北方考察报告资料.docx

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北方考察报告资料

中国北方石楠及常绿阔叶苗木考察报告

报告中的要点主要有以下五个方面：

  1、认识风险：

在北方栽植和推广常绿阔叶苗木风险是潜在的、客观的，应有充分认识;

 2、逆向思维：

透过不利因素的表象，挖掘有利因素的内涵，搞好突破;

  3、商业运作：

商品生产源头成本最高、利润最低、风险最大，应以石楠基地为依托，重点搞好石楠苗木的商业化运作：

宁做一个专业的苗商，不做一个专业的苗农。

 4、宏观掌控：

把握经济运行规律，顺势而为，极时掌握苗木信息和绿化工程信息，吃透两头，做到胸有成竹，提高驾驭市场的能力;

  5、突破瓶颈：

找准制约北方常绿阔叶苗木推广瓶颈，有针对性的采取相应措施，破茧成蝶。

2016年1月4日至7日，我们合熙一行四人，去鲁北、京、津、冀等地考察石楠及北方常绿阔叶绿化树种的适应性、表现及栽培方式，把握北方绿化苗木的发展趋势，扑捉市场信息，用以指导和调整公司中长期的发展规划。

1、考察过程：

1月4日，我们沿G25高速北上首先到了青州市。

青州是山东第二大苗木基地和苗木集散地。

在青州，由青州当地一个育苗基地的张老板带领我们考察了黄楼镇花卉苗木市场、城镇工程苗木及青州市最大的谭坊镇德利农林木科技开发公司（香港）苗木栽培基地。

在花卉苗木批发市场和德利苗木基地均未见到石楠的踪影，而在黄楼镇驻地绿化带和色块中发现了毛叶石楠、红叶石楠及卫矛、扶芳藤、小叶黄杨和北海道黄杨。

张老板向我们介绍说，红叶石楠在青州的苗圃中，若不加防护基本上不能存活。

前几年浙江森和种业股份有限公司在青州有一个苗木基地，曾试栽过一批红叶石楠球，有些地径在15公分以上了，并且栽活三、四年了，2012年低温时，没有采取任何措施，结果全部受害，不是冻死了就是严重抽条，没死的全部拉回浙江去了。

张老板还介绍说，在青州，冬天常绿树种最多的就是北海道黄杨和大叶女贞，其他表现比较好的还有扶芳藤和卫矛，冬青上部往往会被冻干。

 离开青州，沿G25长深高速继续北行，沿途两侧基本上都是雪松、蜀桧夹女桢，别没发现其它绿化苗木，大田中多为杨、柳、槐树和枣树。

在滨州北天津南服务区，发现有复方藤、小黄杨色块，特别是复方藤表现良好。

1月5日，在北京，由北京红叶石楠基地吴天经理带我们一起考察。

   吴天，运载火箭研究院高工，具有不折不挠的屹力和性格，对事喜好钻研不轻易服输，是北京红叶石楠栽培爱好者，也是在北京建立红叶石楠基地的第一人。

2013年接触并研究红叶石楠，用他自己的话说，在北京栽培红叶石楠，他是第一个吃螃蟹的人，有胆量和耐心。

栽培红叶石楠3年来，他跑遍了北京大小各条街道寻找红叶石楠的琮迹。

它曾拜访北京林业大学、国家彩叶基地的不少专家教授，要求在北京地区合作研究开发推广石楠，均被以北京地区不适合红叶石楠栽培而宛然谢绝。

第一站我们看了位于南五环外侧的红星集体农庄红叶石楠栽植基地。

该基地系今年3月份开始栽植红叶石楠，共栽植红罗宾石楠球1600棵，高杆红叶石楠500棵。

红叶石楠球管理粗放，但长势良好；高杆石楠因栽植后被风数次吹倒，成活率仅在40％左右，且长势较差。

该基地可能是目前北京栽植红叶石楠最多的基地。

第二站我们参观了固安县一住宅小区中的三处红叶石楠种植点，这三处红叶石楠均栽植在一楼南面向阳的小院子里，长势都很好，最早的栽植时间是2013年。

第三站去了黄骅国家彩叶树种良种基地，在该基地中，除了丝棉木嫁接的卫矛外，均为见到其它常绿阔叶树木。

第四站去了通州张家湾“北京中绿园林科学研究院”华源发苗木市场。

该市场是华北最大的苗木基地和批发市场，共分一、二、三期，总面积超过6000亩。

在该基地所见到的常绿阔叶树种主要还是北海道黄杨、扶芳藤、卫矛等，红叶石楠只有一处今年栽植的7、8棵展品，树冠一米多一些，未采取任何防寒措施，表现一般，每棵要价500元。

吴经理说，北海道黄杨树冠1米左右的要价200元。

第五站去北京西四环。

北京西四环岳格庄桥北路西有4棵罗木石楠两棵红叶石楠球。

椤木石楠大者高达4米，冠幅2、5米，地径约18厘米，全部是容器苗，表现良好。

推算栽植时间应在3年以上。

1月6日，沿着G4京珠高速南行到达河北定州，定州有着华北较大的花卉苗木基地，总面积超过了10万亩。

给我们介绍的是有着十几年育苗经验的杨老板，他说：

在定州除了卫茅等没有其他常绿阔叶苗木。

定州纬度跟仓州纬度差不多，但气候不如仓州。

到北京只有200多公里，只要在定州适宜的苗木，在北京就能活。

他还介绍说，大概在2008年一2009年期间，定州也有移栽大田石楠苗木的，但第二年都冻死了。

1月7日，邯郸七彩园林史经理带领我们参观了他们的两个基地。

    七彩园林共有9个基地，除新疆、西安基地外，其它7处均在邯郸市，主要做嫁接苗，也有部分大苗，以规范化管理著称，社会信誉度高，口碑好。

每年仅接穗就用3万多斤，从4月份到7月份，仅金叶榆一项就卖800多万株，另外还有槭树、红枫、紫英等苗木。

他们无论大小苗全部使用无纺布容器栽植，大幅度提高了售后栽植的成活率，回头客特别多。

七彩园林除了有部分用丝棉木桩嫁接的卫矛外，别没有其它常绿阔叶树种。

在邯郸市里，大街两侧及中间的绿化带中，红叶石楠成为主要绿化树种。

从邯郸沿G309国道东行，一直到莱芜西郊，途径肥乡、馆陶、冠县、聊城，公路绿化带中到处都有红叶石楠。

2、感觉与认识

这次四天的北方之行，除了沿线看大势以外，共走了四站参观了十一个点。

总体来说有以下了解和认识：

1、北方温差比较大，特别是黄河以北地区，白天特别是中午的气温与临沂差别不是很大。

但是早上气温回升慢，下午气温下降的比较快，从傍晚开始就感觉比我们这里冷得多，低温持续时间比较长，也就是说，在同样一段时间内，北京的积寒量比我们这里要大得多。

2、北方常见的常绿阔叶绿化苗木种类与我们这里差不多，主要有大叶女贞、扶芳藤、卫矛、北海道黄杨、沙棘、石楠、小叶黄杨、冬青等几种，并且越往北越少。

在北京的大街上除了能见到小叶黄杨、卫矛外，很少能见到其它常绿阔叶苗木，到处是一片灰色。

觉得北方绿化在较长一个时期内，仍以落叶乔木和常绿针叶林为主，以常绿阔叶树木为辅。

3、在北方，特别是黄河以北地区，常绿阔叶苗木主要适用于小环境栽植，特别是建筑物前背风向阳处，不太适合在街道绿化，更不适合马路两侧和大田栽植。

4、否定的多，肯定的少。

从青州到北京、定州，所接触到的苗木同行，对北方栽培和推广石楠，持否定态度的多，肯定的少，并且多数都能举例说明。

如:

杭州赛石在沂水苗圃种植红叶石楠，2012越冬年失败；杭州森和公司在青州苗圃栽植的红叶石楠，3年后2012年越冬失败；青州张老板2012年在苗圃中种植红叶石楠失败；安徽人去大连种植红叶石楠失败；定州2009年在苗圃中种植红叶石楠越冬失败。

所举例证基本上都是在大田中种植的，查了一下有关资料，2012年冬季，全国气温比往年低2-4度。

5、石楠树形及表现：

沿途所见到的北方石楠或红叶石楠形态，多为石楠球、石楠柱和自由纺锤形树形，极少有高杆石楠；北方所见到的红叶石楠和北方石楠其颜色和绿化效果没有多大区别，北方石楠绿化效果和表现甚至更优秀一些。

三、有关专家、机构的研究情况摘要

（一）、北京地区常绿植物引种、筛选与示范的研究

（作者：

黄亦工1孙宜1董丽2孙健雄2北京市植物园、北京林业大学）

北京位于北纬39°54′，东经116°23′，处于华北大平原的西北端，四季分明，是典型的大陆性季风气候，冬季气候寒冷、干燥；夏季温和而湿润。

春季干旱多风是北京气候的显著特征。

北京缺少用于冬季造景的常绿植物，造成冬季园林景观单调而影响到首都的城市风貌。

通过筛选，对北方常见的常绿阔叶苗木进行了为期三年的引种驯化试验。

1、通过越冬综合表现可得出,平铺园柏、小叶扶芳藤、胶东卫矛、爬行卫矛、北海道黄杨、高干大叶黄杨、枇杷叶荚、杂种胡颓子、构骨、狭叶络石、兴安桧、大叶女贞、日本女贞可在北京露地越冬（按露地越冬由易至难顺序排列）。

火棘、石楠、蚊母、千手兰、法国冬青（珊瑚树）、海桐、钝齿冬青、龟甲冬青、南天竹、石岩杜鹃等常绿植物，在北京冬季有干叶或变色现象，早春风大，有可能造成落叶、抽条甚至死亡。

在北京种植时，最好选背风、向阳的小环境或住宅小区内栽培，日常注意养护管理，才能保证其观赏特性。

2、植物的抗寒力可以通过冰冻致死温度（即冰冻致死点）来表示，其表示方法有：

⑴LT50，半致死温度，即使50%植物组织死亡的温度；⑵LT100，最终致死点，即100%死亡的温度；⑶Tli，初始冻死点，即开始引起杀害的温度。

目前使用最多的为LT50。

　3、　从试验中可以看出，植物抗寒能力从达到小依次为：

第一大类群为在北京露地越冬表现良好的常绿植物种类，共计12种：

平枝圆柏、小叶扶芳藤、胶东卫矛、爬行卫矛、北海道黄杨、高干大叶黄杨、枇杷叶荚、杂种胡颓子、构骨（鸟不宿）、狭叶络石（血石）、兴安桧、大叶女贞。

   第二大类群为具有一定的抗寒能力，但露地越冬抽条、干叶、落叶较严重的常绿植物种类，共计12种：

日本女贞、火棘、石楠、蚊母树、千手兰、法国冬青（珊瑚树）、海桐、钝齿冬青、龟甲冬青、南天竹、广玉兰、石岩杜鹃。

   第三大类群为抗寒性弱，需要保护措施方可在北京露地越冬的常绿植物种类，共计8种：

浙江樟（天竺桂）、月桂、■树（刺桂）、大叶冬青、崂山金桂、夹竹桃、八角金盘、耐冬。

（*注：

以抗寒力的大小顺序进行排列）

4、2001年在首钢厂区小气候环境条件下，种植有法国冬青、蚊母、海桐、石楠、狭叶络石、南天竹、广玉兰等常绿阔叶植物。

冬季直接露地越冬，不做防寒保护。

自2001年至2003年间，生长势良好，冬季保持常绿阔叶特色。

5、小结

　　1）大叶黄杨、小叶扶芳藤、爬行卫矛、胶东卫矛、粗枝大叶黄杨、枇杷叶荚、杂种胡颓子、狭叶络石等抗性强的常绿阔叶植物，栽植时对环境条件要求不十分严格，在北京能够安全越冬。

　　2）小叶扶芳藤、狭叶络石铺地效果好，管理简单、观赏期长，可丰富北京地区常绿地被植物种类。

3）抗寒性相对较弱的常绿阔叶植物如蚊母、南天竹、海桐、广玉兰、石楠、龟甲冬青、钝齿冬青、火棘等，在背风向阳的小环境下可露地越冬，但叶片有少量失水、干枯现象。

（二）、北京地区引种常绿阔叶植物主要限制因子的研究

（北京林业大学马海慧、戴恩兰）

1、在常绿阔叶植物多年的引种过程中，逐渐有人对低温是影响北京地区引种常绿阔叶植物的关键限制因子提出质疑。

水分因素不是造成常绿阔叶植物叶片失绿的主要原因，光照强度与常绿阔叶植物越冬伤害密切相关。

由于春季干风所造成的水分胁迫还是一个较为重要的因素。

2、一般认为，限制常绿阔叶植物分布的诸气候要素中，温度起着主导作用，但湿度对温度的补偿作用也是十分重要的（汪金庆、姚淦2000）

3、米丘林在积累了多年经验的基础上指出：

“只有采取种子种植的方法，才能使植物风土驯化”

4、引种初期，选择优良的小气候，调节、改造引种植物附近的小气候是避免或减轻寒害的一项重要措施。

5、给引种材料以特殊的越冬保护措施，也可以使常绿阔叶植物逐渐提高抗寒性，如喷施多效唑等。

四、当前形势分析：

（一）、正常思维：

1、常绿阔叶苗木南林北移，人心所向，并有不少苗木精英和苗木公司试图在北方培育红叶石楠，但多数都失败了。

试验者面对巨大利益的诱惑，可以说一茬接一茬，前赴后继。

前几天，我们一路北京行，满耳否定声。

我们作为后继者，应吸取前人的教训，避免风险，尽早放弃，另谋他路。

2、北京、天津，高校和科研院所林立，专家、学者成群，面对北京天津的绿化，不可能不闻不问，谁不想出风头、做贡献、有成果、有前程？

但直到今天，冬天的北京仍然是灰色一片。

这说明专家学者在研究方面，仍缺少有力的数据，不敢盲目推广。

我们作为新建的公司再闯禁区，又有多大胜算？

3、我们作为北亚热带与南温带交汇处的苗木驯化基地，从南方调剂苗木进行驯化，中间不但增加了各方面的费用，而且还增加了驯化过程中的苗木死亡风险，即便是能够卖到北京去，成本增加了，利润降低了，不如从南方一步到位直接到北京，以此提高利润率。

（二）、逆向思维：

1、石楠的绿化效果是不可替代的。

红叶石楠枝繁叶茂，树冠圆球形，早春嫩叶绛红，初夏白花点点，秋末累累赤实，冬季老叶常绿，园林观赏价值高。

其新梢和嫩叶鲜红且持久，艳丽夺目，果序亦为红色，秋冬季节，红绿相间，极具观赏价值，是绿化树种中不可多得的红叶系列的观叶彩叶树种。

其萌芽性强，耐修剪，在黄河流域及其以南几乎全年都可以拥有亮丽的火焰般红色，从而延长观赏期，在园林绿化上用途广泛。

因其耐修剪且四季色彩丰富，适合在园林景观中做高档色带。

一至二年生的红叶石楠可修剪成矮小灌木，在园林绿地中作为色块植物片植，或与其他彩叶植物组合成各种图案。

也可培育成主干不明显、丛生形的大灌木，群植成大型绿篱或幕墙，在居住区、厂区绿地、街道或公路绿化隔离带应用，当树篱或幕墙一片火红之际，非常艳丽，极具生机盎然之美。

红叶石楠还可培育成独干、球形树冠的乔木，在绿地中作为行道树或孤植作庭荫树。

也可盆栽在门廊及室内布置。

它对二氧化硫，氯气有较强的抗性，具有隔音功能，适用于街坊、厂矿绿化。

不可否认，石楠在北方是一种比较耐寒的常绿阔叶树种，特别是石楠枝叶疏密适中，叶色绿中透红，蕴含生机，绿化效果表现比较突出，是其它树种所不能替代的。

2、石楠在北方适合背风向阳的小环境栽植

在北方石楠栽植失败者，大多数都是在野外的基地里，不是在城区中。

在北方，特别是在北京、天津等地，不能大量的栽植石楠，主要是指大街、广场、空阔的公共场所和郊区等没有遮挡的地方，其实在城市，大部分地方都能栽植石楠。

特别是在院中楼前背风向阳处栽植都是可以的。

事实证明，在这样的小环境中，即便是几年甚至是几十年一遇的寒冷冬季也能安全越冬。

而现在的北方城市具备这个条件的地方，当前基本上都是栽植的落叶乔木和卫矛、小叶黄杨类小灌木，冬季显得灰色单调，有待于增加绿色更新升级。

因此，石楠在北方的栽植潜力巨大，只是如何挖掘的问题。

特别是随着北京企事业单位外迁工作的进展，都市圈建设步伐加快，廊坊、保定、固安等外延城市，当前都已出台了城市规划建设框架，大的方向就是要打造北方园林城市，苗木市场前景广阔，苗木数量需求何止几亿、几十亿。

将城市建设的更美丽，常绿阔叶苗木将更加受到情睐与追捧，市场需求更大。

成功的案例有：

北京红叶石楠基地经理在固安小区小环境中从2013年开始栽植的三处红叶石楠长势都非常的好；北京动物园院内和儿童医院院内栽植多年的红叶石楠表现也非常好。

3、当前石楠大量移居北方，争议很大。

通过考察，绝大部分人，其中包括大部分多年从事苗木繁育和经营者，都持否定态度。

从一方面说明人们都没有做这方面的准备，通过了解，北方苗木基地石楠库存量严重不足。

但京津冀都市圈建设步伐并没有放缓，北京老城区的许多单位正开始外迁，一旦形势有所好转，市场将出现较大缺口，尤其是石楠大苗缺口，短时间内将难以弥补，其中蕴含着巨大的商机。

5、明确公司运营定位，苗农与苗商相结合

不管什么商品，生产源头环节成本最高、利润最低、风险最大，对苗木行业来说这就是苗农；而真正成本最低、利润最高、风险最小的环节，就是能够掌握最新信息、驾驭市场的苗商。

我们公司最佳的运营方式，应该是苗农与苗商的结合，并且以前者为基础，以后者为主导。

因此我们应该采取以下措施：

（一）、调整产品结构，适应市场多样性需求

1、多形态栽培：

发展各式整型苗木生产是提高苗木附加值的有效途径。

当前，石楠生产一般以树木自然形状和简单的球型、干型为主，人工整型后，绿化效果千姿百态，错落有致。

在当前我国部分绿化苗木产量过剩的形势下，加强整型苗木的培育，不仅可提高苗木的附加值，同时也可暂时缓解当前苗木销售难问题。

高杆石楠多适用于广场、马路绿化，我们北方考察，所见到的多数是石楠球、石楠柱、纺锤形石楠等，这说明市场需求存在多样性。

我们应该在保留高杆石楠主导产品的同时，调整一下栽培方式，增加一些多种形态的石楠苗，以满足各种客户的需求。

2、多规格运作：

大苗培育需要较长时间，市场利润相对较稳，因此可适度增加石楠大苗的库存。

同时增加二级苗木的周转速度，解决公司资金流动问题。

3、自主育苗：

为增强苗木的适应性，降低生产成本，力求苗木的自繁自育。

北方石楠多用播种培育，红叶石楠多用扦插培育。

4、容器栽培:

容器苗发展前景广阔。

容器苗具有移植成活率高、栽植不受季节限制、绿化效果好和可以长途运输等优点，具有前瞻性的部分企业已经开始尝试，绿化苗木的容器化生产将是提高绿化种苗产品市场竞争力的重要手段。

容器育苗，在提高售后成活率的同时，也提高了社会诚信度。

（二）、重点?

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信息是我们公司发展的生命，只有?

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殆,既知道面上的苗木库存情况，又要知道工程苗木需求情况，才能做到心中有数。

只有掌握了这些情况，我们才能?

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不明确市场发展的方向，又不了解本行业当前所处的部位，?

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首先把握苗木信息：

1、搞好苗木?

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把它们登记造册、建档立卡，?

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我们掌握了山东乃至全国的石楠库存以后，就大不一样了，我们就能屈能伸，买卖可大可小，无所不能:

买卖是跑出来的。

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绿化工程?

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，应对激烈的市场竞争：

当前，北方城市绿化所需苗木有相当一部分主要在南方采购，南方一些苗木重点产区纷纷把目光瞄准北方市场，竞相发展适合在我国北方地区应用的绿化苗木。

随着各地绿化苗木生产规模的进一步扩大，北方地区的苗木市场竞争将越来越激烈。

因此，公司应选贤任能，向中国北方派驻专门代表，除了负责建立公司销售窗口外，主要任务是活动于京津冀都市圈研究、了解、扑捉苗木需求动态，随时反馈信息指导我们的生产经营。

  （三）、提高公司知名度，突破发展瓶颈

1、把自己推出去，努力提高公司知名度

借助中国最大的北京中绿园林苗木批发市一、二、三期均设窗口或摊位，搞好展示，尽早提高市场知明度。

以同样方式在天津、石家庄也设立公司窗口。

  二是公司建立自己的网站及在京东网上商城发布信息，提高公司知明度，包括网上宣传提高知明度；

   三是寻求北京合作单位合作销售，承揽绿化工程，以工程带苗木，做样板，搞展示。

四是利用好人脉关系销售：

包括公司社会关系、相关专家、科研人员、工程设计人员等。

2、正确认识当前的形势，遵循经济运行规律

不可否认的是，绿化工程项目和新建、扩建苗圃也是拉动我国苗木销售的主要动力。

但由于市政工程项目减少，很多绿化工程企业的日子也很难过，据了解全国有将近1000家园林绿化企业，除了做绿化工程以外，部分企业有自营的苗圃，在加上全国整个苗木市场供大于求，很多苗木都无人问津。

近几年，房地产已经成为苗木销售的重要市场，所占比重越来越大，房地产行业的快速发展，在一定程度上拉动了苗木销量。

但从2013年开始，房地产行业受到打压，导致很多房产开发商缩减小区绿化预算，这对苗木行业造成了不小的影响。

国家关于房地产调控政策已经波及到苗木行业，今年国家对房地产又重锤敲打，房地产形势在短时间内很难出现大的转变，房地产用苗这块市场将继续滑坡。

高速增长的苗木产业，遭受需求的急刹车，几乎全部变为库存积压。

当前，中国经济乃至全球经济正处于下行通道，苗木产业需要有一个逐渐消化大量库存的过程。

根据经济运行规律分析，经济下行触底至少还需要3-5年的时间。

当然经济回升，基建先行，苗木产业也可能随着基建的先行或单项政策的出台提前触底。

但在市场方向不十分明朗的情况下，不要加大投资，过量增加库存。

3、瓶颈分析:

既然中国北方城市适合石楠栽植的小环境如此之多，绿化升级，让北方城市的冬季增添绿色，也符合未来城市绿化发展的方向，同时也符合政府和市民的共识，为什么进展如此缓慢？

分析如下：

（1）、北京、天津各单位都知道自己的城市冬季灰色单调，缺少生机，但大多数都不懂，也就墨守成规、安于现状，不愿再去增加投资自找麻烦；

（2）、专业人士、机构虽然也有研究，但缺少重量级人物摇旗呐喊，引不起政府的重视；

（3）、工程设计人员，因为常绿阔叶苗木在北方种植推广缺少数据，加之对石楠缺少了解，在工程设计时，不愿意去冒风险，往往将常绿阔叶苗木排除在外，或者仅用点小叶黄杨、卫矛之类搞点色块，就算添绿了。

（4）、专业做北方常绿阔叶苗木的公司相对较少，专业做石楠苗木的更少，公司专门展示和宣传石楠苗木的少之又少，所以人们对这类苗木缺少了解，因此建议和呼吁声也就更少。

4、对策：

（1）、采用设立窗口、建立网站、网络、电视广告等形式提高石楠绿化的知名度。

（2）、借助京津冀都市圈建设绿化的有力时机，积极跑业务，联系有关人员特别是工程设计人员，在绿化工程设计时采用石楠苗木作为小环境绿化的主体苗选。

（3）、联系重量级的有关专家学者，特别是全国政协委员，反映北方冬季绿化的不足和问题，让其变成议案提交，敦促城市绿化升级，使其变成政府行为。

综上所述，中国北方石楠的发展前景是：

有机会、有潜力，但需要谨慎操作；今后的工作重点，应该不是生产和技术，而是信息搜集和市场运作。

刘录洲

2016年1月14日