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三福策划书
三福策划书
篇一:
三福计划书
三福营销场景调查(李艺文)
一、概述
(一)公司简介
1992年11月19日,三福百货的前身“融新百货”成立,1994年3月三福百货有限公司正式成立。
经过十多年的发展,至20XX年4月已拥有了5家分公司,下属百余家连锁商店,一个培训中心,两个商品配送中心。
三福百货各连锁店主营男女休闲服饰、家居等,长期以来一直遵循“时尚、流行、价值”的经营原则,以商品的款式新、变化快、品种多、质优和价格适中为特色,深受广大消费者欢迎。
(二)公司主营
男女休闲服装,精饰品、化妆品、内衣、鞋帽、箱包、家居等,遵循公司“时尚、流行、价值”的经营原则,以商品的款式新、变化快、品种多、质优和价格适中为特色,深受广大消费者的喜爱。
(三)经营理念
公司成立之初即以“顾客、员工、社会”为经营宗旨,为顾客创造价值,为员工创造成长机会,为社会创造财富,始终奉行“顾客第一”的理念,使公司在十余年的时间里稳健、持续发展。
并获得了良好的社会声誉。
(四)公司使命
让年轻人轻松享受时尚生活——easylifeeasyfashion。
(五)服务标准
为顾客提供亲切、适时的标准化服务,是三福的服务承诺。
(六)顾客需求
三福要做得比顾客所期望的更好,依据顾客需求做出更为灵活、更为快速的反应,更好地满足顾客的需求。
(七)用人原则
三福百货本着“以德为本,唯贤适用”的用人原则,为每一位员工提供良好的事业平台,广阔的发展空间及良好的培训和优厚的福利待遇。
(八)消费者定位
年轻人:
在城市生活的15-35岁的青年。
轻松:
休闲、放松、便捷、快速。
时尚:
新颖有个性、符合流行潮流、快速变化。
(九)共同发展
公司愿与所有诚信求实的员工分享远景,相互协作,共享资源,共同发展。
(十)社会形象服务社区,回馈社会。
树立良好的企业形象。
三福将持续了解时代需求,服务社区,创造和谐环境,真诚回报社会。
与供应商的诚信合作共同成长,是公司承担社会责任之一。
公司期许与能满足顾客需求的供应商共同发展,实现共赢,从而实现供应链价值的最大化。
二、营销状况
三福百货目前已在河南(郑州、新乡、安阳、商丘、开封、漯河、洛阳、濮阳、周口、平顶山)、安徽、江西、江苏、上海、浙江、福建、广东、湖北、湖南、重庆、四川、陕西、山西、贵州、广西等地拥有三个商品配送中心、一个员工培训中心、近三百家直营分店,九千余名员工,成为各地休闲服饰零售市场的领导者。
为了给顾客提供持续的优质服务,保证产品质量始终如一,也为了避免加盟商良莠不齐给三福百货的品牌形象带来负面影响,三福百货的店铺全部为公司直营店。
三福百货作为主导年轻人消费的购物场所,一直吸引着大批年轻人前来消费。
据以前的调查显示,三福的消费者多以大众消费水平的年轻女性为主,购物时常有同伴陪同。
为方便来店内购物的广大顾客,三福在店内设立了很多零散的
木椅供人休息。
现为了节省空间,三福百货决定在店内开辟一个为消费者提供休息场所的独立区,并准备在该区向消费者出售各种冷热饮品。
三福百货在选择消费人群和所售商品之间的配合是正确的。
三福百货的经营主旨是“让年轻人轻松享受时尚生活”,所经营的商品遵循“时尚、流行、价值”的经营原则,也基本上体现了“时尚先锋、物有所值”的理念。
而这种正确的营销定位也积极的促进了三福百货的商品销售。
三福在规模上的发展是较为迅速的,三福百货从诸多商场中脱颖而出独占鳌头本着以下主旨:
(1)突出购物方便,服务周到的特色;
(2)规模经营,降低成本,价格低廉;
(3)统一配货中心,质量可靠,渠道顺畅,款式新颖;
(4)免费维修,解除后顾之忧;
(5)扩大三福百货的影响力,树立三福百货的品牌形象。
篇二:
三福促销方案
厦门华厦学院市场策划课题研究
关于市场营销策划的初探
----以三福促销(厦门中山路)为例
小组成员:
朱圣强、赵秀红、刘惠杰、肖霞林伟贤、黄梅娟、胡月君、李昌鹏指导老师:
黄业峰
学科专业:
市场营销与策划
二0一五年六月
目录
1.策划背景与目的----------------------------32.环境分析
1)宏观环境分析---------------------------32)促销对象分析---------------------------33.SWOT分析---------------------------------44.促销策略
1)促销目标--------------------------------52)促销对象--------------------------------53)促销时间--------------------------------54)促销方式--------------------------------55.促销广告----------------------------------56.预算与评估--------------------------------67.经费预算----------------------------------6
1.策划背景与目的1)策划背景
随着夏季的到来,各种时尚的夏装服饰陆续登场亮相在厦门各大商场。
同时,各种促销活动也在各大商场间紧锣密鼓的展开,让厦门市民深深发觉夏季已经来了。
以“时尚、流行、价值”为经营理念的三福百货中山路店,凭借其悠久的历史品牌价值和良好的企业信誉保证,加之地理位置的独特性。
各种市场威胁成分的不断加入,如同样以“时尚潮流引领生活”的都市帅府的兴起,用天天最低价的策略夺走了部分年轻消费者。
各种品牌服饰店,比如国内品牌,美特斯邦威服饰店也分割着三福百货定位于年轻消费者的市场。
2)策划目的
一、抢占市场先机,扩大自身的品牌影响力
二、树立良好的企业形象三、促进产品的销售
2.营销环境分析1)宏观环境分析
一、人口
20XX年末厦门市常住人口就达381万人,其中岛内所占比重达到%。
其中中山路作为知名景区人流量庞大,三福选址的优越性提供非常大的变动需求,强有力的拉动三福消费。
二、经济三、文化
随着文化普及范围增广,市民文化素质得到不断的提高,特别是建设在厦门思明区附近的几所高等院校的学生,以及已经在工作岗位上的年轻工作者,他们更容易接受新的品味生活。
在各高校和市民间已经刮起了一股以追求“时尚、新颖”的生活潮流。
由于三福百货处于黄金地带中山路,每天都有大量的旅客来往,更有部分的年轻消费者经常到此处闲玩,抓住消费者的喜好,这是个很好的商机。
2)微观环境分析
一、消费者分析
大学生作为具有较高的文化层次、鲜明的个性、独特的价值观和审美观的一个独特社会群体,是服装消费的主要群体之一。
他们标新立异,追求时尚。
勇于冒险。
正成为引领时尚消费潮流的一支生力军。
但是大学生一方面,他们有着旺盛的消费需求。
另一方面,他们尚未获得经济上的独立,消费受到了很大的制约。
因此,公司在经营以大学生为目标市场的服装时,应努力开发出体现个性的服装,在符合大学生身份的前提下满足他们展现个性的欲望,款式和面料要多样化,同时注重舒适与质量。
二、竞争对手分析
近年来,市场上,百货类商场、品牌专卖店在商品品种、样式等方面不断丰富,这对三福百货形成了强有力的挑战。
中山路步行街采平价,品牌专卖店采打折优惠
3.SWOT分析
4.促销策略
1)促销目标:
为抢占先机,扩大自身的品牌影响力,树立良好的企业形象,促进产品的销售。
2)促销对象:
厦门区所有年轻消费者群体,主要针对高校消费群体和年轻上班消费者
3)促销时间:
20XX年6月4)促销方式:
产品促销5.促销广告
1)线上广告
2)线下广告3)销售促进
一、折扣卷
凡一次购买满500元以上者可在购物除领取折优惠折扣劵一张。
购物超过1000元以上者可凭自己的身份证明享受折大优惠折扣。
二、积分换优惠卡
凡在三福百货商店一次性满68元或累计消费100元申请积分卡一张,按实售价1元积1分的方式累计购物积分,积满300分后自动升级为贵宾卡长期享受九折优惠!
三、事件营销
开展“我的街拍最时尚”活动三福我的“街拍”时刻
活动宗旨:
通过一系列的街拍活动,扩宽三福的认知范围,加大消费者的
兴趣。
活动方式:
以一个月为一期,先在三福官上发布一个主题,征集活动的
参与者。
然后挑选一个确定的日期,以三福冠名赞助的方式为消费者提供服饰以及相关的饰品,进行街拍的活动,并将街拍的照片po到上,由友投票选出人气最高的一组搭配。
为获奖者提供一定的物质奖励,可以是优惠券或者固定的折扣,vip打折卡等形式。
也可以与在微博上所做的街拍
篇三:
黄石市三福百货公共关系策划书
黄石市“三福百货”公
共
关
系
活
动
策划
书
班级:
13级市场营销班指导老师:
唐雁凌组员:
张聪20XX40510124李云霞20XX40510137郭佳20XX40510128高文20XX405101037曹霄20XX40510125
目录
一、前言1
企业背景1
企业文化1
企业核心价值观1
品牌故事2
二、形象分析3
经营状况3
分析3
三、目标战略5
总体目标5
具体目标5
四、创意说明5
活动名称5
活动主题5
活动标语5
活动道具5
五、媒体策略6
传单6
微博6
海报6
微信6
六、活动安排7
活动初始7
活动进行7
活动领奖7
“撕名牌”7
“撕名牌”获奖规则8
七、经费预算8
八、效果展望8
微信扩散8
消费者互动9
消费者感知9
一、前言
企业背景
1992年11月19日,三福百货的前身“融新百货”成立,1994年3月三福百货有限公司正式成立。
公司成立伊始即以“顾客、员工、社会”为经营宗旨,为顾客创造价值,为员工创造成长机会,为社会创造财富,始终奉行“顾客第一”的理念,使公司在十余年的时间里稳健、持续发展。
经过十八多年的发展,至20XX年12月已拥有了7个终端大区,下属共计五百余家连锁商店,一个培训中心,三个商品配送中心。
企业文化
公司使命:
让年轻人轻松享受时尚生活——easylifeeasyfashion年轻人:
在城市生活的15-35岁的青年。
轻松:
休闲、放松、便捷、快速。
享受:
乐趣、被注意、被认可、受尊重、无负担。
时尚:
新颖有个性、符合流行潮流、快速变化
企业核心价值观
顾客——顾客导向、快速反应顾客需求。
顾客为导向:
顾客为导向是一种意识,根植于每个三福员工的心中,形成处处为顾客着想的服务氛围。
快速反应顾客需求:
三福要做得比顾客所期望的更好,依据顾客需求做出更为灵活、更为快速的反应,更好地满足顾客的需求。
亲切、适时的标准化服务:
为顾客提供亲切、适时的标准化服务,是三福的服务承诺。
员工——以人为本、诚信求实、共同发展
三福以人为本,尊重每位员工.
尊重与信任
尊重每一位员工的个性,尊重员工的个人意愿,尊重员工的选择权利。
公平、公正、公开
三福秉持制度管理的原则,一切依循规章制度办事,同等对待每位员工,并且在管理的过程中,信息公开、程序公开、结果公开,以建立一个开放、民主、透明
的工作氛围。
共同发展
公司愿与所有诚信求实的员工分享远景,相互协作,共享资源,共同发展。
服务社区,回馈社会,树立良好的企业形象
三福将持续了解时代需求,服务社区,创造和谐环境,真诚回报社会。
与供应商的诚信合作共同成长,是公司承担社会责任之一。
公司期许与能满足顾客需求的供应商共同发展,实现共赢,从而实现供应链价值的最大化。
品牌故事
用朴实无华的真心,建构永不落伍的时尚品牌人生,是一座不设限的舞台」充满想象,充满挑战,充满期待;创始人的人生观也是企业经营的理念,更期望成为对整个社会带来正面能量的启发。
「时尚,不只是有钱人专属的游戏」
1992年几个年轻人,有感于当时对大多数的年轻人而言,时尚像一场奢华而遥不可及的梦。
于是展开了他们打造时尚品牌的契机。
三福时尚体谅18岁到23岁的年轻人,他们从学校到社会,从受照顾到开始承担责任,肩负着个人心理成长及整体大环境的压力,他们需要一个空间,可以放松,按自己的意愿,从头到脚装扮,在价位上又完全能负担得起,表现自我的同时还能释放压力,这是三福分享时尚的开始。
「分享时尚,分享机会,成就他人也成就自己」
坚持时尚之前人人平等,开诚布公与合作伙伴共定合理价格,真心回馈消费者,却以平实价格缔造傲人业绩,三福以分享的概念开创了品牌、供应商、消费者「三赢」的局面;相信竞争上岗,机会之前人人平等,激励每一个员工挑战自己的极限,缔造了高度忠实的领导团队,从分享出发真心追求平等,推动了顾客、员工、社会之间善的循环。
相信大多数的人都是善良的,用真心提供和社会需求紧紧相连的服务,1994年首推全额退换货、饮水及免费打电话服务,开启服务客户的新里程碑。
不断设立成长目标,服务随着时代而调整,20XX年三福已成为遍及全国,拥有450多家门店的时尚集团,销售商品多达万种,从头到脚为年轻人打造时尚形象,三福用最朴实无华的真心,建构永不落伍的时尚品牌。
篇四:
淮安三福百货广告策划书
概要................................................................................................-2-前言................................................................................................-2-
1.公司简介...............................................................................-2-
2.生活水平低质时期与高质时期人们的服装消费观念............-3-
3.三福百货近年来的发展状况.....................................................4
第一部分
一、竞争环境分析..........................................................................-4-
1.竞争格局...............................................................................-4-
分析..................................................................................5
二、市场分析.................................................................................-6-
1.目标顾客...............................................................................-6-
2.市场预估...............................................................................-6-
三、消费者研究.................................................................................7
1.消费者动机............................................................................-7-
2.消费者特征............................................................................-7-
3.消费者习惯............................................................................-7-
第二部分
四、广告策略.....................................................错误!
未定义书签。
1.平面广告和霓虹灯广告.............................................................7
2.页广告和宣传单页.................................错误!
未定义书签。
3.CM广告....................................................错误!
未定义书签。
五、广告费用预算..............................................................................8
六、调查问卷...................................................................................10
七、后记...........................................................................................10
诚如虚有市场,并不等于实有市场,企业成在营销也败在营销。
二十一世纪的市场一定是营销型企业的天地,企业应当更重视市场营销策略。
本策划方案将针对三福百货从竞争环境、市场、消费者等多个方面综合分析并制定了一套具体的方案,旨在提高商场的销售业绩。
前言
1.公司简介:
1992年11月19日,三福百货的前身“融新百货”成立,1994年3月三福百货有限公司正式成立。
(1).经营理念:
公司成立之初即以“顾客、员工、社会”为经营宗旨:
为顾客创造价值,为员工创造成长机会,为社会创造财富,使得公司在十七年的时间里稳定持续发展,并获得了良好的社会声誉。
(2).公司主营:
男女休闲服装,精饰品、化妆品、内衣、鞋帽、箱包、家居等,遵循公司“时尚、流行、价值”的经营原则,以商品的款式新、变化快、品种多、质优和价格适中为特色,深受广大消费者的喜爱。
(3).公司规模:
目前已在北京、河南(郑州、新乡、商丘、开封、洛阳、安阳、漯河)、安徽、江西、江苏、上海、浙江、福建、广东、湖北、湖南、重庆、四川、陕西等地拥有三个商品
配送中心、一个员工培训中心、一百八十余家直营分店,近八千名员工,成为各地休闲服饰零售市场的领导者。
(4).用人原则:
三福百货本着“以德为本,唯贤适用”的用人原则,为每一位员工提供良好的事业平台,广阔的发展空间及良好的培训和优厚的福利待遇。
2.生活水平低质时期与高质时期人们的服装消费观念
(1).生活水平低质时期的服装观念是:
①服装是护体之物;
②服装是遮羞之物;
③服装是生活习惯和风俗;
④服装是社会规范的需要。
(2).生活水平高质时期的服装观念是:
①服装是生活快乐之物;
②服装是机能活动之物;
③服装是心理满足之物;
④服装是社会流行要求之物。
由此可见不同生活水平时期人们的消费观念是截然不同的,新乡是一个传统的工业城市,在全国经济发展中起着重要的作用。
在工业的带动下,人们的生活水平不断提高,消费观念也随之发生了非常大的变化,因此这就需要我们从深层次挖掘市场信息,从企业的实际情况出发。
我们都知道,新乡最繁华的地段应属于平原路周遭一带。
3.三福百货近年来的发展状况
三福在规模上的发展的较为迅速的,那么在新乡这样一个商厦林立、超级市场繁多、批发市场混乱的内陆城市,如何才能使三福百货从诸多商场中脱颖而出独占鳌头呢?
本方案的主旨:
(1).突出购物方便,服务周到的特色;
(2).规模经营,降低成本,价格低廉;
(3).统一配货中心,质量可靠,渠道顺畅,款式新颖;
(4).免费维修,解除后顾之忧;
(5).扩大三福百货的影响力,树立三福百货的品牌形象。
第一部分
一、竞争环境分析
1.竞争格局
淮安市的商业中心以淮海路的汽车站为中心向东西南北四面辐射,往南以大中型服装专卖店和超市为主。
在繁华的市中心有人口流动密集的淮海广场,淮安三福百货便在目前淮安最高的大厦——沃尔玛大厦之内,沃尔玛中有特步、彪马品牌专卖店,附近也有许多大中型卖场。
,例如:
丹尼斯百货,沿线还有各种小型店,在周围有老凤祥珠宝广场,乐园大厦等,沃尔玛南面有新华书店等。
苏果超市和新亚已在淮安消费者心中植下了很深的印象,很多消费者都习惯去那里购物,而这两年新进的丹尼斯百货、乐天玛特等大型综合商场也开始慢慢分散苏果和新亚的部分消费者,这几家大型商场各领风骚,而与三福百货在同一条街上几个大型市场也是势头强劲。
三福百货看似有不少的
弱势,但是就近几年的发展来看其发展却不容小觑,三福已在无形中拥有了一批自己的忠诚顾客群,前景也十分广阔。
分析
三福矗立于商场林立的淮安繁华地段,但它以其独特的竞争优势迅速发展。
(1)、三福百货的优势(Strengths):
①.连锁经营,成本较低。
②.规模经营,易产生知名度。
③.品牌代理,无质量问题。
④.其他商场经营有缺陷。
⑤.售后服务良好,以取得受众信任。
(2)、三福百货的劣势(Weaknesses):
①.主要竞争对手占领市场时间长,市场强,财力足,市场影响力大。
所以我们不论在营销策略广告表现上均采取超高格调,并使用高密集的预算战略来克制竞争对手。
②.消费者习惯于到胖东来百货及其他综合性商场购物。
(3)、三福百货的商业机会(Opportunities):
①.新乡人的消费观念日趋理性。
②.良好的竞争优势和先进的连锁经营模式,在五一前后发起强势攻击,着重宣传三福的不同之处。
③.三福百货位于市中心最大商业圈内,客流量较大。
而且新乡市的众多高校形成了以大学生为主的消费观念新颖,乐于接收新事物
篇五:
三福百货端午节促销策划方案
第一章概要
现如今的中国人可以说占去一年三分之一的时间被各种各样的节假日包围着。
越来越多的节假日,为广告传播制造了更多的信息出口,更为商家的产品提供了造势的舞台。
消费者的购物欲望在节假日被进一步激发,节假日成为消费者的一个新购买动机。
于是节假日成为各商家的一块必争之地
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