促销酒实习心得.docx
- 文档编号:29532224
- 上传时间:2023-07-24
- 格式:DOCX
- 页数:16
- 大小:33KB
促销酒实习心得.docx
《促销酒实习心得.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《促销酒实习心得.docx(16页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
促销酒实习心得
促销酒实习心得
酒水促销的暑假社会实践报告
暑假已经结束了,但暑假里那二十七天的社会实践的经历却依然历历在目。
我为合肥百维百品公司在超市做长城天赋红酒促销。
上岗前一天,我们一群人集聚在公司的会议室里,听胡主管为我们做上岗前的培训。
大致可以分为:
产品知识、常见的销售技巧以及超市里的规章制度。
以前的时候算是知道有一种酒叫红酒,也曾经尝过,但是从来没有细细研究过,所以在培训的时候,我并没有那种恍然大悟的感觉,反而是一团乱,什么“赤霞珠”,什么“雷司令”,什么葡萄树龄在16年以上,什么橡木桶沉淀6个月,总之,就是不明白,更甚至在主管说一些名词的时候,我字都不知道是哪个字,当时的情况也不会允许我们慢慢问,慢慢记,想想60多个红酒品项还有口子窖白酒的知识要在一个下午全部告诉我们,就是光读产品知识也要很长时间了。
但是,就是因为这种“乱”,激起我的好奇心,使我想要去了解它们到底是什么,回家后我就上网查询相关资料并整理笔记。
上班的第一天,我看见我们家红酒的长促,我喊她大姐,她带我办理了超市的进场后,告诉了我我们家红酒的位置,然后她让我自己先记一下,因为大姐需要为超市干活,需要去整理仓库等。
大姐走后,我其实很高兴,因为刚来,所以我觉得很尴尬,如果大姐和我呆在一起,我肯定是局促的都不敢动,但实质上,在培训过后,在我查找资料后,在那时我
看到真实的物品时,我是异常兴奋的,我很想把我所知道的仅有的知识和这些酒对应起来,真正的明白他们。
我记得我从最左边的货架开始一个一个的看,从价格到酒瓶后面的介绍,一个个了解,但是,时间很快,并没有多长时间我就看完了,然后,我开始觉得无聊,于是我就沿着整个酒水部从头走到尾,再从尾走到头。
后来,大姐回来了,她休息了一会,然后开始和我说话,问我多大了,家住的近不近,说我能出来打工很懂事之类的,在一番了解后,我也慢慢放松下来,然后她带着我又从头开始看我们家的红酒,说了很多,事后我想,她是在给我洗脑,但是,我必须承认她对我的“洗脑”行动很成功,因为我到现在都认为我们家长城天赋的红酒是最好的。
当然她的“洗脑”说辞也是我后来和客户说的台词,大概内容是这样的:
您好,需要红酒吗,自己喝还是送人啊,不管回答还是不回答,接着说可以看先长城的,现在做活动,直接返现金给您。
如果是自己喝,您看这款长城天赋精选级的,118,返15元,现在就只要103就能买到价值118的红酒。
不买的话,接着介绍,您看这款酒是赤霞珠酿造的,这时,有的客人会问,什么?
不问,不管,接着说,赤霞珠是酿造红酒最后的葡萄品种。
为了加以证明,一般会接着说,您可以看下那边比较贵的红酒都是这种葡萄酿造而成的。
还不买,再接着说,您可以再看下这款酒的瓶身,有的客人就会笑着说:
“我自己喝,不用那么讲究,瓶子好看不好看,没关系。
”之类的话,这个
时候很严肃的说,那不一样的,您看这种瓶底的凹槽特别深,这是因为这样啊,倒酒的时候,酒里的一些杂质就会停留在底部圈底,不会影响酒的口感。
这个时候,去拿比较贵的酒过来,给客人看,您看,是不是赤霞珠的,是不是底部凹槽特别深。
然后,再介绍一下活动,说真的很划算的,中秋节过后就没有活动了。
基本呢,客人这个时候,就会选择一瓶或者几瓶带走。
如果选择送人,除了以上的基本说辞外,还可以介绍包装带,说送人这样很好看的。
有的客人会选择礼盒送人,礼盒里面一般都有开瓶器,就会再介绍下开瓶器,越贵的,送的开瓶器就越全面,瓶塞,过滤器,倒酒器都说一遍。
总之就是一句话,不停的说话。
大姐后来告诉我,有的客人即使不买明白说了看看,也不要就走开了,还是要介绍,尤其是,看的是礼盒,都要礼貌的说,我打开给您看下,很多客人就会连忙说,不用不用,这时,千万不要听客人的,笑着说:
“没关系的,您可以看下。
”基本上,客人都是有想知道这种贵的,这种精美的盒子包装下到底是什么的欲望,打开再加上介绍,再说活动,会让客人觉得真的很划算,很有可能会买下来。
当然,不可能永远都是这么顺利的,尤其是在众多选择的超市里,我们家竞品有款超市做特价,原价60几,现在只要元的卖的很好,有的客人就算我再怎么介绍,只要听竞品家大姐说:
“来看下这款呢,家乐福特价,原价60几,现在。
”客人就会被吸引过去,很有可能就会买。
我一遇到这样的事,就会放弃这
类客人,因为我从心底认为顾客会选择他们认为最优惠的,当然,我就会很不开心。
后来大姐对我说:
“一般选择在60~70这个价位的顾客,虽然很有可能被这个特价产品吸引,但是并不代表着就不会选择我们家的产品,依然要面带微笑,当客人再次看我们家酒时,说说,可以尝试一下这款,反响真的不错的,即使最后客人还是买了特价酒,但是这样是给客人留下了好印象,可能以后,等没有活动的时候,就会想到你的介绍,就可能会选择呢!
”后来我想想,这样告诉自己,保持平常心,做好自己能做好的,尽力就好!
通过这次酒水的促销,我认为做销售的要做到以下几点:
1.要有良好的专业素质。
当我们在向顾客推销时,首先自己得对要推销的产品有足够的了解,大量的产品知识的储备会使得我们在与顾客交流的过程中有相当的底气,这样才能解决顾客在消费过程中一系列的问题,让消费者明明白白、放放心心地购买,在不知不觉中塑造良好的品牌形象。
2.要自信,对自己自信,对自己的产品自信。
只有自己相信自己的产品,相信自己,主动去与客人进行交流,才有可能准确的抓住客人的需求,然后在推销过程中,语言要简洁,同时还要有亲和力。
在面对顾客的质疑时,要有良好的心态来应对,不能自乱阵脚,语无伦次。
3.要有良好的心理素质及受挫抗压能力,超市的品牌多,促销员也就多,大家都想自己能够卖出自己的产品,这是正常心理,自己尽力就好。
4.要有吃苦耐劳的精神。
每天都呆在一
个地方,每天面对不同的客人介绍同样的产品,甚至说同样的话,实在是很枯燥。
这就要考验我们的敬业精神了,要吃苦耐劳。
对于我们在校大学生来说,进行暑期的社会实践活动,不仅是为了赚外快,更重要的是去尝试更多可能性,发掘自身的潜能,感受社会现实,找出适合自己的发展道路。
因为在学校里学什么专业,并不代表以后就能从事那个行业,多与社会接触,才能更好地找到自己的位置。
然后会自己订一个实际可行的职业生涯规划,为以后的生活打下良好的基础。
这次的社会实践时间虽然不长,但让我感受到我们不仅仅要学习更多的专业知识,在今后的生活中,我们更要学会得之坦然,失之淡然,顺其自然,争其必然,提高自己思辨的能力,理性分析的能力,独立解决问题的能力,全面的提高自己,只有这样,在社会竞争如此激烈的今天,我们才能更好的适应它。
希望我们在以后的暑期社会实践中能够了解更多,学到更多。
超市白酒促销员的心得体会
寒假期间,本人在胜大超市仙河店开始为期十四天的白金酒促销工作。
现将工作报告展示如下。
一、见习所得
白金酒属于贵州茅台集团旗下的产品,产品种类繁多,而在胜大超市仙河店销售的白金酒种类和价格如下表:
在他人介绍和自己熟悉的过程中,本人了解到白金酒属于白酒,兼有保健功能。
所以小到五粮液集团的黄金酒、中国劲酒,大到整个白酒销售中同价位的酒,都是竞争对手。
白酒的牌子如此之多,各种促销手段繁多,让人眼花缭乱。
总之每逢过节都是酒水促销的绝好时机,各个厂家都抓住时机,迎接销售高峰。
从一月二十五日到二月七日,腊月二十六是酒销售量的高峰。
本人认为,出现这种平时销售量平平,唯独腊月二十五、腊月二十六攀升达到高峰的情况,与消费者的购买心理和天气状况等有关。
白金酒这种价位,消费者购买主要是送给老人、领导、好朋友等,而用于自己品尝的很少。
有这种消费心理的人群,他们在购买之前会进行各种比较,并在送礼的前两天才选择购买,所以会出现年前的销售高峰。
其次是天气原因。
今年天气状况有些恶劣,雾霾和大雪交替出现,顾客数量减少。
所以有的同行说,这种天气把买酒的人都关在家里了。
而本人却不这么认为。
有需要才有购买,那些所谓的“被关在家里”的消费者,换句话就是购买欲望不强烈,可有可无的购买心理,属于易冲动消费型。
而白金酒这种价位不适合普通顾客易冲动购买的价格范围内,所以这种不好的天气对白金酒的销售影响不大。
反而是这种天气阻挡了那些只会看而不会购买的顾客,省去了促销员不必要的盲目介绍,进而集中精力对在这种天气下依然选择出门看酒水的消费者进行重点介绍。
事实证明,只要对白金酒有购买意向的,最后都直接或间接的购买了。
二、所代售产品的优势:
第一,是保健型白酒,市面上这种酒的种类不多,竞争相对少,有自己广泛的市场。
第二,礼盒的品种多,价位多,可以满足各种购买需求的消费者。
第三,包装简约不浮华,使消费者更注重产品本身的价值,符合时代潮流。
三、见习心得和建议
第一,礼盒的销售情况好于单支,而在礼盒销售中,白金一品酒礼盒销售的最好,其次是茅台不老酒牌礼盒和珍品酒礼盒。
这说明,大众消费多数以价格实惠而且品质高的产品为首选。
第二,在做促销员期间,本人发现了一个有趣的现象,就是刚开始看到白金酒的价格,感觉有些贵。
可是过几天,当熟悉了这份工作后。
自己惊奇的发现这个价格在自己脑海里就
是一组数字,没有刚开始价格的观念了。
价格这种东西,在销售者的嘴里,很轻飘的就能说出来,可是在购买者的心里,却是一再斟酌。
所以销售者在推销该产品时,一定要站在购买者的角度,换位思考,尽管销售者已经对自己所销售的产品价格麻木,但还是要尽量克服。
建议:
在产品方面:
第一,加大宣传力度,提高品牌形象。
很多人说黄金酒的知名度高,原因之一就是广告做的多,不能不说广告的巨大影响力。
像当年的脑白金广告,尽管消费者不认同,可是该产品却深入人心,当人们有此类产品的购买欲望时,最先想到的就是它。
还有现在的加多宝广告,又多又密集,试图洗去人们长时间对王老吉的印象,的确起到了一定效果。
由此可见媒体的影响力。
通过借助普通消费者接触最多的平台,使消费者对该产品产生兴趣,有兴趣才有购买愿望,这样才会有更大的市场潜力和销售潜力。
第二,推出一款新的礼盒。
这款礼盒要比黄金酒最便宜礼盒的价位低一点,因为当顾客有此类产品的购买愿望时,价格对比肯定是少不了的。
这款产品的出现就是为了占领那些“犹豫不决,想买又嫌贵”的顾客的市场份额。
第三,加强该产品的密封。
如部分顾客在购买酒水时,会有意无意的拿出礼盒里的酒水观赏,而该产品密封简易,易漏,影响销售。
在管理方面:
第一,人员的管理。
对长期促销员要有培训,要让促销员在掌握促销手段的同时产生自豪感,并将这种自豪感传递给消费者,只有高品质的产品才能传递这种情感。
对于短期促销员也要做简单培训,比如告知该酒的特点以及与竞争对手的不同之处,使之在最短的时间内掌握促销词。
第二,赠品的管理。
在销售终端的我发现,赠品的发放混乱。
而部分顾客在选择商品时,很重视赠品的质量,因为绝大数消费者想将赠品留给自己使用。
建议该厂在生产产品的同时,将赠品一起附赠。
或者让消费者在购买的同时填写促销员手中的赠品发放表,方便管理。
白酒销售实习报告
实习类别:
销售实习
实习目的:
将所学专业知识运用于实践,并学习新的知识与技巧,磨练吃苦耐劳,迎难而上的精神。
为以后工作打好基础。
实习时间:
实习地点:
合肥
实习公司:
合肥云天贸易公司
一,公司简介
合肥云天贸易公司是一家专营名酒的商贸公司,代理酒类产品是:
金裕皖酒。
公司自一九九九年成立以来,本着“诚实、守信、服务到家”的理念,努力为广大消费者服务。
公司主要客户有:
合肥新世纪超市连锁、合肥永辉超市连锁、金源大饭店、金科大酒店、五州大酒店、劲力酒店等200多家,还为政府、企业和社会团体提供优质、优价的酒类产品!
20XX年春节刚过,金裕皖二期工程曲酒生产项目开工建设,掀开了金裕皖酒业20XX年发展的新篇章;董事长段兆法再次提出“双品牌战略”,在不断提升金裕皖品牌的同时,成立安徽陋室铭酒业有限公司,全力运作“陋室铭”这一高端品牌;在20XX年安徽市场实现“无缝隙覆盖”以后,董事长段兆法根据安徽白酒的发展现状,把江苏、河南市场建成安徽根据地市场以外的二个亿元根据地市场,打造金裕皖酒业新的增长点;在全国春季糖酒会之后举行的《糖烟酒周刊》经销商论坛上,董事长段兆法要求全体员工加快市场创新和技术创新,努力克服金融形势的影响,走出一条“双轮驱动”的创新之路;在总结了安徽白酒的发展态势及金裕皖酒业发展现状后,董事长段兆法果断要求金裕皖酒业全体营销人员与合作伙伴全面实行“直分销模式”,并把“直分销”上升到金裕皖酒业的发展战略高度,保证了金裕皖酒业上半年的全面发展。
“直分销模式”作为20XX年金裕皖酒业的战略思想,对于业务人员及经销商的团队都提出了更高的要求,不断学习,不断提升自己,是段总对自己及每一个业务人员的要求。
此次营销工作会议的培训不仅能让全体营销人员进一步统一思想,更加明确了“直分销模式”运作过程中的细节与技巧,为20XX下半年的发展提供了智力保障。
两翼并举,开拓发展
“走出安徽天地宽”。
20XX年底,段总就明确了开发省外市场的宏伟计划,江苏与河南恰如安徽市场的两翼,同时又是徽酒销售与消费的大省。
20XX年春节以后,董事长段兆法就安排副总经理左庆喜、省区经理吕小明分别负责河南、江苏市场的全面开发,并于4月底参加了《糖烟酒周刊》杂志社举办的经销商论坛,5月份参加了第五届河南食品交易会,招商效果显着,受到了两地经销商的极大关注,加快了河南、江苏市场的开发步伐。
截止到7月底,河南、江苏均完成了各自的市场布局,制定了适合当地市场发展的产品组合和市场推广计划,组建了有力的营销团队,完成预期目标。
与此同时,金裕皖酒顺利进入海南市场,并在当地市场取得了较快的发展,为金裕皖酒业的全国化发展再传佳音。
实习期间的行业总结
一.酒类行业的终端渠道主要有四种:
零售店、超市、商场和酒店,它们分别在酒类商品终端销售中起着不同的作用。
而酒店处于首要位置即领导渠道。
零售店:
出售的商品多为中低档次。
到零售店购酒者多是购买那些正在流行且价位适中的酒类商品。
他们不是消费潮流的领导者,而是跟进者,或者是与价格因素有关的随意购买者,因而应列到主导消费群之外。
超市与商场:
超市购酒者大都不是直接消费者。
家政管理者是超市的主要客户群,此类购买者往往受家庭直接消费者的影响,指明购买某品牌。
所以终端渠道领导者不属于商场超市。
酒店:
在酒店中点酒,常常会相互影响,酒店之间也相互影响。
当酒店里的某个酒类品牌占有一定份额时,这个品牌就形成了在区隔市场和终端领导渠道作用。
新品牌要想尽快且全面启动区隔市场,必须在酒店上下功夫。
二,酒店经营现状
餐饮渠道是白酒的主流销售渠道,但是白酒在餐饮渠道的竞争混乱无序:
1、酒店大多都要求赊销供货,而且多数店信誉不佳,风险较大。
2、酒店销售恶性竞争:
进店费、专销费、开瓶费、促销费、公关费等层层加价,造成产品销售价远远高于本身价值。
3、利润低。
4、销售费用高。
三、产品定位划定目标酒店范围
所谓产品中庸定位划定目标酒店类别法,即企业依据自身的综合情况虚拟定位产品并与酒店市调相结合,平衡市场机会及自我机会,从而对主导产品进行准定位,进而推向目标酒店的中庸策略。
步骤如下:
1、依据企业的综合情况,找出自己的特色,相对自己的特色假设,将推向市场的主导产品定位,诸如包装、设计、名字、价位等。
2、对目标市场进行全方位粗线条排查,以价位为支点,找出酒店有类似价位商品的畅销品牌,设定为竞争对手。
3、对其市场及产品进行细致调查,并将其产品与自己的产品进行细分对比,找出其优势与劣势,同时分析自己虚拟产品的优势与劣势,机会点就会很自然地呈现在面前。
4、在此基础上对自己假设的主导产品进行准定位,然后对目标市场的酒店范围进行绝对值的界定。
所谓酒店范围绝对值就是能售自己主导产品的酒店的最高档次与最低档次之间的范围。
然后在绝对值范围内再度调查和筛选,才是有效酒店营销不可分割的有机组成部分。
实习总结离开学校这么久了,才知道在学校的三年也是被学校保护了三年,离开学校就是离开了这个保护。
实习过程中会暴漏出我们的缺点,我们的不足,我们的脆弱。
离开学校后,开始担心自己的前途,担心自己的衣食起居。
在学校里自己是个大学生,神气。
离开学校后自己则是社会上底层的大学毕业生,整天都可以看到毕业生就业的新闻,不神气了。
在xx的实习过程中还算好,就像进了另一个学校。
从军训开始一直到福州,到厦门。
很多事都是有别人跟你安排着,你不用担心吃的、住的。
只要在xx好好干,能吃苦,会处理关系就行了。
总之你饿不了,也有住的,跟学校一样。
可我们不能就这么想着啊,大学不能白读了。
最后发现自己的目标不在xx上面,后来就离开了。
不过在xx的实习过程中,我还是体会到了,做事的坚持,可能你每天干着很累的活没多少作用,对自己没多少意义。
可是只要时间一久了再回过头来看看,你会发现公司没有你干的这个活他就真的运转不好。
吃亏是福,也是这些又累有细的活,让领导对我有了好的看法。
这才让他们对我“加以关照”,让他们把我这个大学生跟其他员工区别对待。
大公司学做人,公司的节奏不快,人与人的相处
很重要。
刚去时你的工作能力不如人,并且你来至高校,学历比他们高点,工作能力不如他们,钱拿到的比他们多,自然会有一些人数落我们。
这个时候就看我们怎么去对待了,还好我处理好了与这些同事的关系。
SWOT分析和消费心理学没有用在市场上却用在工作中的方方面面,对同事,对自己,对工作,对领导都用过。
总之,闲着就喜欢分析。
最综分析自己的前途来了,待在xx三年后似乎看得很清楚了
社会实践能让走出校园的我们更好的接触社会,了解社会,加入到社会中,它有助于我们大学生更新社会观念,吸收新的思想和知识。
同时,社会实践中有很多我们在学校里无法学到的东西,比如与人的沟通交流能力。
除此之外,社会实践还能够加深我们与社会各阶层人的感情,拉进了与社会的距离,也开拓了视野,增长了才干,能更好的明确自己的奋斗目标。
所以在实践结束后我做了如下总结:
1.要善于沟通:
作为一个销售的人来说,必须要学会与人沟通,不论他是什么人,其心情好与坏,必须要保证自己能够心平气和的向他解释他们所不明白的问题,同时要保证自己在解释问题的时候客户能够清楚的理解到你所说的还要他能够接受自己所推销的产品。
2.要有耐心和热情:
在工作的时候要经常微笑,这样会让那些客户感到很舒心,同时也会对你保持一种良好的感觉。
在推销过程中,可能你会遇到一些客户并不想要你所推销的产品,甚至对你恶语相加,那时你必须要有良好的耐心,并且要有对这个实践的热情,否则你将永远不可能成功。
3.要勤劳:
机会不会自己上门来,所以要想成功就只有自己合理规划自己的时间,多出去向你觉得有可能需要这种产品的顾客推销。
如果不勤劳的话,机会很有可能被你的各个竞争对手剥夺。
所以必须要勤劳。
4.要学会寻找目标:
首先我们必须要明确的知道我们所推销的产品是什么东西,在社会上有什么作用,适合哪些群体使用。
然后再根据这些在自己所在地的周围寻找自己认为需要这种产品的顾客,再向其推销。
5要有严密的逻辑思维能力:
与客户谈判,技巧很重要,思维更重要,不管是当面,还是电话中,当客户抛出一句话时,我们没有太多的时间去反应,去思考,逻辑思维能力不够,反应不好,自然不能很好的回应客户,更不能套住客户的下一句话。
逻辑思维能力,表现的是:
我们的话语引导客户的思维,直至达到目的。
目的是分阶段的,你的目的也许是约到客户见面;也许是达成合作;也许是快速打款;或者是要他购买你所推销的商品?
?
不管目的是什么,永远记住我们的目的,思维才能跟着目的走。
当然有总结就说明同时我也意识到自己还有很多的缺点和不足。
例如:
有的时候不够主动,有的时候自己不想去,觉得出去也不一定成功的把产品推销出去;社会经验缺乏,有的时候思维短路,或者是因为自己紧张,亦或是其他原因,不知道如何和顾客沟通,冷场;心态不够沉稳,在没有推销成功之后会觉得自己能力不足,当时就不想再去了?
?
白酒促销员工作总结
时间依然遵循其亘古不变的规律延续着,又一个年头成为历史,依然如过去的诸多年一样,已成为历史的20XX年,同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。
xx-xxx年对于白酒界来讲是个多事之秋,虽然10年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱,但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。
国家对白酒消费税的调整,也在业界引起了一段时间的骚动,紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令,对于白酒界来说更是雪上加霜。
在这样坎坷的一年里,我们蹒跚着一路走来,其中的喜悦和忧伤、激-情和无奈、困惑和感动,真的是无限感慨一、负责区域的销售业绩回顾与分析、业绩回顾1、年度总现金回款110万,超额完成公司规定的任务2、成功开发了四个新客户3、奠定了公司在鲁西南,以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作、业绩分析1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自己制定的200万的目标,相差甚远。
主要原因有:
a、上半年的重点市场定位不明确不坚定,首先定位于平邑,但由于平邑市场的特殊性和后来经销商的重心转移向啤酒,最终改变了我的初衷。
其次看好了泗水市场,虽然市场环境很好,但经销商配合度太差,又放弃了。
直至后来选择了金乡“天元副食”,已近年底了b、新客户拓展速度太慢,且客户质量差且十里酒巷一年多的酒店运作,在市场上也有一定的积极因素,后来又拓展了流通市场,并且市场反应很好。
失误之处在于没有提前在费用上压住经销商,以至后来管控失衡,最终导致合作失败,功亏一篑。
关键在于我个人的手腕不够硬,对事情的预见性不足,反映不够快。
、滕州市场滕州的市场基础还是很好的,只是经销商投入意识和公司管理太差,以致我们人撤走后,市场严重下滑。
这个市场我的失误有几点:
、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场,对厂家过于依赖
、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充4、整个09年我走访的新客户中,有10多个意向都很强烈,且有大部分都来公司考察了。
但最终落实很少,其原因在于后期跟踪不到位,自己信心也不足,浪费了大好的资源四、10年以前的部分老市场的工作开展和问题处理由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力,导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。
经同公司领导协商,以“和-谐发展”为原则,采取“一地一策”的方针,针对不同市场各个解决。
1、滕州:
虽然公司有费用但必须再回款,以多发部分比例的货的形式解决的,双方都能接受和理解2、微山:
自己做包装和瓶子,公司的费用作为酒水款使用。
自行销售3、泗水:
同滕州4、峄城:
尚未解决通过以上方式对各市场问题逐一解决,虽然前期有些阻力,后来也都接受了且运行较平稳,彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。
四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场根据公司实际情况和近年来的市场状况,我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径,真正体现“办事处加经销商”运作的功效,但必须符合以下条件:
1、市场环境要好,即使不是太好但也不能太差,比如地方保护过于严重、地方就太强等2、经销商的质量一定要好,比如“实力、网络、配送、配合度”等办事处运作的具体事宜:
1、管理办事处化,人员本土化2、产品大众化,主要定位为中档消费人群3、运作渠道化、个性化,以流通渠道为主,重点操作大客户4、重点扶持一级商,办事处真正体现到协销的作用五、对公司的几点建议1、加强产品方面的硬件投入,产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉2、完善各种规章制度和薪酬体制,使之更能充分发挥人员的主观能动性3、集中优势资源聚焦样板市场4、注重品牌形象的塑造。
总之xx-xx年的功也好过也好,都已成为历史,迎接我们的将是崭新的20XX年,站在10年的门槛上,我们看到的是希望、是丰收和硕果累累
市场营销实习心得体会
市场营销实习心得体会一:
市场营销实习心得体会
一、实习目的
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 促销 实习 心得