中国营销合伙人制度.docx

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中国营销合伙人制度

营销合伙人操作流程

营销合伙人

根据亲兵科技企业发展战略的需要，现对公司品牌运营工作进行品牌高层次塑造、运营效能大幅度提升，结合企业营销导向，平台管理型发展方向，现对品牌运营实行合伙人制度：

一、身份说明

部营销合伙人-家人

指的是通过公司正式编制，项目申报并成功组建项目部的主管人员。

项目总监可以自主支配项目部分红分配，并在完成公司既定业绩任务的基础上升级为城市运营商。

渠道营销合伙人-伙伴

渠道营销合伙人指经全员推荐、社会招募等方式吸收的项目公关、项目谈判人员，以个人身份与亲兵科技建立长期紧密合作关系，对双方合作所操作的项目实行公司化的操作，双方对项目收入采取按比例分成的方式，参见《渠道营销合伙人协议》。

二、合伙人的职责

部营销合伙人

1、加盟方法

由公司正式编制进入品牌运营员工。

填写《项目申报表》并审批通过。

参与完成公司的项目培训并考核合格。

2、权利

获得公司品牌运营的经费支持。

获得项目推广权和项目受益权。

3、义务

1）对项目部的行为和结果负责。

2）参与公司的工作和活动。

4、行政管理

所有由公司总部管辖。

渠道营销合伙人

1、加盟方法

由项目总监、公司考核符合渠道营销合伙人标准；

服从公司渠道营销管理制度。

按照公司的项目标准和相关文件开展工作，并对结果负责。

2、权利

1）获得参与我公司的业务开发和项目推广的权利。

2）获得公司培训和公司活动的权利。

3、义务

1）保守公司，维护公司利益。

2）遵守公司制度，严守公司纪律。

3）听从公司召唤，参与公司活动。

4、行政管理

所有渠道营销合伙人行政关系隶属于公司品牌运营部，受总经理管辖。

三、渠道营销合伙人推荐受益权

1、合伙人推荐费人才费

渠道合伙人通过自己的人脉关系为公司开发新的渠道营销合伙人并完成项目合约，公司将按照合约等级和签约金额，奖励项目渠道合伙人5000-20000元。

四、渠道营销合伙人身份认证管理办法

1.渠道营销合伙人与公司没有雇佣关系，实质关系是项目合作关系。

2.渠道营销合伙人工作原则是不坐班、不考勤、不下达业绩指标、不过多干涉个人其它工作。

3.渠道营销合伙人的合作原则是自愿参与合作、自由组合团队、自主开展工作、自己安排任务。

4.公司将在每月月底进行渠道营销合伙人身份认证考核，对于连续三个月没有业务成绩，也没有参与项目部工作的将予以取消渠道营销合伙人资格。

五、事业管理中心

1.提供专业化培训服务：

平台公司会针对营销合伙人所推广的服务进行专业方面的培训，提升营销合伙人的服务专业度；

《售前管理管理体系》-营销培训、售前商务、技术培训

2.成单支持：

如果在客户成单过程中有任何困难，平台公司会有专业的咨询顾问提供给营销合伙人成单支持；

《项目实施管理体系》

3.售后无忧：

提供售后培训，帮助成单后的客户后续服务均由公司提供，渠道营销合伙人没有后顾之忧。

《售后服务体系》

4.重大危机事件处理

5.部营销合伙人、渠道营销合伙人开发区域管理制度。

【详细制定执行，讨论】

部营销合伙人、渠道营销合伙人实施开发区域登记保护政策，保护期三个月；部营销保伙人、首次登记不超过5个县市、渠道营销合伙人首次登记不超过3个县市。

划分原则：

1、经济发域配合经济欠发达地域（部营销合伙人）

2、渠道营销合伙人不受此限。

渠道营销合伙人，每周汇报一次进展情况；是否继续进行或放弃。

所有信息以人事行政登记备案为准；

六、附件：

《渠道营销合伙人档案表》

渠道营销合伙人档案表

一、基本信息

性别

职业

号

籍贯

二、联系方式

联系

QQ

微信

通信地址

紧急通讯

三、任职信息

项目部名称

担任职务

项目部总监

任职日期

推介人

四、职业信息

毕业院校

所学专业

学历水平

以往职业

五、以下成功案例述

完成过的

项目合同

案例

请写明签约人及签约金额：

担任过的

公司职务

请写明任职日期和任职职务：

公司担保

人员

七、亲兵科技部营销合伙人方案

部营销合伙人方案

经营目标责任书

甲方（单位）：

乙方（部营销合伙人）：

为实现组织战略目标，强化管理责任，公正评估管理人员价值贡献，充分调动合伙人（乙方）的积极性，确保公司股东权益及董事会年度经营管理目标的实现，明确双方的责任、权利和义务，根据相关的法律法规和公司部营销合伙人方案，经双方在平等自愿的基础上协商一致，达成以下责任条款：

一、乙方职务及岗位职责

乙方担任甲方部营销合伙人职务，乙方接受该职位并愿意承担相应的责任和义务。

1、依据公司战略目标，全面完成2019年业绩目标；

2、负责项目团队的组建、培训、绩效考核以及激励；营销培训案例的总结:

3、负责项目团队成本管控的各项工作。

二、目标考核期限

1、考核期限：

2019年月日至2019年12月31日。

2、阶段性督导期限：

第一次：

年月日至月日；

第二次：

年月日至月日；

第三次：

年月日至月日。

三、考核程序

1、公司董事会或董事长牵头，总经理、财务部、事业管理中心等必要部门成立考核工作组，负责乙方经营责任目标的制订、监控及考核。

工作小组每月对目标进展情况进行检查，每季度进行阶段性检查，期末进行全面考核；也可以根据甲方公司的经营或管理需要进行不定期的临时检查或考核。

2、乙方在接到目标考核通知后，应做好相关资料的准备、配合工作；考核数据的收集工作由财务部牵头，事业管理中心配合进行；事业管理中心负责提供考核表格及说明。

3、财务部汇总整理考核资料并统计考核结果，撰写考核总结报董事会审核，并依此计算或确定乙方的项目收益。

4、考核结果由事业管理中心保管，作为董事会判断乙方合伙人身份晋级和资格保留的依据。

四、考核目标

2019年度业绩目标万元

团队运营成本的管理：

1、成本的构成：

团队成员的月工资、法定福利、非法定福利，以及团队差旅费、车辆补助、交通费和招待费等。

2、成本控制：

（1）合伙人制度试行期为自2019年1月至2019年6月，此期间公司垫付项目团队的运营成本；

（2）项目团队每月各项运营费用和人工工资及福利支出应严格按照提交和确定的预算计划执行，合理支出和计划用度。

（3）因业务推进需要在预算总额调整资金计划的，须提前15日以上报公司董事长及财务部审批，审批通过后方可调整；原则上支出总金额不得超过预算额度，超出部分由团队负责人自行解决。

（4）乙方项目运作和对外接洽中涉及公司战略层面和品牌推广的重大或特殊接待，由乙方向公司提交接待申请，经董事长审批通过后由公司负责接待活动的安排和费用支出，此类费用成本不计入项目运营成本。

3、成本预算及月度明细：

详见附件《2019营销合伙人团队成本预算方案》---财务出具具体预算。

（五）经营管理目标的调整：

1、根据经营管理目标任务完成情况，定期或不定期对检查情况统一分析并酌情调整，调整幅度不超过10%。

2、出现外部环境发生重大变化或不可抗力的自然灾害等情形时，由公司董事会根据具体情况相应调整经营管理目标。

六、双方的权利和义务

（一）甲方的权利和义务

1、甲方有权在与乙方充分协商论证的基础上制定并下达工作任务和其他各项经营管理指标，对乙方的经营管理活动进行检查和监督，并提出改进意见。

2、甲方有义务为乙方在正常的履行职务或经营管理过程中提供必要的条件、服务和支持。

3、甲方有权在乙方的经营管理活动出现失控和重大失误时，对本责任目标提出修订或决定终止本责任协议的执行，并追溯乙方本责任协议项下相关责任。

（二）乙方的权利和义务

1、乙方享有在完成本责任协议项下目标及甲方公司绩效考核合格的前提下，按时、足额获得甲乙双方共同商定的薪酬及相关的福利待遇。

2、乙方享有甲方公司授权围开展经营管理活动、进行正常的经营决策的权利。

3、乙方承诺严格遵守各项法律法规、认真贯彻和严格执行公司董事会制定的各项经营政策和管理制度及完成公司董事会下达的各项经营管理目标和任务。

4、乙方承诺按甲方要求和相关的管理制度等报送、报告或提交与经营、管理活动有关的各项文件和资料，接受并配合公司检查。

主要包括但不限于以下四项：

（1）半月、月度工作报告：

乙方每半月、每月在董事长办公会上向董事会提交工作报告，通报分管项目的经营状况以及改进建议或意见。

工作报告主要容应包括：

工作总结、工作中的主要问题以及解决方法、重大事件、下一步工作计划以及其他需要向董事会汇报的事项；

（2）季度、年度工作报告：

乙方应提交书面的季度、年度工作报告，汇报工作进展情况、分管部分预算执行情况以及经营管理活动过程中存在的主要问题和解决方法；

（3）质询：

公司董事（或股东）在不影响乙方正常履行职务或工作的前提下，可以就具体问题质询相关的经营层人员。

乙方必须积极配合，提供真实信息。

（4）对突发（或重大）事件的报告：

对于公司经营或管理过程中发生的突发性事件或者重大事件，乙方应在事件发生的当时向董事长及董事会（或股东会）口头报告，通报情况或事件发生后2个工作日作出书面报告，通报情况。

并在事件处理后3个工作日向董事会提交书面处理报告，通报处理情况。

突发事件或重大事件包括：

A、资产遭受重大损失；

B、可能依法或基于甲方与相关单位（或个人）之间合同关系应承担的违约责任或应负有的赔偿责任等；

C、发生重大人身安全事故、财产安全事故及其他对公司经营、发展产生重大影响的事件；

D、出现或将要出现影响甲方公司现在或将来经营发展的重要事项。

（5）乙方承诺保守掌握或知悉甲方的一切商业秘密。

若有违反自愿按甲方相关制度接受甲方处理，乃至承担相关的民事法律责任或刑事法律责任。

（详见《协议》）

七、劳动关系管理

1、甲方与乙方的合伙人合作关系须建立在双方已签订劳动合同的基础上。

2、因工作需要发生乙方身份和职位变动的。

离任及接任者以任免通知的时间为准，按月计算其基本年薪应得薪酬。

项目收益以离任时的目标完成情况及考核结果协商确定，甲方对接任者重新调整经营管理目标。

3、凡乙方发生以下情形之一的，甲方不予支付项目收益，并有权终止合伙人合作关系，且依法解除劳动合同和追究乙方的法律责任：

（1）在任职期间，发生严重犯罪行为、严重违反甲方规章制度和劳动纪律的；

（2）项目运作和考核过程中弄虚作假的；

（3）出现重大决策失误，给公司造成重大经济损失的；

（4）严重损害公司声誉的；

（5）拒不执行或遵守公司部管理制度的；

（6）不能按时、按质、按量完成甲方交办的各项工作任务，考核不达标的。

4、乙方的法定福利按公司相关规定执行。

八、风险基金

参照公司风险机制管理细则，公司每年从乙方项目奖励或提成收入中提取30%作为风险基金留存公司，存入甲方为乙方开立的专用：

1、经营者在任期如发生风险机制制度中的风险事故，则按该制度相关规定扣减风险基金，扣减余额不足部分，用工资和其他收入抵扣。

2、经营者在离任时，依据任期是否届满、经营管理者任期的业绩表现和风险预防及控制情况等因素按照风险机制方案确定结算金额。

九、其他约定

1、本责任协议由董事会负责解释。

2、本责任协议由双方签署后即生效，并作为甲、乙双方所签《劳动合同》的补充，本协议书对双方具有同等约束力。

3、本责任协议一式三份，甲乙双方各持一份，一份留事业管理中心门存档备案。

甲方（盖章）：

乙方（签字）：

地址：

住址：

法人代表：

：

签订日期：

年月日签订日期：

年月日

八、渠道营销合伙人方案-运营责任书

渠道营销合伙人方案

运营责任书

甲方（单位）：

乙方（渠道营销合伙人）：

为实现组织战略目标，强化管理责任，公正评估管理人员价值贡献，充分调动合伙人（乙方）的积极性，确保公司股东权益及董事会年度经营管理目标超额完成，明确双方的责任、权利和义务，根据相关的法律法规和公司渠道营销方案，经双方在平等自愿的基础上协商一致，达成以下责任条款：

一、乙方职务及岗位职责

乙方担任甲方渠道营销合伙人职务，乙方接受该职位并愿意承担相应的责任和义务。

1、依据公司战略目标，全面完成2019年设定目标；

2、负责项目团队的组建、培训、绩效考核以及激励；

二、目标考核期限

1、考核期限：

2019年月日至2019年12月31日。

2、阶段性指导期限：

第一次：

年月日至月日；

第二次：

年月日至月日；

三、考核目标

2019年度业绩目标元

四、双方的权利和义务

（一）甲方的权利和义务

1、甲方有权在与乙方充分协商论证的基础上制定并下达工作任务和其他各项经营管理指标，对乙方的经营管理活动进行检查和监督，并提出改进意见。

2、甲方有义务为乙方在正常的履行职务或经营管理过程中提供必要的条件、服务和支持。

3、甲方有权在乙方的经营管理活动出现失控和重大失误时，对本责任目标提出修订或决定终止本责任协议的执行，并追溯乙方本责任协议项下相关责任。

（二）乙方的权利和义务

1、乙方享有在完成本责任协议项下目标及甲方公司绩效考核合格的前提下，按时、足额获得甲乙双方共同商定的现金报酬。

2、乙方享有甲方公司授权围开展经营管理活动、进行正常的经营决策的权利。

3、乙方承诺严格遵守各项法律法规、认真贯彻和严格执行公司董事会制定的各项经营政策和管理制度及完成公司董事会下达的各项经营管理目标和任务。

4、乙方承诺按甲方要求和相关的管理制度等报送、报告或提交与经营、管理活动有关的各项文件和资料，接受并配合公司检查。

（1）质询：

公司董事（或股东）在不影响乙方正常履行职务或工作的前提下，可以就具体问题质询相关的经营层人员。

乙方必须积极配合，提供真实信息。

（4）对突发（或重大）事件的报告：

对于公司经营或管理过程中发生的突发性事件或者重大事件，乙方应在事件发生的当时向董事长及董事会（或股东会）口头报告，通报情况或事件发生后2个工作日作出书面报告，通报情况。

并在事件处理后3个工作日向董事会提交书面处理报告，通报处理情况。

突发事件或重大事件包括：

E、资产遭受重大损失；

F、可能依法或基于甲方与相关单位（或个人）之间合同关系应承担的违约责任或应负有的赔偿责任等；

G、发生重大人身安全事故、财产安全事故及其他对公司经营、发展产生重大影响的事件；

H、出现或将要出现影响甲方公司现在或将来经营发展的重要事项。

（5）乙方承诺保守掌握或知悉甲方的一切商业秘密。

若有违反自愿按甲方相关制度接受甲方处理，乃至承担相关的民事法律责任或刑事法律责任。

（详见《协议》）

七、行政关系管理

1、凡乙方发生以下情形之一的，甲方不予支付项目收益，并有权终止合伙人合作关系，且依法追究乙方的法律责任：

（1）在工作期间，发生严重犯罪行为；

（2）项目运作和考核过程中弄虚作假的；

（3）出现重大决策失误，给公司造成重大经济损失的；

（4）严重损害公司声誉的；

（5）拒不执行或遵守公司部管理制度的；

八、风险基金

1、参照公司风险机制管理细则，公司每年从乙方项目奖励或提成收入中提取30%作为风险基金留存公司，存入甲方为乙方开立的专用：

2、所有的收益提是以甲方实收到合同款为准。

甲方（盖章）：

乙方（签字）：

地址：

住址：

法人代表：

：

签订日期：

年月日签订日期：

年月日

九、渠道梳理（省为例）

政府职能渠道

▲省政府办公厅▲省发展改革委▲省经济和信息化委▲省国资委（4家）

专业管理渠道

▲住房城乡建设厅

政府职能渠道

▲市人民政府办公厅▲市发展和改革委员会▲城乡和建设委员会

公司客户渠道

▲中国建设银行▲三大电信运营商（联通、电信、移动、广电+）

政府及政府投资类

其他企业类

十、营销区域划分（暂定）

东北（省、省、省）；

华东（市、省、省、省、省、省、省、省）；

华北（市、天津市、省、省、自治区）；

华中（省、省、省）；

华南（省、广西壮族自治区、省、特别行政区、澳门特别行政区）；

西南（省、省、省、市、自治区）；

西北（省、省、省、回族自治区、新疆维吾尔自治区）

十一、营销回款管理制度

营销回款制度

根据我司营销客户为政府、大型企业等客户特性，为了强化资金利用率，维护合同契约精神，现对营销回款做如下要求：

营销回款原则

1．进一步加强应收账款管理，加大回款回收和清欠力度，确保回款回收率达100%。

2．激励品牌运营中心营销人员积极营销，及时回收回款，将营销、客服人员的收入与回款回收全面挂钩，体现回款与营销同等重要原则。

第2条适用围

本制度适用于品牌运营中心全体营销人员及相关营销人员。

第3条营销业务员回款执行细则

营销业务员在完成营销任务的基础上，采取按提成比例进行计提。

按照合同付款比例，回款逾期不到位超过30天的，公司垫付款项利息（利率24%计算时），超过本人工资总额时，绩效工资计为零。

按照合同付款比例，回款逾期不到位超过60天的，公司垫付款项利息（利率24%计算时），个人计提奖励中扣除。

按照合同付款比例，回款逾期不到位超过90天的，营销业务员的工资取消，主要职责为收回回款。

回款逾期不到位超过120天，由公司派专人处理款项目回收工作，所有费用由营销人员、公司共同分担。

凡属营销业务员责任心不强、主观恶意行为导致发生坏账时，营销提成计提取消。

企业将回款回收、清欠工作纳入营销人员的绩效考核围，并作为今后提拔任免和奖惩的依据。

第4条其它人员收回应收账款事项

品牌运营中心门应收账款回收率达100%的，给予应收账款人员（非原营销人员）1%的奖励。

（另行讨论）

财务部因应收账款账龄分析出错或不及时而导致回款不能及时回收的，予以500-2000的处罚。

第5条法律顾问奖励（暂定）

1．企业法律顾问负责对逾期账款提起诉讼，协助品牌运营中心清收欠款。

2．法务部门通过法律途径追回欠款的，给予欠款3-10%的奖励。

以上制度对品牌运营中心及回款工作相关人员做出规，解释权归行政人事部，经公司总经理会议通过，立即执行。

十二、部营销合伙人日常工作执行细则补充

*营销日、周报制度规

1、营销总监级实行工作周报制度，每周一报。

2、营销经理实行工作日报+周报。

周报要求详尽做好本周工作的总结及下周计划，特别是备注是否需要公司领导协助公关工作。

3、营销总监项目奖金=合同额度*0.5管理费+1.5%-项目差旅费用，其中合同额度*0.5管理费直接发放；营销经理业绩达到300万以上升级为总监，单独进行业务洽谈，执行总监标准。

4、营销人员出差，严格执行异地打卡模式；未出差期间，准时按照上下班作息时间，加强自身的业务技能的学习和培训。