百雀羚营销策划方案.docx
- 文档编号:29557232
- 上传时间:2023-07-24
- 格式:DOCX
- 页数:13
- 大小:22.99KB
百雀羚营销策划方案.docx
《百雀羚营销策划方案.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《百雀羚营销策划方案.docx(13页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
百雀羚营销策划方案
百雀羚营销策划方案
篇一:
百雀羚品牌护肤品的营销策略研究
百雀羚品牌护肤品的营销策略研究
摘要
中国在近年以来,化妆品的普及和使用已经成为重要的消费类产品,世界化妆品市场排名第八,亚洲化妆品市场排名第二,在这么大的化妆品市场中竞争十分的激烈,经过十几年的时间,生产化妆品的企业发展的也是很多,企业之间的竞争,不仅从价格方面、销售模式方面、市场宣传方面,还从营销渠道方面和企业文化方面,以更深层和更多的形式的内容开始全面的竞争,生产化妆品企业为了应对激烈竞争和市场的种种变化,都要调整新的营销战略来接受市场挑战。
本文选用百雀羚化妆品作为研究的对象,运用营销管理和企业战略管理的理论,以及SWOT分析法和波特行业竞争分析模型等方法,通过对我国化妆品市场
当前的现状进行系统分析,从整个目标市场出发,评价和全面分析竞争对手相关的策略和销售模式的演变,通过深入的了解,确定竞争中的百雀羚化妆品的正确位置,以及结合羚化妆品在市场中具备的优劣势提出相应的营销战略,提供科学决策依据,从而推动百雀羚化妆品今后的发展。
关键词:
市场营销;营销策略;市场定位
Abstract
Chinainrecentyears,thepopularityanduseofcosmeticshasbeeanimportantconsumerproducts,thecosmeticsmarketrankedeighth,theAsiancosmeticsmarketrankedsecond,inthecosmeticsmarketinsuchabigpetitionisveryfierce,aftertenyearsoftime,theproductionofcosmeticsenterprisedevelopmentisalsoalotof,thepetitionbetweenenterprises,notonlyfromtheprice,thesalesmodel,marketing,frommarketingchannelsandenterpriseculture,beganaprehensivepetitionwithadeeperandmoreformsofcontent,cosmeticsproductionenterprisesinordertocopewithfiercepetitionandchangesinthemarket,mustadjusttothenewmarketingstrategytoacceptthechallengeofthemarket.Thispaperselectedbycosmeticsastheresearchobject,theuseofmarketingmanagementandenterprisestrategicmanagementtheory,andSWOTanalysismethodandthePotterindustrypetitionanalysismodel,basedonChina'scosmeticmarket
Systemanalysisofthecurrentsituation,fromtheperspectiveofthewholemarket,evaluationandprehensiveanalysisofthepetitorsstrategiesandsalesmode,throughin-depthunderstanding,todeterminethecorrectpositioninthepetitionbycosmetics,andcosmeticshaveadvantagesanddisadvantageswiththecurrentinthemarketandputsforwardthecorrespondingmarketingstrategy,andprovidescientificbasisfordecisionmakingthe100,soastopromotethefuturedevelopmentofcosmetics.
Keywords:
marketing;marketingstrategy;marketpositioning
目录
引言......................................................................1
1护肤品概况...............................................................1
护肤品市场现状.......................................................1
护肤品市场前景.......................................................1
对高质量化妆品需求高...........................................1
走深度细分产品的路线...........................................2
2百雀羚品牌护肤品的概况...................................................2
百雀羚品牌护肤品的产品及公司简介.....................................2
百雀羚品牌护肤品的市场现状分析.......................................2
市场细分情况...................................................2
目标市场选择情况...............................................3
市场定位情况...................................................3
差异化战略实行情况.............................................4
3.百雀羚护肤品SWOT分析...................................................4
优势分析............................................................4
劣势分析.............................................................4
机会分析.............................................................4
威胁分析.............................................................5
4针对目前存在的问题及对百雀羚护肤品的营销策略的建议.......................5
从产品的角度分析.....................................................5
包装策略.......................................................5
品牌策略.......................................................6
从价格的角度分析.....................................................6
从渠道的角度分析.....................................................6
从促销的角度分析.....................................................7
针对百雀羚护肤品牌营销策略的解决对策.................................7
优化广告投放效果...............................................7
强化营业推广...................................................7
营销队伍管理策略...............................................7
加强公共关系...................................................7
5总结与展望...............................................................8
参考文献..................................................................9
致谢...............................................................10
引言
现代经济的运行离不开企业,企业的生存和发展离不开市场,市场反映的是社会的需求,企业的活动就是提供市场的需求,企业如何适应市场变化、争取市场主动权,需要企业营销的活动要利用市场营销理论知识,总结成功和失败的经验,找出一个具有普遍指导企业全部营销工作的营销战略,合理制定和实施企业的营销战略对营销活动具有重要的意义。
1护肤品概况
护肤品市场现状
随着人们物质、文化生活水平的不断提高和社会的发展进步,化妆品已经成为人们美化生活的日常必需品。
中国的化妆品市场是全世界最大的新兴市场,中国化妆品行业从小到大,由弱到强,从简单粗放到科技领先、集团化经营,全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军。
中国化妆品市场庞大的规模、巨大的增长潜力以及良好的开放程度,吸引了众多企业的进入,化妆品品牌层出不穷,市场竞争愈演愈烈。
近年来,众多国外化妆品品牌开始纷纷推出相应策略,重新布局中国市场。
国外知名化妆品企业以其国际化品牌、优质的产品、精湛的市场营销战略很快在许多产品领域中占领了主导地位。
由于中国已经放开对进口化妆品的限制,国际化妆品巨头正在加速拓展中国市场。
到目前为止,已经有超过5000左右个厂商,近万多个品牌在厮杀。
现如今,全球知名的化妆品公司均已进入中国市场,中国化妆品市场的竞争程度可见一斑。
面对惨烈的竞争,本土化妆品品牌经受着来自外部的巨大冲击。
长期以来,中国本土化妆品企业大多依靠低价格进行竞争,大多通过模仿和跟风来进行产品开发,很少通过加强研发和营销等方面的创新来提升产品的领导力,因此,国内众多企业只能在低端市场厮杀,高端市场几乎全部被国际大公司占领。
百雀羚作为国内化妆品的先锋阵地,1990年上海凤凰公司先后与欧洲两大国际巨头英国联合利华、德国拜尔斯道夫建立了合资公司,生产“旁氏”等品牌产品。
但擅长广告营销的外资品牌很快让百雀羚等民族品牌尝尽苦头,恍惚间就丢失了半壁江山。
如今,国产化妆品以薄利多销,控制着中低档市场,呈现各踞一方的局面。
护肤品市场前景
对高质量化妆品需求高
现代的化妆品消费者对化妆品的广告不再是盲目崇拜,随着消费者对化妆品的进一步认识,人们在消费化妆品的时候会更加理智,选择和购买化妆品时,注重化妆品的产品质量和使用效果,选择倾向于适合自己皮肤的化妆产品,购买综合性价比高的化妆产品,产品的功效成为顾客购买化妆品源头,带动
着化妆品的消费向更高档次迈进,无疑对本土化妆品企业来说,研发质量好档次高的化妆品是占据了市场的优势。
走深度细分产品的路线
我国近年来化妆品消费市场,出现了一个明显的消费趋势,这种消费习惯个性化的特征,这是因为消费者不断地追求更加适合自己的化妆产品的结果,所以化妆产品需要在品牌、品类、品种、功能和功效等各个方面进行产品细分化,来满足消费者群体中消费习惯个性化的需求,也是直接获得消费客户的手段之一。
2百雀羚品牌护肤品的概况
百雀羚品牌护肤品的产品及公司简介
“百雀羚”是上海百雀羚日用化学有限公司(英文缩写:
SPDC)旗下品牌,20XX年曾荣获“中国驰名商标”称号。
此前,“百雀羚”已连续两次荣获“上海市著名商标”。
上海百雀羚日用化学有限公司是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业。
公司拥有知名品牌如:
百雀羚、凤凰、小百羚、Disney,主要生产的大类产品有:
护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质的产品。
“百雀羚”品牌多次评为“上海著名商标”。
但随着欧美,日韩化妆品进军中国市场以来,百雀羚销售量下降甚至销声匿迹。
随着网络热起的“天然”“国货”等护肤特色,百雀羚准备借此机会宣传自己的产品,从而改变在人们心中认为“廉价劣质”的观念,从而促进知名度及品牌推广。
现有市场状况中,消费者对于百雀羚产品的了解程度较低,多数人只知道它曾经辉煌过,许多只是儿时的记忆,尤其是雪花膏的小铁盒。
消费者也占有一定比例,但是这个品牌在市场中占有的份额很少。
在竞争对手中,大宝以“高质量、多品种、低价位、服务大众”多年的经营宗旨,在竞争日益激烈的化妆品市场中,大宝在配方上以中国传统医学与西方现代科技相结合,更符合中国的肤质与需求,产品功效较好。
并且大宝凭借着多年的良好的市场反应与回馈,有着较好的口碑,大宝以低价策略迅速占领市场,并持续多年。
欧莱雅一直以广告等营销手段,开辟市场并迅速让消费者了解这个品牌,扩大品牌效应,占据市场。
百雀羚品牌护肤品的市场现状分析
市场细分情况
市场细分就是根据影响销售情况的各种因素或者指标将企业的现有市场或者潜在市场进行分类,根据分类后子市场的实际需求情况制定针对性的市场营销策略。
这些子市场的由于经济,人文或者地区限
篇二:
百雀羚促销方案
百
雀
羚
促
销
方
案
小组:
第三组
成员:
金培林(1205110309)雷吕宏(1205110312)刘亚歌(1205110325)曾琴琴(1205110326)张玲(1205110327)彭慧敏(1205110328)
一、促销主题:
百雀羚、爱美肌、做自信女生!
二、促销目的
1.以新郑市两所大学新生开学之季为契机,通过策划一系列活动,最大限度地提高人气,吸引女大学生消费,挖掘潜在顾客,培养顾客忠诚度。
2.通过国庆节长假,在万佳时代广场开展百雀羚促销活动,扩大百雀羚品牌的知名度,增加新郑市百雀羚专卖店销售额。
三、目标群体
年龄处于18—28岁之间的爱时尚、爱美容、消费水平一般的在校女大学生或者在职工作的白领女性。
当然,受百雀羚品牌影响力,那些公司高层,收入水平比较高的女性也会选择百雀羚作为她们的化妆品首选品牌。
四、活动时间:
20XX年9月1日——20XX年10月7日
五、促销内容设计
一、终端地点布置
1.在两所高校校园内拉上百雀羚促销广告信息的宣传条幅,同时也在新郑市周边街区,临近街市主干道布置各种宣传条幅。
2.采用拱门、彩旗、气球、花篮、活动帐篷来搭建促销点,要求所有的促销人员皆为年轻的女性,身着百雀羚定制的工作服,并佩戴扩音器。
3.国庆节那天,在万佳时代广场到处插上中国国旗,营造节日气氛。
二、具体策划方案
(1)针对两所在校大学生
1.免费试用
无需购买,前来的女大学生均可免费试用百雀羚护手霜、防晒霜、洗面奶等。
由现场专业的销售人员指导使用,所有前来参加促销活动的女大学生不管够不够买,只需要登记个人信息即可免费领取一份小袋的百雀羚防晒霜一份,活动期间礼品发放数量仅限前来的100名女大学生
2.首次购买半价优惠
前来参加促销活动并购买百雀羚化妆品的女大学生可凭本人学生证享受半折优惠,同时呢,在校的女教师也可凭教师证享受半折优惠。
并赠送百雀羚新郑专卖店会员卡一张,持有该会员卡任何时间内去新郑百雀羚专卖店购买百雀羚产品的顾客均可享受八折优惠。
上述活动只限前来购买的100名顾客
(2)针对新郑市区的促销
年9月1日—20XX年10月1日期间前来购买百雀羚的顾客均可使用手机中的微信,扫描由促销点提供的抽奖二维码,保证百分之百中奖。
具体奖项设置如下:
一等奖:
洗衣机一台(概率1‰)
二等奖:
百雀羚洗护套装一套(概率5%)
三等奖:
维达手帕纸一包(概率50%)
四等奖:
手戴小饰物一个(概率98%)
年10月1日—20XX年10月7日国庆节期间,百雀羚将组织
销售人员在万佳时代广场举办唱响红歌活动,在万佳时代广场所有销售在场员工参与演唱:
《歌唱祖国》,演唱完后现场提问顾客有关百雀羚企业方面的问题,凡是回答正确的顾客均可以原价的10%购买百雀羚产品。
不参加问答的顾客直接选择购买百雀羚产品的均可免费领取一份小袋包装的防晒霜。
如果有顾客推荐其他消费者前来购买百雀羚产品的我们将给予一下优惠:
六、促销效果预测
针对新郑百雀羚专卖店做出的促销方式,包括发宣传单,办理会员卡和现场促销的方式会在短期内提升百雀羚品牌的知名度。
促销并不是长久之计预期也会左右促销的效果。
但促销也不失为新产品上市的一种重要的宣传方式。
当然好的促销就会避免一些不必要的问题,首先我就来说说宣传单怎么走才能达到促销预期,新郑百雀羚专卖店主要消费人群为西亚斯及郑州工业学院的在校女大学生,这两大群体人数大概在两万到三万之间,其中还包括一些新郑市民。
这种消费群体的潜力是巨大的,因此我们在发DM单的时候也要有所侧重。
主要发放对象为18岁到28岁之间的女性,针对这些年轻女性在发传单的时候要态度真诚,示人以微笑,即使在她们拒绝的时候也要微笑对待。
不要面露不悦这样无形之间可以提升百雀羚销售人员的形象,也为别人日后的消费打下良好的基础。
七、促销费用预算
根据门店往年的销售额纪录,采用综合的促销费用预算方法,预计销售费用如下:
篇三:
百雀羚的营销策略
百雀羚的营销策划
一、市场现状分析
“百雀羚”是上海百雀羚日用化学有限公司(英文缩写:
SPDC)旗下品牌,20XX年曾荣获“中国驰名商标”称号。
此前,“百雀羚”已连续两次荣获“上海市著名商标”。
上海百雀羚日用化学有限公司是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业。
公司拥有知名品牌如:
百雀羚、凤凰、小百羚、Disney,主要生产的大类产品有:
护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质的产品。
“百雀羚”品牌多次评为“上海著名商标”。
但随着欧美,日韩化妆品进军中国市场以来,百雀羚销售量下降甚至销声匿迹。
随着网络热起的“天然”“国货”等护肤特色,百雀羚准备借此机会宣传自己的产品,从而改变在人们心中认为“廉价劣质”的观念,从而促进知名度及品牌推广。
现有市场状况中,消费者对于百雀羚产品的了解程度较低,多数人只知道它曾经辉煌过,许多只是儿时的记忆,尤其是雪花膏的小铁盒。
消费者也占有一定比例,但是这个品牌在市场中占有的份额很少。
在竞争对手中,大宝以“高质量、多品种、低价位、服务大众”多年的经营宗旨,在竞争日益激烈的化妆品市场中,大宝在配方上以中国传统医学与西方现代科技相结合,更符合中国的肤质与需求,产品功效较好。
并且大宝凭借着多年的良好的市场反应与回馈,有着较
好的口碑,大宝以低价策略迅速占领市场,并持续多年。
欧莱雅一直以广告等营销手段,开辟市场并迅速让消费者了解这个品牌,扩大品牌效应,占据市场。
二、SWOT分析
优势(S):
品牌历史积淀深厚、知名度较高。
上海百雀羚创立于1931年是国内屈指可数的历史悠久的著名化妆品厂商,积累了丰富的品牌价值和文化积淀,树立了强大的品牌知名度,拥有广泛的本土消费者基础。
围绕中草药建立起来的差异化竞争壁垒。
上海百雀羚多年潜心钻研安全无刺激的草本护肤方法,从《本草纲目》和《神农本草经》等医家圣典中探寻现代草本护肤应用之法。
与国外先进研究机构建立合作关系。
公司在研发及科研技术上不断加强与国际集团公司的合作并投入巨资同德国ACEPLIC集团共同组建ACEPLIC研究中心致力于高科技的研究及技术开发。
企业品牌形象不清晰,广告宣传方面存在缺陷。
由于上海百雀羚是一个老品牌,很多年轻人都没有听说过,宣传方面存在问题,广告投入较少,无法提高其销售量。
销售渠道建设不足。
上海百雀羚的销售渠道脆弱,还依靠于上世纪的传统销售手法,营销方式单一。
品牌运作和管理能力相对于跨国公司较弱。
国内化妆品公司
在品牌运作和管理能力都比较落后,无法与外资企业比拟。
市场份额较小。
外资品牌已将高利润市场进行全方位的堵截,使我们无力投入,而中低端市场更多本土品牌竞相围追,因此对于百雀羚来说,市场占有率太小。
机会(O):
(1)化妆品市场发展前景广阔。
展望未来,中国经济的平稳增长,城市化进程的加快和农民收入水平的提高,为化妆品市场的发展提供了良好的外部环境,化妆品消费需求仍然旺盛。
巨大的市场容量为在中国发展的国际化妆品公司和本土化妆品生产企业提供了广阔的发展空间。
(2)人民生活和收入水平的提高。
随着人民的生活水平都普遍提高,其消费能力也随之提高。
(3)新技术的发展并在化妆品行业中的应用。
科学技术的发展使化妆品的生产及其质量有了很好的保证,并将先进的技术应用于化妆品生产过程中。
(4)国产化妆品的品牌和产品渐入人心。
如今消费者对化妆品消费越来越理性,消费者对外资、合资化妆品的迷信有所减弱和松动,这给本土化妆品企业的品牌推广提供了一个机会。
被消费者认知的本土化妆品生产企业、品牌和产品将更受欢迎,实现更高的利润,产生更高的附加值,拥有更大、更独特、更持久的竞争优势。
威胁(T)
公司的运营压力。
随着国际金融危机的不断发展,中国化妆
品行业不可避免地受到影响,市场环境剧烈波动,原材料价格宽幅震荡,这要求管理层谨慎把握公司发展方向,密切跟踪批发商和零售商的经营状况,采取有效措施稳定市场、提高公司管理水平和应变能力。
国内化妆品市场竞争愈加激烈。
外资、合资化妆品公司在占据着中高端化妆品市场主要份额的同时,逐步向低端市场渗透,重组及并购浪潮兴起,行业集中度进一步提升。
上海百雀羚无疑受到了巨大的压力和挑战。
消费者品牌认知度加强。
更多的消费者更注重品牌的消费,品牌知名度越大,往往越能吸引消费者。
三、市场细分
1.充分考虑消费者收入的重要性
随着经济的发展,消费者的整体收入水平有了大幅的提高,但是整体的
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 百雀羚 营销策划 方案