商业模式裂变营销工作总结.docx
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商业模式裂变营销工作总结.docx
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商业模式裂变营销工作总结
牛逼的商业模式——裂变营销
裂变营销最重要的事情---产品是1,营销模式是0.如果没有前面的好产品做1,那么最牛逼的商业模式都是苍白的空话!
首先做产品一定要有一套体系:
流量产品称之为入门产品,促销产品称之为常规产品,利润产品包括流行产品和领先产品,
流量产品----入门产品,也是引流产品---先把流量引进店内,通过双方筛选,是不是彼此需要的。
举例:
培训机构每次举办会议,把3000元的费用作为筛选,把不想参加或者来池塘里捞鱼的客户过滤掉,而且这个费用还可以做为场地费用和员工的提成,这样公司的基础费用通过入门产品就解决了.
而入门产品一定要解决客户相信的问题和质量的问题,物有所值,这样才会进一步的购买后续的产品。
那么整个产品体系中,最重要的就是打造流量产品。
下面的方法对90%的企业绝对有效!
1.客户的买点
给一个客户一看到产品就要买的理由!
客户为什么要买?
这是这套体系的出发点,我们总结了一个公式!
客户买点=高价值(高性价比、高逼格、特别权利)+一级痛点
如何找痛点:
就是他必须要买这款产品的理由,或者买了这款产品后他享受的好处,如果不买,就浑身难受的引爆点。
2、成交证明
客户买点最后呈现出来的,可能只是简简单单一句话,一张海报,当客户看到以后,你能想象客户脑海里会出现什么问题吗?
对!
你如何证明?
你说的那么好,成功把我勾住了,你怎么证明你能解决?
这里有四个关键点:
1、超预期的体验(比如花了一点点钱,享受的对他来说确是超值超值的产品)
2、绝对承诺(比如听课不满意,退款,终身复训等等)
3、权威数据(比如学习后的业绩增长等等见证)
4、超级赠品(比如报5个名额送价值2万的课)
3、病毒传播
要让客户传播有两种方式,第一种叫口碑,第二种叫利益!
我们为客户设计裂变营销的时候,更喜欢用“利”,原因是能到口碑级别的产品还真是很少的。
最高的手段是用裂变营销工具,群发给客户的每个好友。
如果不行,就让组建一个群。
如果不行,就让发个朋友圈。
如果不行,至少加个好友。
在病毒传播这块,我们至少有30种以上的办法!
4、快速迭代
请记住一句话,所以的产品和营销方法永远在测试期!
特别是营销的方法,你用了以后,你的竞争对手会“不择手段”的搞到其中的精髓然后复制。
你打免费牌,他也跟着他,于是市场上都是免费!
这时候消费者的认知就会觉得免费是应该的,你的营销方法就失效了!
所以需要我们要根据市场和用户的反馈,不断地开发!
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资料
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总结会讲话稿
在这金秋十月,丹桂飘香的季节,当我们国人还沉浸在“两个奥运,同样精彩”,“神七成功问天”的喜悦中,我们又一次迎来了九月份“6s”总结暨颁奖大会。
首先我代表“6s”小组感谢各位管理和全体同仁在“6s”运动中付出的汗水和努力!
正是有了你们的积极参与,“6s”才得如火如荼,生机盎然,正是有了你们的不懈支持,我们对“6s”运动充满了信心!
9月份参加“6s”考评的有20个单位,以车间为单位的成型一车间在9月份“6s”考评中荣获“团体第一名”,主任陈新华;以线(组)为单位的成型一车间包边线荣获线(组)第一名,线长罗润生;成型一车间c线荣获线(组)第二名,线长龙勇;成型二车间e线荣获线(组)第三名,线长郑权。
我们用最热烈的掌声祝贺以上获奖单位!
最值得一提的是成型一车间和包边线成功卫冕“团体第一名”“线(组)第一名”的殊荣,都说“江山易攻不易守”,在考评分数悬殊不是很大的情况下,能再次登上这光荣的宝座,我们再次把掌声献给他们,谢谢他们对“6s”运动的大力支持。
在9月份,公司进入棉鞋生产高峰期,各位管理人员和员工忙于新品试样与生产,不免对“6s”运动产生疏忽,造成考评成绩整体不是很高,在这里我希望在9月份“6s”运动考评中成绩不是很理想的线(组)、车间,不要气馁,要打起精神,鼓起勇气,不能被一时的落后消磨了你们的锐气,在“6s”面前我们戈美其人是不会低头的!
借这个机会,我觉得还是有必要把“6s”运动的意义跟在座的各位讲讲:
“6s”运动是一项全方位、全过程、全员参与的系统工程,是一项长期的工作,是与生产相辅相成的活动,它既能服务于生产,也能监督生产,想必这一点,各位已体会至深,我们要把“整理、整顿、清扫、清洁、素养、安全”融入到我们工作的每一个细节中。
为了改善和增加作业面积,做到现场无杂物,安全通道畅通,从而提高工作效率,消除管理上的混放、混料等差错事故。
我们就应该彻底地将要与不要的东西归类,并将不要的东西加以处理,需对“留之无用,弃之可惜”的观念予以突破。
为了最终能实现目视管理,把经过整理出来的需要的人、事、物要加以定量、定位、定品。
为了让我们有一个舒适、安全的工作环境,就得要求全员参与,排除隐患,重视预防,彻底地将自己的工作环境四周打扫干净,设备异常时马上维修,以维护人身与财产安全,实现一个零故障,无意外事故发生的工作场所。
千万不要因小失大,对操作人员的操作技能进行训练,要持证上岗,让“勿以善小而不为,勿以恶小而为之”的理念深入到每一位员工的思想中。
为了使现场保持完美和最佳状态,我们需要秉持三个观念:
(1)只有在整齐、干净的工作场所才能产生出高效率、高品质的产品;
(2)6s是一种用心的行为,千万不要只在表面下功夫;(3)6s是一种随时随地的工作,而不是上下班前后的工作。
最后只有不断努力提高人员的素养,养成严格遵守规章制度的习惯和作风,我们的“6s”活动就能顺利开展,就能坚持下来。
谢谢大家!
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