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钢铁的博弈者李海生
钢铁的博弈者:
李海生
李海生,临汾曲沃人,甘肃陇禧贸易有限公司、陇大国际学校、香港百鸿贸易公司等六家企业的董事长。
他的企业在横向发展,他在钢铁贸易的博弈仍在继续。
他以一个小铁厂为起点,转型之后,短时间内散射出横跨对外贸易、冶炼、教育、运输、化工、纺织、信息等几大产业的实业网。
如今,在对外贸易的带动下,他的企业实现了跨国际平台的发展,实业发展到印度新德里,他要赶着象群周游世界。
“其实哪个行业都没有暴利,关键是要做稳。
”
一只贸易大象的诞生
李海生是甘肃对外贸易行业的领军人物,满口的晋南口音,初识他的人很容易就听得出他是山西人。
与大多数晋南人一样,他同样是从铁矿冶炼走出来的,他的第一家铁厂就在曲沃县,但随着钢铁行业的生产过剩,钢铁行业仍在进行着疯狂投资,行业持续高温,产能一度扩大,但行业集中度低、生产布局不合理、产品结构矛盾等问题不仅没有得到解决,一定程度上反倒日趋严重。
他逐渐明白自己是在做无谓的竞争,铁厂犹同于鸡肋,“食之无肉,弃之不得”。
看着自己周围的人还在进行压价竞争,李海生明白自己也是这群蜂中的一只,实在是想跳出这个行业,可是干什么呢,
能及时找到自己准确的定位,抓住机遇,是商人的取胜之道,这同样是李海生的绝活。
1998年他来到甘肃,经过调查、融资、整合,2002年年底他来到了兰州注册了陇禧贸易有限公司,决定投入贸易行业,但他的经营没有离开老本行,开始从印度、委内瑞拉、印度尼西亚进口铁矿石,向外出口钢铁。
在当年钢材贸易中某些国家和地区向我国实行倾销政策,“有些国家向我出口中厚板平均单价只有460美元/吨,甚至到360美元/吨,大大低于其国内价格和国际市场价格,比我国进口合计平均单价低大约35Z。
在板材上,泰国、印度等国向我出口的产品均大大低于我进口平均单价”。
这一年国内板材品种供大于求,市场开始混乱。
而泰国向我国的钢铁出口增长近七倍。
在这么一种环境下,钢铁行业水深火热不言而喻。
国内市场价格变化太大、太快让众多贸易商在进口上失去理智。
李海生面对的钢材出口形势险峻,“我国钢材出口的产品单一,出口的国家太集中,贸易商又相互残杀,竟相压价,增加了钢材出口的难度”。
这一年要想在钢铁出口行业分一碗饭,难度更大了,他意识到自己必须做出一些改变,1999年,李海生卖掉了自己的铁厂,专心投身于对外贸易,他遵循当时国内统一的钢铁生产原则,寻求原料合适的供应区域,以及成熟的钢铁出口市场。
一年下来,他桥接起了国内和国外的原料和成品进出口,尽量避免高能耗、成品价格低的国内加工出口销售方式,实行本地加工国内消化的策略。
很快他发现,这个行业没有暴利,但是要是做稳,很有发展空间。
在发展过程中,李海生有了自己对钢铁贸易的印象,“中国钢铁进入东南亚并占有一席之地已经有二十几年的时间了,中国钢铁在20世纪80年代到90年代初有很好的表现,每年出口量达到10万至20万吨,但90年代中期以后,出口量逐渐减少”。
1999年李海生面临的情况是出口钢铁价格不具有优势,“这是1998年亚洲金融危机后一直到现在的情况”,东南亚以及日韩等国的货币均大幅贬值,而人民币坚挺,造成中国产品出口成本相对增加。
再加上乌克兰、俄罗斯等国钢铁的低价销售,使中国钢铁产品在新加坡市场不具有价格优势,处境艰难。
在这样艰难的处境中,李海生的生意几度萧条。
这种情况下李海生瞄准了东南亚的低价原料市场,金融危机的阴影暂时还没有过去,做收购比较容易。
而面对东亚就要在他们复苏之前,完成对市场网络的组织。
在万众萧条中他博得了机会,主动与外商沟通,打通了东亚、北美、南美的材料供应,吃进底价原料抬价外销钢材。
同时他组建起自己的生产加工厂,每月可生产供货3000吨硅铁,产品面向日本、韩国及东南亚等地。
“这是在他们经济还未复苏之前,进行的投机战!
”后来他总结。
2003年国家财政部、国家税务总局初步拟定取消了现行的加工出口专用钢材增值税减免政策,并恢复增收增值税。
相应地,钢铁出口也正在步入“负政策”期,“国家为了追求贸易顺差,积极引导企业出口,制定了钢铁行业的出口退税政策”,这时李海生的贸易冬天彻底结束了,经济危机中建立起来的合作伙伴,如今已成了贸易联盟,这是―个发生在亚洲经济冬天的经典故事。
几年时间,陇禧贸易公司从一个几千万的中小型企业,猛增成为身价十亿多元的大型企业,年出口额达到了4600万美元,出口退税2000千万元,成为甘肃出口创汇的老大。
在出口创汇的增长中,他的突围成功了,一只大象就此成形!
商人的教育试点
甘肃陇大国际学校是李海生教育投资的实战,这个从幼儿教育一直到高中的全日制学校,第一期就花掉了他一个多亿,2004年6月第二期工程竣工并投入使用。
常言道,隔行不取利,教育产业周期长、耗资大、见效慢,李海生为何偏偏选择在自己起步第三年上创办学校呢?
他的回答竟是:
我看到自己的孩子上学是个问题,尤其是我们这些比较忙的父母。
现在好学校没有几家,尤其是民营的。
教育不好下一代,生意再好也是一代人的事。
自己孩子尚且这样,别人家的孩子上学又是个什么情况?
就这么一个“幼吾幼以及人之幼”的想法,李海生断然决定投资教育,而且一定要办最好的。
但要实施起来绝非易事,更不可能是一时之功,在众多同仁的鼎力协助之下,“陇大学校才有了今天,但日后的路还长着呐”。
李海生考虑最多的是教育的平衡化问题,经过几年努力,陇大国际学校成了甘肃唯一经外事局批准具有聘用外籍教师资格的学校,唯一指定具有举办大型体育活动的学校,这里从一年级开始就开设书法、英语、电脑课程,对外地学生负责接送,虽然在全国来说这绝不是首例,但在甘肃来说却是第一家。
如今,陇大国际学校在甘肃已声名鹊起,多个省内第一被这所规模最大的民办学校拿下,高中学生总体成绩在全兰州排进了前十名,生源质量也在逐年提高。
但对于李海生来说,要做的事还很多,面对长期的教育投资,他避而不谈利的问题。
“我是创业者”
“我还在创业”,李海生笑着说,他进行的并非商业扩张,每一次经营的改变都让他成为一个创业者,虽然合作伙伴已经稳固,但下一步要完成的国际化经营战略依然没有定数。
他认识到,中国的钢铁企业一方面产品结构不合理,很多企业生产同型号产品,同时市场需求的另一些型号产品没有厂家生产,“另一方面企业间联手出击国际市场的意识很淡,不能形成强有力的市场竞争力。
此外,交货不及时、时常违约使我们供货商非常头痛,国际采购商往往将采购转向日本、韩国等国家,使我们的钢铁出口逐渐减少”。
在涉足外贸、教育的同时,他的房地产公司正在成型,位于宁夏石嘴山的货运站也已初具规模,香港的百鸿贸易公司已经成为他的依托口岸,他开办的信息实业网成了他的拓展平台。
问及这么多项目怎么统筹’能否顾及过来时李海生回答,“我不是在尝试,但我绝不做无用之功,付出多少得到多少,创业就是这么回事”。
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