品牌营销报告.docx
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品牌营销报告
第一部分品牌计谋
对付“滨海名人花圃”项目的品牌营销实施战略,必须首先强调的几点是:
1.滨海名人花圃将创建的是项目品牌,对付市场来说,这是个全新的品牌。
一个新品牌的创建,既有它的不易之处,但也比力容易见成效,尤其在一个像海口这样缺乏品牌领导职位的市场。
要害在于如何利用好已有的品牌资源以及创造有利的条件。
所以,我们在进行滨海名人花圃项目品牌营销计谋时,不可能单一地仅从本项目角度考虑;但实施的具体目标是仅对本项目的。
2.它的实施历程也同样遵循一般的品牌战略目标实施历程,如下图所示:
图1-1
以下我们将针对滨海名人花圃的项目品牌,按步调进行论述。
1项目品牌评估
1.1品牌竞争情况评估
1.1.1阐发
有迹象表明,随着这两年海口房地产的升温,将会有越来越多的开发商进入市场,竞争将会日趋猛烈。
尤其是少量精品项目,在开发历程中已通过使用产物品牌形象识别系统,而在推广与操纵中初显一致性和范例化特征。
具体内容如下:
海口市典范房地产开发项目推广一览表 表1-1
项目名称
区域
面积
(万㎡)
营销手法
口号
宣传资料
标记设计
平面设计(版面)
世贸雅苑(第二、三期)
金贸区
22.0
观点营销
五星级海景豪宅
单张/告白杂志
较好
好
紫荆花圃
金贸区
8.1
区位/外部情况/内部素质
一沙一世界,一花一天堂
楼书/内部刋物
一般
较好
置地花圃
金贸区
20.0
区位/外部情况
真正世纪景观无法克隆,全新居家理念无须诠释
楼书
较差
一般
昌炜都会花圃
金贸区
8.2
区位/外部情况/内部素质
坐享生活意趣,领略代价地区
楼书
差
较差
黄金海岸
西海岸
8.0
同上
热带海滨唯美的花圃别墅
单张
一般
一般
长信海景花圃
西海岸
内部素质
海岸欧洲小城
单张/楼书
一般
一般
昌茂澳洲园
新华区
8.8
观点营销
片片绿意,尽显澳洲风情
阳光、绿色、康健
楼书
较差
较差
亚洲豪苑
新华区
约13.0
内部素质
看一看,也是一种享受
单张/楼书
好
较好
锦绣京江
金盘区
4.0
内部素质
离自然很近,离尘世不远
楼书
一般
较好
海口新世界
新埠岛
25.0
品牌营销
在这里,找不到居家与度假的分界线
单张/楼书/杂志
较好
好
万恒都会花圃
海甸岛
9.4
内部素质
自然的亲水社区
单张
较差
差
注:
1、资料来源:
由广州市中地行计谋照料有限公司截止于2002年4月的市场视察
2、此视察数据未反应电视、报纸、路牌信息统计源。
从表1中可以看出:
1.虽然市场上相当多的开发项目仍运用区位/外部情况/内部素质的营销手法,但已有生长商接纳了观点营销的方法,甚至个体运用了品牌营销的手法;
2.市场对外地项目的模仿能力较强,独创性较弱,多数项目的视觉识别系统设计水平偏低,少少数开发商(如世贸雅苑)在专业公司指导下水平较高;
3.注重销售方法的项目对宣传资料的运用较全面;
4.典范楼盘比力强调康健、享受、尊贵、生态故里等的利益点。
我们认为,在房地产项目的营销中,各个都会对营销手法的运用有着一个相似的生长历程:
区位→外部情况→内部素质→观点营销→品牌营销。
在“区位营销”时,地段说是其最重要的体现,片面强调地段的代价;“外部情况营销”开始注意结合周边的资源和条件,通过借势去创造项目的代价;“内部素质营销”更注重对项目产物的塑造,以产物动员附加代价的提升;“观点营销”以观点全面指导各偏向的竞争力塑造,形成项目和差别性,增加附加值;“品牌营销”对付大型生长项目和具恒久生长战略的开发企业,是致胜利器,不但形成项目的差别性,更重要的是形成购置的忠诚度。
在目前的海口市场中,营销手法的竞争水平仍比力平和,但随着市场的不停升温,外地大型品牌企业的进入,竞争的加剧是在所难免的,与其被动应付,不如主动出击——以观点营销为主导,适当引入品牌营销方法,既能尽快创建市园职位,又能节约品牌营销本钱。
本案的产物定位和代价定位均较高,虽然产物和情况的优势也很突出但要为消费者认同,客观上必须使本案的产物代价有一个充实的提升。
1.1.2评价
从总体来看,目前海口市房地产市场尚未真正出现有筹划、有步调地以“品牌营销”模式为手段来推广项目/产物(除“海口新世界”,但其选址的失误以及异地品牌的局限,在一定水平上削弱了其品牌能量),大多数开发商还只是处在模仿产物的同时,进行产物“推销”或观点营销的阶段。
因此,仅少数项目开端形制品牌力(如长信海景花圃、紫荆花圃)。
但是,我们应清醒地看到,海口房地产市场条件正在产生改变:
1.竞争者大量地迅速参加,市场竞争已日趋猛烈;
2.专业营销机构的加盟,使得竞争敌手营销水平不停提升;
3.中高等市场即将出现供过于求的状况。
所有这一切市场条件的变革,对各个开发商来说,都必将产生新的巨大压力。
而企业此时仍然延用产物+推销的营销模式势必会在市场竞争中处于十分倒霉的职位。
事实也证明了:
创建了品牌力的项目在销售时相对较好,其它项目出现了越卖越难卖的现象,随着市场竞争进一步猛烈,旧有的营销方法更将显得十分乏力。
因此,新的营销战略必将出现并成为市场竞争中的利器。
先走一步,不停地快速抢占制高点,是企业保持连续生长和得到乐成的重要包管,亦是企业核心能力不停得到增强的底子所在。
故此,我们可以充实地相信,这将为本案品牌营销战略的实施并取得乐成提供了客观情况条件。
1.2开发商行为评价
事情说明:
本评价是在2002年4月21日对开发公司的中层以上人员进行面访的底子上综合整理得出。
访谈工具情况一览表
(访谈所在:
海南一投集会室)表1-2
姓名
部分/职称
访谈顺序
访谈时间(实际)
李跃建
项目总指挥
6
1小时45分钟
廖小谦
项目副总指挥
7
30分钟
葛 军
项目副总指挥
5
1小时
杨 军
经营部经理
1
45分钟
赵泽宁
工程部经理
2
50分钟
曹年福
核算部经理
3
40分钟
伍经理
监理公司经理
4
30分钟
1.2.1组织架构
海南第一投资团体有限公司大唐项目指挥部架构图(临时)
图1-2
1.阐发与评价
从海南第一投资团体有限公司大唐项目指挥部架构图(临时)来看,公司组织架构大抵属于直线职能式。
直线职能式组织架构是应企业内部资产结构治理的需要而设置。
该架构对单一小型项目治理的便利性是非常明显的,但随着市场竞争的加剧和变革的加速,其适应性将可能受到挑战,最易产生两类问题:
1)职能职责的界限过份明白,难以跨部分整合相同;
2)部分目标清晰,而易于产生过份强调部分利益而忽视其它部分甚至整个公司和项目的总体利益的情况。
关于这两点,在项目建立初期,由于人员结构简朴,干部事情积极性高,这种矛盾和辩论暂时还未出现。
随着项目的推进,如不实时引入品牌意识,创建全员品牌建立战略,可能会导致以后将主要是由销售部包袱了品牌建立的任务与职责,其它部分在职能职责上均不直接涉及品牌事情。
部分之间资源整合会十分困难且将开始产生矛盾和诉苦,并可能最终体现为对主顾的要求及提出的急需解决的产物/办事的质量问题在部分之间的相互推诿。
2.结论
1)完善企业运行架构,以利于品牌建立的实施;
2)创建企业品牌意识,增强学习和提高认识,创建起全员品牌营销看法。
1.2.2访谈阐发
1.阐发与评价
1)对项目的开发建立既有富足的信心,但也存在对市场的担心;
2)团队的向心力较强,一方面是对“一投”企业和项目的信心,也有部分是出于浓厚的私人情感因素;
3)对项目品牌营销创建的重要性均有或深或浅的认识,但对品牌营销的具体操纵方法和历程不太了解;
4)普遍认识到品牌创建的困难在于人才、经验的缺乏,而对“一投”的企业形象资源以及第一百货的品牌资源均觉得有良好的整合底子;
5)在开发企业的品牌建立上存在分歧,主要是由于担心营销用度的增大;
6)对付公司的开发主体以及公司的久远生长偏向,目前存在有差别的思考偏向,对品牌的建立会有差别的影响。
2.结论
1)企业领导层统一思想,对项目及企业的恒久生长作好战略准备,以便项目的品牌建立能更切合企业的久远目标;
2)在项目建立的现阶段,考虑互助双方的利益以及营销用度的支出,发起并不完全接纳“品牌营销”方法,但必须以品牌营销的模式进行公司内部治理。
2项目品牌答应系统
2.1品牌定位
项目的品牌定位以本案的竞争优势和主题思想为依据,滨海名人花圃项目的品牌定位如下:
海口都市度假型物业第一崇高品牌,这一品牌定位的内涵主要体现以下几个方面:
1.差别化:
强调第一性,展现出市场领导者的风采,突显项目品牌的差别性。
2.专门化:
都市度假,是传统产物所不具有的特征(空间、结构、景观等),具较高的附加值。
3.尊贵化:
崇高品牌,区别于周边项目的重要特征,同时强调办事的品质。
2.2品牌核心代价
项目品牌的核心代价确定为:
在都市中心体验真正的度假感觉
这一核心代价的内涵主要体现在:
1.新都市中心,紧挨万绿园,邻近海口湾;
2.全新度假体验,不必远行奔忙,在居家中享受度假生活;
3.传统产物形式的一种全方位提升(升级换代)。
总而言之,本案的核心代价会合体现为一种全新的生活方法和居住方法的改变,使消费者只需支付较低的本钱,便可以享受高质量的居住情况以及由此带来的高品味的文化生活气氛。
2.3品牌答应
海口都市度假型物业第一品牌的答应:
1.质量答应:
以国度尺度的“良”为项目的合格尺度,明显质量投诉限定在3%的比例以下;
2.度假品质到达省级质量尺度;
3.物业办事到达ISO9002国际尺度;
4.第一百货公司(一投)品牌资源实现共享。
2.4品牌答应支持系统
品牌答应支持系统的创建是实现品牌答应的底子。
从品牌的角度来看,企业的经营已从已往简朴的产物竞争逐步转向了办事的竞争,进而以新的方法展开竞争——品牌竞争。
这一转变的实质,是企业从简朴地经营有形资产转向了无形资产的经营。
在两种资产并重的前提下,企业的总资产将会迅速得到增加。
这种资产的增加,外貌上看来只是企业片面的。
如果从深条理来看,则否则。
企业资产(有形和无形)最终被社会大众认同才会有实际的意义,只有这样才有可能进行市场的等价互换。
因此,可以说企业外貌上经营着自己的有形和无形资产,一定水平上是在经营主顾的资产(理由是,当被主顾购置后,企业才实现了自己资产的代价)。
因此,企业在经营历程中要全心致力于主顾资产代价的提升。
而主顾资产具体地体现为:
1.代价资产(主顾对企业产物/办事的客观评价);
2.品牌资产(主顾对企业及企业产物/办事的主观评价);
3.维系资产(主顾与企业之间干系的强弱水平)。
由于品牌资产反应的是主顾对企业及企业产物/办事的主观评价,所以其代价的塑造与提升空间也就比力大。
一旦代价得到大幅度提升,其代价可提升的空间随之会增大。
这样不光不会引起主顾的不满,反而会更受欢迎。
维系资产亦是如此。
企业在经营主顾资产的历程,必须以代价资产为底子,维系资产当纽带,提升品牌资产,实现主顾资产(同时也是企业资产)的最大化。
因此,品牌答应系统的创建是这一目标实现的重要底子。
在本案的具体反应是:
1.代价资产提升支持系统
2.
品牌资产提升支持系统
3.维系资产提升支持系统
常客回报运动(会员制会员优惠、多套购置特别优惠)
特殊赞赏运动(逢特殊日子的促销让利、旧业主推荐夸奖)
维系资产 联系交换运动(业主会刊,报告项目进展)
团体运动(旅游沙龙、植树运动)
知识学习运动(新生活体验运动、有奖问答运动)
4.执行系统
企业执行系统是品牌答应实现的包管。
凭据本案的具体情况,为适应新的营销模式的运行,特提供一套解决方案。
在原有的直线职能式组织架构根本稳定的前提下,凭据本案的要求,发起设立公司级“品牌治理委员会”。
(品牌委员会的设立可应公司的实际要求及相应的条件考虑实行与否,以下发起仅供参考。
)
在此架构中将品牌治理的执行性日常事情划入经营下属下的企划/品牌部。
设立品牌治理委员会的主要优点是使整个公司的各个部分都负担建立品牌和维护品牌的责任。
缺点是仍然有可能在一定水平上受到架构在其职能职责职权的分派中产生的部分利益辩论与矛盾的影响。
品牌治理委员会组成:
公司总经理、副总经理、各部分的经理及每个部至少一名主管。
品牌治理委员会中职务设立:
设主任(总经理兼任)、副主任(副总经理兼任)、秘书长(主管物业和经营的副总经理兼任)、副秘书长(由总经办主任兼任)、委员苦干。
品牌治理委员会常设机构:
企划/品牌部
品牌治理委员会的主要职责:
1)凭据公司的经营战略与筹划,确定品牌营销战略筹划和实施筹划;
2)在日常经营治理中,统一协调摆设全员品牌经营运动;
3)制定种种品牌经营的规章制度;
4)卖力审定和查抄各部分的办事答应系统;
5)审定品牌营销预算;
6)每月一次例会检验品牌建立的进展情况。
3项目品牌筹划和建立
3.1项目品牌筹划
3.1.1理论体系
乐成设计品牌标识的指导理论和方法即为品牌筹划。
它的作用是:
1.为指导创造、设计和流传特定品牌内涵而制订的详细实施方案;
2.决定品牌的特性或气势派头基调;
3.反应品牌答应。
品牌筹划的功效就在于推动品牌的流传和推广,包罗告白、促销、大众干系等。
3.1.2品牌筹划的内容
品牌筹划的主要内容包罗品牌名称、品牌说明、品牌口号、品牌图案以及品牌故事。
针对本案,品牌筹划离不开“都市度假”的主题内涵,项目品牌所有的内容都将以主题为底子,进行整套的筹划设计,最终给主顾留下深刻印象,从而鼎力大举推动产物的销售。
3.2项目品牌与主题的互动
3.2.1都市度假主题的生活理念
从“纯居住”功效到“都市度假”功效的转变,本案实际上完成了打造都市精品物业的社区生活理念的转变。
所谓“都市度假”型物业所提倡的生活理念,实际上满足了海口高收入人群由于经济实力的增加和生活审美能力的提升,使得对日益增加的闲暇代价的潜在消费需求。
“度假”功效的增加正是项目核心的附加代价。
因此,都市度假主题社区是否取得市场上的乐成取决于对产物受让代价的设计与执行。
简朴而言,本案的产物未来是否能提供类似郊野度假核心的功效?
主顾得到度假功效的支出是否恰当?
度假的功效展示是否充实?
这些问题的圆满解决将是主题生活理念能够得到市场乐成的要害。
本案的都市度假主题所引导的新型生活理念可以体现为六大生活主张:
1.提高生命质量
“都市度假”式住宅位于都会资源的交汇地带,具有交通便捷的优势,将现代人的时间本钱缩至最短,低落生命的综合本钱,淘汰通勤时间,提倡方便、快捷、先进、高质量的现代生活方法。
2.淘汰交通用度
“都市度假”式住宅将现代生活的诸多要素充实整合,使居住、事情、购物、休闲等“链”结合起来,组成方便、便利、快捷、现代的生活空间,提供快捷的交通网络,淘汰交通用度,节省交通本钱。
3.充实享受信息化社会
“都市度假”式居住模式以都市中心为生活事情核心,都会资源得到充实共享,社交运动富厚多彩,信息资源富厚,提供更多的市场时机,就业、投资、经商、创业的机会概率高,让人们生活得越发精彩。
4.重塑邻里干系,注重私密空间
“都市度假”式居住模式提倡住户相互之间的相同和交换,在满足现代都市人情感交换的需要,重塑邻里干系的同时,又充实考虑到现代人注重隐私的要求,做到大众空间与私密空间的完美结合,让人们生活得越发精彩,越发充实。
5.分享都市的繁荣与辉煌光耀
“都市度假”式居住模式以都市中心为生活事情核心,享受都会完善的配套、深厚的文化、全面细致的物业治理,分享都市的繁华、辉煌光耀、文明,使人们的生活内涵越发富厚,越发精彩。
6.都会配套完善,生活便利
近年来海口市在交通和市政底子设施建立上下了较大工夫,使都会面貌焕然一新,“都市度假”式居住模式可以享受都市建立的结果,分享都市种种市政、交通、能源、通讯、文化、体育、科技、商业等配套设施,生活越发舒适方便。
生活理念的转变会导致产物细节、物业治理内容和尺度、配套内容和尺度以及经营理念的改变,从而动员整个社区生活模式的改变。
3.2.2主题产物的提升点
都市度假式住宅仍然是以居住为目的的产物,是在居住的同时提供实现度假生活的配套、情况与办事,从而增加了产物的附加值。
所以在产物要求上,不但是满足居住的要求,同时也要满足实现在都市进行度假应有的设施、情况和办事。
具体而言,产物提升偏向主要会合在以下三个方面:
1.度假情况的适应性设计
1)首先是筹划设计:
Ø要求更低的密度,使得绿化面积的比例比竞争敌手更高;
Ø人车分流,杜绝汽车噪音和废气污染;
Ø楼间距大,视野开阔,私密性强,设置有较大面积的社区共享空间。
2)其次是修建单体设计:
Ø首层高排挤,令空间更开阔,延伸整个园林情况;
Ø户型设计增强通风和采光,精心设计抛窗台、多接纳大玻璃面,使得住户与自然的距离感觉更近;
Ø大众部分的装修尺度要高于竞争敌手;
Ø充实应用产物附加计谋,如增加楼宇智能化的含量;增加直饮水系统;以及率先应用其他新型质料以及设备;
Ø特别要提出的是,都市度假式住宅同时承袭生态观点,在修建质料和装修质料的选用上要注重环保。
3)再次是园林情况的营造:
Ø兼有度假功效。
加大园林的信息含量;强调园林小品的到场功效;内外情况的响应性和延伸性也很重要,到达自然与人工景观的完美结合。
Ø创建明确的园林主题,形成强烈的园林情况竞争差别化。
2.生活配套
1)业主尊贵配套
要做“海口第一”的崇高社区,必须配备切合其档次的配套内容,如管家中心(分组团设置贴心管家)、茶餐吧、自助式购货中心、自助式银行等。
2)度假配套
度假生活也可以说是享受生活,所以除根本生活配套外,休闲娱乐设施的配套要求也较高。
必备的配套有:
业主专用会所(提供吃、喝、玩乐、康体等办事)、小型商务酒店、景观泳池、商务中心等。
3.物业治理办事
1)聘用知名度较高和具有良好办事名声的物业治理公司进行物业治理照料办事:
如中海物业、世邦魏理仕等;
2)强调物业治理对居住文化的推行动用,这意味着物业需要介入度假配套项目的经营;环保家居文化的维护与推动等等。
3.2.3主题实现的客观要求
基于对海口经济生长的乐观判断前期下,对本地高收入人群越来越强烈的闲暇消费需求所提出的,结合了本案毗邻万绿园这样的都会休闲广场的奇特区位条件,项目提倡都市度假生活理念的举措,实质上是对传统都市居住模式的改造,成为海口都市度假型物业的领导者。
如何实现主题所营造的新型生活模式的目标,客观上对方方面面提出了更高的要求:
1.产物的设计与质量尺度
通过产物设计来体现主题,这将是最经济的要领。
设计是体现主题计谋的主要产物言语,其中包罗通过筹划实现度假空间的营造;单体以及室内空间的设计实现从居住到度假的行为眷注;园林情况的设计体现度假生活的品质以及部分新型环保质料的应用等。
值得指出的是,度假主题所引导的产物计谋并不一定会使得产物的制作本钱大幅度的提升,主题设计所带来的空间的品质提升才是主题真正想要的。
市场多数产物均或多或少地存在质量问题,使消费者产生不满意,质量的重要性是不问可知的。
在项目的开发历程中,必须对全程质量进行严密监控,确保产物质量的优良。
2.营销模式的创新
在市场上,一个领导性的主题的被担当水平,与其营销的模式密切相关。
基于海口房地产市场竞争的加剧,以及项目的高定位,客观上要求项目使用新型的营销模式,以确保其乐成。
目前已经确定的产物提升+品牌营销模式正是基于这个客观要求而出现的。
在项目上应用品牌营销将对开发商自身提出了新的要求,这些要求不光单体现在具体的营销历程中,还将体现在整个组织行为的塑造方面(见2.4章节)。
3.全程办事的品质要求
要保持主题的领先职位,以及从公司品牌的建立要求,项目的全程办事品质将成为十分重要的客观要求。
所谓全程办事包罗了售前、售中和售后三个阶段,从内容上看,包罗了产物研发、制作、主顾治理、营销展示、办事效率、物业维护等多个方面。
都市度假主题对全程办事的品质将高于其他居住型物业的要求。
客观上要求生长商将办事品质的提升摆到事情的重要职位,能真正使主顾在整个历程中感觉到度假的尊贵办事。
4.企业形象塑造
要创建都市度假型物业在海口的领导者职位,企业的品牌形象也必须与之相匹配。
只有这样,市场才气形成对项目主题的公信力,从而动员企业品牌的提升。
企业形象的塑造事情乐成与否与企业的内外功磨炼密切相关。
内功指按品牌意识所创建的整个答应系统的品质及治理模式,外功主要指系统的营销事情所创建的市场绩效。
这些事情在本陈诉中也有部分研讨。
3.3品牌开端设计
3.3.1名称
绿都100、都会绿洲、海都汇、碧海风林
(具体名称由告白公司创作)
3.3.2VI
(略,由专业设计公司完成)
3.3.3品牌说明
在都市中心体验真正的度假感觉
3.3.4口号
都市魅力从度假开始
3.3.5品牌故事
企业/项目品牌形象与职位的创建是一个较恒久的历程。
在这一历程中,无论在企业内部(员工)或外部(主顾)或内外部(员工与主顾之间)产生着许多动人的故事。
在项目品牌的生长中,可充实地利用品牌故事加以宣传,让人们充实地了解它,其宣传的形式可以语言化、图画或图文并茂亦可,形式可以多样,易于担当。
它们所起到的效果是简朴的硬性告白无法相提并论的。
因此,注重总结品牌的故事,是项目品牌的形象和职位从无到有,从弱到强的重要建立环节。
在项目的开发、建立、销售和物管历程中,对产生的这类故事进行搜集并通过媒体宣扬出去。
4品牌营销计谋
4.1DREK营销模式原则
产物提升+品牌营销
在第1.1章节,通过对竞争情况的阐发,同时考虑到对项目开发企业的营销本钱的控制,提出了以观点营销为主导,适当引入品牌营销方法的总体营销思路,这实际上也就是 ,其重点是产生品牌的差别性,动员产物的销售。
所以对本案,决定接纳DREK模式进行项目的品牌塑造事情。
所谓DREK营销模式,是指通过以下四个要素的计谋组合实现项目品牌生长的途径。
D:
差别化:
指针对市场竞争敌手而提供具足够差别化的产物和办事等手段。
R:
相关性:
指与目标市场主顾群相关联的水平。
E:
尊重:
由差别化和相关性所构筑的对项目/企业的重视。
K:
知识性:
在尊重的底子上目标主顾群积极深入地、细致地了解产物具体特征的各个方面。
DREK营销模式是针对本案设定的项目品牌生长模式。
简朴而言,是在精心营造核心产物/办事代价的底子上,掘客出其差别化特征并充实考虑到目标市场主顾群的利益而进行鼎力大举的推广,最终赢得其尊重,吸引其存眷并产生浓厚的兴趣的历程,从而使得品牌形象和职位得以确立。
4.2具体品牌生长模式
4.2.1针本项目的四个DREK要素的解释
1.差别化(D):
接纳PSP生长计谋,
具体整合为“都市度假”这个主题方案。
主要从三个方面突破:
1)
2)办事的差别化(S):
从业主尊贵配套和度假配套两个方面进行主题突破。
(同上)
3)人员的差别化(P):
创建全员品牌营销的看法。
具体可以体现为通过培训范例员工行为;健全鼓励制度;树立员工企业荣誉感。
2.相关性(R):
接纳3S生长计谋。
以“都市度假生活主张”引导新型生活方法(S),同时精心筹谋优秀的户型(S)系列和主题景观(S)感动目标市场。
(详见3.2的有关内容)
3.尊重(E):
接纳BS营销计谋。
通过对项目竞争力的研判(详见主题陈诉),发起使用
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