合肥恒大中央广场大兵团作战计划.docx
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合肥恒大中央广场大兵团作战计划
恒大中央广场大兵团作战模式
一、团队组建框架
简述:
1、将500人分成10组,每组50人,其中5人/组进行内场接待工作,计50人,45人/组进行外拓工作,计450人;
2、针对整个安徽省扩大城市覆盖范围,划分合肥本地7组,外围地级市3组,外围拓客城市:
宿州、蚌埠、淮南、亳州、阜阳、宣城、池州;
附:
人员框架说明
1、大兵团总负责:
黄勇军(恒大事业部总经理)
2、外场负责人:
陈景钰(策划总监)内场负责人:
洪威(策划总监)
3、10组组长:
1组旷开伟(项目经理);2组陈鑫(销售经理);3组龙剑平(项目经理)
4组候绮玲(项目经理);5组高洋(项目经理);6组吉云(项目经理)
7组刘翠碧(项目经理);8组徐子创(销售经理);9组刘海彦(项目经理);
10组吕广栋(销售经理)
二、认筹、拓客目标分解
(一)、认筹目标分解
开盘销售目标:
2000套;按照2.5倍制定总认筹目标:
5000组认筹;
联合代理其中世联认筹2500组,平均250筹/组;
阶段认筹目标分解:
Ø阶段一:
(5月10日—14日)每组认筹70组;
Ø阶段二:
(5月15日—21日)每组认筹80组;
Ø阶段三:
(5月22日—30日)每组认筹100组;
(二)、拓客目标分解
拓客按照合肥本地和外围地级市分区域设定目标,开盘前三周累计拓客带访目标10200组,其中:
Ø合肥7组,每周拓客带访400人/组,7组三周累计上门8400组;
Ø外围地级市3组,拓展7个城市,每个地级市400组目标,累计上门2800组;
阶段拓客带访目标分解:
Ø阶段一:
(5月10日—14日)合肥2800组,地级市420人,累计3220组;
Ø阶段二:
(5月15日—21日)合肥2800组,地级市840人,累计3640组;
Ø阶段三:
(5月22日—30日)合肥2800组,地级市1540人,累计4340组;
三、奖罚措施
1、奖励措施:
Ø开盘期间每成功销售一套房屋,奖励0.1%佣金给销售团队。
其中,佣金60%奖励认筹签单置业顾问,5%奖励管理层,35%作为公佣奖励小组其他工作人员;
Ø另设大兵团拓客现金奖励200万,每组奖金20万/组;
2、处罚措施:
Ø拓客带访处罚制度:
合肥本地带访少一组罚款100元/组,外围地级市拓客带访少一组50元/组;
Ø认筹奖罚制度:
合肥本地认筹少一组罚款100元/组,外围地级市拓客认筹少一组罚款50元/组;
四、作战计划
(一)、合肥本地作战计划及地图
合肥总计分为5部分,由7组团队分组拓展;
其中:
A1组负责庐阳区,蒙城北路与清溪路划分为界;
A2、A3组负责瑶海区,以长江路为界划分南北两区域;
A4、A5组负责政务区、蜀山区,以望江西路为界划分南北两区域;
A6、A7组拓客合肥地级县,即巢湖县、肥西县;
1、拓客团队,由7组(45人/组,总计315人)进行拓客,抽取5人/天/组,计35人负责CALL客工作,拓客主要分为以下几大类型及目标:
Ø社区组:
8人、带访240组、认筹50组;
Ø商超餐娱组:
8人、带访240组、认筹50组;
Ø交通组(加油站、车站等交通枢纽):
8人、带访240组、认筹50组;
Ø专业市场、行业协会:
8人、带访240组、认筹50组;
Ø企事业单位组:
8人、带访240组、认筹50组;
2、合肥市作战计划及地图
Ø合肥为项目所在地,主要同拓三大营销渠道,有效利用和结合进行客户导入;
阶段一:
派单为主,进行全城覆盖拉访;巡展配合,点位的铺排;企拓全城拜访;
阶段二:
以巡展点为中心,结合派单向四周扩散;企拓进行企业的推介与资源嫁接。
阶段三:
收口,通过企拓活动对外拓资源客户收口,将派单、巡展、企拓资源全方面结合;
ØA1、2、3、4、5组合肥市作战地图(全城覆盖)
附件:
20140507恒大中央广场_合肥巡展地点、加油站、写字楼分布.xls
ØA6组巢湖作战地图
Ø第一周(5月10日—14日):
攻破巢湖县的居巢区;
Ø第二周(5月15日—21日):
攻破县城高铁区,
Ø第三周(5月22日—30日):
攻破巢湖银屏镇、亚父镇;
附件:
20140507恒大中央广场_巢湖拓客名录.docx
ØA7组肥西作战地图
Ø第一周(5月10日—14日):
攻破肥西县的管亭镇;
Ø第二周(5月15日—21日):
攻破县城紫蓬镇,
Ø第三周(5月22日—30日):
攻破肥西山南镇、桃花镇;
附件:
20140507恒大中央广场_肥西拓客名录.docx
(二)、外围地级市总计7个城市,由3组团队分组拓展;
其中:
A8组拓客蚌埠、宿州、淮南三大地级市;
A9组拓客亳州、阜阳两大地级市,
A10组拓客宣城、池州两大地级市;
1、拓客团队,由3组(45人/组,总计125人)进行拓客,抽取5人/天/组,计15人,负责CALL客工作,拓客主要分为以下几大类型及每周目标:
Ø社区组:
8人、带访160组、认筹50组;
Ø商超餐娱组:
8人、带访160组、认筹50组;
Ø交通组(加油站、车站等交通枢纽):
8人、带访160组、认筹50组;
Ø专业市场、行业协会:
8人、带访160组、认筹50组;
Ø企事业单位组:
8人、带访160组、认筹50组;
2、外围地级市作战计划及地图
Ø工作安排周一至周五进行人海战术,展开大范围的拓客,周六、日集中邀约上访;
Ø按照时间阶段分三步走策略,前期在城市繁华地段进行项目派单宣传,再通过几大渠道深入,逐步提高项目的客户导入;
阶段一:
初步摸排,全城建立项市场认知,促进上门;
阶段二:
精细作业,重点地段、企业进行拓展,提高上门量;
阶段三:
全面收网,将客户资源集中邀约、带访上门;
Ø地级市作战地图
1)A8组蚌埠市作战地图
Ø第一周(5月10日—14日):
攻破蚌埠行政商业中心,蚌山区;
Ø第二周(5月15日—21日):
攻破高新科技园区,禹会区、淮上区,
Ø第三周(5月22日—30日):
攻破龙子湖区域;
附件:
20140507恒大中央广场_蚌埠拓展名录.docx
2)A8组宿州市作战地图
Ø第一周(5月10日—14日):
攻破宿州市中心区域;
Ø第二周(5月15日—21日):
攻破城市东南板块,东关区、南关区;
Ø第三周(5月22日—30日):
攻破城市西北板块,西关区、北关区;
附件:
20140507恒大中央广场_宿州拓客名录.doc
3)A8组淮南市作战地图
Ø第一周(5月10日—14日):
攻破淮南市潘集区、大通区;
Ø第二周(5月15日—21日):
攻破城市凤台县、八公山区;
Ø第三周(5月22日—30日):
攻破城市田家庵区、谢家集区;
附件:
20140507恒大中央广场_淮南拓客名录.docx
4)A9组亳州市作战地图
Ø第一周(5月10日—14日):
攻破亳州市中心区域;
Ø第二周(5月15日—21日):
攻破城市南部新区;
Ø第三周(5月22日—30日):
攻破涡北区域;
附件:
20140507恒大中央广场_亳州拓客名录.docx
5)A9组阜阳市作战地图
Ø第一周(5月10日—14日):
攻破城市经济、行政中心,颍州区;
Ø第二周(5月15日—21日):
攻破经济基数好的老火车站区域,颖东区;
Ø第三周(5月22日—30日):
攻破城市工业聚集区,颖泉区;
附件:
20140507恒大中央广场_阜阳拓客名录.docx
6)
Ø第一周(5月10日—14日):
攻破宣城中心板块;
Ø第二周(5月15日—21日):
攻破东门、开发区住宅生活区板块;
Ø第三周(5月22日—30日):
攻破城市北门敬亭山板块;
A10组宣城市作战地图
附件:
20140507恒大中央广场_宣城拓客名录.docx
7)A10组池州市作战地图
Ø第一周(5月10日—14日):
攻破池州老城中心贵池区;
Ø第二周(5月15日—21日):
攻破城市开发区,含青阳县、石台县;
Ø第三周(5月22日—30日):
攻破城市政务新区含东至县;
附件:
20140507恒大中央广场_池州拓客名录.docx
五、现阶段培训计划
(一)、筹备阶段
1、5月9日中午,各代理公司销售团队全部到位;
2、晚上7点召开作战动员大会,针对项目卖点、销售技巧、拓客工作要求等做全员培训;
3、5月9日晚24点之前,完成拓客所需销售道具、销售资料的准备工作;
(二)、实战阶段
1、5月10日拓展工作开展以后,每天对当天工作进行总结,呈报地区营销负责人;
2、项目营销负责人与代理公司项目总监召集各小组组长电话会议、汇总总结;
恒大中央广场项目组
2014年5月7日
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