商场活动实施方案商场引流活动实施方案.docx
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商场活动实施方案商场引流活动实施方案
.
商场优秀活动方案商场引流活动方案
各位读友大家好,此文档由网络收集而来,欢迎您下载,感谢
促销活动是购物中心、百货商场策
划出的主动自我销售的一种方式,那么
商场优秀的促销活动方案有哪些?
下面
小编给大家介绍关于商场优秀活动方案
的相关资料,希望对您有所帮助。
商
场优秀活动方案一
第一周:
8月29日—9月5日
惊喜第一重:
购物积分送大米,积
多少送多少!
市场解析:
目前,积分卡是我们吸
专业资料
.
引顾客长远推行花销行为的一项有效促销措施,但随着中秋这个销售大买点的逼近,竞争对手可能会推出更优惠于我方的让利手段,要牢固积分卡客户,必然推出比对方更为有利的政策,减少竞争对手的力量。
活动时间:
8月29日—9月5日每
晚7:
30开始
活动容:
“顾客是南康百货的上帝,南康百
货的发展更离不开顾客的支持“,为了感谢对南康百货长远支持而又忠实的顾客,南康百货超值大回报:
凡于此期间当日晚7:
30今后凭积分卡一次性购物
专业资料
.
积分满10分送10斤米,积15分送15
斤,积20分送20斤,积30分送30斤,
积40分送40斤,积50分以上限送50
斤,这样优惠,这样心动,还不赶快行
动!
凭积分卡和电脑小票到商场出口处领取。
送完即止。
第二周:
9月6日—9月12日惊喜第二重:
南康积分卡再次与您
有约!
解析:
由于第一周活动的促销力度相当大,不但会吸引积分卡顾客的花销,更会吸引无积分卡的顾客,那么,怎样满足这批无积分卡的顾客呢?
唯一方法:
趁势倡导办理积分卡的高潮,从而再次
专业资料
.
扩大我们的积分卡客户,争取市场份额。
活动时间:
9月6日—9日12日活动容:
喜迎中秋聚会节,南康积
分卡再次与您有约!
只要您在我商场购物满?
元加?
元即可获得积分卡一,这积分卡除享受以前约定的优惠外,在中秋节期间享受更超值的优惠、更无量的回报。
一卡在手,惊喜时时有!
注:
凭电脑小票到我商场服务台办
理。
第三周:
9月13日—9日19日惊喜第三重:
捷足先登超值送
活动时间:
9月13日—9月19日活动容:
活动期间凡在清早8点-8
专业资料
.
点30分在本商场一次性削费满38元的顾客均可到服务台领取新鲜蔬菜一把,先到先得,送完即止。
注意事项:
店美工需在活动期用醒目的广告形式见告顾客,客服人员需注意未领到蔬菜的顾客情绪。
第四周:
9月19日—9日28日惊喜第三重:
激情中秋加一元送一
件
活动时间:
9月19日—9月28日活动容:
凡于此期间,当日在我商
场一次性购物满88元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。
购物满88元加1元得散装月饼一个
专业资料
.
购物满158元加1元得散装月饼一
斤
购物满218元加1元得月饼一斤周六、周日活动安排:
目的:
依照销售情况及当地人花销习惯,周六、周日的客流还拥有挖掘的潜力,经过以下活动,旨在拉动周六、
周日销售,提升本月整体销售额。
商场优秀活动方案二
一、活动目的:
针对春季踏青郊游这一主题组织相关商品进行促销;
针对全馆春季商品全面上市,以新品推介为主,组合相关业种,以特别周
专业资料
.
的形式作重点促销。
在促销业绩的同时,
辅以相关的pr活动来进行“先帅百货”
的形象成立,陪养主客层。
本期活动主打商品:
百货部,家电
部:
,商场部:
。
二、活动主题:
让我们一起踏青去
四月新情抢先报
三、活动时间:
4月1日--5日
四、活动围:
通州区人民商场及周边
五、活动方案;
、百货:
专业资料
.
扮靓自己新春新装扮
活动方法:
组合商场服饰类、化妆
品类、珠宝类、鞋包类等业种,以新到
品牌和主打品牌为主,制作精良的购物
海报贴于专厅明显地址,各专厅亦可通
过vip会员短信提示方式将活动提前见告,活动期间可凭短信领取踏青节礼品一份;
各区主题:
化妆品spring春妆密码春化妆品节
服饰类早春新装上市
中性休闲+户外运动改装特卖会耍个性抢流行
珠宝类春媚炫动我的风采
专业资料
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鞋包类春色甜甜儿鞋包特卖会
、商场
踏青郊游—搜寻第一抹春色
主推商品:
旅游装、家庭装洗化妆品、保湿护肤品、配饰、春季针纺织品、烧烤用品以及烧烤的关系商品等
、家电
启动空调治,以先帅家电我价最低,为活动口号,向大家电厂家要政策支持,家电部再配一致的活动,礼品赠予。
主题抽奖活动
活动期间,当日单票购物满300元可参加电脑拍奖1次,满1000元可参加2次,满5000元可参加3次,单票
专业资料
.
最多参加3次,100%中奖。
奖品待定。
文化活动
1、春暖四月天购物扬纸鸢
形式一:
采买一批样式奇特的风筝,顾客购物300元以上,即可加2元换购风筝1只,每人仅限换购1只,日限500只,换购完为止。
形式二:
早先收集手工风筝作品,在活动期间进行列展览,由顾客投票,在活动结束时,依照票数评出奖项,奖励风筝作者。
此活动还可以够为后续放活动举办风筝竞赛供应铺垫。
2、感觉自然从“心”呼吸——清明
节徒步环湖赛。
专业资料
.
从运河出发——环湖徒步。
中途设
立款待点,供应饮用水及盖章。
依照用
时排出名次。
六、dm规划
本期dm计划8版,商场4版、百
货2版、家电2版。
dm商品:
商场100—120种,百
货全部参加,家电主推大家电小家电为辅。
dm印刷数量:
1、综合版25000
份。
2、家电乡镇版0份
发放时间:
1、综合版活动前2天发
放、3月29日发放。
专业资料
.
2、家电乡镇版活动前4—5天发放,
3月26日发放。
发放围:
1、综合版主要发放城生活
小区
2、家电乡镇版主要发放
城东和城北5公里围。
发放负责部门:
1、综合版,企划部
负责
2、家电乡镇版,家电部负责。
七、工作计划与安排:
1、3月10日下午召开第一次活动
草案谈论会议,16日上午召开第二次会
议,确定各品牌商品详尽促销方案,并
明确责任和分工;22日递交确定后的活
专业资料
.
动商品,22日拍照,24日定稿。
2、采买部、服饰部、家电部于3月
22日以前与供货商协商达成,供货厂商
肩负部分或全部活动花销,并将详尽促
销活动方案报至运营策划部。
由采买部
和相关部门经理负责;
3、采买部保证将企划部提交的活动
期间促销特价商品采买到位,要求量大、
低价、优惠。
采买部负责;
4、dm、条幅、喷绘、写真等于3
月31日以前制作达成。
企划部负责;5、3月31日前,将各门店展板、
pop、特价签一致制作达成。
企划部负
责;
专业资料
.
6、3月31日晚各门店将本次活动
的pop全部悬挂达成。
保安部负责;
7、电脑信息于3月31日晚将调整
达成。
采买部负责;
8、特卖商品及各主题活动商品、列
于3月31日晚部署达成,由采买部、相关门店和综合部负责;
9、保安部于3月31日将各门店条幅悬挂好;
10、电视台先期广告及活动中广告落实运营策划部负责;
11、3月29日—4月1日保障车辆使用,各街游走及周边的几个乡镇,宣传发放dm。
运营策划部负责;
专业资料
.
九、现场部署方案:
a.场:
1、分地区部署,使地区形象化、特
色化,吸引顾客;
2、重要地址宣传一系列主题促销活
动;
3、场广播转动宣传促销活动及特价
信息,作为本次活动的重点:
4、现场一致制作特价牌或折价牌,
力求精良、醒目;
5、店悬挂导购pop、导示吊旗、各
地区特色挂牌。
b.场外:
1、场外入口制作条幅,宣传主题促
专业资料
.
销活动;
2、利用送货车,采用车厢广告宣传活动主题;
3、入口放置大拱门,增加节日气氛,
容为店庆或节庆;
4、舞台搭建及相关商品显现;
十、活动后期评估;
企划部在活动后15日供应促销评
估告。
商场优秀活动方案三
一、工作职责
1、企划部经理:
本着扩大公司销售
额的目的,负责协助和指导所相关于达
成公司预期销售和毛利有帮助的促销工
作。
专业资料
.
2、宣传主管:
负责本公司各种对外、
对宣传广告工作及种展览活动的计划和
执行。
3、装饰主管:
负责商场外各橱窗和
促销场所的装饰,制作SIGN和POP。
4、特别活动员:
依照公司的促销策
略、组织、计划、推行各种特别活动。
二、促销的时间及主题
一月份;元旦迎新活动、新春大优惠、
春节礼品展、除旧迎新活动、结婚用品、
礼品展、年关奖金优惠购物计划、旅游
商品展销。
二月份:
年货展销、情人节活动、
元宵节活动、欢欣寒假、寒假电脑产品
专业资料
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展销、开学用品展销、玩具商品展销、家电产品展销。
三月份:
春季服饰展、春游烧烤商品展、春游用品展、换季商品清仓特价周、“三八妇女节”妇女商品展销。
四月份:
清明节学见效游食品节、化妆品展销会、礼品展。
五月份:
劳动节活动、夏装上市、冷清夏季家电产品节、母亲节商品展销及活动、端午节商品展销及活动。
六月份;儿童节服饰、玩具、食品展销及活动、考前补品展销、考前用品展销、饮料类商品展销、夏季服饰节、护肤防晒用品联展、热带水果节。
专业资料
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七月份:
欢欣署假兴趣竞赛、商品展销、暑期自助旅游用品展、父亲节礼品展销、COOL在七月冰激凌联合促销、暑期电脑促销活动。
八月份:
夏末服饰清货降价、升学用品展销。
九月份:
中秋节礼品展销、教师节、敬老礼品展销、秋装上市、夏装清货。
十月份:
运动服饰、用品联合热卖、秋季美食街、大闸蟹促销活动、金秋水果礼品展、国庆节旅游产品展、重阳节登山商品展、入冬家庭用品展、羊绒制品展。
十一月份:
冬季服饰展、火锅节、
专业资料
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护肤品促销活动、烤肉节。
十二月份:
保暖御寒用品展销、冬令进补火锅节、圣诞节礼品饰品展销、年关迎春商品展。
三、怎样策划购物中心、百货商场、超级市场的形象促销
主题活动:
主题活动的目的主若是提升整个商店的形象平和氛,或提升某种商品的短期销量。
公益活动:
公益活动一般在商场所在的社区参加社区的建设或其他活动。
此活动一般是非盈利性的,但可增强商场的亲和力,保持商场在社区居民中优秀的社会形象。
专业资料
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四、怎样成功策划购物中心、百货商场的商业促销活动
1、新品上架
2、限时特价销售
3、派送赠品
4、赠予包装
5、加量包装
6、抽奖活动
7、积分卡或积点兑换
8、返还和优惠券
9、系列商品展销
10、以旧换新
11、公司部销售竞赛
五、掌握机会商场、购物中心做促
专业资料
.
销活动,策划为先,最重要的是宣传与
推行
促销的基本目的是要提升业绩,树
立商场的价格形象,牢固老顾客对商场
的忠诚度,开发新的顾客,增加市场的
占有率。
有效的宣传媒体平时有以下几
种。
1、电视
优点:
直接、快速、围广、动向画
面且色彩清楚。
缺点:
广告制作耗时,顾客可选择
的电视台很多,被顾客观看的概率较低。
广告花销高,出现的频率较少而且
时间短。
电视广告有必然的时段差异,
专业资料
.
除黄金时段外,其他时段见效差。
注意事项:
地区性促销不宜做全国
广告,可试一试在地方台做广告。
若不是
大型活动,不用做电视广告。
2、广播电台
优点:
收听广播不受地址限制,广
告到达率高。
广告花销较低。
广告容更
改简单,只须更正录音既可。
制作主题
明确,对象易掌握。
广播电台大部分为
地区性的,能够依照地区性顾客的本质
情况作促销宣传。
缺点:
广播电台广告被收听的几率
相对较低。
没有影像,无法把产品的包
装或外观传给顾客。
有地区性不能够小满
专业资料
.
足大型活动的需要。
注意事项:
早先认识节目收听的对
象,找到合适的顾客群广告才有见效。
可利用电台不同样的地区功能,做不同样的
促销广告。
3、报纸
优点:
包装版面可调整控制,可根
据广告花销估量来选择报纸的种类及版
面。
广告容、设计更正简单,灵巧性大、
报纸普及率高而且报纸广告较为经济、
文字的表达、描述弹性大有足够的空间。
缺点:
报纸纸质较差,且彩色排版
见效不好,影响到刊登的质量及公司的
形象。
如没有安排到好的版面,很难引
专业资料
.
起阅报者的重视,广告见效差。
注意事项:
报纸广告的商品容或主
题容必定精挑细选,才能吸引顾客来店
购买。
报纸稿的审稿必定仔细。
4、杂志
杂志广告的保有限时长,广告连续
见效好。
杂志的分类和读者群的分类也
很明确。
除了刊登介绍公司形象的广告
外,一般商场不合适在杂志上做广告。
5、户外广告
优点:
字体惹眼了然,图案简单鲜
明。
可装设霓虹灯或射灯,增加夜间的
广告见效。
缺点:
是到台风、暴雨需要检修,
专业资料
.
增加后期的保护花销。
注意事项:
板材质量利害,须早先
考虑预计使用的年限。
6、交通车广告
定点准时出现,对某部分人接触率
很高。
车站人潮集中,广告见效好。
可
利用车的椅套、灯箱、外车体做广告。
交通车广告有必然的见效,但须注意字
体要大,且较合开幕或大规模促销活动,
小活动不用做此广告。
7、夹报
优点:
可将信息有效的传达给订报
者,可依照目标商圈搜作夹服,以达到
掌握商圈顾客的目的。
可依照报纸性质
专业资料
.
的不同样,来选择夹报的报纸。
缺点:
夹报时间多半在深夜,必定
派人督查。
夹报的对象、年龄层、客户
层较复杂,较特其他促销活动要早先考
虑可否有效。
8、快讯DM
优点:
主题明确、DM容印制精良、
商品丰富可看性高,能够配合附送优惠
券等。
缺点:
现在的DM泛滥,顾客收到
后可能不会翻阅或收到后随手扔掉。
六、购物中心、百货商场、超级市
场怎样策划供应商的促销活动
1、采买提前二周确定DM品项。
专业资料
.
采买应在二周前就与供应商接触,
对本期DM商品的价格和数量进行洽
谈,以确定DM商品输入电脑并做变价
动作。
2、企划部在采买人员确定DM商
品后,到楼面收取样品进行拍照。
DM商品如属新产品,则需采买人
员通知供应商携带样品前来拍照,并于
制作过程中添入价格栏目;如属特价商
品,则需有明显标志,最后打出本期DM
之底稿。
3、底稿达成后,采买人员应仔细仔
细核对DM底稿,如有变化或差异应迅
速更正,最后确定底稿并交企划部彩印。
专业资料
.
4、当DM达成彩印后,经过邮递
或发散等方式,传达到花销者手中。
楼
面工作人员应到电脑部领取快讯清单,
熟记下期DM商品。
5、楼面人员按DM清单做出端架
计划时,需依照以下几项原则:
A、商品周边原则;
B、整体规划原则;
C、最大销售额原则。
6、楼面人员核实DM商品的订单
及到货情况,查察订货量可否充足,如
货量少时,则可暂时将几个商品并作一
个端架列;货量多时,则可做退货。
楼面人员到企划部申请POP卡:
专业资料
.
POP卡是指商场为促进销售的广告,也
称销售时点广告。
凡是店供应商品与服
务信息的广告、指示牌、引导等标志都
能够称为POP广告。
POP卡是介绍DM
商品品名、价格且悬挂于货架旁的广告
纸,它拥有强烈的视觉见效,可刺激消
费购买欲望。
7、更换端架:
时间为此期DM的
前一天下午18:
00到晚22:
00,更换
步骤以下:
A、第一撤掉端架所列的上期DM
商品,将其补充到货架,使排面丰满、
节余商品分箱装好,上库存区,填写库
存单的品名、数量以便补货;
专业资料
.
B、干净空端架,及时将新DM商
品拖到空端架位前,此时不能够影响现场
销售、拥堵通道,商品列应齐肩高,列
时要保持周边地区的卫生并及时除去空
纸壳等杂物;
C、全部新DM商品的列应在快讯
前一天22:
00前逐一达成;
D、撤掉上期DM快讯商品POP卡
和价签,不能够有遗漏。
E、更换新DM商品和POP卡和价
签。
8、新DM见效当日,楼面人员逐
一检查新DM商品的电脑售价与DM宣
传单、POP卡可否一致,如有错误,立
专业资料
.
即做电脑更正。
9、为方便花销者咨询及加快收银速
度,客服员与收银员应熟记新DM商品,
楼面人员检查上期DM商品价签可否恢
复原价。
10、新DM商品的销售。
商场优秀活动方案
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