牙膏行业分析.docx
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牙膏行业分析.docx
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牙膏行业分析
牙膏行业分析
(一)宏观环境分析(PEST)
1.政治环境分析(P)
任何产业要想得到良好的发站内,离不开国家的政治稳定,离不开国民经济的发展的大环境,牙膏行业同样如此。
牙膏行业属于轻工业,有关文件指出,轻工调整的指导思想是:
以国外市场需求为导向,以“品种、质量、效益”为中心,以重点行业和骨干企业为依托,加速轻工业的结构升级和经济增长方式的转变。
因此,牙膏行业面临着调整问题。
对于牙膏这样的日化工业,调整思路是:
以市场为导向,积极采用先进技术,开发日化新产品、新品种,提高产品质量和档次。
培育行业知名品牌,扩大出口创汇。
从目前看,国家对口腔用品无特殊政策,知识实施了牙膏产品的
国家标准,只要按照国家规定执行,生产合格产品,国家将支持其参与市场竞争
2.经济环境分析(E)
与我国牙膏行业发展状况最为密切的就是我国的GDP以及社会零售品销售总额,此外尤其是我国居民人均收入状况更值得牙膏产业研究和利用。
总的来说,牙膏行业属于轻工业。
我国轻工业是国民经济的支柱产业之一,而轻工业有事消费品行业之一。
中国的牙膏制造商很多,但只有为数不多的品牌成为人们耳熟能详的,其中知名的有早些年的中华牙膏、、田七牙膏、佳洁士牙膏、上海防酸牙膏、黑人牙膏、高露洁牙膏、两面针牙膏、圣峰牙膏、冷酸灵牙膏等等。
3.技术环境分析(T)
由于改革开放以来我国积极开展国际技术交流,加强连与国外牙膏
工业的联系,同时外资与跨国集团的涌入,逐步引进了国际上具有先
进水平的设备,如高速铝管生产线、高速复合管生产线、真空均质
制膏机以及高速灌装包装生产线,目前,该行业已经加大淘汰旧装备
的步伐,以期提高全行业的装备水平,制造出高质量的产品。
4.社会文化环境分析(S)
改革开放以来的社会稳定,经济快速发展,使得人们的收入水平上升了,并逐步达到小康水平。
中国地大物博,人口众多,人们每天的刷牙率也在上升,牙膏的需求量巨大。
俗话说,牙疼不是病,却疼起来要人命,现在越来越多的人们对牙齿的健康状况很重视。
由于天然碳酸钙牙膏的口感有欠缺,一般任然将之归入低档牙膏。
从发展的角度来看,中国还需要积极开发,加强改进牙膏的配方,以适应中国幅员广大、人口众多的国情,满足尘世和农村不同层次消费者的不同需求。
(二)微观分析
1.潜在的行业新进入者
潜在的行业新进入者是行业竞争的一种重要力量,这些新进入者大都拥有新的生产能力和某些必需的资源,期待能建立有利的市场地位。
新进入者加入该行业,会带来生产能力的扩大,带来对市场占有
率的要求,这必然引起与现有企业的激烈竞争,使产品价格下跌;另一方面,新加入者要获得资源进行生产,从而可能使得行业生产成本升高,这两方面都会导致行业的获利能力下降。
牙膏领域存在较高的进入壁垒。
目前的国内市场很大部分已被高露洁,佳洁士占领,大公司在广告、产品开发以及销售、出口方面都更有优势。
更重要的是,品牌与消费者忠诚度都给潜在的进入者设置了无形的屏障。
2、替代品的威胁
牙膏毕竟是化工产品,未来保护牙釉,现在市场上出现了牙膏的替代品,比如说牙粉也叫白牙素;还有就是漱口水,快速高效,为快节奏的上班族节省了时间;还有口香糖。
在一定程度上给牙膏行业带来了威胁。
这些虽然在一定程度上方便了人们,但是不能解决人们的牙痛,牙黄、牙齿不坚固、上火导致的牙龈疼痛等症状,云南白药不仅拥有其它牙膏品牌的功效,还拥有治疗以上症状的功效。
3.买方讨价还价的能力
买方亦即顾客,买方的竞争力量需要视具体情况而定,但主要由以下三个因素决定:
买方所需产品的数量、买方转而购买其他替代产品所需的成本、买方所各自追求的目标。
买方可能要求降低购买价格,要求高质量的产品和更多的优质服务,其结果是使得行业的竞争者们相互竞争残杀,导致行业利润下降。
牙膏的终端消费者在意价格。
牙膏作为一种必须的日用品,虽然其价格弹性系数小,但由于存在大量的竞争,因此消费者对价格的选择也留有一定的余地
4.供应商讨价还价的能力
对某一行业来说,供应商竞争力量的强弱,主要取决于供应商行业的市场状况以及他们所提供物品的重要性。
供应商的威胁手段一是提高供应价格:
二是降低相应产品或服务的质量,从而使下游行业利润下降。
供应商的议价能力较弱。
因为大多数牙膏产业的投入都是同质的,众多品牌把各自牙膏的焦点都集中在美白防蛀等。
5.现有竞争者之间的竞争
这种竞争力量是企业所面对的最强大的一种力量,这些竞争者根据自己的一整套规划,运用各种手段(价格、质量、造型、服务、担保、广告、销售网络、创新等)力图在市场上
占据有利地位和争夺更多的消费者,对行业造成了极大的威胁。
“其它利益相关者”是管理学家弗雷曼建议加到波特的竞争模型中去的。
这些利益相关者是政府、工会、地方社区、借贷人、贸易组织、股东、特殊利益集团。
其中,政府的作用力最大。
牙膏市场已饱和,充满激
烈的竞争且增长缓慢,因此对于新进入者只有很小的空间。
高露洁、佳洁士,这些主要品牌抢占了超过一半的市场份额并保持相对稳定。
通过分析我们可以看到,一方面,这是一个令人垂涎的市场,不过壁垒高筑,有较低的供应商议价能力,适度的购买者议价能力并且没有知名品牌的替代产品,很难挤出利润。
另一方面,当除了高度市场集中但没有任何垄断力量时,区域里的对抗十分激烈。
一、SWOT分析模型
优势
劣势
1、认知度相当高,白药牙膏防止
1、佳洁士、高露洁、依托10年
外部能力
牙龈出血的功能诉求很容易让中
来庞大投入积累的品牌资源,已
国消费者信服;
形成绝对优势;
2、我国80%的消费者都存在不同
2、佳洁士、高露洁以防蛀固齿为
程度的牙龈出血的情况,市场潜
阵地,同时进行全方位防守反击,
力庞大;
功能细分几乎涉及每一领域
内部能力
机会
So
Wo
1、提升云南白药牙膏的价值,
1、不以量胜,而以单支较高的附
1、依托云南白药的品牌疗效抢占
使云南白药牙膏更具品牌力,
加值来赢得效益
高端牙膏市场。
为云南白药牙膏未来品牌发
2、自身品牌优势,利用药企熟悉
展与产品线延伸做好了铺垫。
的保健品市场施展手脚,推广云
南白药牙膏品牌;而这一领域是
高露洁、佳洁士等所不熟悉的。
威胁
St
Wt
1云南白药牙膏的产品定位
1、利用中国消费者的实用主义至
1、牙膏市场准入成本比药品高,
和渠道推广。
上的心理。
白药牙膏也要进超市卖场。
主要
2、它的目标受众锁定两个人
瞄准局部发达大城市,不覆盖低
群:
一、有牙龈出血症状的高
端市场。
这是因为牙膏毕竟是日
端收入人群;二、在收入上不
化产品。
一定有多高,但至少是牙龈出
血的重度患者。
将结果在SWOT分析图上定位
此时的白药人也在为牙膏系列产品的开发描绘新的蓝图。
云南白药牙
膏以制药级的态度和标准来研发和生产,同时采用了最富创新力的实
效宣传、推广手法,在中国牙膏市场迅速崛起,这已然成为了民族医
药企业进军日化领域的一个标杆,一种模式。
三、但愿有一天你会记起,我曾默默地,毫无希望地爱过你。
我这扇门曾为你打开,只为你一人打开,现在,我要把它关上了。
四、你看我的时候我装做在看别处,你在看别处的时候我在看你。
五、陆上的人喜欢寻根究底,虚度很多的光阴。
冬天担忧夏天的迟来,夏天担心冬天的将至。
所以你们不停到处去追求一个遥不可及,四季如夏的地方,我并不羡慕。
六、没想到的是,一别竟是一辈子了。
七、朋友们都羡慕我,其实羡慕他们的人是我。
爱你,很久了,等你,也很久了,现在,我要离开你了,比很久很久还要久⋯⋯
八、Dosomethingtodaythatyourfutureselfwillthankyoufor.从现在开始,做一些让未来的你感谢现在的自己的事。
九、有个懂你的人,是最大的幸福。
这个人,不一定十全十美,但他能读懂你,能走进你的心灵深处,能看懂你心里的一切。
最懂你的人,总是会一直的在你身边,默默守护你,不让你
受一点点的委屈。
真正爱你的人不会说许多爱你的话,却会做许多爱你的事。
十、很久很久,没有对方的消息,也不再想起这个人,也是不想再想起。
十一、我不怕我会忘记他,他在我心底开出了花。
十二、我还在原地等你,你却已经忘记曾来过这里。
十三、那都是很好很好的,我却偏偏不喜欢。
十四、向来缘浅,奈何情深?
十五、习惯难受,习惯思念,习惯等你,可是却一直没有习惯看不到你
十六、爱一个人最好的方式,是经营好自己,给对方一个优质的爱人。
不是拼命对一个人好,那人就会拼命爱你。
俗世的感情难免有现实的一面:
你有价值,你的付出才有人重视。
——
苏芩
十七、雨水落下来是因为天空无法承受它的重量,眼泪掉下来是因为心再也无法承受那样的伤痛。
十八、所谓长大,就是把原本看重的东西看轻一点,原本看轻的东西看重一点。
生活中只有一种英雄主义,那就是在认清生活真相之后,依然热爱生活。
生活就像是跟老天对弈,对你而
言,你走棋,那叫选择;老天走棋,那叫挑战。
十九、我只想问你,若我回头,你还在不在?
二十、有些事是有很多机会去做的,却一天一天推迟,想做的时候却发现没机会了。
二十一、在下一个路口,思念某一种温度。
二十二、Itdoesn'tmatterhowslowyouare,aslongasyou'redeterminedtogetthere,you'llgetthere.------
不管你有多慢,都不要紧,只要你有决心,你最终都会到达想去的地方。
二十三、当我们拥有一只鞋子的时候,我们才会明白失去的另一只鞋子的滋味,失去的东西总是最好的。
二十四、如果因为害怕分离而不敢在一起,那你吃饭的时候为什么不直接去吃屎。
二十五、花时间去解释不如花时间去证明
二十六、睫毛下的伤城路过了谁的风景谁的心。
二十七、拥有的并不一定爱着。
二十八、于是。
各有各的生活,各自爱着别的人。
曾经相爱,现在已互不相干。
二十九、看着别人的故事,流着自己的眼泪。
三十、你唯一会认认真真读完一个人的日志和心情,想尽一切办法去了解的只有两个人。
一个是你喜欢的人,另一个是你喜欢的人喜欢的人。
三十一、失去一段感情,你感觉心痛,当你心痛过后,那时你才会发现,你失去的只是你心中的依赖,当你学会孤独的坚强,一切又会再次美好起来。
去珍惜那个读懂你的人,要好好去
疼爱她。
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