:
田佳音碑文讲述人:
李晓航学生发言:
王一涵领誓:
王天霖
4、纪律负责人:
官雪、乔铮、张明阳
5、录像:
电视台记者;照相:
于宁老师
所需物品:
1、条幅:
“继承先烈遗志,弘扬爱国精神”(长7米,高0.6米,红底白字)。
2、拖布杆2个。
3、喊话器1个;腰跨麦克1个;签字笔20支;垃圾袋10个。
4、摄像机1台、照相机1部。
5、志愿者绶带58条,别针10串。
6、鲜花10束,本夹子3个。
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