太阳能产品营销策划方案两篇.docx
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太阳能产品营销策划方案两篇
太阳能产品营销策划方案两篇
篇一:
太阳能产品营销策划方案
第一章市场综合分析
1.市场环境分析
1.1宏观分析
在我国,作为最有前景的新兴太阳能产业,被看作是完成节能降耗指标的“排头兵”。
今年两会期间,与“十一五”节能环保目标相关的太阳能电源产业受到关注。
全国工商联提交的一份提案指出,国内太阳能电源的生产厂家和生产规模快速增长,但大多数产品都用来出口,国内市场规模相对有限,应进一步制定发展国内太阳能电源产业的政策,鼓励国内市场的应用,唤醒国内市场的巨大潜力。
太阳能充电器作为太阳能数码移动电源,能将太阳光这一取之不竭的清洁能源转化为电能,并对手机和MP4等数码产品进行充电,不仅为社会节约了大量能源,而且也有效保护了环境。
正因如此,太阳能充电器被许多人称为“阳光产业”。
随着人们生活水平的日益提高和数码技术的不断发展,手机、数码相机、MP3等数码产品的普及率在国内急剧增加,数据显示,目前中国手机普及率已达38.3%,20XX年国内MP3播放器的市场保有量超过1亿台,MP4的市场保有量也近千万台,截止20XX年3月,国内数码相机的普及率也达到了51.5%,因此做为这些数码产品的附带设备,充电器市场必然也是一个庞大的市场,而太阳能充电器在性能上比普通充电器更优越,完全可以替代普通充电器。
因此太阳能充电器这个行业方兴未艾,其巨大的经济效益将吸引越来越多投资者的目光。
如果太阳能充电器完全替代普通充电器的话,这将是一个数百亿规模的市场。
1.2市场状况
随着经济的持续稳健增长趋势,居民人均每年可支配收入超过1.5万元,标志着已步入高消费城市。
随着市民购买潜力水涨船高,数码产品的普及率也逐步提高,这也带动了充电器市场的发展,近几年,市政府大力提倡节能环保,制定了一系列的政策来支持节能产业的发展,市民的生活水平的提高也增强了节能环保意识。
新能源应用产业符合这个市场的发展要求。
2.市场机会分析
2.1市场潜力
在目前的充电器市场上,大多数都是普通的充电器,而作为新型节能环保产品的太阳能充电器还没得到推广,市民很少听说有这种产品,但了解后想购买的人却很多,下面是调查的数据:
根据调查分析,太阳能充电器有很大的潜在市场空间,该产业的发展潜力非常大。
2.2市场容量
目前太阳能的开发生产企业很少,据调查了解,太阳能作为新开发的科技环保产品,它必然会冲击普通充电器市场,抢占高额的市场容量。
2.3销售预测
综合上面两个因素可以预测到产品一定会得到热销,成为充电器产业的新一代主流产品,由于它在性能上比普通充电器更优越,完全可以替代普通充电器。
因此在三年内必将成为所有数码产品的标配、15年前后有稳定的利润、100年内会有更巨大的市场。
”
3.SWOT分析
太阳能充电器市场的优势(S)
1.内容涵盖丰富,产品特点符合消费需求;
2.产品价格合理,外形时尚,携带方便,适用于应急场合,使用方便、安全
3.符合现时代需求,环保,节约能源
4.太阳能充电器在尚未全面推广,市场空间很大,有很大的发展潜力
5.同类竞争企业不多,在国内只有几家企业生产该产品,同类产品和替代产品少,竞争力度小,有很大利润空间
太阳能充电器在市场的劣势(W)
1.品牌知名度不高,消费者对太阳能充电器了解甚少或完全不知;
2.现有的锂子充电器价格很低,强烈冲击着该产品的市场占有率;
3.宣传力度不够
市场机会(O)
1.消费者购买力的提高
2.数码消费市场将呈增长态势,对充电器的需求将持续增加;
3、消费者喜欢追求潮流,喜欢功能先进的产品
市场威胁(T)
1.市场份额的逐步增长会引起同类企业等的打压;
2.同类产品的进驻会该企业产品市场空间的挤压
3.数码附属品消费朝着多样化、个性化方向发展;
第二章 营销策略和目标
1.目标市场营销策略
1.1市场细分
根据消费群体具体情况,细分出18-40岁这一年龄段拥有数码设备的消费群,以及喜欢外出旅游的消费者、经常出差的商务人士和从事野外作业的人群,由于现在人们生活水平普遍提高,生活质量也相应得到提高,所以外出旅游者逐渐增加,加上现代社会的经济发达,商务来往也越来越频繁,因此,以上消费群是一个庞大的市场群体。
1.2目标市场
1.2.1学校:
这一个市场是手机、MP3/MP4、数码相机等数码设备拥有者密集地,特别是大学校园,数码设备的普及率极高,据在一所本科院校所做的调查显示,大学生的消费行为相对自由,手机普及率达到92%,MP3/MP4普及率达到81%,数码相机普及率达到32%,而且这一个消费群体对新产品具有很高的购买欲,特别是像太阳能充电器这种科技新产品,又符合当代节能环保的要求,更能引起具有高素质的大学生们的关注与接受。
1.2.2写字楼:
写字楼云集了很多商务人士,由于又经常进行商务来往,所以这一人群出差频繁,他们又是数码设备的拥有一族,出差在外突然手机没电从而影响生意的烦恼就发生在这一消费群的身上,而太阳能充电器能帮他们解决这一烦恼,所以太阳能充电器在这一消费群中是有市场的。
1.2.3居民住宅区:
拥有数码设备的家庭出门旅游时,带上数码设备,也带上个太阳能充电器是个很好的选择,这样在旅途中就不用担心相机和手机没电了。
1.2.4数码产品卖场:
到这里买数码设备的人群,也是太阳能充电器的潜在购买者。
数码产品的热销也会带动该产品的销售。
1.3市场定位
1.3.1产品定位
人们在户外作业,外出旅游、出差时,常会出现电量耗尽,而一时又找不到电源或没有相匹配的充电器的尴尬场面,太阳能充电器能正是针对这样一种情况开发出来的。
它可以随时随地给手机、MP3、MP4、数码相机、数码摄像机、微型游戏机等移动数码设备,这样就能人们在使用这些电子产品过程中的特殊需求,自然就会备受欢迎。
1.3.2消费群定位
中高端消费群体,比如商务和旅游爱好者,方便、安全、节能的功能对该市场的消费者有很大的吸引力,加之该产品价格适中,收入高的该群体更是它的忠实消费者。
收入低但有无负担或在校的学生,也是该产品的潜在消费者,且市场空间很大。
2.差异化营销策略
抓住消费者的心理特征和特殊需要,力求做到“新”、“变”。
可以宣传该产品的节能环保和方便携带特征,让节能环保意识深入人心,又重点突出该产品的实用应急功能,抓住消费者特殊需要心理。
产品策略
3.产品描述
本产品由太阳能光电池,蓄电池,调压元件三个部分组成。
可以在太阳光下对各类手机产品直接充电,也可以在太阳光较弱或者无阳关的条件下通过储存在内部蓄电池放电,适用于出差,旅游,长途乘车,野外作业等为手机等数码设备充电
3.1产品技术参数
3.2.2太阳能板:
5.5V*280mA
3.2.3内置电池:
聚合物锂电池1800mAh
3.2.4输入电压:
5V*500mA
3.2.5输出电压:
5.5V*500mA
3.2.6外形尺寸:
120(L)×69(W)×21(H)mm
3.2.7重量:
168g
3.2.8适用范围:
蓝牙/手机/数码相机/PDA/MP3/MP4
3.3产品特征
3.3.1环保,节约能源
以“绿色”清洁、取之不尽、完全免费的太阳光为能源,只要打开太阳能采集板就可以直接吸收光能,然后利用光电转换原理将其转化成电能储存在蓄电池内,其光电转换率可以达到18%,二次转换率高达95%。
一台太阳能移动电源可以容纳2000MA的电量,可一次充满两部手机,或相当于一部普通数码相机拍摄3000张相片的电能。
在目前传统能源成本高、环境污染日趋严重的严峻形势下,能节能降耗,为环保作出贡献。
3.3.2特别适用于应急场合
当您在野外作业或旅游,或者遇到停电时,太阳能环保充电器将会帮您的大忙,使您的手机随时随地保持工作状态,让您不间断的与您的朋友和家人保持联系。
3.3.3使用方便
无论何时何地,您都可以极为方便的给您的手机充电。
3.3.4高效率充电
给您的手机充电60分钟,可以获得72小时待机时间及3小时通话时间。
3.3.5外形时尚,携带方便
造型简洁华贵,超薄不锈钢外壳设计,小巧玲珑,携带方便。
3.3.6使用安全
带有充电过充保护,有效延长您的手机电池的使用寿命,使用安全。
4.价格策略
基于太阳能充电器在充电器市场的中端定位,应选择了快速渗透的定价策略,利用太阳能充电器的价格及整体竞争优势快速扩大其在充电器市场中的份额。
着眼于长期发展,要精心构造了规范化的价格体系,设立了严格的价格级别及其适用范围,同时制定市场零售指导价,尽量统一价格,缩小地区终端零售价格的差距,保护格诺科技太阳能充电器的品牌形象,不但维护了太阳能充电器价格的稳定,同时也为下一步全国性经销体系的价格管理做好了准备。
此外,为维护格诺科技有限公司的品牌形象,严格禁止店头促销采用大幅降价的方式。
因为降价不但无益于提高产品的知名度,反而会降低产品的美誉度,让消费者对产品的真实价格和品质产生怀疑。
5.渠道策略
直销能保持我们对市场的控制力并赢得更多利润,地区分销则有助于迅速占领全市的市场。
因此采用直销和分销相结合的渠道策略。
在城区和各县区设立多个直销品牌店,能有效掌握市场情况,制定适合的价格。
目前,市场部门正与销售部门进行紧密配合,在现有渠道基础上积极着手于全国性经销网络的建设工作。
还有就是把产品打进苏宁、国美两大电器市场,以及旺达与合联两家大型数码城,说服其将太阳能移动电源作为手机、MP3、MP4或数码相机、DV的赠礼捆绑销售。
6.促销策略
整合各种媒介的广告与公关宣传,同时还进行了一系列的店头促销活动。
如在一些主力直销或分销店面里设置具有强烈视觉冲击力的陈列专架,安排了多名太阳能充电器促销专员对目标消费者进行详细的讲解与推荐,使各种形式的宣传活动紧密的结合在一起。
这样的店头促销活动紧锣密鼓持续了一段时间,同时,组织了一支专业的营销队伍,分别到数码电子产品配件市场、大型商场、超市、旅游公司、旅游用品商店、写字楼、居民小区等地销售,这样不仅可以提高格诺太阳能充电器的销量,而且山西格诺科技成为人尽皆知的知名太阳能充电器品牌。
7.营销目标
7.1近期目标:
在营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:
总销售量为100万台,预计毛利400万元,市场占有率实现50%
7.2远期目标:
随着产品技术的不断升级和整个太原市充电器市场的发展成熟,在15年内,企业的产品全面替代普通充电器,在和其他品牌太阳能充电器的竞争中取得巨大的利润和市场空间,市场占有率能实现80%以上。
第三章 行动方案
1.广告宣传
广告投入的大小并不是决定营销成败的关键因素。
沟通的核心价值在于我们向目标消费者传达的信息要有效准确,令人记忆深刻。
市场调查证实:
因为“方便、节能”的原因而购买太阳能充电器的人最多,说明太阳能充电器吸引消费者的关键点就是方便和节能。
因此,把太阳能充电器宣传重点放在方便功能上,其次是节能概念,所有的推广活动都围绕这一主题展开,向消费者传达山西格诺科技太阳能充电器是最佳充电器的概念。
在传播的途径和方式上,利用了一切可能的传播渠道,除电视、报纸广告外,还可采用了专刊、网站等多种有效的传播方式。
在一定时段内,从空中到地上,反复向消费者传达客观、实用、生动的产品和品牌内容,对消费者进行感性和理性双重诉求。
这样不仅使格诺科技有限公司的信息准确地传达到目标消费群,而且不知不觉中激发了目标消费者对格诺太阳能充电器的兴趣并引发试购。
以网络为载体。
公司网页上开辟了“太阳能充电器知识”专栏及论坛,在格诺太阳能充电器与顾客之间、不同消费者之间搭建起一个互动交流的平台。
既向消费者传播健康知识,又让广大消费者能在此畅所欲言,发表对产品、服务、销售及广告等各个方面的意见,让网络成为我们向消费者提供的一种延伸服务。
2.风险控制
2.1产品定位风险控制
加强太阳能充电器营销环境的调查研究,掌握相关的情报资料信息,包括顾客需求信息、竞争者信息等,及时了解产品与市场需求是否相符合,做到技术创新与市场需求的相符合。
2.2定价风险控制
要加强调查研究,时刻关注市场价格行情,根据市场反馈信息及时进行价格调整。
进行最优价格制定,实现利润的最大化。
2.3广告风险风险控制
进行市场调查,了解人们对播出广告的反应情况,将一些不起作用或作用很小的广告及时撤销,对广告播出效应大的要加强投入力度。
做到广告效应的最大化。
篇二:
太阳能产品营销策划方案
旺季做促销,淡季做品牌
太阳能热水器行业是一个季节性极强的行业,具有明显的淡旺季之分。
对于大多数太阳能企业,在旺季的时候,企业的市场人员与经销商保持高度联系,甚至天天在专卖店或促销现场蹲点,企业拼命的投广告、经销商拼命搞促销,可谓是忙得不亦乐乎。
太阳能热水器行业是一个季节性极强的行业,具有明显的淡旺季之分。
对于大多数太阳能企业,在旺季的时候,企业的市场人员与经销商保持高度联系,甚至天天在专卖店或促销现场蹲点,企业拼命的投广告、经销商拼命搞促销,可谓是忙得不亦乐乎。
但是到了销售淡季,情况就会完全相反,由于市场需求量较小,很难实现销量。
于是,很少有企业再那么认真了,市场人员基本上是一身清闲,很长时间也不到终端去了解一下情况,大家都等待下一个旺季再战。
而经销商也放松了旺季的激情,有些小的经销商甚至改行经销其他产品。
由于太阳能热水器行业缺少全国性知名品牌,在区域市场上很少有某一品牌占有绝对的市场优势,消费者对太阳能热水器的认知还处于引导期。
在这种市场现状下,企业这种“旺季捕鱼,淡季晒网”的做法,不利于品牌的市场的培育和长期发展。
对于太阳能热水器的营销推广,企业必须要建立正确的营销策略,对旺季与淡季的资源进行有效配置,旺季做销量,淡季做品牌,以确保营销推广的持续性。
一、旺季做销量,提高产品市场占有率和利润率。
我国的太阳能热水器行业是一个群雄并起的行业,其最大的特点就是诸侯割据,区域为王,这也证明太阳能行业发展的不成熟。
太阳能热水器的销售旺季通常为每年的春季和秋季,销售高峰期为五一和十一前后。
在销售旺季,企业都在加大力度促销,以获取更大的市场份额。
随着行业的发展,很多实力较强的企业已经意识到营销策略及营销人才的重要性,很多企业都在引进其大量他行业的营销人才,如亿家能太阳能20XX年与国内专业营销策划公司合作,对品牌及营销策略进行全面整合,取得了很好的效果。
同时,亿家能在公司内部营销人才的挖掘与培养上也非常值得大家借鉴。
前段时间,亿家能在广告中明确打出招聘市场营销人员,具备家电营销经验者优先。
家电行业是耐用消费品中最为成熟的一个行业,对太阳能行业来讲家电行业先进的营销策略和市场动作手法,是非常值得借鉴和学习的。
相信有了专业的营销人才,太阳能热水器行业的营销将会更加精彩,行业将会走向规范。
目前,太阳能热水器行业在旺季的销售策略有了很大的提高,促销方式也日趋丰富。
对于旺季提升销量的具体的运作,由于市场和品牌的差异,在这里将不做赘述。
本文重点讲述太阳能热水器企业淡季如何运作市场。
二、淡季做品牌,提高品牌的知名度、美誉度。
太阳能的使用特性,决定了它明显的淡季和旺季。
到了淡季,销量下降,市场疲软,销量怎么也上不去,于是大多数企业和经销商将销售淡季视为市场的休整期。
面对淡季的太阳能市场,企业和经销商到底该怎么做呢?
1、持续推广,提高品牌知名度。
在销售淡季,大多数企业都已进入休整期,各种媒体宣传及公关活动相继偃旗息鼓,大多数品牌的市场推广出现断层。
大多数企业认为,淡季没有销量,当然就没有必要做推广了。
其实,对于市场意识较强的企业来说,销售淡季反而是进行品牌推广的大好时机。
在销售旺季,消费者选择品牌和产品的更倾向于品牌促销的力度的引导,通常哪个品牌的价格优惠、赠品价值高就选择哪个品牌的产品,由于受到利益的诱导,消费缺乏理性分析。
而在销售淡季,虽然消费者对太阳能热水器的需求较小,但并不说明消费者对产品不关注。
相反,消费者对品牌的认识更加理性,容易对品牌形成正确的认知。
因此,在销售淡季,企业更应注重市场推广,传播品牌及产品的信息,以提高品牌的知名度。
由于销售淡季需求量较小,企业在做市场推广时应注意以下几点:
1)推广主题由旺季的促销转为品牌塑造和产品的品质上。
进入销售淡季,促销攻势已经不能发挥太大的作用,且长期的促销主题广告不利于品牌形象的塑造。
此时,企业应将广告的主题转为品牌形象和产品品质宣传上来,在销售淡季,树立品牌形象和传播产品品质。
2)主推产品的选择由旺季的中低端产品转为科技含量高的高端产品。
在销售旺季,消费消费者在产品的选择上受到产品促销利益的诱导,对产品的选择上价位和赠品成为影响消费者购买的主导因素。
各企业为了抢占市场份额,往往主推价位中低档产品,以提升销量。
而进入销售淡季,消费者的购买更趋于理性,更注重品牌和产品的性能。
因此,在淡季各企业应将主推的重心转移到高端产品上来,通过高端产品的推广,在促进高端产品的销售的同时,可以树立良好的品牌形象。
3)推广形式由旺季的大规模促销广告(活动)转为低成本小区或广场公关活动。
进入销售淡季,市场需求量逐渐减少,企业应将旺季时采用的大规模促销活动和促销广告的推广方式转为小规模、低成本的广场或小区公关活动。
如亿佳能太阳能市场逐步进入淡季的7月、8月,推出了淡季纳凉晚会推广模式。
由于夏季气温普遍较高,市民纳凉、夜生活普遍多起来,特别是在二三级市场,市民喜爱聚集在户外广场参加一些简单活动,因此,亿家能利用纳凉晚会吸引了众多消费者的注意,同时对于潜在消费者进行了广泛的宣传,为下半年推广做提前推广有很强的拉动作用
2、做细服务,提升品牌美誉度和忠诚度。
太阳能热水器作为一种耐用消费品,由于生命周期较长,价格昂贵,消费者购买也就比较比较理智,同时太阳能的故障率比较高,其售后服务就占据了相当重要的位置,也就是说太阳能仅仅是一种半成品。
基于以上原因,太阳能的销售需要一个长期的市场培育过程,除了需要一定的知名度,它更需要美誉度和忠诚度。
让消费者接受你的产品的同时,更接受你的品牌和服务。
知名度可以通过广告宣传来实现,而美誉度和忠诚度只有在平时的售后服务中培养了。
太阳能热水器卖的是热水、是服务,而非太阳能本身,成交只是销售的二分之一。
旺季的时候企业和经销商都在为提高销量而奋斗,淡季岂不是用来提高美誉度和忠诚度的大好时机。
所以,太阳能市场要“旺季捕鱼,淡季补网”,补那没有完成的二分之一。
在商品同质化的年代,消费者更注重服务以及品牌在他们心中的感觉。
好的美誉度和忠诚度可以产生良好的口碑效应,促进重复购买以及带动他人购买,从而促进产品的进一步销售。
那么如何提高太阳能品牌的美誉度和忠诚度呢?
由于是淡季,企业的市场人员和经销商的促销人员相对工作量较小,正是做售后服务巡检和一些公益活动的好时机。
售后服务巡检就是对自我品牌的所有太阳能进行检修,检查管道,排除机体故障,这不仅能降低太阳能以后的维修率,把故障扼杀在萌芽状态,其最大的好处就是提高品牌的美誉度。
其实,做售后也是品牌推广的一种方式,企业所做的一切不要默默无闻,而是必须让顾客知道。
通过宣传售后报务信息,一方面可以提高品牌的美誉度,另一方面还可以提高品牌的知名度。
基本方法就是:
1)巡检前期进行造势。
以居民社区为单位,逐个进行巡检。
巡检前三天,可以在小区张贴海报,告知大家“在某月某日至某月某日期间,某品牌太阳能对其所有产品进行全面检修”,引起顾客尤其是潜在消费者的注意。
这同时也是对竞争对手的打击。
2)巡检过程中宣传品牌。
巡检进行时,要由检修人员亲自告诉用户“已经对太阳能进行了全面检修,一切正常,某某太阳能感谢您的使用”,如有用户不在家,可以用留言条的形式告知。
同时,还可以服务人员还可以向客户传播公司最近的一些新产品信息及品牌取得的成就及发展前景等信息,以提高客户对企业的认识,并通过客户向邻居或亲朋好友传播。
3)检修结束,继续造势。
检修结束后,企业仍以海报的形式在小区周边张贴,告知“某某品牌太阳能巡检已圆满结束,如有需要请拨打电话……地址……”,继续进行造势宣传。
整个巡检活动都以造势为目的,广而告之,如果有条件的话,可以利用媒体进行配合,如投放报纸广告和电视游动字幕等。
这样整个活动的性质就不再是简单的售后服务,而是一次效果极佳的广告宣传。
一次品牌美誉度和忠诚度的培养。
旺季做销量,淡季做品牌。
企业应充分利用好市场需求企业资源的配置,不要只注重旺季的销售,而忽视淡季的推广。
品牌的美誉度和忠诚度也不是一朝一夕可以培养,这需要平时点滴的积累。
在旺季没有时间和精力做的工作,可能充分利用好人力资源,进行服务推广活动,而它产生的效应是仅仅靠广告所办不到的。
如何做好工程销售
作者:
太阳界来源:
中国太阳能产业网
目前,随着国家政策的支持以及部分省市强制安装政策的出台,大规模的工程整单销售蔚然成风。
尤其在城市,销售方式逐渐转型,那么,经销商们如何去做才能在瞬息万变的市场上站稳脚跟?
转变经营理念
太阳能经销商一定要转变传统的“等客上门,零售唱主角、工程可有可无”的经营思想,树立“一切为工程服务,工程带动全局”的全新理念。
新的理念不只是一句空话,而是迫在眉睫要求经销商们以此为据着手工程环节各项工作准备的指针。
因为,没有工程案例的支撑,产品品牌形象难以实现由点及面的提升;没有工程数量的拉动,市场份额和经营利润也不可能实现提高。
突击工程知识
作为经销商首先必须得自己弄清什么是太阳能集体工程。
了解掌握每个工程的工程类型、现场状况、招投标要求、付款方式、利润空间及夺取方略等。
其中有些环节,单纯靠理论是不行的,必须要争取实践和参与的机会去尝试。
经销商可以向厂家销售经理或工程部寻求帮助,也可对本地工程市场进行仔细的走访调研,以此推动学习的深入。
增强工程力量
想做好工程的话,就必须增强自己的工程力量。
具体的方式可以采取专业人员外聘,也可从员工内部进行选拔培养。
努力的重点应在以下几个方面体现出来:
1.壮大工程招揽队伍。
这个“大”,是指撒网目标大、取胜可能大、活动能力大,而不是指常规意义上的团队阵容大。
一般而言,在确定着手工程市场开发之初,2-5人的工程招揽队伍较为理想。
关键的一环是人员的选择,可以广泛通过渠道招聘或通过熟人推荐,人员要选择有广泛社会关系,能与房地产开发商或物业管理部门说进去话的“能人”,如不完全具备这两点,那么至少具备极强的人际沟通协调能力。
工作性质,可以是全职,也可以是兼职。
因为招揽也是一种销售,薪酬方式亦采取低底薪和高提成方式,以此刺激业务招揽人员积极性。
2.培训专业技术人才。
依赖外界帮助,乃至依赖厂家无偿的工程技术支持都不是长久之计,如果你想做大做精,就必须自己拥有专业的技术人才。
这个技术人才不是负责产品研发和技术创新,而是专指工程运作方面,熟悉从现场勘查、产品选择、图纸设计、方案整理、招投标处理、现场施工管理至调试验收等各个环节。
这些要求罗列在一起可能看似有些严格,但任一环节不到位,就可能在同对手竞争或实际运作时一败涂地。
向厂家寻求系统培训是个不错的方式,一般厂家都会支持有想法的经销商的可行的请求,通过跟随厂家经历两三个工程的全部环节后,受训人员便能知个大概,套路熟悉以后就靠自身的钻研了,遇到不明之处及时向厂方专家请教。
3.具备大型施工能力。
一般的经销商安装人员很少,如不提前规划在遇到大工程订单时肯定会手忙脚乱。
如果能组建自己的安装队伍固然好,但如果担心短期拉不到工程,造成人员太多产生窝工费资的话,可以选择两三家信用较好,费用又适中的安装队伍,以备不时之需。
在确定这些中的一个或几个安装队伍进行任务下发前,将标准、工期、安全、售后、滞纳金、等条款逐一列细,并签署协议或合同。
尽管做好了这些,但我们仍不能放松对工
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