20XX年工作计划及目标工作范文.docx
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20XX年工作计划及目标工作范文.docx
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20XX年工作计划及目标工作范文
20XX年工作计划及目标
篇一:
20XX年工作计划目标
16年工作计划及目标
一、市场分析
1、以过去一年市场形势及市场现状进行分析,了解市场竞争的格局,并结合公司的缺陷和机会,整合和优化资源配置,分析公司的优劣势以及竞争威胁和存在的机会
2、做好新老客户维护工作,深入了解各个行业需求动向,对于不同客户不同需求做出反映,推广公司各项相关业务。
3、对于高端客户提供品质化、个性化、定制化走向。
4、针对中大型企业、重点纳税企业、进出口企业及知名企业进行需求分析制定方案。
5、公司资源共享,对于大型企业公司如有客户资源各个部门协调配合。
二、签约策略
建立信任,屏蔽对手,突出优势;强调双赢策略;换位思考。
三、团队配合
签约前期建立信任基础,对于知名企业资金管理更是关注,前期希望公司先稳住客户再求盈利。
篇二:
20XX年工作计划
20XX年度工作计划及目标
姓名:
刘职位:
络推广及站优化
雪
一.20XX年年度总计划
20XX年2月末3月初考虑大面积络推广,根据公司现阶段情况来看,不适合高成本推广,根据公司招人和站进行优化提升站排名的情况下,我制定了一套方案,与招聘站合作,有两个好处:
第一与招聘站合作既能为公司招到人才又可以提升自己站的排名,第二:
对于站优化单做排名,我们可以降低成本,节省公司的开支。
5月份新办公地点和体验店开业,络推广必定紧随其后,在络上大面积,不同方式进行推广,络推广需要3个人。
第一个人负责微信建群和群内维护,微信平台定期发布信息的工作。
第二个人负责各大站推广易居逸品智能家居信息(规定工作量,XX账号必须有,XX贴吧,论坛,微博,社区,XX知道回答问题,等一些相关的工作)
第三个人负责站优化和站客服工作,每天有工作量(站最少发布2-3篇文章,发布10条以上外链接)
总目标:
实现在络平台提高知名度,站微信等运营平稳,最终目标达成销售。
(图片信息,需要设计部配合发布,考虑公司美观和用户初体验)
二.月计划
一月计划:
1.年底长春市征集智能家居样板间活动正式启动:
推广方式多渠道推广,各大类型的站,微信,等平台进行推广。
2.长春市火爆样板间的简述方案(有待更改)xx强有力的推送内容,图片视频等。
推送方式:
58同城,贴吧,微信群好友转发朋友圈,QQ,微博,各大装修站同行业站等。
推送内容(待选)长春市易居逸品智能家居公司面向全长春市民亲情大酬宾,特举行智能家居样板间征集活动,有几种优惠形式:
待定(附属图片,水韵豪庭样板间)
一.推广邀约参加科技展览的简述方案(有待更改)
1.邀约方式:
内容+集赞图片,群内转发加人有红包,发动微信好友的力量邀约。
2.找意向或者相关的人员,进行一对一邀约3.微信平台每天推送关于智能家居的内容。
目的:
邀约到访人数越多越好,烘托热烈气氛和意向客户产生销售。
(备注:
如果没有展会,主要以推广易居逸品智能家居为核心,以推广征集样板间为主,进行线上推广,达成意向客户,进行实际销售。
)xx推广内容以及文章内容更新,一切以销售为目的,利用空闲时间多学习关于与人沟通和销售方式方法,达成实际销售。
备注:
对长春市科技群的建设,以及方式方法的应用,怎样维护群内秩序,管理等问题。
针对建群,写出整套方案,将在1月份启动计划。
目标:
实现计划所述内容。
二月计划:
(2月7日过年)
二月份是过年的一个月,公司会放假,利用这一个月的时间放松心情,整理
思绪,为接下来的工作的基础,业余时间还是多学习有关工作之内和分外的知识,丰富自己的知识面。
目标:
实现计划所述内容。
三月计划:
三月,春暖花开的季节,人们苏醒的季节,继续对公司产品宣传,微信站扩大力度,增添新员工,给公司添加新的动脉。
继续样板间的征集活动,以点盖面的宣传。
(站运营与维护1人,微信推广2人)
目标:
实现计划所述内容。
四月计划:
如果3月份目标实现:
那么四月计划启动(站运营:
本公司站的经营,和关注其他有关智能家居的站平台,得到信息汇总,抓住意向客户,达到可以面对面交谈,最后的目的还是达成实际销售,特殊情况玲另做计划。
如果3月份目标没有实现,继续启动3月份目标,多用心管理微信平台和站,建群等一些事宜。
目标:
实现计划所述内容。
五月,六月,七月计划:
天气逐渐转暖,比较适合在户外做活动,或者商圈做活动,还是抓住意向客户,产生实际销售。
让更多的长春市民了解到什么是智能家居,什么是物联,让更多的人体验到智能家居能够给人们的生活带来什么样的便利,智能家居生活是一种什么样的生活品质。
20XX年7月31日面临着站域名的续费问题,和站改版更新升级的问题,站详情在讨论,改版之后建议做XX优化排名,如果要想见效快花钱是一定的方法,也是最直观的方法。
目标:
实现计划所述内容。
八月计划:
站改版和微信平台的改版,加人气,等我们必要的功能,将会在8月份一个月解决站微信等一切问题,利于9月份一下运营和推广。
目标:
实现计划所述内容。
九月,十月,十一月计划:
公司站有多个站,一个是公司简介产品,新闻动态等公司介绍。
一个是公司体验店的站,主要以出售产品,在线预定产品等。
一个是公司策划公司的站,主要以策划各种活动为主。
微信和站同理,相关计划,相关季度月份详细计划。
(仅供参考)所计划项目希望在三个月之内提前完成。
十二月计划:
对进行安装智能家居的用户年度采访,了解用户的反馈,如有不好的地方我们进行改正,无论是技术上还是微信站有问题的地方,我们都有义务更改,对于反馈好的客户,我们进行图片视频的采集,宣传到各大络媒体上面,扩大易居逸品的宣传速度,提高知名度,和认知度。
篇三:
20XX年工作计划及季
20XX年工作计划及季度、月度计划工作目标解析
一、二、三、四、五、
计划书大纲
序文
月度业绩计划细则季度业绩细化细则年度业绩总体计划精细化管理
一、序文:
光阴似箭,岁月如梭。
不知不觉中走过了20XX年,在20XX年下半年的工作中,有过彷徨、有过艰辛、有过泪水、有过迷茫。
但每每在我困惑和无助的时候都能得到领导的批评与鼓励,团队长的悉心教导与引领;我开始慢慢的习惯、改变自我;
回首20XX,我从一个传统行业转型过来的“新生儿”,对新行业有过期望、有过憧憬!
经过半年时间的探索与学习,发现自己成长了许多。
营销行业是一个能真正实现自我价值、突破自我能力、激发自我潜力的行业。
我真诚的谢谢身边的领导以及每一位优秀的伙伴,是你们让我实现了在工作中成长自己、在学习中完善自己、在生活中充实自己的目的;
展望20XX,转瞬即逝,时间飞速的前行,20XX的钟声已然敲响,新的一年、新的期盼、新的目标、新的开始;新的一年迎面而来的是新的挑战、新的压力。
对于我个人来讲也是非常重要的一年,因为我有了半年的积累,也有了半年的转变,我坚信这将是我帅气的开始、完美的收官的一年。
因为我拥有了两位优秀而卓越的领导在背后督导与支持及优秀团队长的引领与熏陶,俗话说:
“跟对人、做对事”这就是我的财富,这就是我的优势!
20XX年我来了,我准备好了,你准备好迎接我的挑战了吗?
你是最棒的加油!
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二、月度业绩计划细则(一月):
①月业绩行事表(见下表):
②、本月将推动理财顾问李英为一星钻;推动曲娜完成理财顾问单月考核及增员方案;推动杨吉富和汤国信完成最低5万一年期标准或10万规模业务;同时两位新人上岗最低5万规模业务;
③、一月第一周周四业务学习时增加一年期标准业绩的推广内容,阐述职业规划,突出一年期利益点及在职理财顾问转正后利益点;从而确保完成计划目标的50%一年期业绩占比;④、理财顾问级增员方案作为本周除业绩之外的重点进行推广及实施,确保人力增员计划;注:
月度计划每月上交至黄总监处进行沟通交流及请教指导;
三、季度业绩计划细则(见下表):
注:
季度计划不加以详细说明,每月根据实际情况进行细则分解;
注:
本计划方案依据今年公司仍承接20XX年推动方案不变的情况下起草,具体情况将依据实际方案情况为准;1、准经理推动:
全年度完成两名准经理推动,达成个人基本法资深团队经理晋升方案;2、高绩优、钻星推动:
对优秀绩优理财顾问进行实时跟踪指导,推动高绩优连钻方案,从而提高一年期占比及个体绩优影响战略;3、全年工作日业绩分解:
20XX年正常工作日共计250天,目标分解如下:
全年业绩目标1100万÷250天=万,而万业绩目标平均分配到全年人力平均值15人团队,平均每人每天完成业绩还不足3000元,也就相当于每位理财顾问每十天工作日只要谈成3万业绩即可完成年度计划目标;所以新人上岗、在职理财顾问的跟踪辅导、职业规划是今年工作的重中之重。
那么我们再以第一季度第一个月为例:
第一季度工作日60天,第一季度业绩目标为180万,即日目标就是180÷60=3万(每个工作日五人架构只需完成3万),周目标即180万业绩目标÷12周=15万(每周五人架构只需要完成15万),那么第一季度第一个月现有人力架构计算15万×4周=60万,五人架构平均每人每周只需要完成3万业绩即可;简单轻松完成月计划目标;而这只是正常基本维级考核;这其中还不包括新人上岗、钻星达成等保底业绩及高绩优指标的完成;
所以本月工作目标以周进行细化分解到个人,进行实时跟踪督导并增加理财顾问拜访量;必定完成本月目标计划任务。
4、客户拓展与收集:
形成战略合作,扩大客户群体,扩展业务空间;
例如:
市改建办公室、老龄委、旅行社等部门进行适时沟通与协作,达成战略合作协议;
①、掌握城市改建动迁地区回款信息进行针对性业务拓展(包括郊区市场开拓);②、为老年人提供日常疾病保险卡,身体日常检查等服务项目,从而收集相关客户信
息,进行有效业务开展;
③、对优质投资人实施免费短线旅游,为其转介客户,形成连带效应业务链条;
五、精细化管理:
团队经理的职责之重大无可厚非。
作为一名理财团队经理,就必须对公司、对客户及理
篇四:
20XX年目标20XX年目标
20XX年目标20XX年目标
一.学驾照一.每月工资不低于5千
二.进门店前五名二.学驾照
三.年底拓出一店两组三.去蹦极
签名:
签名:
20XX年目标20XX年目标
一.年底个人进公司前三
二.年底开第二家分店
三.健身,练出6块腹肌
签名:
20XX年目标20XX
一.买车
二.全年业绩不低于8万
三.带对象一起出去旅游一次
签名:
20XX年目标20XX
一.年底存款5万
二.找个对象
三.健身减肥
签名:
一.每月工资不低于7千二.体重低于60公斤三.出去旅游一次签名:
年目标一.每个月工资不低于5千二.学驾照三.买车签名:
年目标一.每月录房源400套二.读10本对自己有用的书三.给店面招15个人签名
篇五:
20XX年年度工作计划大全
20XX年年度工作计划大全
20XX年年度工作计划大全
【20XX年年度工作计划书一】
20XX年是公司筹建的一年,也是为了保证明年工程顺利开工,综合管理部的所有员工都深感自己肩膀上的责任有多重。
一切为公司发展着想,服务当头,责任为重。
为此,本部门20XX年工作计划如下:
一、完善制度,规范公司管理。
解决旧制度与新制度之间的矛盾,探索新老制度适用性,依法修订完善合理的、适用公司实际的规章制度,使公司管理做到有法可依、有章可循;全面推行质量管理体系,加大奖惩力度,逐步完善"自我管理、自我约束、自我激励"的质量管理体系。
二、加强培训,提高职业技能。
对各岗位员工进行全面的岗位应知应会培训和系统的岗位理论知识培训,提高公司员工的整体素质和专业能力,打造知识型员工队伍。
三、以人为本,抓好安全生产。
坚持"安全第一,预防为主"的方针,抓好安全生产建设,强化员工安全意识,逐步建立安全生产细化标准。
四、增强服务意识,提高员工满意度
综合管理部的工作性质要求就是两个字---"服务",只有先做好服务生的角色才能发挥管理者的功能,在服务的过程中参与公司的管理工作。
做好综合部工作,水平在综合、灵敏在信息、权威在督查、形象在接待、瓶颈在运转、评判在领导。
因此,必须强化七个意识:
一是爱岗敬业意识;二是服务至上意识;三是灵活变通意识;四是自立自强意识;五是分工协调意识;六是团结协作意识;七是廉洁自律意识。
五、开展公司组织活动,增强互动,丰富公司文化。
举办积极、健康、向上的业余活动,增加员工之间互动机会,增进友宜,加强团结,进一步丰富公司文化。
六、明确健全部门各部分工作责任人的职责与权限
在职责范围的事情要力争做到快速、准确、完善。
不属于职责范围的应该及时上报,或根据实际情况灵活变通,总体原则高效、快速、准确。
根据各部门等分工确定主要负责人、相关主要工作职责与权限及直接领导,做到分工明确、责任到人。
由主要负责人向领导负责、行使相应部分权限和责任,并接受其它员工监督。
七、做好公司各部门的榜样
进一步加快办事节奏,提高办事效率。
真正做到特事特办、急事急办、该答复的事及时答复,进一步改善服务态度,提高服务质量。
建立相应的批评、罚款、问责制度。
八、进一步提升工作价值,当好领导参谋助手
增强服务意识、提高工作能力,对于关系公司发展和稳定的重要问题积极思考、大胆进言、主动出谋划策,抓好督查督办工作,抓好落实,发挥好参谋助手作用。
对员工反映的问题及时跟进、及时上报、及时解决。
对领导交办的事情准确、准时完成并建立完善的反馈制度,让领导及时了解任务完成程度。
强调工作跟进、建立结果反馈制度。
九、要积极推行目标管理
进一步规范、细化管理工作,提高有效性。
要严抓实施目标管理,确定赶超目标,采取有效措施,加强对目标制订、实施过程和执行结果的评估考核,不断提高工作标准和管理水平。
十、努力做好各项后勤服务工作
努力当好员工生活贴心人的角色,让员工有归属感,能够最大限度的发挥自己的工作热情。
热情接待员工问询、及时解决员工提出的问题等、时刻关注员工思想情绪波动,努力营造和谐向上的工作氛围。
加强对公司各种物品的科学规范管理;加大对办公费用使用的控制力度,严格使用程序,完善监督体系,对一些易耗品提前计划、及时补充,确保公司各项工作正常平稳开展。
总结过去展望未来,相信新的一年里,综合管理部全体员工本着"低调做人、高调做事"的原则,团结一心、全心全意以公司发展为己任、以员工满意为目标,在公司领导正确领导下一定能够开创xxxxx有限公司美好的明天!
【20XX年年度工作计划书二】
20XX年,期刊中心将紧紧围绕学校中心工作指导思想,坚持科学发展观,抓住发展机遇,进一步解放思想、转变观念、深化改革、规范管理;坚持"出、创名刊、求发展"的工作方针,坚持"尊重作者劳动、尊重读者需求、尊重学术创新"的xx理念,以提高刊物的质量为中心,力争办出更多的期刊,扩大刊物的社会影响。
一、继往开来,继续深入学习实践科学发展观
对于期刊、杂志的发展来说,20XX年是承前启后、继往开来、转型改制、跨越发展的关键之年,期刊中心将继续深入学习实践科学发展观,抓住机遇,全力办好各个刊物,努力打造理工大学教学、科研名片,为学校的发展壮大添砖加瓦。
1、根据新闻出版总署的有关精神,做好期刊杂志转型改制的相关准备工作。
2、依托学校重点学科建设、人才队伍建设规划、目标和方向,根据各刊物的特色,创新、强化和优化各刊物的栏目设置,确保各刊物质量稳步提高。
3、紧盯学校能争取到的国家自科基金和社科基金以及省、部级重大重点科研项目,关注学校的各级各类科研课题和科研成果,争取尽量多的优秀的、高质量的科研论文。
4、继续加强与交通、电力、水利、轻工等行业的专家学者学科团队的联系,争取获得他们的大力支持,争取刊发这些专业领域的具有创新性、国际学术前沿性的科研论文。
二、团结拼搏,追求更新更高目标
20XX年是中国科技核心期刊大调整的前一年,也是向全国中文核心期刊迈进的关键年,我们要在这个发展周期里,团结拼搏,努力实现经济效益和社会效益双丰收。
1、争取实现20XX年增加2个中国科技核心期刊的目标。
2、在1~2年内实现至少有1个刊物进入CSCD(中国科学引文)数据库的突破。
3、在《学报》(社科版)成功实现季刊改为双月刊后,争取3年内实现进入CSSCI(中文社会科学引文索引)的目标。
4、争取3~4年内有2个刊物进入EI。
扩大校办期刊的学术影响,是迅速提高高校排名的有效途径之一。
组织校内外优质稿源,提高文稿的层次和质量,如向院士、行业专家等约稿;加强与相关学科的院系紧密结合,在促进我校相关学科学术与科研水平的同时,提升刊物的学术层次,为学校学科建设提供更好的学术平台。
同时,我们要充分利用期刊数量多,以及各刊物办刊历史较长的优势,互相帮助和支持,加强各刊物的自引和互引率,提高期刊知名度,提高各刊物的影响引子,争取年平均增长幅度在15%左右。
三、加强交流与学习,扩大刊物社会影响力
要办好刊物就要走出去、请进来,加强外部交流与内部沟通,多参加和举办学术交流会、专业知识讲座,全年要达到6~8次。
1、进一步加强与国内外各检索机构的沟通与联系。
为实现进入EI、CSCD(中科院科技引文数据库)、CSSCI(中文社会科学引文索引)等国内外影响力大的检索机构的目标做
好相关准备工作。
2、加强与上级期刊业务主管部门、行业协(学)会的工作联系,在工作上争取得到他们更多的支持。
3、加强同行之间的联系与往来,如中南大学、湖南大学、湘潭大学、长安大学等高校期刊社,学习借鉴省内外优秀刊社的成功经验,提高期刊中心整体办刊水平。
4、加强与校内外各教学与科研院所的联系,积极参加促进学校学科建设发展的各项活动,参与兄弟高校与相关科研院所有关的学术活动。
5、充分发挥科技期刊数量比较多的优势,加强内部各刊之间的交流与沟通,达到共同提高的目的。
四、建立期刊中心信息管理系统,扩大宣传力度
1、加强期刊中心信息化建设的工作。
购置期刊xx出版信息管理系统软件,建立独立域名的期刊中心信息管理站,丰富和完善期刊中心及各xx部的页内容,读者能够在上免费浏览阅读、下载引用我们的学术论文,作者能够直接在上进行投稿、了解论文流程,实现编者、读者、作者能够在我们的站上进行实时沟通和交流,进一步扩大各刊物的影响力和知名度,提高刊物的出版发行质量和工作效率。
2、充分利用校园、校报等宣传媒体,在校内外加大宣传力度。
五、日常管理和出版发行工作
1、加强基层党组织和党风廉政建设。
贯彻落实党风廉政建设责任制,巩固和发扬党的先进性,认真组织政治学习,加强党员教育,确保每一次学习活动有计划、有主题、有效果。
坚持党和国家有关宣传报道的方针政策,遵守国家有关出版的法律、法规,坚持办刊宗旨和正确的办刊方向,保持各刊的科学性、专业性、时效性和创新性,树立全心全意为读者、作者服务的观念。
2、加强人才队伍建设。
支持和鼓励xx人员以各种方式加强xx业务和专业知识的培训学习与交流,提高xx人员的业务素质、学历层次,形成一支"德才兼备"的xx人才队伍。
3、积极组织开展丰富多彩的工会活动,积极参加学校组织的各种文体活动,强身健体,丰富职工生活
4、落实消防安全、络安全分级责任制,加强节假日值班制度的落实,认真做好防火防盗工作,确保人身、财产的安全。
5、坚持质量第一、学术第一的宗旨,认真做好20XX年度期刊出版发行工作。
全年计划出版期刊48期(不含增刊)。
其中《长沙理工大学学报》(自科版)、《电力科学与技术学报》、《交通科学与工程》各出版4期,《长沙理工大学学报》(社科版)、《中外公路》、《食品与机械》、《公路与汽运》杂志各出版6期,《实验教学与仪器》杂志出版12期。
【20XX年年度工作计划书三】
1上年度工作简要回顾
在厂领导的正确领导和关心支持下,市场部全体人员克服金融危机带来的诸多不利影响,积极开展相关工作,全年实现销售收入人民币万元,新签合同人民币2523万元;全面完成厂下达的产品服务及抢修任务;提高了人员的业务能力;做好了部门资料归档工作及价格调整工作;完善部门质量工作,贯彻质量体系工作运行正常。
2工作目标
1)实现销售收入力争达到人民币亿元,其中:
柴油机亿元,增压器1282万元,备件及工业性协作1795万元;力争实现利润人民币920万元;新签合同力争达到人民币9000万元。
2)进一步提高年轻营销人员的业务水平,培养可以独当一面的营销人才。
3)进
一步加强部门的文件管理工作及质量工作。
4)进一步提高售后服务管理工作,提高顾客满意度。
3重点工作
1)加强市场调研和研究工作。
2)加大对竞争对手的分析和研究,制定有竞争力的销售策略,努力开拓市场渠道。
3)加大力度走访船舶设计院所及船厂,了解船舶需求信息。
4)建立用户信息档案、销售项目信息实行专人负责跟踪。
5)加大对主流客户的营销力度,积极承接新机型订单,提高市场占有率。
6)进一步把握军品老船复造市场,在稳固老机型(L+V20/27)的基础上,争取新机型(L16/24、L21/31)早日进入军方型谱。
7)加大增压器市场开发力度,拓展NR15R、NR20R的整机市场,扩大增压器整机及备件的市场占有率。
8)进一步加大老机型备件市场及工业性协作任务的承接。
9)做好产品技术服务和质量保修任务的管理,及时组织人员提供相关服务;及时收集和处理交付产品的质量信息;建立售后服务信息月报表制度,按时编制报表;进一步提高顾客满意度。
4主要工作内容及措施
柴油机销售(韩金明、平家骢)
完成厂部下达的销售收入指标,主要工作内容如下:
1)对公司柴油机产品进行销售,并对每个销售项目的工作负责。
2)对柴油机市场进行调研、预测、分析,掌握市场动态,不断拓展产品销售渠道。
3)负责销售合同应收款项的回拢工作。
4)负责与已签约客户的业务联系及沟通,及时掌握客户生产进度,确保沟通信息的有效性。
增压器销售(顾永贤)
完成厂部下达的销售收入指标,主要工作内容如下:
1)对公司增压器产品进行销售,并对每个销售项目的工作负责。
2)对增压器市场进行调研、预测、分析,掌握市场动态,不断拓展产品销售渠道。
3)负责销售合同应收款项的回拢工作。
4)负责与已签约客户的业务联系及沟通,及时解决客户的相关问题。
工业性协作及备件销售(袁飞)
完成厂部下达的销售收入指标,主要工作内容如下:
1)收集工业性协作及备件销售信息,不断拓展工业性协作及备件销售渠道。
2)负责销售合同应收款项的回拢工作。
3)做好产品发运工作,保管好发运及提货书面记录凭证。
4)做好顾客财产的接收保管工作,负责协调公司内部各部门与顾客的沟通和联系工作。
售后服务管理(徐铭众)
1)负责拟定公司交付产品售后上船服务计划,编制月报表及年度报表。
2)负责产品保修期内
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