海飞丝策划书.docx
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海飞丝策划书
海飞丝
洗发水广告
策划书
广告策划小组名单
王丽娜:
3099990236
范青:
3099990233
陈丹:
3099990240
摘要
随经济的进展、科技的进步,人们需求也从过去单纯的吃饱穿暖变的多样化,日用品的支付占总支出的比例愈来愈大。
当海飞丝第一次进入中国市场时,就迅速占据了中国去屑市场的霸主地位,而今海飞丝的“专业去屑”形象早已深切人心。
但最近几年来,尽管海飞丝洗发剂销售量不断上升,可是占香波市场销售额的比重那么一直在下滑。
市场上各品牌都推出有去屑的产品,清扬的去屑的上市,更是给了海飞丝去屑市场一个大的冲击。
本文通过了解洗发水的行业概况,结合海飞丝的市场现状及对要紧竞争者的综合分析,撰写的海飞丝广告策划书,希望通过新一轮的定位,在巩固原有去屑市场的基础上,让更多的人认可和忠实于去写海飞丝。
前言
宝洁公司始创于1837年,是世界上最大的日用消费品公司之一。
2007财政年度,公司全年销售额765亿美元。
天天,活着界各地,宝洁公司的产品与全世界一百六十多个国家和地域消费者发生着三十亿亲热接触。
一九八八年,宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合伙企业-广州宝洁,从此开始了其中国业务进展的历程。
宝洁大中华区总部位于广州,目前在广州,北京,上海,成都天津,东莞及南平等地设有多家分公司及工厂,员工总数超过六千三百人,在华投资总额超过十亿美元。
作为国际的去屑美发护理专家,宝洁公司的海飞丝品牌于1963年带来了全世界第一只含有活性去屑成份,可有效去除头屑的洗发露。
自此,有效去除头屑成为海飞丝品牌深受全世界消费者喜爱最超卓的功效。
市场分析
1、营销环境和行业分析
(1)宏观环境因素
1企业目标市场所处区域的宏观经济形势
A.整体的经济形式;
洗发水是个人护理用品的中最大的一类产品,中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。
目前,中国有超过1600个洗发水生产商,国内市场的洗发水品牌超过2000个。
中国的洗护发品市场是一个趋于成熟的市场。
但随着近年来经济的进展,洗护发品市场不仅有了长足的进步,而且还有庞大的潜在市场容量。
B.整体的消费态势;
洗发水的群体比较普遍,无性别不同、年龄层区别,一样都适合所有人群。
随着人们生活水平和文化素养的提高,洗发水的作用已经远远超出了起初清洁去污的功效,营养美发,追求时尚,提升个人魅力成为许多人士用洗发水的目的。
C.产业的进展趋势。
从市场需求看,消费购买量稳步提高,产品渗透率维持在较高的水平,城市大体需求饱和,个性化需求和农村潜在需求较大。
从市场供给看,市场集中度高,市场规模稳固;知名品牌市场垄断率趋高中低端市场竞争猛烈。
从品牌结构看,国际品牌从一级市场想二三级市场渗透;国内品牌坚守中低端市场,持续竞争力经受考验;跨行业强势品牌借机介入。
从产品价钱看,要紧品牌产品单价稳固并可能微幅调整,其他产品极有可能以价钱优势维持市场份额。
从渠道结构看,商场、超市、专门店、直销等多种形式互补。
2市场的政治、法律背景
A.是不是有有利或不利的政治因素可能阻碍产品的市场;
B.是不是有有利或不利的法律因素可能阻碍产品的销售和广告。
3市场的文化背景
A.企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突的地方;
B.目标市场的消费者是不是会因为产品不符合其文化而拒绝产品。
(2)微观环境
1企业与供给商的关系;
供给商是阻碍企业营销的微观环境的重要因素之一。
供给商是指向企业及其他竞争者提供生产产品和效劳所需资源的企业或个人。
供给商所提供的资源要紧包括原材料、设备、能源、劳务、资金等等。
2企业与中间商的关系。
营销渠道是协助公司推行、销售和分派产品给最终买主的那些企业。
它们包括中间商、实体分派公司、营销效劳机构及金融机构等。
(3)市场概况
1市场的规模
A.当前市场的销售额;
赛迪顾问研究结果说明:
2009年中国洗护发品市场销售额达300亿。
B.消费者总量;
任何一个家庭都有购买洗发水的大体需求。
C.市场规模的进展趋势。
中国洗护发产品是化妆品行业乃至日化产业市场规律模最大的,市场竞争难度最大的产品大类市场。
随着市场秩序的进一步标准,将有更多的灰色市场显性化,推动市场进展。
2市场的组成
A.当前市场的要紧品牌
第一阵营:
拥有洗发水前五甲的宝洁(飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣和伊卡璐)
第二阵营:
丝宝和联合利华(舒蕾、风影、顺爽和夏士莲、力士)
第三阵营:
包括花王、飞逸、奥妮、百年润发及蜂花、安利等全国新产品
B.市场上居于主腹地位的品牌
市场前四大品牌市场集中度超过60%
宝洁旗下三大品牌占据半壁河山,联合利华、丝宝紧随其后
C.与本品牌组成竞争的品牌
宝洁旗下其他品牌及联合利华、丝宝等品牌
D.市场组成的转变趋势
随着新进入者的不断加入,竞争日趋猛烈,市场日渐成熟,洗护发市场产品及市场结构正在重整,市场的新一轮分化整合即将到来。
3市场的特性
A.市场有无季节性
洗护产品,整体来讲,无太大的季节性。
随着消费者需求的多样化,产品的功能也随之加倍多样化、复合化,绝大部份产品不具有季节性。
B.市场有无临时性
那个因素与消费者所处的时期性环境、文化背景、对产品及品牌的认知程度和中意度等有关。
C.市场有无其他突出特点。
洗发水是个人护理用品的中最大的一类产品,中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。
随着最近几年来经济的发展,洗护发品市场不仅有了长足的进步,而且还有庞大的潜在市场容量。
(4)营销环境分析总结
D.机遇与要挟
机遇:
洗护发用品是化妆品市场最饱和的一个,但从世界洗护发用品市场进展情形来看,中国的洗护发市场还有较大的进展空间。
中国洗护发用品人均消费量较低,仍有专门大进展前景,随着中国经济的进展和人民生活水平的提高和洗护发适应的改变,对洗护发用品的潜在需求还专门大。
要挟:
原有竞争对手的要挟、新的竞争对手加入的要挟等。
E.优势与劣势
优势:
消费者生活必需品,需求量大,不宜过时。
劣势:
洗发水行业品牌太多,鱼龙混杂,产品显现严峻同质化、虚拟化和复合化。
F.重点问题总结
中国洗发水市场是一个数个领先品牌之间猛烈竞争和领先品牌群与跟从品牌群之间抢夺市场份额的自由竞争市场。
那些拥有对行业进展起关键作用的资源条件并通过战略计划与已配置的公司,自然存在获取高于平均利润的可能性。
洗发水市场竞争的实质确实是围绕着战略性营销资源开展的争夺。
2、竞争分析
(1)企业在竞争中的地位
1市场占有率
2001年市场占有率排名第二,去屑市场80%的市场份额一直以来都被宝洁海飞丝所占据,海飞丝一推出即有去屑主张的定位,而众多本土品牌那么蚕食着剩下的20%的市场存量。
2消费者认知
海飞丝是国际大型跨国公司宝洁在中国市场上最先推出去屑的洗发水品牌,其“去屑”的概念已深切人心,业绩非凡。
3企业自身的资源和目标
宝洁一旦确立了一个细分市场新产品,往往会不遗余力进行保护与品牌建树。
如:
海飞丝推出多种系列的产品,别离知足了不同消费者的需求,因此受到消费者亲睐。
(2)企业的竞争对手
1对要紧竞争对手的确认
清扬
2竞争对手的大体情形
清扬是法国技术中心的研究结晶,产品的附加值冲破在于“维他矿物群”去屑,并拥有全世界专利及临床实验证,同时为“维他矿物群”进行了商标知识产权注册。
在过去的10年,联合利华研发中心在中国以为超过3000名消费者进行过临床实验,以更多了解中国消费者头皮状况和问题从而为中国消费者提供更精纯的去屑产品配方。
2007年2月28日,被外界誉为联合利华10年来收款去屑洗发水清扬品牌在全国正式上市。
3竞争对手的优势与劣势
优势:
据2007年中国保健协会发布的《中国居民头皮健康状况调查报告》数据显示,从上个世纪80年代中期头屑问题第一次被提出至今,近20年来,国人受头屑困扰的人群比例不但没有取得操纵,反而有相当幅度的提升。
究其缘故——“重清洗轻滋养、头皮营养失衡、洗发水男女混用、洗护发适应不良”等四大误区直接致使了中国人20年难去屑。
清扬对目标消费和市场定位精准的方向感,将有效、持续和完全去屑的利益诉求展现得淋漓尽致。
劣势:
去屑洗发水市场是一个高强度竞争的市场。
去屑市场是洗发水市场最大的一块蛋糕,也是竞争最猛烈的市场,去屑市场80%的市场份额一直以来被宝洁的海飞丝占据,任何一个品牌想在去屑市场后发先至,不是一件容易的事。
在终端资源方面,联合利华原有的终端促销系统的资源的缺失和不足;在渠道建设和推行方面也较弱;再者,在终端优势和基础规模方面,清扬在零售端的出样质量和陈列位较海飞丝还处于明显的劣势。
4竞争对手的营销策略
专门针对中国人10年研制的去屑洗发水,高调上市,铺天盖地的广告。
(3)企业与竞争对手的比较
1机遇与优势
联合利华对“清扬”推出已经付出极大心血,其营销手腕却并无专门出彩的地方。
且“清扬”铺天盖地的广告在壮大的“海飞丝”眼前并无取得压倒性的成效。
从品牌创新上分析,能够发觉“海飞丝”岁已经进入“现金牛”时期,可是其创新一直紧随顾客需求而转变。
2要挟与劣势
联合利华的创新在于“矿物维他群”和完整的洗护产品线,高调推出“清扬”自信十足,并采纳人气一路上涨的小S代言,可谓超级契合。
在“渠道制胜,终端为王”的市场理念下,通过联合利华一系列成熟的市场运作,“清扬”在中国市场收到了必然的成效。
(4)企业和竞争对手以往的广告活动概况
1开展的时刻(略)
2开展的目的
海飞丝:
维持海飞丝在去屑功能洗发水的领袖地位。
清扬:
通过三年的时刻,在总量达百亿的去屑洗发水市场中占据领袖地位。
3投入的费用
海飞丝:
过亿
清扬:
数亿元
4广告活动的要紧内容
海飞丝:
启用近五十的甄子丹为海飞丝男士新品代言。
清扬:
清扬”的电视广告用了台湾小妞——“小S”徐熙娣,唯美的画面显得十分有张力,台湾小妞一出场便媚态十足。
广告语更是出口非凡:
“若是有人一次又一次对你扯谎,你要做的确实是立刻甩了他……”。
(5)企业与竞争对手以往的目标市场策略
1广告活动的目标市场
海飞丝:
18—60岁之间的消费人群,力图保护忠诚的中老年顾客
清扬:
年轻精英白领
2目标市场的特性
海飞丝:
老一辈的洗发水
清扬:
20-30岁的男人正值新陈代谢旺盛之际,此年龄段的消费者才是去屑市场的消费主力军。
3目标市场的合理与否
海飞丝:
不合理
清扬:
合理
(6)企业和竞争对手以往的产品定位策略
海飞丝:
不同化定位
清扬:
领导者定位
(7)企业和竞争对手以往的产品诉求策略
1诉求对象
海飞丝:
所有去屑诉求的消费者
清扬:
一直被去屑困扰的中国消费者
2诉求重点
海飞丝:
去屑
清扬:
3诉求方式
海飞丝:
情感诉求
清扬:
流行诉求
(8)企业和竞争对手以往的广告表现策略
海飞丝:
清扬:
1广告主题的合理与否
海飞丝是抓住中国人去屑宝贵心理,借以情感诉求的方式,提炼出青春、自然、踊跃向上的去屑主题元素。
清扬是联合利华10年来重磅推出的去屑产品,选小S做代言人,相得益彰的表现出清扬强势的去屑形象。
2广告创意的优势和不足
海飞丝从一开始就以去屑面世,专门快占据中国去屑市场的80%份额,至今仍然维持去屑的霸主地位没有变更过。
可是此刻各大品牌无一不有去屑功效的产品,在消费者心目中各类去屑产品似乎无太大区别。
清扬的高调上市,让消费者留下了深刻的印象,迎合了很多消费者的胃口,并迅速占据部份市场,成为仅次于海飞丝的去屑产品。
可是,清扬的“有些去无踪”如此绝对的口号,多多少少会引来消费者的质疑,何况清扬从出场就开始大势宣传促销,和海飞丝相较仍然存在必然差距。
(9)企业和竞争对手以往的广告媒介策略
1媒介组合的合理与否
海飞丝采纳多种媒介组合宣传取得较好的效应。
清扬重磅推出,在广告媒介组合上也花了大量的功夫,成效显著。
2广告发布的频率
海飞丝和清扬的广告发布都超级的频繁,而且铺天盖地。
3广告发布的优势与不足
如此大手笔的投入在广告上,带来的强势效应的同时,也增加了本钱,。
而今,众多竞争对手也正在广告上寻求冲破,没有创新和特点的话,是很难让消费者留下印象的。
3、产品分析
(1)产品特点分析
1产品的性能
A.产品的性能
卓越和温和的去屑功能
B.产品最突出的性能
去屑
C.产品最适合消费者需求的性能
去屑
D.不能知足消费者需求的产品性能
其他
2产品的质量
海飞丝是一直以来坚持呈现给消费者过硬的质量,并作为中国首个推出去屑的产品受消费者亲睐,清扬的显现,给了海飞丝必然的冲击,宝洁将保留原有优势的基础上,对海飞丝进行进一步的改良。
3产品的价钱
A.产品价钱在同类产品中的位置
海飞丝属于中高级次产品,价钱定在19-31元之间不等。
B.产品的价钱与产品质量的配合程度
针对消费者一分钱一分货,和崇尚名牌的心理,往往以价钱判定质量,以为价钱高代表质量。
一样以0.5元结尾,让顾客感觉企业是通过认真本钱核算以后才如此定价的。
吸引力很多的消费者购买。
4产品的外观和包装
A.产品的外观和包装是不是与产品的质量、价钱和形象相符
海飞丝以高品质的形象,新颖的包装和独特的定价,加上稳固的去屑品牌形象,占据了中国洗护发用品专门大的市场。
B.产品在外观和包装上有无欠缺
外观一直维持简约的风格,可能容易失去那些追求时尚和新潮的消费群体。
C.产品外观和包装在货架上的同类产品中是不是夺目
与同类产品相较较,相对简约,传统,更注重品牌自身形象的推行。
D.产品外观和包装对消费者是不是具有吸引力
一样
E.消费者对产品外观和包装的评判
调查研究发觉,绝大多数消费者对洗发水外观和包装是无所谓态度。
5与同类产品比较
A.在性能上的优势和不足
海飞丝一推出即有去屑主张的定位,并一直以去屑强的形象受消费者喜爱,近来,联合利华大力推出的清扬去屑,让海飞丝稳固的去屑地位受到必然要挟。
B.在质量上的优势和不足
海飞丝去屑洗发水质量好这是总所周知的,但随着洗护发用品市场的膨胀,众多竞争者也都明白了,质量是硬道理,这就让整个市场愈来愈同质化,人们会慢慢的忽略海飞丝的那个优势。
C.在价钱上的优势和不足
海飞丝将产品定位在中高级消费水平,尽管成功的吸引力了很多的消费者,占据了中国洗护发用品重要的市场。
可是,这种成功是成立在消费者对产品认知的基础上的,如此也会使好多以价钱为导向的消费者望而却步了。
(2)产品生命周期分析
1产品所处的生命周期
海飞丝所处的产品生命周期是:
成熟期
2企业对产品生命周期的认知
宝洁公司的战略思想是只要紧随顾客需求而转变,创新产品就永久可不能进入所谓的衰退期。
在成熟期时就未雨绸缪,制造性的为新海飞丝附加上了“去写有清凉”的功能性诉求理念。
(3)产品的品牌形象分析
1企业给予产品的形象
A.企业对产品形象的设计
“海飞丝”是宝洁公司进入中国市场以来推出的新品牌,品牌定位为“专业去屑”。
B.产品形象合理与否
作为首个推出去屑洗发水的品牌,“海飞丝”通过加锌这一概念的宣扬,其对头皮屑的关注,极大限度的知足了消费者的要求。
2消费者对产品形象的认知
目前而言,选择去屑洗发水的大多是18—30岁之间的年轻一族,这可能是年轻人的发质与去屑洗发水的功能性有专门大联系的缘故吧。
这一年龄时期的人大多比较喜爱时尚潮流的东西,对品牌的忠诚度不是很高,选择也比较随性。
4、消费者分析
(1)消费者的整体消费态势
1当下的消费时尚
激情、潮流、清新、浪漫
2各类消费者消费同类产品的特点
认定去屑的功能,追求品牌和品质享受、追求时尚新潮。
(2)现有消费者分析
1现有消费者群体的组成
A.现有消费者的总量
去屑市场80%的市场份额一直以来都被宝洁海飞丝所占据
B.现有消费者的年龄
选择去屑洗发水的大多是18—30岁之间的年轻一族
C.现有消费者的职业
上班一族的年轻女性人占多数,学生占一部份。
D.现有消费者的收入
现有消费者出学生外,收入在2000以上占多数。
E.现有消费者的受教育程度
调查对象一样为高中及以上学历,其中以大专及其以上占多数。
F.现有消费者的散布
2现有消费者的消费行为
A.购买的动机
去屑成效好、认定品牌、
B.购买的时刻
一样没有确信的时刻
C.购买的频率
消费者购买频率有2~3个月购买一次,3~6个月购买一次,半年以上才购买一次不等。
D.购买的数量
无特殊情形下,一样都是一次购买一件。
E.购买的地址
化妆品店占多数,第二是超市,然后是其他。
3现有消费者的态度
利用过海飞丝产品的消费者一样都有较好的体验感,大部份消费者用过一次后就成为忠实客户。
4调查问卷赏析
海飞丝去屑洗发水调查问卷
尊重的女士/先生:
您好!
咱们是桂林理工大学的学生,为了写出更真实更贴切生活的广告策划书,作这次问卷调查,希望您能在百忙当中抽出3分钟的时刻,认真的填写咱们的调查问卷,咱们将感激涕零!
1、您的性别是________
A.男B.女
二、您的年龄________
A.18岁以下B.18~25岁C.25~35岁D.35岁以上
3、您此刻的职业是________
A.学生B.员工C.白领D.其他
4、您所受教育的程度________
A.初中级以下B.高中C.大专及本科D.本科以上
五、您感觉海飞丝在品牌整体印象方面做得怎么样?
能够打几分?
A、5B、4C、3D、2E、1
六、您感觉海飞丝在品牌特色方面做得怎么样?
能够打几分?
A、5B、4C、3D、2E、1
7、您感觉海飞丝在整体预期质量方面做得怎么样?
能够打几分?
A、5B、4C、3D、2E、1
八、你以为海飞丝洗发水的产品质量怎么样?
A、5B、4C、3D、2E、1
九、您感觉海飞丝在成效方面做得怎么样?
能够打几分?
A、5B、4C、3D、2E、1
10、您感觉在气味方面做得怎么样?
能够打几分?
A、5B、4C、3D、2E、1
1一、您感觉海飞丝在给定质量下对价钱的感知方面做得怎么样?
A、5B、4C、3D、2E、1
1二、您感觉海飞丝在给定价钱下对证量的感知方面做得怎么样?
A、5B、4C、3D、2E、1
13、您对海飞丝的整体中意度能够打几分?
A、5B、4C、3D、2E、1
14、您对海飞丝的同其他比较的中意度能够打几分?
A、5B、4C、3D、2E、1
谢谢!
!
5问卷分析
5、您觉得海飞丝在品牌总体印象方面做得怎么样?
可以打几分?
A、5B、4C、3D、2E、1
6、您觉得海飞丝在品牌特色方面做得怎么样?
可以打几分?
A、5B、4C、3D、2E、1
7、您觉得海飞丝在总体预期质量方面做得怎么样?
可以打几分?
A、5B、4C、3D、2E、1
8、你认为海飞丝洗发水的产品质量怎么样?
A、5B、4C、3D、2E、1
9、您觉得海飞丝在效果方面做得怎么样?
可以打几分?
A、5B、4C、3D、2E、1
10、您觉得在气味方面做得怎么样?
可以打几分?
A、5B、4C、3D、2E、1
11、您觉得海飞丝在给定质量下对价格的感知方面做得怎么样?
A、5B、4C、3D、2E、1
12、您觉得海飞丝在给定价格下对质量的感知方面做得怎么样?
A、5B、4C、3D、2E、1
13、您对海飞丝的总体满意度可以打几分?
A、5B、4C、3D、2E、1
14、您对海飞丝的同其他比较的中意度能够打几分?
A、5B、4C、3D、2E、1
(3)潜在消费者分析
1潜在消费者的特点
A.潜在消费者的总量
处正在利用海飞丝的其他消费者
B.潜在消费者的性别
男士较多
C.潜在消费者的年龄
各年龄层皆有,不等。
D.潜在消费者的收入
大多收入比现有消费者低
E.潜在消费者的职业
大多为学生、低收入的上班族
F.潜在消费者的受教育程度
相较现有消费者受教育程度普遍偏低
2潜在消费者此刻的购买行为
A.此刻购买的品牌
飘柔、霸王、力士、拉芳、蒂花之秀等品牌。
B.对购买产品的态度
一样较中意
C.有无新的购买打算
多数情愿尝试新的产品
D.有无可能改变打算购买的品牌
有,若是有符合诉求的品牌
3潜在消费者被本品牌吸引的可能性
A.潜在消费者对本品牌的态度
价钱较贵,产品高级,去屑成效不太好。
B.潜在消费者需求的中意度
对正在利用的产品中意度一样都超级中意。
(4)消费者分析的总结
1现有消费者
就目前而言,选择去屑洗发水的大多是18-30岁之间的年轻一族,这可能是年轻人的发质与去屑洗发水的功能性有专门大的联系吧。
这一年龄时期的人大多比较喜爱时尚潮流的东西,对品牌的忠诚度不是很高,选择也比较随性。
2潜在消费者
海飞丝的定价相对照其他产品售价要高,属于中高级类,因此购买此类产品的消费者要具有必然的经济能力。
大部份消费者选择比较低价的产品,这与我国消费群体“物美价廉”的消费观念相一致。
3目标消费者
A.目标消费群体的特性
年轻、自由、追求时尚新颖的8090一族。
B.目标消费群体的一起需求
去屑成效好。
C.如何知足目标消费群体的需求
塑造对应的新诉求形象
二、广告策略
1、广告的目标
在巩固原有去屑市场的同时,吸引更多消费者,进一步扩大海飞丝去屑的市场。
2、目标市场策略
(1)对企业原先市场的分析与评判
1企业所面对的市场
A.市场的特性
年轻、时尚、有活力的一族。
B.市场的规模
去屑市场的80%消费者
2对企业现有市场的评判
海飞丝入世以来,一路高品质的形象、新颖的包装与国内前所未有的铺天盖地式的广告攻势,迅速抓住了消费者的心。
去屑市场的空间专门大,可是长期以来,洗发水品牌的去屑功能诉求似乎也都大同小异。
去屑产品的组成比例已经已经超过一半,庞大的市场需求和业务规模令众多品牌深深向往。
(2)市场细分的标准
1市场细分的标准
依照不同的消费者划分不同的市场
2各个细分市场的特性
海飞丝推出了怡神舒爽型(天然薄荷),海飞丝滋养护理型(草本精华),海飞丝丝质柔滑型(二合一),海飞丝干净呵护型等系列产品。
3对各个细分市场的评估
海飞丝通过细分市场,,知足了不同消费者的需求因此占据了相当的市场份额。
4对企业最有价值的细分市场
海飞丝滋养护理型(草本精华)
(3)企业的目标市场策略
1目标市场选择的依据
据调查利用海飞丝的大多是18—30岁之间的年轻一族
2目标市场选择的策略
现有消费者、潜在消费者,调查分析。
3、产品定位策略
(1)对企业以往定位策略的分析和评判
1企业以往的产品定位
去屑
2定位的成效
海飞丝是国际大型跨国公司宝洁在中国市场上最先推出去屑的洗发水品牌,其“去屑”的概念已深切人心,业绩非凡。
(2)产品定位策略
1进行新的产品定位的必要性
A.从消费者的角度
随着社会的进展,人们消费水平的提高,人们关于洗发的需求再也不只停留在简单的功能诉求了,慢慢像更高一层的品牌地位象征意义等方面。
这就需要高一层次的定位了。
B.从产品竞争的角度
众多竞争品牌都有推出去屑的产品,很多消费者关于各类去屑产品认知是没有不同化的,海飞丝的去屑地位并非如过去稳固。
C.从营销成效的角度
自上市就一直是“专业去屑”的不同化营销,现在去屑的市场早已是鱼龙混杂,品牌众多,竞
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