市场营销策划书模版.docx

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市场营销策划书模版

市场营销策划书模版

　　第一篇：

市场营销专业求职信模版

　　敬爱的先生/女士：

　　您好！

　　感谢您在百忙之中抽出宝贵的时间来阅读这封求职信，谢谢您的赏识给我一个展现自己的机会！

相信你一定会是最好的伯乐，我一定不会让你们失望的！

　　我是安顺职业技术学院高等专科学校08级市场营销的学生，从入校的那天开始我就知道大学是一个藏龙卧虎的地方，要想在竞争这么激烈的环境下生存下去就必须不断地自我完善，自我学习，找到一个真正属于自己的优势！

所以在学校里，我从来不敢有半点松弛，半点马虎，对于专业课程学习，更是如此，幸好皇天不负苦心人，我的付出总算还是得到了回报,08年上学期还顺利拿到了助理营销师证和会计从业资格证,20XX年参加了助理会计师的考试一直是班上的"优秀团干"和"三好生"。

　　在这个社会，我知道文凭对于很多企业而言也是一个很重要的指标，而作为专科生的我也并没有因此放弃这个进一步自我学习的机会，从进大学的那年开始我就报考了市场营销专业的长线自考，我一定会继续坚持下去，直到拿到本科文凭为止！

我相信这个艰辛的过程不仅有利于进一步巩固我的专业知识，更可以增加你们对我的肯定！

　　我一直都知道，没有实践的理论是空洞的，特别是对于我们这个专业而言，所以大学期间我也参加了不少社会实践活动，虽然都称不上大型的，但从中真的学到了不少的东西，让我受益匪浅！

贵阳酸汤丝娃娃的服务员是我的第一份工作，它让我明白了忍耐与坚持的重要性；商店的促销员交会了我如何与人沟通等.

　　最后再一次谢谢你们的耐心“倾听”，谢谢你们给我一次自我介绍的机会，希望我的推销可以激发你们欲望，促成一段美好的合作,

　　祝您和贵单位事业兴旺发达,蒸蒸日上!

　　热切期盼您的回音!

　　此致

　　敬礼！

　　第二篇：

市场营销策划模版

　　楠溪江旅游温州市场推广方案

　　楠溪江旅游温州市场推广方案

　　一、策划背景

　　二、营销环境分析

　　行业的状况

　　市场现状

　　竞争对手分析

　　4、百岛之县——温州洞头县

　　楠溪江情况分析

　　1、交通：

　　2、住宿：

　　3、饮食：

　　4、景区电话：

　　5、溪江景区特色介绍:

　　三、swot分析

　　四、市场推广战略

　　推广目标

　　自20XX年7月1日至20XX年6月30日，顾游量增加25%;营业额500万元，推广费用预算30－50万，利润目标200万元，在一年之内必须打响旅游知名度提升20%;此外在公关活动方面，旅游者对公司的良好印象率提高30%。

　　市场细分

　　针对不同的季节分为三个消费群体：

　　1、春秋两季节是老年人出行的季节，在周一-周五相对“淡季”，进行打折，感情互动，设计主题游，这样可以刺激老年市场。

　　2、夏季是学生出行的高峰期，可在周一-周四针对学生市场开展野外生存活动。

　　3、冬季主打青壮年市场，喜欢爬山旅游爱好者，实现局部“淡季”不淡，全年旺销的目的。

　　总体思路

　　五、市场推广策略

　　人员推销

　　1、销售员面对面、电话访问顾客交谈

　　2、散发宣传单

　　广告

　　1、广播：

　　2、电视：

　　3、报纸：

　　4、网络：

　　5、车体广告：

　　公关

　　六、特色旅游的行动方案

　　“情定楠溪江”单身浪漫之旅

　　1、活动目的：

引起青年人的关注；

　　2、活动对象：

单身广大青年；

　　3、活动主题：

“情定楠溪江”单身浪漫之旅；

　　4、活动方式：

旅行社与“薇薇新娘”摄影联手；

　　5、活动时间：

×××；

　　6、活动地点：

楠溪江；

　　7、活动内容：

在广播、电视中进行楠溪江单身浪漫之旅的广告播出，有意想找伴侣的游客优先参于。

参加此次单身浪漫之旅的青年必须是单身，活动的队伍形式是男女各一半。

在旅游过程中我们会安排各种各样制造浪漫的游戏，让青年人在游玩中彼此了解对方，如有发展成对象的游客，订婚的时候，拿着单身浪漫之旅合影照可以免费享受“薇薇新娘”在楠溪江的外景照。

　　百名聋哑人畅游楠溪江

　　1、活动目的：

提高知名度，为后一个活动作铺垫；

　　2、活动对象：

县、市的百名聋哑学校推荐的优秀学生干部或三好学生；

　　3、活动主题：

百名聋哑人畅游楠溪江；

　　4、活动方式：

旅行社与学校；

　　5、活动时间：

“情定楠溪江”单身浪漫之旅之后；

　　6、活动地点：

楠溪江；

　　7、活动内容：

在县、市的百名聋哑学校推荐的优秀学生干部或三好学生等提供了免费畅游楠溪江的“献爱心”活动。

目的是使社会上聋哑特殊人群也能领略大自然的无限风光，也为了让他们能充分体会到回归大自然的快乐和感受生活的美好及方便性，我们旅行社特为其准备了手语导游人员随团。

旅行安排：

×月×日下午，在温州奥林匹克广场出发赴楠溪江爱国教育基地——五尺乡瞻仰红十三军旧址，然后参观“文房四宝”苍坡古村，下午游览有“世外桃源”之称的石桅岩景区，适时返程至奥林匹克广场。

　　百位老人游楠溪江

　　1、活动目的：

进一步提高知名度，树立企业的良好形象；

　　2、活动对象：

100名生长在楠溪江畔的老人；

　　3、活动主题：

百位老人游楠溪江；

　　4、活动方式：

旅行社与楠溪江畔老人；

　　5、活动时间：

百名聋哑人畅游楠溪江之后；

　　6、活动地点：

楠溪江；

　　7、活动内容：

楠溪江旅行社花巨资邀请100名老人游览楠溪江景区，100名生长在楠溪江畔的老人在楠溪江旅行社的组织安排下，去游玩楠溪江石桅岩景区、龙瀑仙洞景点和芙蓉古村，让老人们和楠溪江有一整天的亲密接触。

　　七、促销预算

　　广告费用

　　广告有广播、电视、报纸、网络、广告牌，它们的广告费用是30000元。

　　搞活动发的宣传单

　　单面20XX0张，共计8000元。

　　展示牌

　　展示牌的市场价格变动较大，加计。

　　促销人员费用

　　发传单，十人每人每天50元，共计30天，合计15000元。

　　不可预计费用

　　因时事变动，另计。

　　共计：

300000元

　　?

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　　第三篇：

产品营销策划书模版

　　主体思想：

　　1、提高市场占有率

　　2、扩大产品知名度

　　3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象

　　操作思路：

　　一、确定销售目标

　　1、市场分析：

目标客户集中的行业与区域

　　市场总体容量

　　竞品活动情况

　　客户采购方式

　　敌我优势劣势

　　2、自身分析：

产品优势?

主打产品以及其所应对的行业

　　规模、品牌、专业、服务优势提炼

　　我们的机会在哪里?

　　年度盈利目标?

　　通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。

　　年度目标，季度目标，月度目标

　　主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。

　　二、制定销售计划

　　1、确定目标市场：

　　以行业销售为主;渠道销售为辅

　　行业主要指：

工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。

　　渠道销售指：

区县级的加盟或者代理商。

　　2、市场开发思路：

　　a行业销售：

　　首先确定我公司的优势产品，确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。

以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。

然后以点带面系统性的开发行业客户。

　　b渠道销售

　　主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。

　　开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。

　　待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。

　　c根据情况加以行业和会议等营销手段。

　　3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整。

　　三、筹备销售资源

　　1、团队组成：

　　a销售内勤：

　　b业务员

　　c技术商务支持

　　2、薪酬制定：

基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利

　　3、制定销售制度和流程

　　4、编写培训计划和内容

　　四、销售经理前期工作

　　1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程

　　2、了解公司目前的市尝销售情况

　　3、了解公司现有销售团队情况

　　4、制定销售目标，计划

　　5、制定业务流程

　　6、制定考核，管理，奖惩制度

　　7、管理和培训销售团队

　　8、考察市场情况

　　9、维护开发大客户

　　10、协调公司各部门，整合销售资源。

　　第四篇：

营销策划书模版

　　营销策划书

　　封面

　　目录

　　策划书核心内容

　　一、关于diy烘焙坊的推广策划目标

　　二、关于diy烘焙坊推广的背景分析

　　三、产品分析

　　四、swto分析

　　五、营销战略与具体实施方案

　　摊位主题

　　摊位设计

　　注意事项：

不能使用大功率电器每个小时用电功率不得超2500w。

　　销售方式注意事项：

　　不可恶意损害其他团队的利益；宣传期间不能制造噪音若违反，适当扣1-2分；

　　销售预算

　　根据各方面的因素，计算出个团队能销售的产品数量；根据时段，目标客户群制定销售的数量；将纳入评分标准

　　促销策略注意的事项：

禁止恶性竞争

　　财务预算

　　摊位布置所需要购买的物资

　　提供购买物资的发票

　　第五篇：

整合营销策划书模版

　　xxx装饰公司整合营销策划书

　　名称：

xxx装饰公司整合营销策划书

　　策划人：

xxxx

　　完成日期：

xxx年x月xx日

　　xx装饰公司整合营销策划书

　　一．前言：

　　广东星艺裝飾公司经过30年的发展，已经在广东乃至国内具有相当高的知名度，但东

　　xxxx装饰有限公司20XX年才进驻装饰市场，由于进入装饰市场时间不够长，且没有做很好的广告宣传，知名度还不是很高，目前在装修市场上，有很多的装修公司，其中影响力比较大的几家分别是元洲，星艺，龙发，轻舟等。

目前博雅装饰行业正处于上升阶段，空前面临着强大的竞争对手，如何进行“博雅”的品牌建设及进行大规模的市场推广活动以抢占星艺装饰市场显得犹为迫切。

　　二．目录：

　　1．前言

　　2.目录

　　3.概要目的，意义

　　4.环境分析目标消费群体分析，swot分析

　　5.营销目标

　　6.营销策略

　　7.根据广告策略，制定以下广告方案和营销方案品牌营销，市场推广联合促销

　　8.．营销效果预测

　　9.结束语

　　三．概要：

　　目的：

将“博雅”的品牌大幅度渗入装饰业市场并且与广东省乃至国内的知名装饰

　　公司抢占装饰市场。

　　意义：

为博雅装饰公司打造知名度并与知名装饰公司抢占装饰市场做好完善的策划

　　步骤，进而有步骤有规划的实施，更好地完成所定目标。

　　四．环境分析：

　　1．消费群定位：

　　博雅公司在20XX年将高端收入人群作为重要目标效果不是很理想。

根据博雅装

　　饰公司20XX客户结构分析，工薪阶层约占客户总数的50％。

综合分析，博雅装饰主

　　要目标消费群应为中档收入人群，也就是说以中端为主，兼顾高、低两端。

　　目标消费群分三类：

　　第一类为中端消费群，年龄在28—35岁之间，他们是城市的主流，在人口比例

　　中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收入的人群，在装饰选择上追求价廉物

　　美，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象，在广告宣传上重点突出博雅装

　　饰样式风格，而且要打出高品位不等于高价位的口

　　号。

第一类是我们的主要广告及推广目标。

　　第二类为高端消费群，年龄在35—50岁之间，经济富裕、且有固定资产的外企、

　　合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。

这一类人在经济上比较

　　富裕，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较。

　　第三类为低端消费群