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学年论文范文一

摘要

温岭市的水泵行业起步于八十年代，经过长期的发展,逐渐走上了“产、供、销”一条龙发展的模式,并形成了以水泵为中心的产业集聚。

规模化的水泵生产使温岭泵业在全国的市场竞争中占据了较大的优势，并且创造了巨大的经济和社会效益。

但是，面对目前市场出现的新情况，温岭水泵在做大做强的路上也充满变数。

本文通过对目前水泵行业现状的研究基础上，用SWOT分析法对温岭水泵行业的内外部环境进行深入地分析，并进一步提出相应的对策措施。

局限于作者的专业知识水平以及信息获取的渠道，本文在某些观点上会过于片面，因而仅供参考，不当之处还望指正。

关键词：

温岭；泵业；SWOT分析；对策措施

Abstract

Pumpindustrystartsinthe80's,throughthelong-termdevelopment,thepumpindustryhassteppedonto"production,supply,distribution"dragondevelopmentpattern,andhasformedthewaterpumpindustryclusters.TheformalizationwaterpumpproductionenabletheWenlingpumpindustrytooccupythebigsuperiorityinthenationalmarketcompetition,andhascreatedthehugeeconomicandthesocialeffectiveness.But,inthepresentmarket,theWenlingwaterpumpfacesmanyproblemstoberesolvedtomakeitstronger.Thisarticlethroughtothepresentwaterpumpprofessionpresentsituationresearchfoundationin,carriesonwiththeSWOTanalyticmethodtotheWenlingwaterpumpprofessioninternalandexternalenvironmentanalyzesthoroughly,andfurtherproposesthecorrespondingcountermeasuremeasure.Limitsinauthor'sspecializedknowledgelevelaswellastheinformationacquisitionchannel,thisarticlecantoobeone-sidedincertainviewpoints,thusonlysuppliesthereference.

Keyword:

Wenling;Pumpindustry;SWOTanalysis;Countermeasuremeasure

目录

摘要I

AbstractII

目录III

引言1

1行业发展现状2

1.1国内现状及温岭水泵业所占地位2

1.2国际水泵行业概况2

2.内部环境S--W分析3

2.1S--内部优势分析3

2.1.1机制与环境方面3

2.1.2企业网络--集群经济4

2.1.3人力资源与劳动力供给4

2.1.4资金5

2.2W--内部劣势分析6

2.2.1治理模式6

2.2.2产品质量6

2.2.3企业信用7

3.外部环境O--T分析8

3.1O--外部机会分析8

3.1.1国际市场开拓8

3.1.2国际合作8

3.2T--外部威胁分析9

3.2.1国内市场开放9

3.2.2新的销售模式9

4.SWOT分析的结论和对策措施10

4.1结论10

4.2对策措施10

参考文献11

致谢12

引言

泵是一种面广量大的通用机械，应用于国民经济的各个领域，如农田水利、石油化工、电力、建筑、环保、轻工食品等各行业，需要量很大。

随着国民经济的发展和科学技术水平的提高，泵的应用范围正在迅速扩大。

浙江是水泵生产大省，在全国居首位。

温岭是水泵的主要集中产地之一，主要生产农用、潜水泵为主。

但在长期发展过程中，亦暴露出诸多问题，需要我们进行客观、系统地分析与思考。

地处我国浙东南沿海的温岭素有“鱼米之乡”的美誉，伴随着二十多年改革开放的春风，温岭市的国民经济蓬勃发展，居民生活水平得到了空前的改善。

在温岭市政府确定的机电、汽摩配、鞋服皮塑、水产食品、建工五大支柱产业中，以水泵和电机产品为主导的机电行业占全市工业比重的46.5%，牢牢占据第一支柱产业的地位。

温岭市的水泵行业起步于八十年代，经过长期的发展,逐渐走上了"产、供、销"一条龙发展的模式,并形成了以水泵为中心的产业集聚。

规模化的水泵生产使温岭泵业在全国的市场竞争中占据了较大的优势，并且创造了巨大的经济和社会效益。

但是，面对目前市场出现的新情况，温岭水泵在做大做强的路上也充满变数。

SWOT是英文Strengths、Weaknesses、Opportunities和Threats的缩写。

SWOT分析实际上是将对企业内部和外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。

其中，优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上，但是，外部环境的变化可能会给具有不同资源和能力的企业带来的机会与威胁却可能完全不同。

因此，两者之间又有紧密的联系。

温岭市水泵行业的SWOT分析，就是以温岭水泵行业为单位，积极审视其本身的优势与劣势，同时洞察外部环境的机会与威胁，然后综合分析找出积极的战略对策。

1行业发展现状

1.1国内现状及温岭水泵业所占地位

目前,我国泵行业的离散度相当之高，市场尚处于自由竞争的分散状态。

整个泵业市场有一个相对强一些的第一集团，但没有绝对的行业老大。

行业内各企业的竞争非常激烈，市场份额越来越向几个优势企业集中。

以上就是我们对国内泵业市场竞争现状的基本判断。

其中最主要的两个特点表现为：

（1.）传统国企逐渐没落、状况堪忧（2.）新兴民企日益成为市场中坚

据温岭市统计局的资料显示：

至2005年，全市拥有水泵企业2500多家，年产值120多亿元，是潜水泵、污水泵、螺杆泵、自吸泵及各种小型家用泵的主要生产基地，其中微型水泵在国内市场具有60%以上的占有率，产品并出口中东、非洲、东南亚等地区。

温岭泵业主要集中在大溪、泽国、滨海等镇，大溪镇素有“中国水泵之乡”的称号。

1.2国际水泵行业概况

国际水泵行业概况在国外泵的品种约有5000多种，市场年销售增长率为7.5%；而我国目前泵的品种约为2200余种，市场销售年增长率为8.8%.国际泵市场的销售总额为２４６亿美元，其中美国日本德据国等为主要生产和销售国，美国ＩＴＴ流体技术公司是世界上最大的泵生产企业，销售网络遍布世界１３５个国家，共有１８个制造工厂，年销售额约３０亿美元。

2.内部环境S--W分析

2.1S--内部优势分析

2.1.1机制与环境方面

首先，温岭的水泵的发展壮大要得益于温岭市对民营经济的高度重视。

民营经济在温岭有如此的发展，展现强大的生命力，这是邓小平建设中国特色社会主义理论和党中央改革开放以来政策路线时间的成果；同时，也是温岭市委、市政府正确领导，积极扶持的结果。

这不仅体现在通过出台一系列政策体系，制定相应的实施细则和办法，加快民营经济的改造提升，推进企业技术创新、培育规模经济；也体现在在资金和税收上给与适当倾斜，引导力度的不断加大。

温岭水泵生产企业是百分之百的个体私营企业，船小好掉头，机制十分灵活。

在水泵企业发展初期，充分利用当地民间资本充裕的优势，纷纷组建股份合作制企业，迅速筹集启动资金。

在完成原始资本积累后，为了进一步做大做强，又纷纷组建有限责任公司，建立现代企业制度。

正因为有机制灵活的优势，才能在激烈的市场竞争中迅速发展，立于不败之地。

其次，温岭是中国大陆新千年、新世纪第一缕曙光的首照地，处于长三角的南翼。

长三角地区从狭义上看包括上海市在内的江苏省、浙江省的十五个城市，土地面积99678.5平方公里，该地区面积仅占全国的1%，人口仅占全国的6%。

但2001年创造的国内生产总值却占全国的17.7%，完成财政收入占全国的２０.4%实现外贸出口占全国的27.8%，实现利用外资占全国的32.3%，人均GDP达到2723美元，相当于全国平均水平的3倍。

从广义上看，若按苏浙沪三省市计算，2001年该地区国内生产总值占全国的19.9%，进出口总额占全国的29.8%，其中出口占全国的30.3%，实际利用外资占全国的28.6%。

经过20多年的发展，目前长江三角洲地区已经成为我国最重要的金融、制造业、交通运输、现代物流、对外贸易和商业中心。

温岭市正好可以借助该地区的发展的“东风”，利用地域优势，将自己的支柱产业辐射全国。

2.1.2企业网络--集群经济

温岭水泵刚起步时，主要以手工加工为主，家庭作坊式生产。

到90年代规模逐渐扩大，生产厂家迅速发展并形成明显的区域性集聚，主要集中在大溪、山市、泽国和滨海等乡镇。

企业的数量和规模逐渐扩大，与水泵相配套的零部件加工厂，例如压铸件、机械密封、轴承、电缆线、漆包线、包装箱等企业相继建立并发展壮大，据工商局资料显示：

截至去年为止，全市年产水泵1750万台，年产值80多亿元。

大溪市温岭水泵的主产区，2003年产值达70多亿元。

近年来，随着温岭水泵竞争势头的不断增强，一场场规模集聚战、人才战略战、高科技开发战、名牌战的悄然打响，温岭泵业的层次也由复杂化转为简单化，从分散型转为集聚型，温岭泵业呈现出了蒸蒸日上的发展势头。

温岭水泵行业大致分为三个层次：

第一层为骨干企业，这些企业的年生产水泵的数量在50万台左右。

近年来，通过加大科技和技改投入、生产方式和管理体制的改革，企业发展很快，产值和产量均居全国小型水泵行业的前列，产品质量达到或者超过国内同类产品的先进水平。

第二层为中、小企业，这些企业是近年来从家庭作坊中脱颖而出的。

通过科技投入，企业管理水平、技术水平都有了极大的提高，年产量在数万台到数十万台之间，产品质量达到互接近同类产品先进水平。

这些企业是温岭水泵行业的基础力量。

第三层为家庭作坊企业，以装配为主，生产及测试条件较差。

近几年来，通过治理整顿，这类企业逐年减少。

2.1.3人力资源与劳动力供给

我国人口基数庞大，温岭市又地处全国比较富裕浙东南沿海，每年都有将近40万左右的来自邻近省份或者西部内陆的务工人员，这就使得温岭市制造业的劳动力资源非常充沛。

同时，在长期的发展中培养了相当大部分的技术骨干，是温岭水泵行业发展的宝贵财富。

另外，随着与其他省份甚至世界各国交往不断加深，人员的流动加剧，亦有相当多的技术、经营管理人员进入温岭的水泵行业领域，为温岭水泵行业发展提供丰富的技术支持与管理经验。

2.1.4资金

温岭地处海防前哨，过去交通不方便，资源匮乏，国家极少投资。

作为全国第一家股份合作企业的诞生地，温岭在市场经济的大潮中能够脱颖而出，县域经济发展较快，取得可喜的成绩，靠的就是放手发展民营经济，走出了“民资兴企、民资建城、民资办学、民办交通”等成功的路子。

这也充分说明了温岭市的民间资金的雄厚实力:

据初步统计，温岭市近10年来投入住宅、市政工程和基础设施工程建设的资金就达200多亿元之巨，年均投入近20亿元，