月工作计划表范本.docx
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月工作计划表范本.docx
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月工作计划表范本
月工作计划表范本
【篇一:
月工作计划范文】
月工作计划范文
月工作计划范文一
月工作计划范文
一、数据分析:
1、季度任务完成进度;
2、未按计划完成的客户网点列表;
3、特殊项目完成进度;
二、5月份销售业绩分解:
1、本月销量分解客户列表,并标注匹配的主要政策;
2、实地拜访客户类表,并标注主要工作事项;
3、促销活动安排及促销人员调用列表;
4、特殊项目销售分解目标;
三、问题分析:
1、存在问题的销售网点列表,并标注问题点及产生的影响;
2、对产生的问题是否有解决的办法;
3、销售环节的问题表现,及解决建议;
四、5月份重点配套工作项目计划及地区、网点、日程安排列表;
五、增长点:
1、销量增长网点列表及措施;
2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程
六、改进:
1、对公司流程、制度的改进建议;
2、政策措施、资源调配的改进建议。
月工作计划范文二
月工作计划范文
面对天真稚嫩的孩子,我们幼儿园的每一位老师心中责任重重,把这些孩子从德、智、体等各方面教育好,就必须有详细的日工作计划,周工作计划和月工作计划等。
一、生活常规:
1、稳定幼儿情绪,帮助幼儿尽快适应幼儿园的学习环境和生活。
2、活动室和午睡室做好通风和消毒工作,做好玩具的消毒工作。
3、教育幼儿吃完自己的一份饭菜,不挑食、不浪费,养成良好的午餐习惯。
4、鼓励幼儿自己穿脱衣物,提高自我服务能力。
5、提醒幼儿养成喝开水的习惯。
二、教育教学工作计划:
1、开展主题“扮家家”,通过观察、比较、讨论、情境表演及游戏活动,感受全家人亲亲热热在一起的幸福,学会关心、学会爱、学会感激、学会报答。
能用多种方式表达爱爸爸、爱妈妈的情感。
2、学说普通话,能用简单的普通话与教师、同伴交流。
3、引导幼儿愿意参与游戏,体验游戏的快乐
4、教育幼儿爱护玩具,学会轮流玩和合作玩。
5、围绕主题,重点指导“娃娃家”,提供各种废旧物品和半成品,引导幼儿克服困难,努力解决问题。
6、结合主题,丰富教室里和各个区域的材料,提供积木、汽车串珠、小衣服等材料,培养幼儿的动手能力,如扣纽扣、穿的技能。
7、根据主题,师幼共同布置主题墙。
8、愿意参与体育活动,感受运动带来的愉快。
三、幼儿园家长工作计划:
1、稳定家长情绪,及时和家长交流幼儿在园表现
2、做好新生幼儿的家访工作,与家长多联系沟通,争取家长的全面配合。
3、能让幼儿做一些力所能及的事情,自己穿、脱衣服,鞋子等。
4、根据主题活动,开设“家园联系栏”,提供育儿信息和幼儿园活动内容。
四、幼儿园安全工作计划:
1、做好幼儿的一日活动看护工作,防止幼儿跌倒、打架等事情发生
2、加强幼儿午睡的看护和巡视工作
3、幼儿离园时,教育幼儿不能和陌生人走
月工作计划范文三
月工作计划范文
新入园的孩子情绪不稳定,他们对新环境和设施不熟悉,个别孩子哭闹现象严重;多数孩子不会自己吃饭,不会用水杯喝水,不喜欢用幼儿园的水杯和毛巾,但对从家里带来的奶瓶、手绢、衣服、玩具感到亲切。
很多孩子喜欢听故事、听音乐,喜欢玩新鲜的玩具。
他们对成人有强烈的依恋,喜欢和固定的老师交往,怕见生人。
由于他们情绪易受环境的影响,所以,他们很容易被有趣的事物吸引,注意力容易转移。
月日标、环境创设、生活
在轻松的生活环境里,培养幼儿愉快的情绪,逐渐摆脱焦虑情绪。
引导幼儿熟悉幼儿园的环境,逐渐认识常用物品及标记,鼓励他们尝试着做自己喜欢做的事。
满足幼儿不同需要,适当保留幼儿在家的生活习惯,逐渐适应集体生活。
保教人员分别照料幼儿的生活起居,给他们以母爱,多搂抱他们,给他们心理上的安慰。
室内张贴幼儿家庭生活照片和教师的照片,增加大家庭的欢迎氛围。
作息时间的随幼儿需要灵活调整,每天上午适当增加一次睡眠。
游戏
鼓励幼儿保持愉快的情绪,喜欢上幼儿园。
引导他们参与各种活动,喜欢幼儿园的玩具和环境。
逐渐熟悉幼儿园老师和同伴,喜欢与他们游戏和交往。
投入数量充足的电动玩具、拖车以及上弦的、机械的、带声响的各类玩具。
将活动室布置成家的环境,让幼儿在松软的、温馨的环境里随意选择玩具玩耍。
保教人员每人带一部分幼儿游戏,主动与他们交往。
锻炼
开展丰富有趣的户外活动,吸引幼儿参与户外游戏,体验游戏的快乐。
引导他们练习走、跑、跳等基本动作。
鼓励幼儿合群玩耍。
投放可以骑、可以拉的小车,鼓励幼儿积极活动。
组织幼儿玩各种大型体育器械,做好安全检查。
教育反思
周计划(年9月第一周)
项目、活动内容、环境材料准备、生活活动
来到新的班,认识老师和小朋友,认识玩的房间和吃饭、睡觉的房间,熟悉周围的环境。
1.收集孩子的小朋友和老师的生活照片,将照片布置在活动室时显的位置,以便孩子观看。
2.班上投放新玩具,引导幼儿和玩具交朋友。
(开学第一周要大量投放新的玩具,以吸引孩子在注意力,分数由于初到新的环境而产生的焦虑感)。
3.玩玩具的活动要在老师的示范指导下进行。
4.大皮球若干。
5.音乐磁带。
游戏
活动
1.幼儿园的音乐真好听。
2.自己会玩新玩具。
3.老师爱我,我爱她,拍拍小手真开心。
体育锻炼
1.和大皮球来赛跑。
2.跟老师跑、跑、跑。
3.跟老师听音乐做动作:
点头、弯腰真好玩。
家园共育
1.召开家长会,向家长介绍本班的教养目标。
2.老师了解幼儿在家的情况,向家长介绍幼儿在园情况。
3.听听家长的建议,满足家长的需求。
周计划(年9月第二周)
项目、活动内容、环境材料准备
生活活动
1.干干净净地吃饭,放好碗和勺,擦干净小嘴。
2.认识毛巾架、水杯柜上的动物贴画。
1.班里的小床贴上小朋友的生活照片或标记。
2.班上贴有小朋友吃饭、睡觉的常规图片。
3.用可乐瓶做的动物的家。
4.油画棒、纸张若干。
5.音乐磁带一盒。
6.各种圆形的物品:
皮球、弹球、滚球、气球、弹力球等。
游戏活动
1.和老师一起做游戏。
2.跟老师去表演。
月工作计划范文四
月工作计划范文
一、月作业计划执行情况及日常维护
根据作业计划,定期对31局二楼交换及一楼数据机房进行卫生打扫,对包机设备进行日常维护、状态检查,做检查巡视登记。
二、业务开通与处理
1、调通gw19至3楼31交换机2m2条;
2、配置东邵一csm;
3、曲阜、泗水网关割接及iptrunk开通;
4、嘉祥、鱼台网关割接及iptrunk开通;
5、梁山、汶上iptrunk开通;
6、小灵通漫游信令链路配置;
7、漫游业务局号、终端号配置;
8、漫游业务的测试,包括朗讯4地市、中兴5地市;
9、处理电话信息中心传来的气象预定扣费;
10、开通邹城589万群;
11、根据网管61号调单,开放616万群;
三、障碍处理
1、gw1—21lstp一linkdown,经过检查,发现存在复接线,将复接线拆除后恢复正常;2、4月3日,市电供电中断,二楼机房多处pdp出现告警,消除告警后,检查各服务器状态均正常,gw各相关项检查正常,但gw5至21局一电路阻塞,对该电路进行阻塞/解除阻塞无效,硬阻断/恢复仍无效,通知冯殿营在对端重起电路后恢复正常;
3、处理31局阿尔卡特/中心adsl端口故障5起;
4、兖州一控制器csc8-37连接不上,该控制器下无法打电话,检查为第一个2m不稳定,为二楼至五楼交接处断所致,重新绕线后恢复;
5、小灵通自动停开机吊死,重起isap进程恢复;
6、处理鱼台小灵通gw1至鱼台ewsd不通故障,为期间2条2m交叉所致,更正后恢复;
7、鱼台预付费用户交费后仍提示欠费停机,切换网关恢复;
8、处理嘉祥csc14-31故障一起,网管正常,但无法打电话,为信令吊死,重起后恢复;
9、处理嘉祥csc14-34、csc14-38两控制器故障,为复接线引起电路不稳定所致,拆除复接线后恢复;
10、处理4993766不能拨打4869702固话故障;
11、鱼台部分ss7电路阻塞处理,为tpc板异常所致;
12、鱼台控制器csc1-4出现不能连接故障,为gw2m端口故障,硬阻再解除后恢复;
13、pcjig不能正常连接,致使营业不能正常烧号,重启dbcache后恢复正常;
14、oss营业界面无法营业受理,重起apache进程恢复;
15、处理gw13至31lstp一link故障,本端各种措施无效后通知对端,由对端重起处理后回复,经过多次类似事件后,由对端更换端口后恢复正常;
16、处理邹城gw3至邹城c08机2各2m,至邹城s1240一个2m阻塞故障,本端测试正常,由传输处理发现误码较高,软环后故障消失;
17、处理大客户电路不通,为21局中继架间线缆松动。
四、工作中存在的问题与建议
五、其他
1、无线市话维护规程——指标体系完稿;
2、汶上、鱼台复接线拆除;
3、根据中心安排,多次摆摊设点进行来显推销;
4、灵灵通费用统计,及相关问题的处理;
六、县局工作
1、完成微山、泗水、鱼台、嘉祥的rpc网管丢失恢复,现正常;
2、回复微山分公司反映的两个问题;
3、制作微山特殊计费需求及测试;
4、20日,规范微山cscip地址分配与实施;
5、21日,规范曲阜cscip地址分配与实施;
6、22日,规范泗水cscip地址分配与实施;
7、23日,规范鱼台cscip地址分配与实施;
七、网络优化
1、建设北路信号测试,定点5处,协调签订协议2份;
2、4月14日勘点6处,协调签订协议4份,发展来显一部;3、4月20日勘点3处,签订协议2份。
【篇二:
部门月工作计划表范文】
公司部月份工作计划表
备注:
1、重点工作、日常工作为月初必填项,临时工作为月末填写项目,要求具体真实。
2、工作内容、实施方案、计划时间为月初必填项,完成情况及原因分析为工作完成后填写项。
3、月初填写后,要留两份备查,一份本部门留档,一份交上级主管备案。
【篇三:
月工作计划书范文两篇】
月工作计划书范文两篇
月工作计划书范文
(一)
一、工作思想篇
当前社会生活各领域迎来了新的竞争和挑战,尤其是经济危机的影响,高职学生心理压力加大,特别是在环境适应、自我管理、学习成才、人际交往、理想现实、交友恋爱、人格发展和情绪调节等方面反映出来的心理困惑和问题日益突出。
围绕以上问题,我系心协各成员坚持以服务他人,自我服务的工作原则,本着完善机制,提高效率,加强实效性的宗旨,积极探索面向全系学生的工作体制,构建适合我系学生、师资力量特点的全员式教育教学模式,坚持全面教育和个别辅助相统一原则,加强心理健康教育工作,进一步宣传和普及心理健康知识,促进学生健康成长。
今年将制定《系心理健康教育工作要求与评估体系》,建立健系二级心理健康教育工作机制和心理危机学生预警机制,通过普及性宣传与心理咨询,实现心理健康教育工作面与点的结合,加强心理园地建设,结合学生特点开展各类教育活动,提高工作的实效性。
二、团队建设篇
1、系心协例会
系心协例会每周一次,主要内容是各部门将近期的计划和总结做个交流,心协各部门定期召开例会,分配下周工作任务。
另外心协会员定期交流,加强会员工作积极性。
2、心理委员、干事、会员培训
心理委员、干事、会员参加以心理健康社团形式进行的各种活动及心理知识讲座,目的在于培训心理委员、干事、会员的心理辅导技能,从而使心理委员学会使用这个有效的心理辅导在班级中进行辅导,达到服务他人,自我服务的目的。
(此由本系心理指导老师薛丹负责)
3、讲座
由心理指导师或外请心理专家开设心理健康讲座,使广大同学能了解心理健康知识,调节自身心理健康。
4、制定完善的值班制度及签到制度
5、与他系心协会员开展交流会
此次活动由制药系、建工系心协会长共同策划一次户外团体交流,参与对象是两个系心协的干事及会员。
通过这次活动,让广大同学对心理知识得到更深层次的了解,体验集体的荣誉感。
(六月份,由心协会长负责)
6、心协工作总结交流
学期末召开心协工作总结大会,对本学期心协所举行的活动、开设的心理讲座等效果作整体的回顾和总结;并对在本学期表现突出的同学进行表彰。
三、宣传篇
1、结合每次活动做好海报制作工作(文秘部负责)
2、系报、心理园地建设
本学期心理协会面向全系同学,一如既往每月在系报上刊登趣味心理测试题、心理保健知识、心理格言、心灵一对一等内容。
从而全面的普及心理健康知识。
同时还会针对平时同学们反映的情况和了解到的问题,在知行楼下的心理健康教育园地处为同学们张贴解决问题的方法,并普及心理健康知识。
3、及时更新心协网站内容
文秘部将对版面格式进行一定的改动。
充实网站内容。
及时上传心协的日常活动,建立干事和会员以及与各班级心理委员联系的qq群。
(资料由文秘部提供,实践部负责
进行上传)
四、心理健康教育活动篇
1、心理电影展播
每周五面向全体会员,播放具有一定教育意义的心理电影,并做好影评和观后讨论工作。
2、每月烛光夜话—心理聊吧
这类交流由心协指导,每月选一个主题,如:
你适应了吗?
原来可以如此可爱走进你我,心灵相约等主题进行交流。
目的是为会员和广大学生提供休闲的交流场所,达到助人自助的效果。
3、第二届心理健康知识竞赛
4、配合院心协开展心理健康月活动
每年的5月25日是大学生心理健康日,为更好的使我校广大同学心理得到健康发展,构建和谐校园,我们制药系心协将积极配合院心协在5月开展主题为知心你我,快乐成长的心理健康教育月系列活动。
5、男生心理文化周
6、心协活动展
其内容是对心协近两年来主要活动的精彩回顾,目的是让广大的师生进一步了解心协。
(6月份由文秘部、实践部负责)
五、档案管理篇
1、学生心理状态晴雨表
由各班心理委员每两星期填一份心理晴雨表,反映本班同学的心理状态,按时交到心协,若发现问题,要尽快解决问题。
2、心灵之约信箱
在教学楼大厅安装心灵之约信箱,同学们可将自己在学习生活中遇到的困惑写下来,投进我们的信箱。
我们会将收集的信件交予指导老师,老师会及时地为同学们进行解答。
3、活动资料收集
心协举办的活动或参与的活动,文秘部及时收集该活动的资料、照片进行整理,便于以后的查找。
针对有特色的活动系心协会采取特别的方法进行整理。
月工作计划书范文
(二)
一、上班之前的准备工作
1、每天要按时起床,醒来之后要迅速起来。
告诉自己,新一天的工作就要开始了,要充满活力,可以适当的运动一下。
2、整理好仪容,检查一下是否带齐了销售的必备用品,如名片、笔、笔记本、产品资料等。
3、上班途中,能够热情的和认识的人打招呼,如果可能的话,可以看一下当天的
报纸或者近期的新闻等。
4、尽量提前10——20分钟到公司,主动参加公司上班前的扫除活动。
5、简单的说,上班之前要有一个积极的心态,要有一个快乐的心情!
二、到公司签到之后
向主管或有关负责人简单汇报自己的工作计划,明确当天的销售目标和重点,并详细拟订拜访路线,及补救措施,计划越详细越好。
出门之前,先和预定的拜访对象电话联络、确认,并检查所带的销售工具是否齐全:
1、产品的目录,定货单、送货单
2、和客户洽谈的相关资料:
如名片、客户资料、客户记录、价格表、电话本、记录本、计算器、商品说明书、样品、产品照片、产品的广告以及其它宣传资料等。
三、拜访前的准备事项
1、了解被拜访对象的姓名、年龄、住址、电话、经历、兴趣、性格、家庭情况、社会关系、最近的业务情况等。
2、要随时掌握竞争对手的销售情况及一般客户对他们的评价,了解同行及相关产品的最新变动及产品信息。
3、做好严密的拜访计划,并配合客户的时间去拜访,设法发现有决定权的购买者,并想办法去接近他。
4、准备好交谈的话题,要做好心理准备,对于对方的询问和杀价要有对策,做到心中有数。
4、见到客户之后
1、有礼貌,清楚的做好自我介绍,态度要温和、不卑不亢。
2、要认真听取对方的讲话,并表示关心,询问对方时,口气要平稳。
3、要懂得抓住客户的心,首先自己要做到以下几点:
①要有信心
②态度要真诚,争取对方的好感
③在谈话中,要面带微笑,表情愉快
④用语要简洁,不罗嗦,问话清楚,能够针对问题
⑥在商谈的过程中,不可与客户激烈争论
⑦诱导客户能够回答肯定的话语
⑧能够为对方着想,分析带给他的利益最大化
四、与客户商谈必须按部就班
①见到客户,首先是问候,敬烟,接着聊天,赠送礼品
②进一步接近客户,激发对产品的兴趣
③告诉客户产品能带给他的利益
④提出成交,促使客户订购或当即送货
⑤收货款
⑥一笔业务做成后,不要急于离去,要和客户继续交谈,以期建立一种长期的合作关系,并告诉他,随时能够为他提供服务。
五、下班后,检查每天的工作,总结得失
1、详细填写每天的业务日报表
2、检查是否按计划开展业务,是否按计划完成任务
3、写出每天的营销日记,总结工作方法,对客户提出的抱怨要及时处理,并做好备忘录,及时汇报给上级主管。
4、营销日记的内容包括:
①工作情况描述
②对工作得失的总结、意见及建议
③改进的方法
④客户的意见及建议
⑤如何处理
⑥工作感悟及感受
六、列出第二天的工作计划
1)对于需要紧急处理或特别重要的事情,列入第二天优先办理的事项中。
2)确定工作重点,拟订初步拜访路线,排除不重要的事情。
3)需要预先约定时间的客户,约好见面时间
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