网络营销.docx
- 文档编号:2959357
- 上传时间:2022-11-16
- 格式:DOCX
- 页数:11
- 大小:28.62KB
网络营销.docx
《网络营销.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《网络营销.docx(11页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
网络营销
网络营销目前有哪些形式?
目前用的比较多的:
1、SEO营销
2、博客营销
3、论坛营销
4、SNS营销
5、微博营销
6、网络广告营销
7、关键词竞价营销
8、视频营销
9、电子杂志营销
10、病毒式营销
11、问答营销
12、邮件营销
13、口碑营销
14、短信、传真营销
15、事件营销等
首先定位是电子商务店铺。
其次手段是网络营销手段。
某些传统营销方式(例如折扣,团购,活动等)同样适用于电子商务店铺,但是不符合问题回答,所以不讨论。
属于范畴的手段和形式大概有:
(简单说下,篇幅和时间有限)
付费推广(关键词推广,竞价排名)
软文+锚文本推广
友情链接
图片ALT推广(商品的图片添加ALT注释,或加水印)
本站功能优化,注重用户体验,UI设计
这些是大的方向的,具体操作就不详细说了
配合部分传统营销的手段,一般可以达到小型购物网站的需求
建立网站
发布供求信息
利用电子邮件
利用bbs发布信息,参与讨论
参与讨论组
参加群聊天
0
| 评论
2010-5-1911:
57tata360098731 | 四级
店铺常规促销折扣活动
参加一些第三方推广竞价排名直通车
购买广告位
做关键字优化SEO
买家互动做客户体验
BBS论坛博客做精致
2010-1-2706:
59
满意回答
网络营销的职能的实现需要通过一种或多种网络营销手段,常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外还有:
关键词搜索、网络广告、交换链接、信息发布、邮件列表、许可Email营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等。
搜索引擎注册与排名。
搜索引擎是人们发现新网站的基本方法,在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名,是网站设计过程中就要考虑的问题之一,网站正式发布后尽快提交到主要的搜索引擎,是网络营销的基本任务。
交换链接。
交换链接是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式,即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接,使得用户可以从合作网站中发现自己的网站,达到互相推广的目。
交换链接的作用主要表现在几个方面:
获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。
更重要的是,交换链接的意义已经超出了是否可以增加访问量,比直接效果更重要的在于业内的认知和认可。
网络广告。
在所有与品牌推广有关的网络营销手段中,网络广告的作用最为直接。
网络广告的点击率并不能完全代表其效果,网络广告对那些浏览而没有点击广告的、占浏览者总数99%以上的访问者同样产生作用。
信息发布。
信息发布是一种实用的操作手段,通过互联网,不仅可以浏览到大量商业信息,同时还可以自己发布信息。
最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上,以充分发挥网站的功能,比如新产品信息、优惠促销信息等。
许可Email营销。
基于用户许可的Email营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势,可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。
开展Email营销的前提是拥有潜在用户的Email地址,这些地址可以是企业从用户、潜在用户资料中自行收集整理,也可以利用第三方的潜在用户资源。
邮件列表。
邮件列表实际上也是一种Email营销形式,邮件列表也是基于用户许可的原则,用户自愿加入、自由退出,稍微不同的是,Email营销直接向用户发送促销信息,而邮件列表是通过为用户提供有价值的信息,在邮件内容中加入适量促销信息,从而实现营销的目的。
邮件列表的主要价值表现在四个方面:
作为公司产品或服务的促销工具、方便和用户交流、获得赞助或者出售广告空间、收费信息服务。
邮件列表的表现形式很多,常见的有新闻邮件、各种电子刊物、新产品通知、优惠促销信息、重要事件提醒服务等等。
个性化营销。
个性化营销的主要内容包括:
用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。
个性化服务在改善顾客关系、培养顾客忠诚以及增加网上销售方面具有明显的效果,据研究,为了获得某些个性化服务,在个人信息可以得到保护的情况下,用户才愿意提供有限的个人信息,这正是开展个性化营销的前提保证。
会员制营销。
会员制营销是电子商务网站的有效营销手段,国外许多网上零售型网站都实施了会员制计划,几乎已经覆盖了所有行业,国内的会员制营销还处在发展初期,不过已经看出电子商务企业对此表现出的浓厚兴趣和旺盛的发展势头。
网上商店。
建立在第三方提供的电子商务平台上、由商家自行经营网上商店,如同在大型商场中租用场地开设商家的专卖店一样,是一种比较简单的电子商务形式。
几种常用网络营销的简介:
1、软文营销
所谓“软文”,就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”,以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。
民间理解:
以文章为主,专门通过文字去宣传推广产品的方式,称之为软文推广。
简单的说,以推广为目的,能对某种产品起到进行宣传的文章,都可以称为软文。
2、SNS营销
相对于传统的网络广告,把产品作为道具出现在SNS的游戏中,将品牌融入娱乐元素,比较容易取得消费者的认同与好感。
社交网络本身的高效传递性,在一定程度上保障了品牌的曝光率和到达率,从而产生比较明显的品牌影响力。
然而,植入式广告没有明确的效果评估方式,在推广中存在一定的难度。
但不管怎么说,SNS植入广告仍然是一种非常具有潜力的网络营销方式。
篇幅有限,暂不深究具体的实施方法,请关注笔者后续文章。
3、IM营销
意思就即时通讯营销,常见的IM工具有,QQ,MSN,雅虎通,阿里旺旺,移动飞信等,这几种工具中,最精准、持续性最长、效率最高当然得数QQ第一了,QQ已经不仅仅是一种个人的通讯工具,而已经成为现代交流方式的象征。
正是如此,在家创业者完全可以借助即时通讯工具来帮助自己拓展业务。
4、网络广告
简单地说,网络广告就是在网络上做的广告。
利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法,在互联网刊登或发布广告,通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。
与传统的四大传播媒体(报纸、杂志、电视、广播)广告及近来备受垂青的户外广告相比,网络广告具有得天独厚的优势,是实施现代营销媒体战略的重要一部分。
由于成本高,所以适合特定的产品,以及大公司。
小公司只能做为辅助,控制好性价比。
5、网络游戏植入营销
网络游戏植入营销即网游内置广告(In-GameAdvertising),是指通过网络游戏为媒介所投入的广告,其主要表现形式包括静态、动态游戏内置广告,是基于互联网和无线通信技术的一种新媒体形式。
6、新闻营销
新闻营销指企业在真实、不损害公众利益的前提下,利用具有新闻价值的事件,或者有计划的策划、组织各种形式的活动,借此制造“新闻热点”来吸引媒体和社会公众的注意与兴趣,以达到提高社会知名度、塑造企业良好形象并最终促进产品或服务销售目的的活动。
7、论坛营销
论坛推广往往不具备策略性,只是简单发发外链或是广告,往往是一个人在操作,一个是执行,一个是策划。
论坛营销是经过周密而复杂的策划,为了达到某种营销目的而进行的一系列行为往往是事件营销、软文营销、精准营销、口碑营销、病毒营销的重要辅助手段
如需要转载,请注明本文出处,谢谢合作。
。
。
本文导读:
常用的网络营销方法有哪些?
-网络营销,方法......
成功的网络营销也不在于营销方法数量使用之多,而在于你更熟悉更擅长于哪一种。
选择你最善长的营销方法,你才有可能获得最佳的营销效果。
每一种营销方法,都有其成功案例可以列举,如果你想获得成功,就得对下面的营销方法进行深入地研究并且善于运用它们。
搜索竞价
这是目前广泛使用的推广方法,极受中小企业青睐。
通过把词义与目标客户群的距离拉得更近,搜索引擎服务商常爱向广告主吹嘘,他们是做精准营销的,但到底精确与否,最后还得靠自己去判断。
值得一提的是,搜索竞价营销方法,初期的推广费用不是很高,大多企业都能够买得起帐,而且具有有一定的精准程度可言。
这也是为什么Google、XX等搜索引擎服务商能大把赚到钞票的原因。
网站广告
在网站上做Banner、Flash广告推广,是一种传统的网络推广方式。
此类广告,宣传目标人群面比较广,不像搜索竞价那样能锁定潜在目标客户群。
目前,网站广告是国内新浪、搜狐、网易等门户网站主要的赢利方式之一。
此类广告,因为价格昂贵,一般的中小企业常玩不起。
同时,又因为为中小企业带来的经济效益回报,效果难以评估。
因此,较大的门户网站,一般不会去找中小企业来买广告帐。
软文宣传
一篇优质软文,不仅可以让你的网站获得大量的流量,还可以树立你公司在顾客或竞争对手心目中的形象。
但前提是,软文必须要有“杀伤力”,才能够不断地吸引他人来阅读。
因为“优质”,还常会被其他网站编辑转载,这样起到的效果就更佳了。
对大多数公司来说,首先面临的一个问题就是,软文如何来撰写,是否有对行业或市场了然于心的文笔高手,能写出像模像样的软文来。
值提醒一点的就是,如软文写得不好,则会被读者所遗笑,所以在发表软文之前,要仔细修订,确认它们能起到较好效果才好。
网站SEO
网站SEO是必不可少的,原因是目前网站大部分的流量,主要还是来自搜索引擎。
如果没有SEO,显然是难以获得探索引擎的免费流量的。
值得提醒的一点是,不要把SEO当成网站运营的主要工作来做,否则会掉入SEO陷阱不可自拔。
我原了解过一家网络公司,经常开会讨论做SEO,结果影响了其产品和市场业务的发展,SEO也未能获得明显的改善。
所以,很想提醒一下那些刚入行的互联网公司,不要成天SEO,别忘了重要的事情是什么?
是产品,是市场,是业绩。
网络视频广告
以往大家都是通过文字、图片等来传达信息,网络视频传达方式则更直接、更形象、更容易为大家所接受。
目前,视频网站的迅速崛起,让视频广告这种营销方法,在未来变得更有想象空间。
个人认为,视频广告在将来将会发展越来越好。
目前在网络上比较知名的视频网站有土豆网、我乐网、酷6网等。
因为视频网站各自的定位人群不尽相同,所以选择做视频网站广告推广时,要根据自己的实际情况来进行推广。
事件营销
最近的事情营销案例:
可乐与QQ在线上开展的奥运火炬传递活动,王老吉捐一亿后推出的“封杀王老吉”营销事情等,皆是非常成功的事情营销案例。
事情营销,注重创意,有好的创意,就不怕没有效果。
倘若有强大的资源作为后台支撑,营销效果则可能就会更棒。
博客宣传
如今,企业开博来宣传公司文化、理念和产品,已经不是什么新鲜事。
博客这种新型的推广方式,已经得到非常多企业的认可和使用。
有些企业博客网站,做起专门为企业开博的事情来,比如中国企业博客网等。
开博客进行网络宣传,相对来说,还是一种小范围的宣传。
实际的效果,除了能看得到流量数,其它的效果就很难评估了。
然而,企业博客毕竟也算是一种宣传方法,效果或多或少还是有一些。
论坛推广
以BBS为主的网络社区或论坛,目前国内星罗棋布、多如牛毛。
要在BBS这种社区上取得较好的营销效果,其难度可想而知。
但这些大大小小社区或论坛,如果统一整合起来,之后,再进行营销活动,可能效果会大不一样。
有些人,常爱去一些较为热门的论坛发贴做推广,但这种宣传广告性的帖子一般没过多久就会被社区管理员
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 网络营销