酒店市场营销年终工作总结.docx
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酒店市场营销年终工作总结.docx
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酒店市场营销年终工作总结
酒店市场营销年终工作总结
酒店市场营销年终工作总结
提笔写总结,就预示一年的时间业已过去。
回想年的总结中的种种计划打算,感想良多!
归纳总结如下:
(一)本年度市场的整体环境现状总结:
⒈行业市场容量变化今年汤逊湖地区又新开了阳光海岸度假村及沃特豪斯别墅群、卧龙山庄。
这使得整个汤逊湖地区的整体接待能力加强不少,同时彼此的竞争也加强了。
⒉品牌集中度及竞争态势市区会议周边化的趋势正在形成,业以形成规模的地区有:
黄陂的木兰天池、孝感的观音岛、蔡甸的度假村、沌口的海滨城、鄂州的凤凰山庄、江夏的汤逊湖、咸宁方向的汤池温泉等。
其中江夏地区的品牌优势就集中在荷田会所与梦天湖之间。
正处在中心地带的我们在地理上有得天独厚的优势,今后要发扬并强化,如:
加做从澳门山庄到宾馆门前的路边广告等。
同时在销售上注意路边宾馆环境吵杂的劣势,随时调整销售策略。
⒊竞争市场份额排名变化从年的市场竞争份额排名第四(排名依次为:
梦天湖、荷田、汤孙湖山庄、宾馆)上升到第三。
整体的知名度也较上年有大幅度的增加。
同时固定客源增加到多个;⒋渠道模式变化及特点年的销售以单个的主体为主,销售的模式单一。
今年我们建立了业务分类整体直销、旅行社及会议公司分销、网络统售的多重销售模式。
⒌终端型态变化及特点年的宾馆销售是水平的,即市场与销售一起完成,做市场与完成销售没有分开。
今年,我们已将两项工作在概念上分开,并着手进行市场的培植:
(本公文由精心为你整理)今年我们建立有效客户档案个,其中企事业单位户,特殊宴会客户个,分销单位户。
今年的销售终端形态形成漏斗型(即:
市场广泛开拓客源、销售做好服务归口),并向社会上的销售双轨制方向发展。
⒍消费者需求变化仅仅为客人提供住房服务、餐饮服务、娱乐服务已不能满足会议市场需求。
今年开始征对消费者需求的变化我们将团队客户分为一般商务团队与特殊旅游团队。
有征对性的开发周边旅游线路条。
⒎市场主要竞争对手今年销售表现知彼知己,百战不殆这句话教会了我们很多的东西。
寻找标杆企业的优秀营销模式,挖掘自身与标杆企业的差距和不足也是我们今年的主要工作。
在全年的销售工作中,梦天湖的连锁信息管理,极具亲和力的社会关系网销售、汤孙湖山庄的多重销售、荷田的定项纵深客户管理等,都值得我们学习与借鉴。
(二)本年度部门工作总结⒈部门建设上半年部门人员充足,市场体系完整。
下半年人员不足,市场体系失效。
⒉部门人员培养市场部现有人员名。
经过大半年的打磨,他们已基本掌握市场销售运作。
但业务技能及专业精神方面仍需加强。
由于部门人员少、任务重,故专业技能培训不够。
⒊与其他部门的配合与并宾馆其他部门的配合比较好,在群策群力方面还应加强。
(三)新年度工作计划运筹于帷幄之中,决胜在千里之外。
新年度营销工作规划我觉得要强调谋事在先,系统全面地为宾馆新年度整体营销工作进行策略性规划部署。
但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划,只是基于年度分析总结的策略性工作思路,具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定,只有这样才具有现实意义。
⒈目标导向营销目标的拟定是来年营销工作的关键。
在新年度营销工作规划中,首先要做的就是,全年总体的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标的拟定,其中:
销售目标为万年,费用目标为万年,渠道开发目标为条年,终端建设目标为个人年,人员配置为人。
⒉产品规划根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划有:
扩充宾馆产品大类,变不畅销主打产品为副属产品(如将大使套变四人间,提供团队会务组消费并加强日常销售)、将民族文化村与宾馆搭配、将教工俱乐部与宾馆搭配、将旅游线路与宾馆搭配等。
⒊品牌推广市场形象推广计划有:
《高校后勤宾馆销售高峰论坛》大会、汤逊湖品牌推广策划《名节名丸》。
⒋团队支持为了保障来年营销工作顺利高效地实施,宾馆还需要通过苦练内功来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力,以更好的发展客户、保留客户!
销售经理如何做好工作总结?
总结作为任何工作都是一个重要环节,是PDCA的再次循环的必须。
对于营销战线的经理们来说,总结一段时间的工作,改进不足为下阶段工作做好准备。
总结关键是要抓住两个要点:
一、总结要客观、既有成绩也有问题,要用数据和事实说话,要分析存在问题的本质性原因;
二、总结中还要有计划,既要将计划任务分解落实,还要有可行的方法解决存在的问题,并且找到其中的增长点。
一、阶段市场工作总结
1、情况概述客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话。
比如:
今年公司下达的销售任务指标是多少,实际完成了销售任务多少,超额完成任务或离任务的差距是多少,与去年相比增长率是多少,各项经用开支多少,完成利润多少。
市场占有率多少,与去年相比增长了多少,产品见货率多少,是提高还是降低了。
经销商网络情况如何销售队伍情况如何等等。
只报大账和特别需要说明的数据,不需报细账,否则成了数据分析报表。
2、简要分析针对上述的事实(数据),简要分析其原因,是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。
3、特别说明若是成功的经验,对公司其它市场有指导意义的,需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验,可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。
若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题,需要对不足之处和问题进行深刻的剖析,如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等,要找出问题的根本性原因,分析清楚问题出在那一个环节段上,如广告促销火候不到,差几成。
二、下阶段工作计划
1、要全面将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。
将任务落实到人(经销商和对应的销售人员),对各种资源进行合理的配置。
最好用表格、数据说明,力求仔细、认真、全面、准确。
或者可以用附件的形式详细说明。
2、要到位目标需要有措施的支持,通过什么措施、配置什么资源,达成什么目标。
先落实有把握的目标,期望达到的目标要另行说明,不能混为一谈,否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉,自己也容易搞糊涂,误将理想当现实。
3、要有突破和亮点突破,一般可以从存在的主要问题着手,主要问题已经在总结中分析清楚了,公司领导也早已看在眼里,要集中精力抓一个问题,虽然一个市场问题可能是成千上万,但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。
通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。
在这些天的工作中,我们不仅学会的是推销一部手机,也让我们从中学到了很多,面对顾客上门提出要求时,我们是如何做应对的,出现问题时我们又是以什么样的方式去解决。
当然,工作中的我们还是存在一些不足,对于手机业务我们知道的还很少,在做介绍的过程中还不能做到随即回答顾客的提问,我想在最后的几天里我们会努力的了解更所的手机业务,为顾客提供更周到的服务,确保销售量的进一步提高,争取完成任务,为我们此次社会实践画上一个圆满句号。
附送:
酒店年会主持词
酒店年会主持词
男:
这一年,在xxx领导的亲切关怀下,在社会各界人士的大力支持下,我们取得了不平凡的业绩
女:
这一年,在王总的正确领导下,在全体职工的共同努力下,我们得到了八方宾客的誉
男:
这是我们团结协作的成果,这是我们共同努力的结晶
女:
同样的感受给了我们同样的渴望
男:
宾客的誉领导的支持给了我们前进的力量
女:
也许前进中的道路并不平坦,也许还会遇到难关
男:
但,我们毫不畏惧,因为
合:
我们要在拼搏中成长,在奋斗中前进,在创新中神采飞扬
男:
新的一年给了我们新的希望
女:
新的一年是多么灿烂辉煌
男:
在这里,衷心祝愿我们xxxx在新的一年里,永远像清晨喷薄而出的太阳
合:
充满着生机,充满着活力,充满着希望
女:
xxxx辞旧迎新元旦联欢会现在开始
男:
首先请总经理致新年贺词
结束语
男:
难忘今宵,不论天涯与海角
女:
告别今宵,不论故友与新交
男:
明年再相会,青山在人未老
女:
新年的钟声,即将敲响
男:
让我们共同用心去聆听
女:
让我们共同祈祷,共同祝愿
男:
祝愿我们**的明天会更好
合:
让我们明年再相聚
篇二
男:
尊敬的领导
女:
各位的嘉宾,
男:
来自五湖四海的精英们,
女:
新时代的家人们,
合:
大家现在好!
女:
我叫曾xx,来自江西xx
男:
我叫黄xx,来自湖南xx
感谢系统给予我们这次成长的机会,担任本次晚宴的主持人。
我的心情好似七月的骄阳,激情似火!
女:
光阴如箭,岁月如梭。
当我们满怀喜悦地告别201X年,收获最多的是增长与成功。
男:
今天我们能够欢聚一堂共享盛宴,就要感谢前面所有为我们披荆斩棘开僻道路,带领我们一起成长的老师们!
女:
想认识他们吗?
真的吗?
现在,拿出我们最热情的掌声和最饱满的笑容迎接他们的到来。
女:
他们是XXX
男:
XXX
女:
让我们再次以热烈的掌声由请领导和嘉宾就坐。
男:
回首十五年的博浪掏沙,十五年的壮丽春秋,这一刻凝聚了所有新时代人的成功和喜悦。
女:
新时代十五年的历程,是一曲荡气回肠的旋律,演奏着青春的激昴,梦想的伟大、使命的崇高和责任的神圣!
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