某交友网站商业计划书doc171.docx
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某交友网站商业计划书doc171
某交友网站商业计划书(doc17)
(1)
第一章:
摘要
有需求才有供给,我们发觉在都市里现在存在着一个所谓的小资阶层,这些人包括都市的白领,个体私营业主,自由职业者,政府雇员、大学教师以及其他游离在所谓上层社会的人等等,他们物质上从来就不缺乏,缺乏的只是精神生活,或者爱情,或者友情,总之是专门缺乏。
因此才会带来宠物及宠物医院的时兴,才会带来沙龙酒吧娱乐业的繁荣。
而且,这种情形可不能随着社会的进展而慢慢消退,而是会作为全社会富裕的标志得到更加长足的进展。
那个地点我们发觉了需求,确实是去满足这些人的精神生活。
只只是满足人的精神生活有专门多的方式,那个地点我们没有考虑到传统的方式,而是要把它做到网上去,简单的说这是因为,他投入低,成本收回期短,同时在项目上具有既可作长期项目又可转到短期项目的灵活性,又便于操作。
我们把我们的项目规划为,为用户提供一个交流情感和思想的一个平台,通过在线的信息服务和会员俱乐部内部的组织活动来提供使用价值,并通过会员收费、广告收费、活动收费、开办杂志的方法来获得盈利。
那个地点,我们将提供更有价值的服务来充分的满足这种需求,并通过良好的治理来对这种服务提供组织,技术支持。
我们相信在优质的服务下和良好的我们能达到我们预期的目标,取得商业上的成功。
宗旨及商业模式
本项目的宗旨是:
让你认识更多的异性朋友,交友随时随地。
我们的产品和服务:
我们与其它同类网站的区别在于,我们提供有形的产品,在我们提供信息产品和信息服务的同时,也是为了提供最终产品。
我们将会建立自己的开发队伍,我们将会拥有我们自己独立的数据库应用软件,其中的通用部分等副产品,能够直截了当作为产品销售。
市场定位〔目标市场〕:
我们的客户将是:
都市的白领,个体私营业主,自由职业者,政府雇员、大学教师、在校学生等;因此,还会不可幸免的有大龄未婚青年、二奶阶层;其他游离在所谓上层社会的人或者想进入上流社会的人等等
我们要紧针对的客户的年龄段为18-35。
在客户群体上,我们要紧面向在校大学生,他们是一群专门的消费群体,闲暇时刻效多,交友在那个群体里显得尢为突出。
在客户的类型上,我们期望能更多的为高素养、高文化层次者提供服务。
资金需求:
项目的投资要紧估量为50万,要紧用在网络和校围周边环境的宣传,网络应用软件的开发,网站的爱护,市场的开拓,及日常费用等方面,投资估量2年收回.
第二章:
市场分析
一、市场介绍
目前,交友服务的市场正在迅速增长,而几年前,互联网交友服务还处于零市值的情形。
而现在国内的交友服务网站差不多超过了150家,而且那个数字还将连续增长,而且由于服务的进一步开发,使得在服务的交易额从原先的免费互联网到现在大多数的交友网站都实行会员制,同时依照地区的经济进展情形,收取从150-300元的年会员费这一情形变成事实。
它证明了这种盈利模式的正确性,并通过业绩展现了良好的进展前景。
这种服务模式,在网上名为交友服务,在实质上更多地表达为日益凸现的中上收入阶层的沙龙,它为查找志同道合的朋友提供了一个机会,为精神空虚者提供了一个精神寄予,为爱好娱乐者制造了一个个新的活动平台,或者就干脆想方法去解决工薪阶层的周末闲暇问题,想方法让他们过一个更好的周末。
同时也能够为都市的大龄青年解决婚姻问题,同时由于这种资源的聚合,使得运营者能够连续以二次资源为基础,对内能够开发旅行,咨询服务,培训,会展的服务,进而为客户提供更多的服务。
对外,能够做广告,承接会展,网站建设,网络营销服务。
具有专门大的行业灵活性。
二、目标市场
目前,国内交友市场上,古城热线的交友服务要紧面向的是大众阶层,要紧面对的是白领等中高收入阶层。
QQ交友要紧面向网络爱好者,我们的目标要紧是面向在校大学生,趁现在交友市场尚未成熟的时期,渗透进入市场,以更新的理念和更好的服务争取客户。
三、顾客的购买准那么
因此,不是我们有好的产品顾客就会购买,而且有专门多的在线交友服务,什么缘故他就要购买我们的呢,关于那个问题,我认为那个地点的充要条件是专门好满足客户的要求,付费方便,在线服务能专门好的与活动服务相结合,一定的地缘关系。
服务,周到最重要,没有优秀的服务,客户就会走掉。
然而作为我们是不能提供精神服务给我们的客户的,也确实是假如专门多人要找女朋友,那么我们是不可能有那么多的职员去充当这一角色的。
我们提供的是一个通道,或者说是一个工具,那个工具通道,能让他们得到更好的信息交流,情感沟通,这就够了,足以让我们赚钱了。
如同QQ占据网络即时通讯市场一样,确实是那个道理,假如,现在有一个企业提供了比QQ更好的服务,那么他就可能占据市场,例如msn。
付费要方便,假如我们还要在今天去让用户到邮局去给我们汇款的话,我们的项目就没有任何的可行性,如此一来,客户就会不快乐,就会不中意,假如我们的客户不是那种舍近求远,舍简就繁的傻瓜,那么我们就别希望赚到一分钱了。
方法总有的是,我们能够通过手机付费,我们也能够上门收取,也能够直截了当通过网络银行划卡。
另外,在地缘关系上,我们也和其他的交友网站一样,以地区为单元,如此容易增加客户之间的彼此吸引和交流的机会,便于活动的组织进行。
第三章,竞争性分析
一、竞争者
目前在国内交友市场中,我们直截了当的将会有三个竞争对手。
一、中国交友中心,它通过6年的进展,客户数量差不多达到80000,现在分别设置了6个都市区作为它们的市场,其中包括西安,北美,上海等地。
它是潜在的竞争对手。
二、QQ交友,它现在的客户数量估量达到了1000000-2000000万之间,然而它们没有更深层次的开发服务,因此并没有真正的走上市场化的运作,对我们有一定实质性的阻碍,是目前最要紧竟争对手之一
二、竞争策略或排除壁垒
1.竞争策略
针对我们现时期对竞争对手的了解,我们制定的即定策路是:
l设计建设良好的网络交流平台,为客户提供更为强大的交流功能和更为多元化的服务。
具体的服务列表在产品服务部分。
l充分借鉴酒吧,俱乐部,旅行社等单位的活动组织体会,做好网上交流专门网下活动的融合,融合越好我们的产品竞争力就越强大。
l改善网络平台的风格设计和稳固性,扩展性。
l深层次开发服务,获得更多的盈利点
第四章;产品与服务
一、产品品种规划
产品种类
面向对象
服务性质
收费名称
奉献比率
备注
网络交友服务
所有会员
免费服务
会员费
0
活动限制专门大,只能享受最差不多的服务,它区别于一样的交友服务
高级交友服务
高级会员
收费服务
会员费
60%
高级会员享受更多的交友服务,活动限制最小
个人文集
高级会员
收费服务
5%
个人网站
所有会员
收费服务
5%
俱乐部活动
所有会员
收费服务
20%%
内部俱乐部组织活动,收取的适当的治理费用,活动能够是棋牌娱乐,爬山探险,也能够是旅行等,其形式能够基于或脱离网上。
婚介职介
所有会员
收费服务
5%
能够在网站中专门设着一个栏目,那个栏目中,需要在外貌,文化素养,个人能力方面做出一些要求,以表达专门性,以便产生产品价值,进行收费。
会展培训
内部俱乐部
收费服务
活动组织治理费用
5%
网络软件开发
外单位
收费服务
10%
系统开发完了之后,我们的技术人员的工作将大大减少。
广告费用
外单位
收费服务
5%
在垃圾邮件成灾的今天,政府迟早要对此进行法律上的限制,然而给自己的会员发广告邮件,却增么都可不能受限制
二、研究与开发
没有技术优势终究是没有保证,对此,我们能够选择的是,通过对本身信息资源的开发,在爱护个人隐私的情形下,为企业提供咨询服务,探求在网络在线咨询方面的进展前途。
开发基于网络平台软件产品,这一方面我们不缺技术,也不缺乏先进的治理思想,同时还能够和大学合作,进入门槛较低,然而在盈利上却极有前途。
总体上而言,开发分为四大类,分别是:
为用户开发服务,注重深度和多元化,关键是开发能收费的服务项目,这是从项目本身动身而言的。
开发客户的集合而形成的资源,为企事业单位服务wu成的资源,uande认识nshi服务。
利用积存的技术体会,开发软件产品。
以网站流量为依靠,适时开办交友杂志。
三、以后产品和服务规划
在交友网站进展起来之后,我们将形成以交友服务为依靠,在一定数量和地区占有率的前题下开办交友内部刊物,以网络定阅的方式进行,并适时开办创业性栏目,暂定名为:
激情创业。
以创业为主题,以网站流量为基础,会得到迅速推广。
同时,由于交友网络的渠道建设我们将会能够具备旅行社,高雅娱乐服务的服务能力,同时能够利用自己的渠道和信息优势,联合保龄球,高尔夫球,棋牌协会等部门,进行服务项目的扩展。
四、实施时期
我们估量的资本收回期为两年,这与我们的项目实施打算紧密相关。
具体的打算如下
时刻
工作
第一年度
第二年度
第三年度
1季度
2季度
1季度
2季度
3季度
4季度
3季度
4季度
1季度
2季度
项目设计与建设
√
机构建设
√
市场培养
会员进展到10000
√
开始获得收入
√
会员进展到50000
√
成本收回
√
进入盈利期
√
五、服务与支持
对顾客的服务:
关于我们的服务中显现的问题我们的将通过投票程序,,电子邮件,短信,QQ在线交流,和直截了当的业务人员反馈的信息进行调整,并在最短的时刻内进行解决。
关于高级会员和外部客户我们将建立客户关系治理程序来进行治理和支持。
必要时能够建立专人进行治理和调整,以爱护和进展客户之间良好的关系。
第五章市场与销售
一、市场打算
我们打算先在国家二级都市进行市场的开拓,然后进展到省会级都市,由于省会级都市生活节奏较快,更多的人可能会购买杂志,而非网络交友。
先期估量在吉林市开展业务,如此做的缘故是我们对吉林市的市场比较了解,容易开展业务,同时具有地缘关系优势。
二、销售策略
关于加入我们的会员,我们需要登记详细的信息,这些信息在免费会员中是必要而不是必需的。
关于可能进展成为高级会员的客户,我们能够通过业务人员的上门拜望,确认他的个人资料的真实性。
并收取费用,不需要客户到交费点交费。
在开办活动时,我们也能够通知或者上门通知。
在服务上我们实行,先进门后收费的方法,也确实是在初期建设上,我们一方面用心交友网站的运行一方面提供针对用户提供个性化,有价值的信息服务吸引客户的进入,当客户的数量达到一定的程度时,我们再开始收费。
然而我们的免费期将不超过12个月。
三、销售渠道与伙伴
我们的销售渠道包括以下几种:
代理商:
在我们开拓市场的过程中,假如我们设立直截了当的组织部门不合算的情形下,我们会考虑吸取代理商的加盟。
有我们提供统一个企业形象策划和活动组织,他们同意我们的治理,同意我们的培训,上交治理费给我们,我们能够每年一次或者半年一次对他们的市场开拓能力和进程进行考察。
专门是市场不是专门成熟的情形下,吸取代理商培养市场是一个专门好的方法。
电子化市场:
由于网络具有专门高的信息传递的时效性,我们将以互联网为要紧的活动市场,充分利用论坛,bbs,谈天室等场所宣传自己,将极力开发能在互联网上运行的活动类型和增值信息服务,例如在线的棋牌游戏等。
同时在收费上,也将在线收费作为一中收费类型。
直截了当销售:
直截了当的一个销售方法确实是,我们能够按照传统的方法,把我们的服务制作成杂志,通过销售杂志的方式来实行收费和身份的确认,那个杂志表达了我们在互联网上提供服务的使用价值。
另外一个我们将不定期的举办类似白领俱乐部,直截了当的收取活动费用,获得收益。
网吧业主:
以校园周边网吧为单位,利用网吧的优势,将主页设为我们的交友中心。
与网吧从业者达到共赢的目的。
qu领俱乐部活动odong
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