我国中小企业网络推广行业发展现状毕业论文.docx
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我国中小企业网络推广行业发展现状毕业论文
我国中小企业网络推广行业发展现状
摘要
网络推广是一种利用现代互联网资源进行营销活动的一种先进推广方式。
它不仅帮助中小企业获得和大型企业竞争的机会,提高在竞争中取胜的可能性。
同时,网络推广以低成本、高回报的特点已经成为中小企业的重要营销策略和宣传、销售、服务渠道。
有效的网络推广提高了企业的核心竞争力,已经成为企业,尤其是中小企业健康发展的必由之路。
本文通过引述网络推广相关理论,结合网络推广在中小企业中的典型一一郑州华诚重工机械有限公司中的发展历程、地位、发展现状,综合分析华诚重工在网络推广过程中所存在的问题,并提出了一些针对性的建议,有助于企业制定出最适合自己发展状况的网络推广策略,此外,在文章的最后提出了企业网络推广的进一步展望,希望能够借此进一步推动华诚重工作网络推广的茁壮发展。
关键字:
中小企业营销策略网络推广
Abstract
Asanadvancedwayofpromotion,NetworkmarketingisakindoftheuseofmodernInternetresourcesformarketingactivities,Itnotonlyhelpsthesmallandmedium-sizedenterprisesandlargeenterprisegainmoreopportunities,improvethepossibilitiesinthecompetition.Atthesametime,withlowcost,highreturnonthecharacteristicsofnetworkmarketing,networkmarketinghasbecomeanimportantstrategyofmarketingandpromotion,sales,servicechannels.EffectiveInternetmarketingtoimprovethecorecompetitivenessofenterprises,hasbecometheenterprise,especiallythesmallandmedium-sizedenterprisehealthydevelopmenttherouteonemusttake.
Thispaperquotedthenetworkpromotionrelatedtheory,combinedwiththenetworkpromotioninsmallandmedium-sizedenterprisesintypicaloneZhengzhouHuachengheavymachinerycompanyinthedevelopmentprocess,status,developmentsituation,comprehensivelyanalyzetheproblemsofHuachengheavyindustry,andputforwardsomespecificproposals,whichhelpanenterprisetodevelopthemostsuitablefortheirownnetworkpromotiondevelopment,moreover,attheendofthearticleputsforwardthefurtheroutlook,hopingtofurtherpromotethehealthydevelopmentofnetworkpromotioninHuachengcompany.
Keywords:
smallandmedium-sizedenterprise;marketingstrategy;networkpromotion
一、绪论
(一)研究背景
改革开放以来,我国的中小企业发展迅速,在国民经济和社会发展中的地位和作用日益增强。
然而在激烈的现代市场竞争中,企业生存与发展面临着极大的挑战,尤其是资金、实力相对薄弱的中小企业,企图利用更少的成本发掘更多的潜在客户。
随着我国互联网信息的快速发展,作为一种新型营销方法,网络推广强势而起,成为了企业发展的必由选择。
(二)研究目的、研究意义
1、研究目的
随着网络的快速发展及对社会生活各方面影响的加深,越来越多的中小企业认识到网络推广的优势,重视其中潜在的无限商机市场。
对中小企业网络推广的研究使得企业以低成本、高效率的方式实施企业产品、文化等信息的宣传工作,以刺激客户消费需求,实现企业盈利。
同时,更有助于企业树立公司品牌,提高企业竞争力。
2、研究意义
面对激烈的市场竞争,传统营销由于消费者与企业之间缺乏合适的沟通渠道和沟通成本过高等因素,使得传统营销显的力不从心,网络推广可以使企业以极低的成本向消费者传递信息,向消费者提供个性的服务,从而从根本上提高了消费者的满意度,因此,网络推广不仅是对营销理论的探索,更重要的是,它从根本上提高企业的效益,对促进企业的良好发展具有重要意义
(三)研究现状
1、国外现状
80年代末,美国学者罗伯特·劳特朋(RobertLauterbor)以消费者需求为导向提出了4Cs营销理论,其构成为:
Customer(顾客)、Cost(成本)、Convenience(便利)、Communication(沟通),是现代市场营销理论最具划时代意义的变革,越来越受到人们的重视。
同时,随着市场竞争的激烈,媒介传播速度越来越快,与之相适应的一种新型营销策略—网络推广也随之产生。
JohnP.Hayes和MarkButler在其著作《NetworkMarketingforDummies》中指出网络推广是一种通过在网上公布一些公司产品信息等途径寻找目标客户,引发购买欲望的营销活动,同时,营销专家JudyStrauss和RaymondFrost在其著作E-Marketing中也对其有所阐述。
此外,网络推广在国外不仅有完善的理论基础,而且其应用也相当成熟,具有代表性的雅虎、亚马逊和谷歌通过博客、社交网站等场所迅速、高效的推广其产品和服务,实现便捷、实用又奏效的网络推广。
2、国内现状
虽然网络推广在我国起步较晚,但就目前而言,网络推广已经在我国中小企业得到普及,各种网络调研、网络广告、网络分销等机制得到了空前发展,我国网络推广专家胡世宏在其专著《电子商务与网络经济》是指出,网络推广是指在因特网上发布的以数字代码为载体的各种经营性推广活动,同时,指出从我国网络推广市场来看,国内网络推广市场规模仍然很小,需求的供给总量存在不足。
我国网络营销专家冯英健在其专著《网络营销基础与实践》中,将网络推广视作为一种企业宣传产品等信息、实现企业营销目标的一种手段,同时也指出,网络推广意识尚未成为社会共识,对其认识不足等问题。
(四)主要研究内容
本论文是作者在郑州华诚重工机械有限公司进行网络推广实习工作的基础上,掌握了郑州华诚重工机械有限公司网络推广的第一手资料,通过实际了解和查阅相关的文献资料,并进行纵向比较及对华诚重工进行网络推广的现状以及存在问题深入分析,探讨华诚重工发展网络推广的发展策略。
中小机械企业是我国经济发展的强大推动剂,华诚重工机械有限公司作为众多中小机械企业中的一员,极具典型性,所以对其网络推广的研究是具有代表性。
二、网络推广的基本理论
(一)网络推广理论概念
网络推广是指以互联网为主要手段,依据现代市场竞争环境,结合企业发展现状,通过一定的方式或方法对商品、服务甚至人进行一定的宣传和推广,制定与企业自身发展相适应的推广计划,从而达到一定营销目的的推广活动。
(二)网络推广方法
网络推广方法多种多样,一般而言,网络推广的常用方法主要有以下几个种:
1、搜索引擎营销推广
搜索引擎营销推广(SearchEngineMarking,SEM)是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具尽可能将营销信息传递给目标用户的一种推广的方法。
2、电子邮件推广方法
电子邮件推广是指在用户事先许可的前提下,通过电子邮件的方式向用户发送产品服务信息以及其他促销信息的网络营销手段
3、热点事件营销推广
热点事件营销是指通过最近发生的,具有一定影响力的,能够吸引人关注的,具有代表性意义的事件进行营销推广活动。
4、病毒性营销推广
病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开民用展营销,而是通过用户的口碑宣传网络,信息像病毒一样传播和扩散,从而达到营销目的。
5、博客营销推广
博客营销主要利用博客这种网络应用形式的交互性平台,发布更新企业或产品信息,向用户传递有价值的信息并密切关注及时回复平台上客户的疑问,从而而达到企业营销目的的经营活动。
(三)网络推广的步骤
1、制定合理的网站推广计划。
网络推广是各种推广手法的综合和杂糅,有步骤有目的地开展工作,可以避免重复建设和造成多余时间和精力的浪费,可以起到良好的网络推广效果。
2、网络推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的,尤其是针对搜索引擎的优化工作,在网站设计阶段就应考虑到推广的需要,并做必要的优化设计。
3、网络推广的实施。
运用各种不同的网络推广方法进行企业产品、网站等进行推广,同时,通过网络推广阶段中的摸索,找到更多适合网站自身的独特推广方法。
4、进行有效地跟踪和控制。
在网络推广评价方法中,最为重要的一项指标是网站的访问量,访问量的变化情况基本上反映了网站推广策略的成效,因此网站访问统计分析报告对网站推广的成功具有至关重要的作用。
三、华诚重工网络推广现状及存在问题分析
(一)华诚重工机械有限公司简介
郑州华诚重工机械厂制造有限公司位于郑州市郑上路西流湖畔,是从事大中型系列矿山机械、型煤系列机械为主,集研发、制造、销售为一体的股份制企业。
华诚重工成立以来,在自身发展的同时长期与有关科研单位密切合作,积极同同行业进行沟通交流,不断创新,不断发展,引进了国外先进技术,进行了新产品的开发,主要产品有:
第三代制砂机,颚式破碎机,反击式破碎机,洗砂机,振动筛,烘干机等等。
深受用户好评,取得了良好的社会效益和经济效益。
(二)华诚重工机械有限公司网络推广发展现状
随着互联网的高速发展,华诚重工较早地建立了自己的网站,进行了一些相关产品的信息发布,逐步转化为网络推广营销并取得了惊人的进步,也取得了良好的经济效益和社会效益,其所采用的推广方法主要有以下几种:
1、论坛推广策略
论坛推广是指企业利用论坛这种网络平台,通过文字、图片等方式发布企业产品和信息,从而让目标客户更加深刻地了解珠产品和服务。
其主要途径有:
(1)灌水专区
灌水专区是满足广告发布者发布广告要求,优化网站结构,提高网站知名度所设立的专门区域。
发布者按要求合理发布信息,就会带来较大的访问量,取得理想的效果。
(2)签名推广
签名推广是指在论坛中通过在帐号中设置个人信息的方式带上外部链接、网址导航链接的方式,从而现实企业产品信息推广的一种方法。
签名推广是发外链的主力军,从而让更多的目标客户深刻了解企业产品和服务,最终达到宣传企业的品牌、加深市场认知度。
2、软文营销推广
软文推广是一种以新闻为表现形式,以营销为目的的推广手段,通常以文字的形式对自己所要营销的产品进行推广,来促进产品的销售。
一篇好的软文不仅可以提升网站访问量,提高品牌知名和影响力,而且间接地提升了网站权重,对网站的长期生
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