提高直通车点击率的三个维度.docx

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提高直通车点击率的三个维度

提高直通车点击率的三个维度

想必各位卖家都会考虑到一个问题：

怎么最高优质量的提高直通车的点击率。

接下来小编就带大家一起来看看吧！

∙计划维度：

a、在设置投放平台的时候就可以直接将无线的比例出高；b、利用完整的分时数据进行很好的分时投放；c、将地域数据细致化。

∙宝贝维度：

根据点击率来决定暂停或者留着产品。

∙关键词维度：

关键词本身，搜索人群，定向与创意。

点击率对直通车的重要性不言而喻。

点击率的高低，会直接影响投入产出比（ROI）以及平均点击花费（PPC）。

甚至可以直观地认为，点击率几乎可以看做影响直通车效果的最本质因素。

接下去，我将告诉你N种提升点击率最细致可行的方案。

一、计划维度

1、投放平台

无线淘宝的出现对我们的影响不仅仅是购物感受上，在直通车或者全网上来看，无线具有的天然优势就是点击率天然高，如果无线点击率低于3%，你都不好意思去跟别人说，所以从大的角度来说，在设置投放平台的时候就可以直接将无线的比例出高，至于具体拉到多高，因人而异，因产品而异，一般建议120%开始，然后酌情调整，切忌直接拉到顶，原因不说，自己悟。

2、投放时间

这是一个看起来非常容易被忽略的功能，甚至在很多人眼中，这个功能显得太鸡肋，所以很多人利用分时所作的唯一的一件事情就是拉高溢价，暂且不评论，但是我要说：

分时很有用！

分时很有用！

分时很有用！

重要的事情说三遍。

而且很易用，首先不同产品在不同推广计划中的每天不同时刻的表现肯定是不一样，所以这就决定了我们可以利用完整的分时数据进行很好的分时投放。

盯住完整的分时数据，将点击率好的时段拉高溢价，将点击率差的时段降低溢价，原因不说，自己悟。

3、投放地域

跟分时有异曲同工之妙的地方就是地域的数据非常细，而且每个地域的表现各不相同，这就意味着我们的工作可以做到最细致，如果在有数据量的基础上，你的宝贝在浙江点击率非常低，在广州点击率非常高，那么我们是不是可以直接关掉浙江？

操作很简单，打开地域，点击率排序，关闭拖后腿的地域。

还有一个重要因素——数据量，很通俗地说，如果在一个地域只产生了5个展现和产生了1000个展现，那数据所呈现的可参考性是不一样的，当然是数据量越大越能说明问题，但是具体多大算好，没有标准答案，建议展现超过300无点击的关闭，要求高的根据自身要求调整。

二、宝贝维度  

如果计划同时推广多个宝贝，每个宝贝所呈现的数据和数据量也都会不一样，如果有宝贝的点击率好，有的宝贝点击率差，那根据上面所说的立马举一反三，停掉点击率不好的，我之所以再次把点击量这个概念在抛出来，是因为在宝贝维度单从点击率的角度来说，我们可以直接根据点击率来决定暂停或者留着，但假设点击率差的宝贝所产生的数据量很大，说明这个宝贝自身获取流量的能力是很强的，所以这个时候我们就需要通过下面的维度来进行分析了。

三、关键词维度  

1、关键词本身

一般账户不太可能只有一个关键词，所以每个关键词所产生的数据也是不一样的，依据我们上面所说的，看起来好像已经了然于心了，但关键词本身就是一门非常博大精深的学问，关键词是直通车所有底层数据中最重要的，不论是选词、调词、加词等等。

具体说以下几点：

第一，高展现，无点击的词，直接删掉；第二，有点击，点击率非常低，如果点击量大，先调匹配方式，广泛调中心，中心调精准，然后观察数据，如果依旧没改善，再降价，降到后面，再观察，如果依旧没改善，删；第三，有点击，点击率非常低，如果点击量小，可以直接删；第四，找到点击率非常好而且数据量大的词，进行相关词拓展，通俗来讲，这种拓展词的表现不会太差，原因不说，自己悟。

2、搜索人群

我不知道有多少人是把人群忽略掉的，我觉得人群是一个很神奇的功能，而且实用性非常强。

人群三大板块，第一，优质访客，第二，自定义人群，第三，天气人群。

用最简单的话概括他们的强大，首先在所有人群都完整的打标后，先不溢价，这样所采集到的数据本身是不收费的，是关键词直接产生的数据，然后就可以看到你的产品是适合18岁以下的男生还是25-29岁的女生，或者是适合北方还是南方，然后可以看到购物车访客和收藏访客哪个表现更好，这样大片的数据就被非常清晰的拆分掉，如果还不知道该怎么办，那我就真的无能为力了，看图说话。

3、定向

定向本身是一个封闭的池子，所以单从定向来说，可优化的方向不多，而且现在定向天然点击率低，所以建议从点击率的角度说，定向能不开就不开。

4、创意

至于直通车的图片，头痛的应该不只是车手，美工和运营都头痛过，美工领悟不到车手的心声，车手恨自己好创意无法表现，运营想了半天都没做出效果。

从点击率的角度来说，好的图不一定要是非常美观和高大上的，但能概括为三大类：

第一，突出卖点或者款式特别好，第二，差异化，第三，非常规。

我重点解释下这三类图的概念，第一类就是在产品本身区别不大的情况下，你的卖点突出，够吸引人，那么点击率就会好，比如同样的两款鞋子，一张只有产品图和另一张告诉你鞋子很透气，结果是不一样的，再就是特别依赖款式的产品，比如某款衣服市面上很少能找到同款，所以款式加拍摄，已经决定一切；第二类是在产品和卖点上都已经非常接近了，那么就需要去挖掘在图片上不同的表现形式，继续鞋子举例，两双鞋子都透气，一张在上面打了两个字“透气”，一张用了一朵云之类的表现形式，效果是不一样的，一张上面打了两个字“透气”，另一张上面的文案是“不透气你打死我”，效果也是不一样的；第三类是我们最常见到的，明明是卖鞋子的，一定要搞个美女图在上面，因为几乎所有男人天然的对美女没有抵抗力，再就是“美工回家了，不会作图”等等段子，这一系列不按正常表现形式表现的都称之为非常规，总之创意需要的就是开脑洞，同时，如果有多张创意图，点击率不好的创意都可以果断删除。

总结成三点：

第一，懂得取舍，就是常说的学会做加法和减法；第二，干脆果断，决定干掉的就干掉；第三，理性分析，一切用数据说话，不要想当然。

常见的20个无线直通车的疑难问题解答

常见的20个无线直通车的疑难问题解答

1、PC和移动端的质量分拆分以后PC端的点击反馈还影响移动端的质量得分吗？

PC和无线不会互相影响，整体账户的表现会影响到PC和无线的质量分，建议关注整体账户的质量分和推广效果情况。

2、新计划移动端质量分低怎么办，目前没有手机标。

移动质量分建议关注分维度的情况，创意质量丶买家体验和相关性，建议提高整体账户的情况，选择无线有优势的宝贝，选择有手机标的词，对于没有手机标的词，建议开广泛匹配提高出价，可能会获得无线流量。

3、怎么快速提升无线质量得分？

当无线整体质量都很差，大部分关键词无线得分都很低时，通常是帐户的基础质量不好，需要从优化基础质量做起，通常的做法：

新建或选取空的计划无线为主（400%大折扣）建立优质宝贝（点击率高！

）推广优质词（优先有移动标的）获取适量展现和点击（关键点在取得高点击反馈）基础质量改善逐步放大质量继续改善正常推广。

当然，在这个过程中，需要结合比如创意优化，精准推广，店铺内功优化等其他方面来配合进行。

4、直通车质量得分不稳定，无线和pc质量得分差距比较大，一个6一个10怎么解？

质量分本身反应了关键词在各自设备端的反馈效果等质量情况；2丶顺势而为，对质量分占优势的设备，可以适当加大力度；3丶对质量分劣势的，找现原因，看是在影响质量分的哪些维度不够好，针对性改善。

4丶一般而言，质量分会随着推广的持续趋向稳定。

5、关键词有手机标跟没手机标差别在哪呢？

关键词的无线质量分达6分，有手机绿标，代表在无线端有展现资格；无线质量分在7分或以上，有手机蓝标，代表在无线端有首屏展现资质。

5分及以下，无手机标志，表示不能在无线端展现。

6、到底直通车是设置几百个关键词好，还是就设置几个关键词好？

这个没有绝对，关键词需要根据您的推广目的来，建议最开始投放加精准的长尾词丶品牌词丶品牌+类目词丶品牌+属性词，提高整体质量得分较高，后面再加上pv较大的热词。

7、无线端的点击率超过4%，产出比超过2，为什么质量得分只有6分或7分呢？

质量分并不只是考虑点击率和转化率，同时也会考虑跟产品的相关性和客户体验。

可以观察下这几项在质量分里是否没有满格。

8、定向投放和关键词投放建议分开投放还是一块投放，为什么？

定向投放和关键词投放是在一起的，可以针对定向上的位置做溢价来投放，来争取这些位置上更多的流量。

定向的推广是不影响搜索的质量得分和效果的，所以可以放在一起。

9、无线词表在哪里下载呀？

10、开始推手机直通车的时候质量得分不高，如果想开到前面那个价格特别高，有没有什么好的方法解决一下这个出价太高的问题。

出价太高而又不得不出时，你可以适当降低展现量，比如，间隔时段推广，选择少量地域推广，选择优质搜索人群推广等等，等质量分养高好，再放大推广范围。

11、无线和pc直通车现在都是千人千面吗？

现在不是系统干预的千人前面，而是用人群溢价的方式，来实现展现的千人千面。

我们可以针对精准客户提高直通车溢价，让我们的商品能更多展现在老客户面前。

12、现在要不要分开来开两个计划，pc跟无线的？

可以从宝贝、关键词、创意等多方面来对计划进行单独投放，但是不同类目还是有不同做法，对于服饰而言，宝贝多、关键词多，可能做单独分开的计划操作上还是有点麻烦，建议根据店铺的实际情况去做。

13、定向的点击转化会影响关键词的质量得分吗？

不会影响。

14、无线点击率高，但是展现很少会涨分吗？

不好要看相对情况。

通常只要是好的点击反馈都有助于涨分，但是否在分数上直观的看到提上去，还要看相应量度是否达到。

15、小类目怎么选词呢？

有些精准长尾词搜索指数低于100，搜索指数高的都是大词。

选词有多种渠道。

平时我们也可以从数据魔方的淘词里找词。

另外可以从搜索下拉框选词。

对于小类目来说，数据魔方的淘词很有效。

16、无线猜你喜欢我开启了定向为什么没有展现？

手淘定向有一些要求，通常原因可能是：

1、手淘创意不符合要求。

2、出价太低。

3、圈定的人群数量太小。

4、定向初开启缺乏数据。

建议在后台详细查看下相关要求，比如，手淘创意要求：

创意要求：

①浅色背景图：

可以使用场景图，但避免色调过深。

②无牛皮癣：

牛皮癣即大块的标签贴，如下图中的红色角标。

③无边框无水印。

④少文字。

⑤图片清晰高，不会显得模糊。

17、质量分的影响因素，点击率和转化率可以理解，但是相关性和客户体验应该怎么优化呢？

相关性，是跟商品属性和标题有关。

标题分推广标题和商品标题。

客户体验，是收藏加入购物车比例之类的，以及店铺的DSR。

这些在直通车帮助里都有明确的解释。

18、直通车的4个计划关键词不能重复吗？

同一个商品，没必要重复关键词。

不同的商品，关键词可以重复2次。

直通车规则，在站内一个关键词可以展现两款商品。

19、出价高，无线端连6分都没有，怎么去培养？

这种情况，通常是账户权重不够好。

我的习惯是要重新优选商品，优选无线关键词，先尽量做到无线流量，维护好点击率转化率，等账户权重足够好了，再加的新品前期关键词分数都会比较高。

20、有部分账户第一天放上去都是6分以上的词，第二天掉了好多到3丶4分的，这种情况怎么办？

无线上面对于质量得分的影响因素，其中点击率和点击转化率是很重要的，所以主要是由于流量引入店铺后，但是相应的转化率不高，所以影响到了质量得分，后期可能也会在质量得分的影响因素上也会降低点击转化率对于质量得分的影响，有助于质量得分稳定。

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