耐克营销策划书共10篇.docx

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耐克营销策划书共10篇

耐克营销策划书（共10篇）

耐克营销策划书

策划公司：

耐克公司（Nike）策划方案适用时间：

2010年5月至2013年12月

策划方向:

耐克公司在中国

策划书：

刘恩

目录：

（一）策划目的

（二）2010年前营销状况

（三）竞争对手状况

（四）耐克SWOT分析

（五）营销目标

（六）营销策略

（七）经费预算

（一）策划目的

目标市场随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高，人民大众都在追求高品位的精神享受，但物质享受仍必不可少，人们都在追求着健康，环保，千里之行始于足下，一双好的鞋子，不仅要穿着美观，时间长，更讲究的是他对我们脚的保护，和整个身体的保护，这是远远高于鞋子本身的价值的。

（二）耐克公司目前营销状况

市场现状

目前产品市场：

在过去的几年里，耐克大力扩张产品线，并增加了新的品牌。

耐克的主力商品原来以篮球鞋为主，最近几年则推出高尔夫运动用品系列，并以老虎伍兹为代言人，同时加强足球鞋的推广，以迎合足球运动人口的增加。

目前足球运动用品系列的营业额已高达10亿美元，占有全球25%的市场，在欧洲市场更高达35%的市占率。

耐克先后并购了高级休闲鞋名牌COLEHAAN、曲棍球名牌BAUER、第一运动鞋名牌CONVERSE和滑溜板名牌HURLY，并放手让各名牌独自经营，取得了不俗的成绩。

广告宣传：

耐克营销策略的成功，在于其手中的明星牌和大众牌。

从营销上看，以明星做广告至少有三种收效：

增加销售额、提高知名度、改善形象。

鞋类市场分析家认为，明星对消费者的吸引力，他的影响和价值所带来巨大商业收益，当为直接销售额的两倍。

在大众层面上，网站的营销效果将与日俱增。

通过该网上建立的一对一营销模在不同层面上控制整个行业，以明星化、个性化、交互化服务培养各国、各年龄层段式，耐克在体育用品行业中的竞争力将极大增强。

它将以不同的规则、更灵活便捷的方式客户对耐克品牌的忠诚度，以保持并扩大其拥有的广大顾客群。

市场价格：

耐克公司实行全国统一明码标价。

耐克产品状况

目前市场上的产品：

NIKE生产的有服装、鞋、包和各种体育用品，这里我将着重介绍“NIKE”的运动鞋。

NIKE公司拥有较高的制鞋技术，鞋面采用真皮、人造揉皮和人造织物作为材料，能够提供支持性、保护性、透气性，并确保脚放置于正确的位置。

外底采用碳素橡胶、硬质橡胶、耐磨橡胶、天然橡胶、环保橡胶、充气橡胶和黏性橡胶作为材料，提供摩3擦力及耐磨性，是外部冲击的第一道防线。

中底则采用EVA、PHYLON、PU，能够提供缓震性、稳定性和弯曲性，是鞋子中最为重要的部分。

而内底采用了AirMax、ZoomAir、TotalAir、TunedAir、FlexibleAir、DRI-F.I.T、THERMA-F.I.T、CLIMA-F.I.T和STORM-F.I.T，这是NIKE独一无二的气垫技术。

（三）耐克公司竞争状况

目前市场上的主要竞争对手是阿迪达斯和李宁。

下面通过图表反映市场现状

一、阿迪达斯、耐克和李宁运动服知名度分析

调查显示，在所有1028个被访者当中，有751个被访者知道李宁运动服，所占的比例为73.1%；有716个被访者知道耐克运动服，所占的比例为69.6%；有696个被访者知道阿迪达斯运动服，所占的比例为67.7%。

二、阿迪达斯、耐克和李宁运动服市场占有情况分析

调查显示，在不同地区，阿迪达斯、耐克和李宁运动服的市场占有情况也略有不同。

在北京地区，第一季度，拥有李宁运动服的被访者比例相对最高，达到了58.8%。

不过在随后的调查中，我们发现李宁的市场占有率一直呈下降趋势，在第三季度，拥有李宁运动服的被访者只有31.0%。

而相对于李宁运动服，阿迪达斯运动服的市场占有率一直呈上升趋势。

在上海地区，第三季度，被访者拥有阿迪达斯运动服的比例相对最高，为52.1%，而被访者拥有李宁运动服的比例却只有14.6%，与阿迪达斯相差了近五个百分点。

在广东地区，第一季度，被访者拥有阿迪达斯运动服的比例相对最低，只有6.5%。

不过在随后的调查中，我们发现阿迪达斯运动服的市场占有率呈直线上升趋势，到了第三季度，拥有阿迪达斯运动服的比例达到了29.3%。

而在其它地区，李宁运动服一直占有绝对的优势，其市场占有率明显高于耐克和阿迪达斯运动服。

调购买运动查显示，在所有787个愿意服的被访者当中，有214个被访者愿意购买耐克运动服，所占的比例为27.2%.有212个被访者愿意购买阿迪达斯运动服，所占的比例为26.9%.有211个被访者愿意购买李宁运动服，所占的比例为26.8%。

目标市场

目前，以大众化的中等水平消费群体和高消费群体为目标，主要国内市场遍及各个省市。

（三）消费者分析

6▲消费者总体态势：

NIKE是消费者选择的第一品牌。

阿迪达斯的市场占有率是27.7%，锐步的市场占有率是20.5%，匡威的市场占有率是13.6%，其它品牌都相对比较少。

▲消费者购买因素：

首先是为了运动的需要，其次是为了跟上时尚和满足自己对世界知名名牌的满足感，再者就是看中“NIKE”品牌的品质优良、设计经典。

另外，大牌明星作为代言人也是起了不少的作用。

（四）、耐克公司SWOT分析

优势

1.耐克公司没有自己的工厂。

它不会为厂房和工人们所束缚，这使耐克得以成为一个精简的组织。

耐克公司的优势在于研发，这一点可以从它不断发展和创新的产品系列可以看出。

如果当地生产成本上升了，而其他地区生产更为便宜（相对于同样或更好的产品规格），耐克就会转移到那里外包生产。

2.耐克会在任何用可能的最低成本生产高质量产品的地方进行外包生产。

如果当地生产成本上升了，而其他地区生产更为便宜（相对于同样或更好的产品规格），耐克就会转移到那里外包生产。

3.耐克是一个全球品牌，它是世界上排名第一的运动品牌。

耐克的著名标志“Swoosh”一经问世，迅速为世人所知劣势

1.公司的收入仍然主要依赖于它在鞋类市场的份额。

如果为任何原因鞋类的市场份额萎缩，会使其受到很大影响。

2.零售部门对价格非常敏感。

耐克公司在NikeTown里有它自己的零售商。

然而，耐克的主要收入源于向其他零售商提供产品。

零售商们趋向于向顾客提供非常相似的经历体会。

你能区别出不同的零售商吗？

所以，当零售商们设法将一部分低价竞争压力转嫁给耐克公司时，公司的利润就会遭受挤压。

机会

1.很多年轻人认为耐克是一个流行品牌。

因为鞋子在穿坏之前就会变得不流行了，这也就意味着消费者需要换新鞋

2.开发运动服装、太阳镜和珠宝等新产品，对耐克公司来说，也是一种机会。

这种高价物品和高利润直接相关。

3.由于耐克全球品牌的高度认知，耐克公司的业务得以在国际间开拓。

这里存在着市场空间，高收入人群可以任意消费高价体育商品。

例如，中国和印度等国出现了新的一代富有消费者的市场。

此外还可以利用全球销售事件来支持品牌，比如足球世界杯和奥运会等。

威胁

1.耐克公司受困于国际贸易。

它用不同的货币购买和销售产品，因此成本和利润不能保持长期稳定。

这种影响意味着耐克公司也许会亏本生产和（或）销售。

这是所有全球品牌都面临的问题。

2.体育用鞋和体育服装的市场竞争非常激烈。

菲尔·耐特在斯坦福商学院时所创立的模式现在正被广泛应用，而且这个模式已经不再是可持续性竞争优势的基础了。

竞争对手们正在创建可替代的名牌来夺走耐克的市场份额。

73.由于上述所讨论的威胁，零售部门正在变成价格竞争。

这最终意味着消费者正在货比三家，寻求更为划算的交易。

所以，如果一家商店对一双运动鞋作出标价，消费者会沿街去另一家商店比较同一双鞋的价格，然后选择其一购买。

这种消费者价格敏感性成为耐克公司的一个外部潜在威胁。

（五）、营销目标

短期目标：

在一年内将市场占有率提高10%—15%。

使“NIKE”依然保持在世界运动市场上的领先地位。

为运动员创造一流的鞋，占领整个世界的运动界市场。

（六）、营销策略

①市场调研

☆采用问卷调查形式②产品定位

☆随着现代运动的发展，运动员对自己的运动装备的要求是越来越高，各体育部门对加强运动员的实力也越来越重视。

“NIKE”作为世界第一运动品牌，运动员是其第一大市场，因此要大力向广大运动员推广。

☆其次，青少年也是一个很大的市场，他们不少为了追求时尚和感受名牌的刺激，不惜重金来买“NIKE”。

我们要抓住这个心态，把名牌打的更响，把款式做的更新。

③定价策略

☆产品价格是人们购买时的最先考虑的问题，因此应该首先把价位调整好。

对于不同的消费层次应该有不同的价位让其选择。

让产品更加群众化。

④促销策略

☆因地制宜的采取营销策略。

虽然“NIKE”公司在中国代理只有三家（北京、上海、广东），但是在各个大中型城市都有其专卖店。

我们要充分利用各地区的人力和资源，把它们全都联系起来，多开展和消费者的联谊活动，开展运动潮流的有关活动，让大家都先爱上运动为前提。

可以适当开展展销活动，并通过有奖销售、赠送礼品、发放宣传品等手段来吸引顾客增加销量，让中下消费水平的顾客也能享受到“NIKE”的关爱。

⑤销售渠道

1、网络营销：

在各县区设立耐克促销网点。

2、再行联销制，联络当地大商场设立耐克专柜。

3、渠道战术：

利用当地各县、区的广播电视台及大商场，以他们为基础宣传推广耐克产品。

⑥广告策略

一.平面招贴和特大霓虹灯广告

1.平面招贴选用“NIKE”平时一贯的风格——简单、朴素、时尚。

招贴选用白底黑字，增加对比度，突出的表现“NIKE”标志，再加上简单的线条作为装饰，增加时代感和运动的速度感。

使观赏者过目不望。

2.特大霓虹灯广告安放在旅游区和中心广场最醒目的地方。

画面采用生动幽默的动画来体现“NIKE”精神、以及各详细介绍“NIKE”鞋的各种强大功能，让人觉得物有所值。

8二.网络广告和宣传册1.现在是网络的天下，上网的人是越来越普遍，而网络交易是现在交易市场的潮流。

因此，在全国各大网页上都刊登“NIKE”的广告，对广告进行链接，以便读者方便在网上直接购买。

2.在各专卖店增加对各种鞋的宣传册，详细直观的对鞋进行介绍，让消费者更进一步的去了解“NIKE”。

3．广告语：

“JUSTDOIT”⑦销售队伍

●公司对销售人员建立公开、公正、公平的选人用人机制，销售人员对管理系统和销售系统的领导职位全部实行了竞争站岗，并向销售人员提供独具特色的培训计划。

●公司建立专门针对商专渠道的专门营销队伍，成立专职部门对大客户的开发和维护。

从制度上及人员上保证现代渠道的成功开拓与日常运作。

（七）、资金预算

1.广告费用：

4000万元2.销售费用：

5000万元3.设计师：

500万元4.促销费用：

445万元

合计：

9945万元

新产品营销策划书

封面

企业名称：

乐喝喝

策划书的名称：

乐喝喝绿茶营销策划书

策划完成日期及本策划适用时间段：

因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。

企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套营销策划计划。

本营销策划计划为期三个月，2011.5.1-2011-8.1策划人：

商务091第四组（林阳琼（组长）蔡洪历（市场部）卢丹丹王可元（销售部）林策划人伟勉（客户部））

策划投资金额：

500万

（一）新产品营销简介

（二）计划提要

（三）营销现状分析

（四）问题分析

（五）目标

（六）营销策略

（七）行动方案

（八）营销预算

（九）控制

正文

（一）新产品营销简介

企业名：

乐呵呵

品牌名：

原野绿茶

广告语：

给力健康，快乐就喝！

产品介绍：

乐呵呵原野绿茶是乐呵呵旗下的新开发的绿茶饮料品牌。

乐呵呵原野绿茶以健康为理念，把满足消费者的需求作为自己的最重要的使命，对市场格局的发展、变化有着高度的掌控和关注。

乐呵呵原野绿茶也针对市场和消费者的需求，做着与时俱进的改变，从呵护消费者的心理需求入手，倡导积极向上的生活概念和生活态度。

乐呵呵原野绿茶把16-25岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群。

因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。

乐呵呵原野绿茶的追求的健康理念是：

讲求健康自然、乐观进取、自在不做作、亲和自信、具感染力。

作为一个新推出的绿茶饮料品牌，乐呵呵原野绿茶承诺把最好的品质带给消费者。

每一瓶绿茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、润口解渴，清新爽口的口感让你感觉不仅是在品味绿茶饮品，更能感受到乐呵呵原野绿茶带来的心情舒放、轻松自在和清新态度。

乐呵呵原野绿茶以“给力健康”作为品牌核心价值，用绿茶饮料的自然、健康、活力和生命力，向消费者传递自在轻松的感觉和健康的生活方式。

喝乐呵呵原野绿茶，让人感受绿色健康

乐上的生活品质。

产品功效与作用：

绿茶，又称不发酵茶。

以适宜茶树新梢为原料，经杀青、揉捻、干燥等典型工艺过程制成的茶叶。

其干茶色泽和冲泡后的茶汤、叶底以绿色为主调，故名。

绿茶的特性，较多的保留了鲜叶内的天然物质。

其中茶多酚咖啡碱保留鲜叶的85%以上，叶绿素保留50%左右，维生素损失也较少，从而形成了绿茶“清汤绿叶，滋味收敛性强”的特点。

最科学研究结果表明，绿茶含有机化合物450多种、无机矿物质15种以上，这些成分大部分都具有保健、防病的功效。

绿茶中保留的天然物质成分，对防衰老、防癌、抗癌、杀菌、消炎等均有特殊效果，为其他茶类所不及。

绿茶的这些功效与作用就是乐呵呵原野绿茶推进市场的切合点。

（二）计划提要

本营销策划的主要目的的是：

把本企业的主打产品——乐呵呵旗下的新开发的绿茶饮料品牌打入市场，第一阶段，要在广大的消费群体中建立良好健康的企业文化，让大家感受乐喝喝给我们带来的新的享受，把最好的品质带给消费者。

（三）营销现状分析

1.市场形势

康师傅绿茶饮料现在主要针对15—34岁年龄段的消费者进行营销，对不同消费者的需求上是不加区分的，包括不同年龄段的消费者、不同收入的消费者。

从目前的市场占有率来看，它已达到50.5%，占据了本行业的霸主地位，但就今年的市场竞争情况来看，康师傅茶饮料若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有限。

根据我们的调查报告，康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中，在消费者的心目中占了主导的地位，而且占了60%以上的市场份额。

所以，我们的竞争对手是康师傅绿茶。

我们了解到，绿茶是以16-25岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群，因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。

调查结果显示：

消费者在选购绿茶的时候，不但注重它的解渴，健康等功效，更注重它的口味。

而康师傅的绿茶口味相对单一，消费者没有更多的选择，不能够满足消费者的多种口味的选择。

因此，我们的新产品在推进市场的时候，首先在口味上要有所突破。

2.产品形势

康师傅盈利情况

康师傅2010年盈利同比增长21%

2010年业绩将于2011年3月21日公布。

我们预测公司盈利同比增长21%至4.62亿美元，营业收入上升31%至66亿美元。

饮品业务仍是推动营收增长的主要动力。

此外，投入成本上升应是导致盈利增长比较慢的主要原因。

我们预测2010年毛利率下降3.2个百分点。

我们相信，原材料价格上升将推动新一轮行业整合，促使优质企业进一步壮大。

我们认为，康师傅控股2011年营业收入将继续保持强劲增长，但原材料价格仍然是公司面临的主要不确定因素。

3.竞争状况

康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中，在消费者的心目中占了主导的地位，而且占了60%以上的市场份额。

从目前的市场占有率来看，它已达到50.5%，占据了本行业的霸主地位，但就今年的市场竞争情况来看，康师傅茶饮料若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有限。

4.分销情况

本次瓶装绿茶是面向大众消费市场的，市场的份额十分大，为了大量销售，打响品牌的知名度，获取相对丰厚的利润，尽量以低价位，高质量的销售方针打进消费市场。

在选择销售据点时，以中大型的超市和便利店和其他销售店为目标。

小规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。

根据问卷调查的结果显示，97.8%的目标消费者是属于中青年人，所以主要的消费据点主要是定在目标消费者集中的地点。

关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。

与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。

进行多渠道销售：

包括直接渠道和间接渠道。

5.宏观环境趋势

我们充分利用了时间的优势（2011.5.1-2011.8.1）在五一黄金周开始推出我们企业的乐呵呵原野绿茶，天气刚刚转入夏季，而且大家都会利用这个难得的空闲时间去购物或者出行，这个时候，我们在各大超市的促销会更有机会接近更多的消费者群，夏天天气热，人们逛街或出行必定会又渴又累，我们就充分利用这个时间段，把我们的产品展示给消费者，争取更大的潜在消费者。

（四）问题分析

1.机会与挑战分析

康师傅绿茶市场的发展潜力仍然很大，但与此同时，其他企业也瞄准了这个市场，纷纷推出新产品。

2.优势与劣势

产品自身拥有较高的品牌信誉度和较先进的生产技术，这是它的优势；而产品的口味单一，包装在众多品牌中也不突出，是它的不足。

3.问题分析

乐呵呵原野绿茶目标市场所要解决的主要问题是，在口味上要有所突破，尽量以低价位，高质量的销售方针打进消费市场，扩大目标消费群体，要在广大的消费群体中建立良好健康的企业文化，让大家感受乐喝喝给我们带来的新的享受，把最好的品质带给消费者。

（五）目标

1.财务目标

乐呵呵原野绿茶，在打入市场初期，投入的广告促销费用为150万，新产品的研发费用为100万。

剩下的资金用来作为资金的周转和促销产品时其他方面的用途。

预计在两个月后，促销获得了很好的效果，同时实现利润的回升，在消费者心目中建立好的品牌形象，获得一定的消费者群。

2.营销目标

让销售的相关机构及制度朝向合理化，并得以提高受理订货、交货及收款等事务的效

率。

销售人员在接受订货和收款工作时，必须和与此相关的附带性事务处理工作分开，这样销售人员才能专心做他的销售本务。

因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。

改善处理手续（步骤），设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。

尤其须巧妙地运用各种帐表（传单、日报）来提高效率。

计划期的总销售规模为10000瓶装乐呵呵原野绿茶，市场占有率实现5%，产品市场价格目标为：

2.4.元/瓶。

（六）营销策略

1.目标市场

乐呵呵原野绿茶把16-25岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群。

因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。

乐呵呵原野绿茶的追求的健康理念是：

讲求健康自然、乐观进取、自在不做作、亲和自信、具感染力。

根据产品本身天然、健康、解渴的特性，和我们对于市场作出的细分可以看出，生产不同的产品以吸引更多不同的消费者，形成差异化市场，同时利用品牌优势和消费者忠诚度使产品继续保持其良好的发展势头。

2.产品计划

采取产品品种和产品创新战略。

我们提供多种口味，吸引消费者的目光，满足消费者的口味多样化。

绿茶可以有多种的口味和健康功效：

菊花绿茶：

绿茶抗辐射,防衰老,菊花清热，降火。

柠檬绿茶：

里面VC多多，皮肤也会变漂亮，又有减肥的功效。

青梅绿茶：

解渴。

茉莉绿茶：

淡淡的茉莉的芬芳味。

玫瑰绿茶：

美白功效——玫瑰有净化功效，绿茶能促进代谢、净化肠道和抗氧化。

在采取产品品种和产品创新战略的同时，改进服务战略和密集广告战略也不可少。

新产品的推出阶段，我们以电视广告的方式吸引消费者的目光、以给力健康的宗旨引起消费者的注意。

同时结合大型超市的促销活动。

买一送一的开盖抽奖活动，有奖问答送绿茶活动，对于购买量多的客户，就会得到我们乐喝喝“健康之苗”——一个小的绿色盆景，充分体现乐喝喝品牌的健康理念。

3.定价计划

产品市场价格目标为：

2.4元/瓶。

4.分销计划

对于间接销售渠道，与批发商、代理商和零售商等的交易方针?

优惠方针：

对于交易的批发商、代理商和零售商，提供免费送货上门等服务

进货尽可能集中在某季节，有计划性地做订货活动。

交易契约的订立除了要设法使自己有利外，也要让对方有安全感。

进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算；对于交货成绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下：

（1）进货数量（2.交货日期及交货数量（3.交货迟缓程度及数量。

为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。

5.促销计划

品牌、渠道两手抓：

一方面，在多种知名产品的包装物上为您的绿茶饮料做广告，以极低的成本为产品做宣传，扩大渠道；另外一方面，也可以在您的产品包装上搭载其他知名公司的广告，不仅可以获得广告费用，与强者为伍，也更凸显您的企业实力，打响知名度，建立品牌。

1）4亿瓶大赠饮：

在卖场促销，在大中型等销售店，实行揭盖有奖活动：

虽然这种类型的促销活动在饮料促销活动中数见不鲜，但是可以在奖励方式和中奖率等方面改进，详细如下：

①活动的主要内容：

揭开本活动中促销装（550毫升）乐呵呵健绿绿茶瓶盖，盖有“健绿绿茶”字样的，即可凭该瓶盖在现场免费换取400毫升的罐装健绿绿茶：

若盖内刻有“矿泉水”即可凭该瓶盖在现场免费换取500毫升的矿泉水一瓶：

若刻有“谢谢惠顾”，，则没有中奖。

②活动细则：

1.消费者必须在活动的现场及时揭盖兑奖

2.活动的产品：

健绿系列绿茶

3.活动的中奖率为25%

4.活动的截止时间为2011年8月1日

2）选取靠近公司的大学等高等院校进行中促销活动，引发更多潜在消费者的需求①在学校的饭堂附近，搭建乐呵呵健绿绿茶试喝大本营

②利用海报等向消费者介绍乐呵呵健绿绿茶的优势

③派发宣传单等

（七）行动方案

市场部在营销中占主要的引导地位，同时配合客户部、销售部各个部门实现企业的目标。

企业总员工为200，市场部员工为50人，客户部员工为15人，销售部员工为20人，预计的费用为350万。

本营销策划计划为期三个月，2011.5.1-2011-8.1在服务战略上，我们可以通过培训有经验受过良好训练的营销和销售人员，提供优质的服务和高质量的产品。

以满足客户的需求为我们服务宗旨。

产品的研究设备是现代化的，符合消费者的健康理念。

（八）营销预算

乐呵呵原野绿茶，在打入市场初期，投入的广告促销费用为150万，新产品的研发费用为100万。

剩下的资金用来作为资金的周转和促销产品时其他方面的用途。

预计在两个月后，促销实现了很好的效果，同时实现利润的回升，在消费者心目中建立好的品牌形象，获得一定的消费者群。

（九）控制

制定该方案的预计损益表，收入方列出预计销售数量和平均实现价格，支出方列出设计，研究成本，实现分销成本和营销费用，收支差即为预计利润，报管理部门审核。

批准后可作为制定计划和进行生产、营销等活动安排的基础。

所有计划和方案，有必要时，要切合市场的变动而进行必要的调整。

绿源电器策划书

一、计划

1、年度销售目标600万元；

2、经销商网点10个；

3、公司产品市场有一定知名度；

二、营销状况

目前榨油机为全国的新产品并受所有健康者的爱好，需求总量前景是可观的。

随着地沟油的暴露和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。

产品在广东的发展潜力很大。

营销方式总体来说，电器产品销售的方式不外三种：

大型的家电商场、家电专营店、超市和百货公司、网络直销、代理商和客户等。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内榨油机产品企业2015年都加大力