浙江省传统中小企业跨境电商面临的问题及对策.docx
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浙江省传统中小企业跨境电商面临的问题及对策
本科毕业设计(论文)
题目:
浙江省传统中小企业跨境电
商转型面临的问题及对策
教学单位:
经济管理系
专业:
国际经济与贸易
学号:
1302061147
姓名:
李欣欣
指导教师:
张俊利
2017年4月
西京学院原创性声明
本人郑重声明:
本人所呈交的毕业设计(论文),是在导师的指导下独立进行研究所取得的成果。
毕业设计(论文)中凡引用他人已经发表或未发表的成果、数据、观点等,均已明确注明出处。
除文中已经注明引用的内容外,不包含任何其他个人或集体已经发表或在网上发表的论。
特此声明
论文作者签名:
日期:
摘要
专业市场是传统的集贸市场向专业化方向发展而演进生成的,是改革开放以来中国市场经济发展的重要手段。
它依托坐商式的“三现”交易模式,为中小企业搭建共享式的交易平台和销售网络,实现农村区域经济的快速发展。
但近年来,全球经济一体化的发展格局以及跨境电子商务的产生给中国专业市场对外贸易带来了巨大的冲击力,中国专业市场要打破“专业市场消亡论”的魔咒,寻求“二次”突破性的发展,就必须顺应国际化的发展大局,解决专业市场国际化发展所面临的问题,积极引进跨境电子商务,探索专业市场与跨境电子商务融合发展的新模式实现专业市场的转型升级。
基于上述背景,本文采用文献研究法、比较研究法,探讨了浙江省中小企业跨境电商转型面临的问题及对策。
关键词:
中小企业,跨境电商,转型
ABSTRACT
Theprofessionalmarketistheevolutionofthetraditionaltrademarkettothedirectionofspecialization,whichisanimportantmeansofthedevelopmentofChina'smarketeconomysincethereformandopeningup.Itreliesontheshopkeepertype"three"tradingmode,buildasharedtradingplatformandsalesnetworkforsmallandmedium-sizedenterprises,toachievetherapiddevelopmentofruralregionaleconomy.Butinrecentyears,thedevelopmentofglobaleconomicintegrationpatternandcross-bordere-commercetoChineseprofessionalforeigntrademarkethasbroughtenormousimpact,Chinaprofessionalmarkettobreakthe"professionalmarketthedemiseofthecurse,seekthedevelopmentof"twotimes"breakthrough,theoveralldevelopmentmustconformtotheinternationalization,solvethefacingtheinternationalizationofthedevelopmentoftheprofessionalmarket,andactivelyintroducecross-bordere-commerce,explorethetransformationandupgradingoftheprofessionalmarketandtheintegrationofcross-bordere-commercedevelopmentinthenewmodeofprofessionalmarket.Basedontheabovebackground,thisarticleusestheliteratureresearchmethod,thecomparativeresearchmethod,discussedtheZhejiangprovincesmallandmedium-sizedenterprisecross-borderelectricitysuppliertransformationquestionandcountermeasure
Keywords:
smallandmedium-sizedenterprisescross-borderelectricitysuppliertransformation
1绪论
1.1选题背景
随着信息技术的不断普及,数字化时代正在到来,借助信息系统可以将贸易中不同环节的分散信息整合到了一起,逐渐形成一个综合信息平台,集信息、资金流以及物流和商流于一身。
电子商务的形成和存在,不仅对传统的国际贸易方式造成了冲击,同时也消除了买卖双方因时空的限制而导致的各种贸易阻碍,大大提高了贸易的全球化发展,而且,电子商务的不断发展也使得贸易机会不断增加,搜索成本显著减低,交易效率也得以明显提高[1]。
中国作为一个进出口大国,信息技术和互联网安全的不断提升,加速了中国跨境电商的发展,带动了地方区域经济的专业化发展,《2014年度中国电子商务市场数据监钡报告》的相关数据表明,在2014年,我国的跨境电商交易规模达到了4.2万亿元,其中,出口所占比重为85.4%,B2B交易量比B2C的交易量大,约占总交易量的93.5%左右,但是由于世界贸易以及跨境电商的快速发展,B2C模式的交易量也有望大幅度提升。
且随着国家对跨境电商的重视以及相关法律法规的颁布,地方政府也逐步加大了对跨境电商的投入,加强了相关配套服务设施及服务的建设,因此,面对全球对外贸易放缓的新局势,跨境电商将成为提升我国对外贸易的重要方式之一。
专业市场是由传统的集贸市场向专业化方向发展而演进生成的,是所有权与经营权相分离的特殊市场,它是由市场管理者提供固定的场所,形成集聚效应,而市场经营户在这集聚平台销售互补或替代的商品及服务。
传统的专业市场依托坐商式的“三现”交易模式,为中小企业搭建共享式的交易平台和销售网络,促进了农村区域经济的快速发展,同时也加速了中国市场经济制度的改革[2]。
但随着时代的变迁发展,全球经济正朝着一体化方向发展,而信息化进程的不断加快,加之电子商务的不断发展,使得我国传统的国际贸易模式受到了很大的冲击,专业市场要实现对外贸易的持续健康的发展就必须积极融入到全球一体化的发展浪潮中,积极引进跨境电子商务,探索专业市场对外贸易转型升级的有效路径,实现专业市场的“二次发展”。
1.2研究意义
第一,目前关于中小外贸企业发展跨境电子商务很少会从理论上对其影响机制进行研究,而本文则将二者进行有效结合,对跨境电商与中小外贸的理论机制进行了分析,并以不同的视角进行分析,因此这一题目具有理论参考意义。
第二,跨境电商属于新的贸易模式,发展的时间仍然比较短,因此中小外贸企业在开展跨境电商,实现转型时可能会遇到一些挑战[3]。
本文则通过对一些中小外贸企业的调研,从实践中发现中小外贸企业利用跨境电商平台进行外贸活动中存在的问题,基于这一背景提出相应的建议具有一定的针对性,可为中小外贸企业发展提供一定的参考,因此具有一定的实践意义。
集中在跨境电商与跨境电
1.3国内外研究综述
1.3.1国外研究综述
苏丽琴(2015)认为我国传统小微外贸企业普遍存在生产规模较小、提供的产品和服务种类相对单一的现象,且存在一定的地域特征。
而跨境电商应用模式恰恰适合订单零散的小额外贸业务,加上跨境电商突破了地域及空间的限制,为小微贸易打造了新的发展方向。
尚静(2015)分析了我国中小型外贸企业在B2B模式下开展跨境电商可能获得的好处,她认为在跨境B2C出口模式下,交易平台有使商品直达消费者的作用,特别是对于3C电子产品,能给中小型外贸企业增加额外的利润空间。
王彦朝、于宝琴(2015)对机遇第三方平台的中小型跨境电子商务运营进行来了策略研究,指出相比于自建电商平台,经济能力较弱的中小型跨境电商更适合利用第三方跨境电商平台进行商务运营。
还指出,在企业发展的不同时期,需要根据成长期、成熟期的特点进行产品、形象和服务的差异化运营策略。
曹红玉(2015)从供应链、利润空间、产品需求、运营方式四个角度比较分析了跨境电商与传统外贸的区别,并结合中小外贸企业现阶段的成长困境,指出跨境电商可以绕过部分贸易壁垒,降低市场拓展难度,整合优化供应链,释放中小外贸企业利润空间,结合大数据信息处理,将企业效益实现最大化[4]。
叶华(2013)提出当前我国部分中小外贸企业没有对跨境电商引起足够的重视,同时政府也缺乏有力的政策和法规出台以支持中小外贸企业的发展,后续人才培养战略的缺失也是制约我国跨境电商发展的主要因素之一。
任志新、李婉香(2014)认为目前我国跨境电商行业发展规范性有待加强,而且不统一的市场机制背景也对跨境电商的发展产生阻碍作用。
同时从通关、支付、信用三个角度阐述了现阶段跨境电商发展的栓桔。
1.3.2国内研究综述国外研究现状
国外众多学者也对电子商务及跨境电子商务进行研究,并从理论上研究电子商务与对外贸易的影响机制,并进行实证分析。
Ecknard(2000)主要从分析在电子商务的背景下,生产者与消费者之间的作用机理。
他认为电子商务会不断改变企业和消费者的关系,影响消费与购买商品的方式。
Stewart(2004)运用实证分析的研究方法,针对互联网技术的进步对贸易的影响进行研究,得到结论:
在不同的时期和年份,互联网技术的发展对贸易的影响有显著的差别,有意思的是这种影响还因地域的贫富差异而有所不同,实证分析表明互联网技术的发展在贫困国家的影响要大于富裕的国家;Terzia(2011)从经济效益的角度研究了跨境电商的发展[5]。
他的主要观点是,跨境电商的发展会在全球范围内存在经济效益,尽管在短期内,这种经济效益主要体现在部分发达国家和地区,但从长远来看,发展中国家和地区的受益规模会更大。
1.4研究方法
本文先对相关的文献进行了回顾和总结,整理并评述了专业市场的形成和发
展、专业市场转型升级的研究现状,在此基础上,结合应用了理论研究方法、定
性定量分析法及案例实证分析法,探讨了跨境电商环境下新型专业市场的生成机
理及演化路径,并探讨性的构建了跨境电子商务与专业市场融合发展的新模式来
实现专业市场的转型升级。
具体的研究方法如下:
1.4.1理论研究
通过阅读大量的专业市场、专业市场转型升级、跨境电子商务等相关文献资料,全面、系统的了解了跨境电商环境下专业市场转型升级及两者融合发展等相关知识,并对文献进行提炼和分析,探究在跨境电商大环境下专业市场对外贸易是否要实现转型升级以及如何实现专业市场对外贸易的转型升级。
1.4.2定性和定量分析方法
本文在文献研究的基础上,运用分析与综合、归纳及演绎等方法对跨境电商下专业市场对外贸易的生成及演化机理进行了分析,指出了跨境电商环境下专业市场国际化转型升级的必要性,再运用职业中间商及劳动分工的相关理论,构建超边际分析模型,定量的分析了不同分工条件下专业市场进行国际贸易的均衡效用问题,为下文写构建专业市场与跨境电子商务融合发展的新模式,实现市场的转型升级奠定理论基础。
2电商转型的基础理论
2.1跨境电子商务概述
电子商务主要是指借助多种技术,如计算机、网络通讯、自动控制、数据库以及多媒体等,并与互联网相联系,从而便于商业贸易、娱乐服务以及信息传递等活动的开展,进而使整个交易过程充分实现电子化。
简单说来,电子商务也是商业行为的一种,但是其提供的交易以及娱乐服务等都是借助互联网平台实现的。
目前,电子商务主要以下几种为主,一种是企业对企业的电子商务,即B2B,一种是企业对消费者的电子商务,即B2C,一种是消费者对消费者的电子商务,即C2C。
根据交易的内容对电子商务进行区分,从广义上讲,电子商务包括利用充分借助网络手段进行进口和出口活动,产品多是最终消费品、中间产品及其再加工、售后服务以及服务贸易等。
本次研究主要是对中间产品以及最终消费品进行电子商务贸易进口和出口这两种交易活动。
2.2跨境电商的模式分类
交易多边化。
中小外贸企业在进行跨境电商交易时,信息、资金流和物流等呈现出多边性特点,其结构以网状为主,因此能够帮助中小外贸企业和其他国家进行直接贸易。
单位小批量。
由于中小外贸企业木身结构的局限性,随养跨境电子商务的发展,交易模式还是企业与单个消费者之间的贸易往来,双方交易的大多是小批量或是单件的贸易产品。
订单高频度。
订单交易高频度也止是在中小外贸企业在发展跨境电商小批量订单的前提下,企业或个人消费者因互联网带夹的梁购方便,讲而增加厂两者存跨境留易中发生的频率[6]。
3浙江中小企业跨境电商转型的市场环境
3.1宏观市场环境分析
最近几年,跨境电子商务在我国迅速发展,目前,跨境电子商务已经逐渐成为推动浙江省经济发展的一种主要动力。
浙江省具有较高的经济外向度,同时拥有姣好的产业基础,其物流体系也比较完善,因此,从全国范围内来看,浙江省的跨境电子商务也处于国内数一数二的位置。
中国电子商务研究中心的相关数据表明,我国的跨境电商交易规模在2015年全年达到了5.4万亿,与去年同期相比上升了28.6%左右。
当年的跨境进、出口交易分别达到了9072亿元和4.49万亿元。
2015年1-10月,该省的跨境电商试点进出口规模分别达到了135.6亿、1118亿。
我省从事跨境电子商务的经营主体多达约3万多个,进出口额约占全国的20%,位居全国第二。
3.2微观市场环境分析
由于各种成本不断提高,浙江传统中小外贸企业的廉价成木优势在不断减弱,中小外贸企业的发展达到一个瓶颈阶段。
而与此相较,由于跨境电商木身所具有减少中间环节,打破常规垄断,节约交易成木,大大有利于在效率与费用方而加强中小企业的竞争优势,提高外贸企业的利润率。
转型跨境电商,俨然己成为浙江中小企业发展的内在需求[7]。
据统计,2015年上半年浙江省出口7944.2亿元,相较增长2.30lc,其中跨境电商出口13.2亿元,同比增长了144.4倍。
随养浙江传统外贸企业的转型升级,2015年上半年出口商品结构化优势明显,己渐渐从“浙江制造”向“浙江智造”发生转变。
在此大背景下,浙江中小外贸企业如何把握跨境电商这一新兴趋势,利用此技术与手段来提升企业内部竞争力,增收海外市场销量,对公司的长远发展养实具有重要。
4浙江中小企业跨境电商的发展分析
浙江省中小外贸企业占浙江省企业总数的99%以上,是我省经济发展的重要层面和中坚力量之一。
但由于中小企业因其规模小、抗风险能力差、产业链地位弱的自身局限,使得其从事跨境电子商务时更多针对平台展和产品的展示和营销宣传,而进出II的后续环节仍然依赖于自营进出口模式,极大耗费了中小企业的人员精力。
由此得出传统电子商务平台的资讯功能己经不能满足中小企业客户运用需求的多元化,构建以中小企业为服务对象的RZR外包供应链公司尸戌新的分屏趋热[4]。
4.1浙江中小企业跨境电商发展现状
4.1.1跨境电商经营主体持续增多,多元化经营趋势明显
在整个浙江地区拥有很多中小企业。
而且,整个浙江省,有超过3万经营主体从事跨境电子商务活动,而且在很多大型的跨境电商平台上,这些经营主体开设了30多万家不同类型的网店。
例如,在ebay上,中国大陆卖家就有多达2万家,而其中有30%左右的企业属于浙江省,而4000多家位于金华市,占全国的20%左右[8]。
此外,浙江地区的卖家还多集中在阿里速卖通平台上,尤其以义乌地区商家最为活跃,共有1.7万家。
目前,销售平台、经营商品等都逐渐朝着多元化方向发展,涉及的网站以及产品等十分丰富。
此外,销售区域也呈现多元化趋势,销售目的国覆盖了欧美、俄罗斯、南美、中东等180多个国家和地区。
4.1.2跨境电商销售规模小断扩大,产业链构建逐步完善
目前,浙江省主要依靠从事跨境电子商务贸易,且这一电子商务平台也是全国最大的平台之一。
阿里巴巴速卖通与杭州的全麦、子不语,义乌的潘朵、吉茂等都属于知名的跨境电商企业。
从整个浙江省范围内来看,有超过20家跨境电商的年销售额超过2000万美元,此外,还有很多企业的销售额呈现出逐渐上涨的趋势。
从当前情况上看,浙江省不仅拥有跨境电商经营企业以及第三方交易平台,同时也还有各种各样的跨境电商服务商陆续出现。
而且,浙江地区的国际物流快递以及货代公司等也陆续推出了一些专项业务,用以不断促进跨境电子商务的发展,银行也开始推出与发展跨境电商相适应的新产品,如浦发银行的跨境电商专项业务,招商银行以及深圳钱海、贝付公司等也纷纷推出了跨境电子商务结汇业务。
像杭州全麦这种发展迅速的领军企业,目前已将在俄罗斯、美国、口木、德国等8个重点出口国家建立海外仓[9]。
4.1.3跨境电商园区集聚日趋形成,商务公共海外仓建设逐步开展
由于义乌、金华以及杭州等地区具有电商发展环境方面的优势,同时其市场商品资源也十分丰富,因此在跨境电商出口方面也比省内的其他地区具有明显的发展优势。
以跨境电商产业服务集成创新为依托,跨境电商园区也逐渐形成了先进的服务生态链,集合了多种服务平台的优势,2015年1月中旬,中国(杭州)跨境电子商务产业园共出}}邮件、快件276.28万个,总金额2639.16万美元,出II目的地覆盖全球180多个国家和地区:
进II个人包裹19.36万个,价值3172.45万元。
除此之外,浙江省海宁电子商务产业园从事主要从事跨境RZR业务企业16家,以“皮革、经编、家纺”三大支柱产业为支柱,实现网络交易额2033.7万美元,年增长率31.3%[10]。
义乌跨境电子商务产业园是一个以海关监管为核心的跨境电子商务公共服务平台,园区目前己有入驻企业200余家,跨境电商年出II额超4亿美元,截至2015年浙江省跨境电商服务试点进II统计数为5.8亿人民币,占全国的比重为78%,位居全国首位。
4.1.4跨境电商政策利好优势,试点工作逐步展开
在2015年5月,国务院就跨境电商的发展出台了《国务院关于加快培育外贸竞争新优势的若干意见》这一政策,从而不断调整外贸结构,促进我国对外贸易的国际竞争力。
在开展经贸合作当中,不断加强与沿线国家的合作,因此,跨境电子商务在我省未来几年将呈现大幅上升的趋势。
联合省财政、国税、地税等部门,将对制定跨境电子商务扶持政策。
重点支持优秀电商服务商培育、跨境电子商务专业人才培训、跨境电子商务园区建设,并对跨境电子商务企业为出II货物投保出II信用保险支付的保费给予一定补助。
将跨境电子商务海外贸易和服务网点建设纳入我省境外投资的重点支持领域,落实相应支持政策。
从我省情况看,2015年3月12口杭州跨境电商综合试验区获批,成为国内首个试点城市,预计随着政策红利释放和运作模式的成熟,跨境电商综合试验区将加快发展。
4.2跨境电商对浙江中小外贸企业的积极影响
随着国家“互联网+”行动计划的实施,跨境电商作为一种新的对外贸易模式得到不断的发展,这种对外贸易模式缩短了产品从工厂到国外消费者的距离,重塑了价值链,促使中小外贸企业从多个角度不断进行转型升级。
第一,促使中小外贸企业生产方式向弹性化转型。
跨境电商这种新型对外贸易模式的特点在于更适应多批次小额订单为主的交易方式,这就意味着现阶段我国出口型中小外贸企业面对的市场是富有弹性的,弹性的目标市场就代表消费需求的多样化和市场规律的变动化,因此中小外贸企业原有的大批量模板化生产方式需要做出调整改变。
而中小外贸企业的生产规模相对较小,经营和决策权往往集中在少数人手中,改变原有生产模式的成本较低,所以为了规避库存风险,追求更多的利润,中小外贸企业倾向于跟随跨境电商发展的趋势,满足消费者需求的多样化,逐步将生产方式向弹性转变[11]。
这样一来可以减少中小外贸企业库存产品所需的存储成本,二来使资金的流转速度得到更快的提升。
第二,促使中小外贸企业产品向生产定制化转型。
随着跨境电子商务的发展和消费者自我需求理念的回归,产品的“个性化”、“独特性”和“订制性”逐渐成为新的发展趋势。
与此同时,不同于大型的生产企业,我国中小外贸企业更普遍性的受到资金、技术、人才等各方面的制约,往往生产某一特定类型的产品,发展规模较小,通过不断提升产品质量获得市场认可。
跨境电商能够利用信息技术的多渠道与客户进行充分沟通,了解客户的消费偏好和消费趋势,根据客户对产品的独特需求进行产品设计与生产。
这就为我国中小外贸企业通过互联网发掘消费者的特定需求,发挥工匠精神,定制化生产小而美的商品提供了发育的土壤,促使更多的中小外贸企业向产品生产定制化不断转型升级。
第三,促进我国中小外贸企业产业结构转型升级。
根据价值链理论的应用可以发现,目前我国的中小外贸企业大部分进行以加工贸易等为主的一般商品贸易,位于微笑曲线的制造环节,利空间比较低。
而跨境电商的出现,使我国中小外贸企业可以直接面向国外消费者,了解消费者的特性需求并对其进行跟踪服务,这在无形中就延伸到微笑曲线的后端。
与此同时,在企业不断增强对需求特征的把握能力时,就能提前感知消费市场对某种产品的需求,从而进行设计与研发,拓展了微笑曲线的前端,通过创新获取新的利润模式,这就改变了产业链的结构。
所以说跨境电商可推动我国中小外贸企业产业结构的转型升级[12]。
5浙江中小企业跨境电商发展面临的问题
5.1产品同质化较严重,企业网站成效较差
浙江传统中小外贸企业跨境出口产品比较单一,主要集中在儿童玩具、日常用品、服饰、机械等劳动密集型的产品。
这类产品所包含的技术含量不高,产品之间同质化严重,差异化程度甚小,在生产价值链中处于低端,极其易受到海外市场的竞争冲击。
此外,由于经济实力有限,没有足够能力建设网上商城,浙江传统外贸企业主要借助第三方电商平台进行跨境交易。
但凡建立了自己企业的网站,又因企业网站功能简陋,信息匾乏,不能足够吸引用户的浏览,致使企业网站上线后成效也不太理想,形同虚设
5.2复合型的人才短缺,平台发展起步缓慢
跨境电子商务是一项新兴产业,从业人员要对于外贸业务操作及电子商务运营都有涉及。
而就目前而高,浙江高校对跨境电商复合型人才的培养还处于摸索阶段,与企业也缺乏切实有效的合作,还没有形成产学研共建的职业化复合型人才培养体系[13]。
大多跨境电商企业倾向于“拿来主义”的人才战略,不愿牺牲更多培训成木去锻炼员工,眼中一直盯向富有实战经验或直接能够上手的跨境电商人才,而这种人才少之又少,进而大大影响了跨境电商平台的深入发展及中小外贸企业向跨境电商转型
5.3跨境物流发展滞后,运输体系履待发展
目前B2C模式下的跨境电子商务物流方式有三种:
海外仓储、聚集后规模化运输及国际快递。
对于中小外贸企业而高,国际快递为主的运输体系是主要物流选择,然而这种物流运输在运作中有费用昂贵、运途周期长等不良因素,长期必然制约跨境业务发展。
由此看来,我国从事跨境电子商务的物流企业发展大大滞后,与跨境电子商务发展相适应的国际物流运输体系有待发展,来提升跨境电商物流企业在行业服务的能力及水平,为中小外贸企业提供匹配其自身需求的便捷化、专业化、效率化的物流解决方案
5.4跨境交易信用不佳,转型升级融资困难
因为跨境电商是基于在互联网的
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